□《中國(guó)農(nóng)資》記者宋 安　勇

深化改革 固本強(qiáng)基
——中農(nóng)集團(tuán)生產(chǎn)型企業(yè)專題研討會(huì)側(cè)記

□《中國(guó)農(nóng)資》記者宋 安勇

山東中農(nóng)聯(lián)合：向著專業(yè)化發(fā)展邁進(jìn)

山東中農(nóng)聯(lián)合是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。未來3-5年，公司要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須走從制造到智造之路。首先在于新劑型及新復(fù)配制劑研發(fā)，其次是老產(chǎn)品新用途的開發(fā)，其三是老產(chǎn)品清潔工藝的開發(fā)，其四是新產(chǎn)品的創(chuàng)制。

山東中農(nóng)聯(lián)合不斷加強(qiáng)和夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作，針對(duì)企業(yè)管理存在的弊端，緊緊圍繞生產(chǎn)及管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，提出“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、質(zhì)量是生命、設(shè)備是基礎(chǔ)、管理是關(guān)鍵、以人為本”的原則，推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度。企業(yè)要做到“安全為企業(yè)之根，質(zhì)量為企業(yè)之本，環(huán)保為企業(yè)之魂，降本增效、提高效益，精工細(xì)作、精益求精，以人為本，倡導(dǎo)文明”。

在銷售管理方面，山東中農(nóng)聯(lián)合理順客戶開發(fā)的流程，形成制度，規(guī)范管理。堅(jiān)定不移地實(shí)施大產(chǎn)品戰(zhàn)略，做中國(guó)最專業(yè)的煙堿類殺蟲劑制造企業(yè)，同時(shí)，拓寬產(chǎn)品線，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新和營(yíng)銷。根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，采取不同的產(chǎn)品操作策略。中農(nóng)聯(lián)合提出了“品牌創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)成就未來”的服務(wù)宗旨，本著“省心省力、增產(chǎn)增收”的服務(wù)目標(biāo)，按照“專注、專業(yè)、高效”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，探索“聯(lián)農(nóng)植保”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)模式，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)、提供科學(xué)方案、技術(shù)支持和貼心服務(wù)?！奥?lián)農(nóng)植保”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)模式的靈魂在“服務(wù)”，“聯(lián)農(nóng)植?！爆F(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)模式的著力點(diǎn)就是“聚焦”，主要圍繞產(chǎn)品、客戶、作物、會(huì)議、人力、工具、時(shí)間等進(jìn)行七大聚焦。

在項(xiàng)目建設(shè)方面，山東中農(nóng)聯(lián)合結(jié)合自身研發(fā)實(shí)力、銷售情況、國(guó)內(nèi)政策變動(dòng)以及市場(chǎng)穩(wěn)定性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了篩選，并聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)選定產(chǎn)品的現(xiàn)狀及未來發(fā)展預(yù)期進(jìn)行了分析，包含投資估算、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容，并形成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。具體做法上，公司項(xiàng)目組應(yīng)根據(jù)政府部門的時(shí)間安排提前做好項(xiàng)目手續(xù)的時(shí)間規(guī)劃，按照現(xiàn)行的相關(guān)法律規(guī)定、可行性研究報(bào)告及前期調(diào)研情況做好安評(píng)、安設(shè)、環(huán)評(píng)、衛(wèi)生評(píng)價(jià)、消防設(shè)計(jì)專篇等前期手續(xù)的相關(guān)工作，并協(xié)調(diào)好與政府部門及中介機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。項(xiàng)目組合理分工，涉及到工藝技術(shù)部分的內(nèi)容交由工藝組進(jìn)行，其他事宜交由其他指定小組，以提高工作效率。

中農(nóng)礦產(chǎn)：“一帶一路”方案的踐行者

為響應(yīng)國(guó)家“境外找鉀”的方針，實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，中農(nóng)礦產(chǎn)在老撾投資建設(shè)了集礦石開采、生產(chǎn)加工、出口銷售于一體的大型鉀鹽礦開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目被列入商務(wù)部《中國(guó)-老撾經(jīng)濟(jì)合作規(guī)劃》重點(diǎn)示范項(xiàng)目。目前，中農(nóng)礦產(chǎn)已完成10萬噸鉀肥/年驗(yàn)證項(xiàng)目的建設(shè)，驗(yàn)證項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)并轉(zhuǎn)入正式生產(chǎn)，成為東南亞地區(qū)首家實(shí)現(xiàn)鉀鹽工業(yè)化量產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目。同時(shí)，通過在驗(yàn)證項(xiàng)目中的不斷探索、研究、試驗(yàn)，形成了一套較為先進(jìn)的采礦工藝、選礦工藝、充填工藝，為下一階段建設(shè)更大規(guī)模的鉀肥項(xiàng)目提供了工程經(jīng)驗(yàn)和工藝設(shè)計(jì)參數(shù)，目前，50萬噸鉀肥/年擴(kuò)建項(xiàng)目已開始著手建設(shè)。

項(xiàng)目發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)建設(shè)。幾年來，中農(nóng)礦產(chǎn)堅(jiān)持“以人為本”的發(fā)展理念，培育出了一支“以企業(yè)效益為己任、以企業(yè)發(fā)展為己任”的中老員工隊(duì)伍，正是這支隊(duì)伍齊心協(xié)力地艱苦創(chuàng)業(yè)，克服了老撾濕熱氣候及薄弱的工業(yè)基礎(chǔ)條件，攻克了一個(gè)又一個(gè)的技術(shù)難關(guān)，方才實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的快速發(fā)展。老撾鉀鹽項(xiàng)目未來前景廣闊，意義重大，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施也為項(xiàng)目帶來了新的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。中農(nóng)礦產(chǎn)全員有信心、也有毅力繼續(xù)在項(xiàng)目發(fā)展的道路上繼續(xù)披荊斬棘，開拓創(chuàng)新，全力推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展，為保障國(guó)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全做出更大的貢獻(xiàn)。

為進(jìn)一步推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高生產(chǎn)型企業(yè)綜合管理水平，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，5月15日至16日，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司在旗下的泰安農(nóng)藥生產(chǎn)基地召開生產(chǎn)型企業(yè)專題研討會(huì)。會(huì)議由中農(nóng)集團(tuán)下屬企業(yè)山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司承辦。中農(nóng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)班子成員及有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、集團(tuán)旗下16家生產(chǎn)型企業(yè)主要負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

會(huì)上，有關(guān)企業(yè)圍繞精細(xì)化管理、項(xiàng)目建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等議題進(jìn)行了充分的交流，分享了在控制成本、提質(zhì)降耗、項(xiàng)目建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，深入剖析了自身與標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比存在的主要問題，提出了有針對(duì)性的解決方案。

中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司董事長(zhǎng)楊建平

山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司總經(jīng)理許輝

中農(nóng)礦產(chǎn)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張濱

中農(nóng)五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王學(xué)江

北京豐茂植保有限公司總經(jīng)理趙今凱

中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備有限公司工廠運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王忠明

中農(nóng)五洲豐：打造一流肥料企業(yè)

中農(nóng)五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司是集生產(chǎn)、流通于一體化肥企業(yè)。現(xiàn)擁有吉林長(zhǎng)春、河北秦皇島、遼寧彰武、山東菏澤、河北武邑、湖南漢壽、河南舞陽等生產(chǎn)基地。

多年來，公司始終堅(jiān)持以“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”為宗旨，成立了新型肥料技術(shù)開發(fā)中心，研發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品，并與上?；ぱ芯吭骸⒅袊?guó)科學(xué)院海岸帶研究所、中國(guó)農(nóng)科院土壤肥料研究所、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、德州鹽堿土改良試驗(yàn)站等多家高校、院所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，聘請(qǐng)農(nóng)科院的兩位博士生導(dǎo)師擔(dān)任常年技術(shù)顧問，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。為了滿足市場(chǎng)需求，設(shè)備部和研發(fā)部聯(lián)手，以公司研發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向，積極探索新產(chǎn)品的生產(chǎn)方法，改進(jìn)工藝參數(shù)及工藝流程，科技攻關(guān)，生產(chǎn)高科技的差異化產(chǎn)品。利用先進(jìn)的擠壓技術(shù)，將海洋生物活性物質(zhì)與鉀肥相結(jié)合，通過低溫造粒保持了海洋生物的活性作用，形成一種海洋生物摻混肥料；通過引進(jìn)德國(guó)輥壓造粒設(shè)備，采用國(guó)際領(lǐng)先的低溫?cái)D壓造粒技術(shù)生產(chǎn)擠壓肥料，為公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)開發(fā)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

豐茂植保：世紀(jì)老廠的跨越式發(fā)展

北京豐茂植保有限公司已有50余年的歷史，剛進(jìn)入中農(nóng)集團(tuán)大家庭，該公司從研發(fā)生產(chǎn)出中國(guó)第一臺(tái)背負(fù)式噴霧噴粉機(jī)、中國(guó)第一臺(tái)自走式噴桿噴霧機(jī)，到為農(nóng)民提供植保機(jī)械化全程服務(wù)，一直致力于農(nóng)業(yè)植保機(jī)械的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。

根據(jù)國(guó)內(nèi)植保機(jī)械行業(yè)特點(diǎn)及長(zhǎng)期以來積攢起來的成功經(jīng)驗(yàn)，公司探索出了一條符合企業(yè)自身?xiàng)l件的營(yíng)銷策略，就是把握住我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，以新產(chǎn)品開發(fā)為主要手段，著眼于潛在市場(chǎng)的需求，抓住機(jī)遇，主動(dòng)創(chuàng)新和引領(lǐng)市場(chǎng)，時(shí)刻走在國(guó)內(nèi)植保行業(yè)前列。由于植保機(jī)械市場(chǎng)、產(chǎn)品與客戶群體的變化，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要，因此公司在銷售策略上進(jìn)行了大膽地探索和嘗試。銷售對(duì)象從過去的以一家一戶的農(nóng)民為主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑N植大戶、植保專業(yè)化服務(wù)組織及政府項(xiàng)目為主，通過宣傳、推廣、示范等方式為用戶提供“農(nóng)藥+藥械+植保技術(shù)”的綜合服務(wù)。多年來的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有正確把握我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向領(lǐng)先一步抓住發(fā)展的機(jī)遇，才能在植保機(jī)械行業(yè)站穩(wěn)腳跟，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。今后，公司還將一如既往地在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的道路上繼續(xù)前進(jìn)，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品服務(wù)三農(nóng)，回報(bào)社會(huì)。

中農(nóng)博遠(yuǎn)：細(xì)節(jié)改進(jìn)為企業(yè)注入發(fā)展活力

中農(nóng)博遠(yuǎn)從2011年開始進(jìn)行新基地建設(shè)，組建了聯(lián)合廠房，玉米機(jī)整機(jī)制造關(guān)鍵的加工工段鈑金、鉚焊、涂裝、部裝和總裝全在聯(lián)合廠房?jī)?nèi)完成，實(shí)現(xiàn)無縫銜接，既能實(shí)現(xiàn)根據(jù)市場(chǎng)需求變動(dòng)情況進(jìn)行小批量多品種生產(chǎn)，又能快速暴露和反映制造過程中的問題，立即糾正和改進(jìn)。生產(chǎn)管理部門緊密關(guān)注來自銷售部門的信息，及時(shí)協(xié)商內(nèi)外部各種資源，進(jìn)行生產(chǎn)控制，諸如物料需求計(jì)劃，庫存控制，生產(chǎn)排程，發(fā)貨計(jì)劃等環(huán)節(jié)。生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)問題解決盡可能現(xiàn)場(chǎng)解決，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)時(shí)、現(xiàn)物”，對(duì)發(fā)生的問題及時(shí)寫在車間問題白板上，對(duì)有問題的產(chǎn)品比如不合格品在現(xiàn)場(chǎng)擺放和展示，問題相關(guān)責(zé)任部門一起查看問題產(chǎn)品，分析根本原因，采購臨時(shí)遏制措施和研究制定最終解決方案。高效處理現(xiàn)場(chǎng)問題。生產(chǎn)廠區(qū)實(shí)行6S管理，整理、整頓、清掃、清潔和安全是車間管理的規(guī)范。車間通道人車分流，區(qū)域?qū)嵭械刂反a管理，工位工序命名和標(biāo)識(shí)，企業(yè)文化和宣傳標(biāo)語時(shí)刻教育員工。

凝聚共識(shí)：智慧農(nóng)資，精益生產(chǎn)

這次會(huì)議是中農(nóng)集團(tuán)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的大背景下召開的一次重要會(huì)議，在泰安召開此次生產(chǎn)型企業(yè)研討會(huì)，一是要學(xué)習(xí)和推廣山東中農(nóng)聯(lián)合的成功經(jīng)驗(yàn)，二是借此次會(huì)議，搭建生產(chǎn)型企業(yè)互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同分析討論如何推進(jìn)精益化管理，形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。

會(huì)議認(rèn)為，智慧農(nóng)資需要精益生產(chǎn)，各企業(yè)要把真知灼見落實(shí)為真抓實(shí)干。在生產(chǎn)管理方面，要加快建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，積極探索引入信息化、智能化以及精益管理、精細(xì)化管理等新型管理手段；在銷售管理方面，要進(jìn)一步完善市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到做品牌、做市場(chǎng)的跨越式轉(zhuǎn)變；在項(xiàng)目管理方面，要注意項(xiàng)目前期的決策機(jī)制和建設(shè)過程中的合規(guī)性，嚴(yán)格履行報(bào)批機(jī)制。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，生產(chǎn)型企業(yè)要對(duì)照標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行梳理，找準(zhǔn)自身存在的問題，明確目標(biāo)，確定改進(jìn)的具體措施和方法，通過逐年考核、逐年提高，先取得重點(diǎn)突破，再逐步實(shí)現(xiàn)全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平的目標(biāo)。