□ 《中國農(nóng)資》記者　高　遠(yuǎn)

冬儲現(xiàn)“雙遲”局面第一季度復(fù)肥前景看好

□ 《中國農(nóng)資》記者高遠(yuǎn)

近期復(fù)合肥市場可以用“穩(wěn)定壓倒一切”形容，從供需關(guān)系考慮，年前復(fù)肥價格上漲的可能性不大。廠家決定拋開近兩年來老生常談的價格因素，一門心思走差異化路線，發(fā)展和鞏固基層市場；大型流通企業(yè)一再強(qiáng)調(diào)自己經(jīng)營多年的網(wǎng)點(diǎn)和渠道以及產(chǎn)品豐富度的優(yōu)勢；基層經(jīng)銷商似乎開始逐漸轉(zhuǎn)型，尋求如何減少資金風(fēng)險和避免被動局面。然而，在這看起來似乎風(fēng)平浪靜的水面下，始終有暗流涌動：新疆市場究竟幾時能破冰？今年原料和人工成本究竟會不會上漲，會上漲到何種地步？競爭激烈的東北冬儲今年誰是贏家？市場在靜靜地等待答案。

近期，復(fù)合肥全國價格以穩(wěn)為主，45%硫基復(fù)合肥出廠價基本超過2100元/噸，一些品牌復(fù)合肥出廠價高過2600元/噸；45%氯基復(fù)合肥出廠價基本保持在1700 元/噸以上。企業(yè)開工率高企，不少企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)，冬儲地區(qū)運(yùn)輸線繁忙，從廠家走貨到基層鋪貨都相當(dāng)踴躍；南方地區(qū)有零星拿貨，預(yù)計春節(jié)過后市場會更加繁榮。

現(xiàn)狀：冬儲已向基層鋪貨

華東地區(qū)企業(yè)紛紛提前開始新一年的營銷，爭取更早攻下市場，企業(yè)開工率高，下游拿貨積極性略有增高。華南市場相對冷淡，有少量的蔬菜用肥訂單。西南地區(qū)企業(yè)今年會從出口和內(nèi)需兩方面入手，提高銷量。近期，業(yè)內(nèi)舉足輕重的云天化、四川化工和赤天化相繼曝出混改重組的消息，為2015年化肥市場增加了一些不確定因素，業(yè)內(nèi)靜待這三家公司的后續(xù)動作，這或許會對今年的復(fù)合肥市場產(chǎn)生一定影響。華中地區(qū)近期訂單外發(fā)的不多，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價約在1900-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價多在2200-2300元/噸之間，這一價位已經(jīng)保持了一段時間。和前兩年一樣，華中地區(qū)今年冬儲呈現(xiàn)平穩(wěn)走貨的狀態(tài)，無明顯高峰期。西北地區(qū)復(fù)合肥價格平穩(wěn)，企業(yè)主攻冬儲發(fā)貨，與去年同時期相比，當(dāng)?shù)厥袌銎?，市場走貨量不高，冬儲備肥整體滯后，下游且觀望且少量拿貨。受鐵路運(yùn)費(fèi)增長因素影響，從云貴川進(jìn)新疆的復(fù)肥價格明顯比中原地區(qū)高，45%硫基復(fù)合肥到站價基本在2400元/噸以上，其中部分品牌可達(dá)2800元/噸。不過新疆地區(qū)此報價已經(jīng)維持一段時間，并未受到前期部分國內(nèi)復(fù)肥廠家調(diào)高報價的影響。棉花補(bǔ)貼2月底才能到位，造成一系列連鎖反應(yīng)，使得目前新疆化肥社會庫存量和出貨量明顯低于往年同期。華北地區(qū)冬儲市場平穩(wěn)進(jìn)行，整體無亮點(diǎn)，呈現(xiàn)出無明顯高峰但是拿貨連續(xù)不斷的趨勢。和其他地區(qū)一樣，華北地區(qū)冬儲時間也有所推后，同時，華北冬儲量逐漸減少，由于運(yùn)輸渠道發(fā)達(dá)，不少經(jīng)銷商放棄冬儲。東北地區(qū)冬儲是重點(diǎn)，今年東北冬儲呈現(xiàn)“雙遲”的局面，廠家報價推遲，原本預(yù)計去年11月就會全部出臺的報價，一直延遲至12月底才姍姍來遲。原本12月就開始的拿貨，一直推遲到今年1月份基層經(jīng)銷商拿貨才出現(xiàn)小高峰?！半p遲”出現(xiàn)既有市場存在未知因素，經(jīng)銷商持幣觀望的原因，也有廠家下沉渠道，提貨時間縮短的原因。

整體而言，冬儲進(jìn)行至今，全國市場呈現(xiàn)拿貨高峰推遲，甚至無高峰但是拿貨“細(xì)水長流”的情況。預(yù)計隨著廠家推行渠道扁平化、大型流通商側(cè)重基層門店、農(nóng)資電商追求“最后一公里”的策略深入展開，銷售高峰現(xiàn)象會越來越不明顯。不過雖然廠商銷售服務(wù)開始多元化，但是冬儲的貨款優(yōu)惠政策卻沒什么變化，還是采用保底計息政策，利息多為1分或1.5分。

前景：出口和內(nèi)需共同拉升價格

與前兩年的持續(xù)蕭條不同，去年下半年至今，化肥行業(yè)出現(xiàn)了新的局面，山東倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理焦坤告訴記者：“在秋季之前，因為市場價格太低，行業(yè)整體對市場抱悲觀態(tài)度，所以大家沒有囤貨。從去年秋天開始，受國際市場和大幅出口等因素影響，磷肥每噸的價格被拉高了300多元。當(dāng)時幾乎整個市場都認(rèn)為，等季節(jié)結(jié)束時，化肥價格會重歸回落區(qū)間，所以普遍也沒有大量囤貨。所以在冬季復(fù)合肥工廠出臺政策之前，市場庫存量不大。往年此時，磷肥工廠正處于難堪、難耐的階段，到此時就開始大規(guī)模聯(lián)儲保底，庫存壓力也漸重。而今年供需就相對平衡，工廠和市面上的庫存量都不大。今年1月1日開始，新的出口關(guān)稅政策開始執(zhí)行，近期磷酸一銨出口20萬噸左右，對硫磺價格還是有一定的支撐作用。一銨和二銨今年第一季度的價格肯定不會下來，甚至可能出現(xiàn)小幅上漲?！?/p>

當(dāng)然，現(xiàn)階段復(fù)合肥市場的利好消息不僅僅只有原料這一方面，“目前復(fù)合肥工廠正在執(zhí)行前期訂單，前期收款的復(fù)肥目前生產(chǎn)出來的應(yīng)該有一半，估計能生產(chǎn)到3月份。由于今年二銨的價格一直比較高，所以市場上二銨的量比較少，這樣西北農(nóng)業(yè)用肥方面，肯定會向復(fù)合肥傾斜。整體來說，受出口和內(nèi)需影響，今年第一季度復(fù)合肥市場前景較好。”不過，焦坤擔(dān)心的是后期的市場表現(xiàn)，“最怕因為市場表現(xiàn)良好，企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，畢竟產(chǎn)能過剩已是不爭的事實，從而造成二三四季度再次出現(xiàn)供給過剩的局面。”在談及年前市場價格變化時，焦坤表示：“最終市場價格還要看原料和其他種類化肥價格的變化，如果一銨和鉀肥都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升態(tài)勢，那么復(fù)肥價格很可能也會微調(diào)?！?/p>

本月復(fù)合肥將迎來新一輪的定價時機(jī)

復(fù)合肥價格及行情近期穩(wěn)定為主，短期內(nèi)難有規(guī)模性波動，目前主攻冬儲發(fā)貨，企業(yè)新單不多。1月復(fù)合肥將迎來新一輪的定價時機(jī)。臨近年底，復(fù)合肥企業(yè)開車提高，庫存充裕，為冬儲集中拿貨做準(zhǔn)備。雖然復(fù)合肥下游拿貨積極性提高，但整體化肥大環(huán)境仍顯疲態(tài)，復(fù)合肥漲價可能性渺茫。目前冬儲主流：45%硫基2200元/噸左右，45%氯基山東1900元/噸左右，湖北1700-1800 元/噸，近期價格維穩(wěn)，節(jié)前主攻發(fā)貨。

后市預(yù)測：復(fù)合肥備肥時間到來，下游拿貨平穩(wěn)增加，但市場暫時沒有實質(zhì)性支撐，故春節(jié)前后價格穩(wěn)定，優(yōu)惠政策陸續(xù)將到期。主流45%硫基2200元/噸左右出廠，低端2170元/噸；45%氯基山東1900元/噸左右，湖北、江蘇、安徽1700-1800元/噸。

原料動態(tài)

氯化銨：市場依舊平穩(wěn)一片，價格及需求方面無較大變化。復(fù)合肥及經(jīng)銷商均有部分存貨，且氯化銨部分大廠待發(fā)量尚可，新單成交放緩，出貨平穩(wěn)；小廠因地域及周邊下游廠家較少限制，走貨依舊清淡，但多數(shù)稍有減量可維持出貨，庫存壓力均不大。目前市場主流出廠報價濕銨250-300元/噸，干銨350-380元/噸，單議居多。

一銨：下游復(fù)合肥需求一般，粉銨新單成交有限，企業(yè)多以前期訂單為主。顆粒出口行情尚可，供貨偏緊，原料硫磺價格高位，預(yù)計一銨近期仍以穩(wěn)定為主。湖北地區(qū)55%粉出廠報價2100元/噸，成交2000-2050元/噸；58%粉2250元/噸，60%粉出廠報價2350元/噸。山東地區(qū)新單成交一般，到貨多為前期訂單，55%粉主流到站價格2180-2220元/噸。顆粒近期出口行情尚可，供貨偏緊，據(jù)了解，目前55%顆粒港口到站價格2200元/噸左右。

國內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價（單位：元/噸）