□《中國農(nóng)資》記者 陳元邦

“海元寶”，把實惠帶給千家萬戶
——中農(nóng)控股“海元寶”系列產(chǎn)品泰安推廣會側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者 陳元邦

中農(nóng)集團控股股份有限公司“中國農(nóng)資”品牌夏季用肥發(fā)布會及“海元寶”海藻系列肥產(chǎn)品推介會現(xiàn)場，來自泰安地區(qū)的經(jīng)銷商們都在認(rèn)真聽講。會上，中農(nóng)控股營銷一部經(jīng)理路良辰、中農(nóng)控股山東分公司總經(jīng)理李大鵬、泰安市信豐農(nóng)資公司總經(jīng)理李均言分別就“海元寶”海藻肥的產(chǎn)品介紹、中農(nóng)控股發(fā)展戰(zhàn)略、渠道推廣模式以及市場信息等進行宣講，大家反響熱烈。

A科技引領(lǐng)，品質(zhì)保證

海藻肥，顧名思義，是一種使用海洋褐藻類生產(chǎn)加工或者是再配上一定數(shù)量的氮磷鉀以及中微量元素加工出來的肥料。而“海元寶”系列海藻肥是采用當(dāng)代最先進的生物化學(xué)提取生產(chǎn)工藝，將有用物質(zhì)提干榨凈，極大地保留了海藻中有益營養(yǎng)物質(zhì)天然活性的一種功能性肥料。中農(nóng)控股產(chǎn)品研發(fā)營銷中心一部經(jīng)理路良臣介紹說，從定位上來講，海藻肥是繼農(nóng)家有機肥、化肥、生物肥之后的第四代新型肥料。具有農(nóng)家肥特點，自然降解不污染環(huán)境，還能起到改良土壤的作用；同時具有化肥的速效性，促進作物生長發(fā)育，明顯改善產(chǎn)品的品質(zhì)。從區(qū)別上來講，海藻肥的營養(yǎng)成分包括鉀、鈣、鎂、鋅、錳、溴、碘等四十多種礦物質(zhì)和維生素、蛋白質(zhì)、氨基酸、碳水化合物、無機鹽、多糖等營養(yǎng)物質(zhì)。其含有的海藻酸、藻元酸、生長素、細(xì)胞分裂素、赤霉素、甘露醇、甜菜堿、脫落酸、多酚化合物及抗生素類物質(zhì)具有很高的生物活性。在防病、抗病、提高作物抗旱、抗寒、耐澇、抗鹽堿等方面的功效更是其他種類肥料所無法比擬的。

路良臣向參會人員展示了“海元寶”系列產(chǎn)品和其他化肥產(chǎn)品在農(nóng)作物的產(chǎn)量、生長周期和預(yù)防病蟲害方面的實物對比。山東德州地區(qū)的冬小麥在使用“海元寶”海藻肥和其他品牌化肥相同劑量的情況下，前者畝增產(chǎn)150斤；廣西平南地區(qū)的芹菜在施用“海元寶”海藻肥以后莖稈粗壯、無粗纖維，增產(chǎn)達30%，平均每斤要多賣0.2元；吉林榆樹縣香瓜施用“海元寶”海藻肥以后早熟20天，趕上了“五一”購買高峰期上市；廣西藤縣柑橘果樹在施用了“海元寶”底肥和追肥后徹底解決柑橘黃化病問題，達到了種一棵樹施少量肥盡量避免打農(nóng)藥的成果。據(jù)介紹，“海元寶”海藻肥在北京、天津、山東、湖北、湖南、云南、海南、廣東、廣西等地都有試驗示范田，在大田類、蔬菜類、水果類作物上有著顯著的增產(chǎn)、去病效果。

B渠道品牌和產(chǎn)品品牌強強聯(lián)合

中農(nóng)控股秉承“根植大地，服務(wù)三農(nóng)”的企業(yè)宗旨，信守“至誠于中，服務(wù)于農(nóng)”的經(jīng)營理念，完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新營銷模式，做到渠道品牌和產(chǎn)品品牌兩手都要硬的強強聯(lián)合模式。中農(nóng)控股山東分公司的李大鵬經(jīng)理說到，首先作為中國化肥行業(yè)的“國家隊”，中農(nóng)控股公司擁有強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、穩(wěn)固的客戶資源和突出的行業(yè)地位、涵蓋了化肥研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、零售和農(nóng)化服務(wù)等一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈。更是借助于供銷社的系統(tǒng)模式，在全國建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。其次，就本次推廣會議來說，在泰安地區(qū)的經(jīng)銷商大部分都是以前供銷社的“老農(nóng)資”們，他們對中農(nóng)產(chǎn)品的信任是無需置疑的。所以在產(chǎn)品推廣上面，他們都有著與其他品牌的化肥產(chǎn)品經(jīng)銷商們沒有的自信和動力。再次，中農(nóng)控股公司作為中華全國供銷合作總社下屬的企業(yè)，在政策的支持與補貼上有著強大的傳達力和執(zhí)行力。最后，就是我們有著國內(nèi)頂尖的技術(shù)作支撐，從“海元寶”海藻肥系列產(chǎn)品上就能看出，我們的化肥產(chǎn)品研發(fā)是站在科技的前沿的。

面對現(xiàn)階段化肥市場種類繁多，真假商品充斥的局面，如何給最終消費者一個放心的產(chǎn)品，如何在保證農(nóng)民產(chǎn)量、收入的同時也注重保護經(jīng)銷商的根本利益，讓經(jīng)銷商們放心的推廣“海元寶”及“中國農(nóng)資”系列產(chǎn)品。對此，李大鵬向記者介紹道：目前主要在做的有這么幾個，一是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)點，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個經(jīng)銷商，避免了同品牌因為搶占市場而進行的惡性價格競爭，保證了經(jīng)銷商的利益，維護了市場的平穩(wěn)，也大大地增強了市場占有率的有利地位。二是響應(yīng)國家政策，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，從保障農(nóng)民產(chǎn)量、保證食品安全質(zhì)量的角度出發(fā)，研發(fā)和分銷信得過的化肥產(chǎn)品，相應(yīng)的在各個經(jīng)銷點慢慢完善測土配肥站的合作和建立。三是加強目前熱門的農(nóng)資電商平臺的建立、完善和合作。雖然農(nóng)資電商平臺現(xiàn)在依舊處于探索階段，但是能為農(nóng)民帶來便利的，能夠即時的帶來農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品信息交換的，我們都是大力支持和勇于探索去嘗試的，這也是我們中農(nóng)的企業(yè)宗旨。四是設(shè)立完善的物流服務(wù)和倉儲配送設(shè)施，為經(jīng)銷商帶來儲存上的優(yōu)勢，為農(nóng)民帶來便利的送貨方式。

C好產(chǎn)品經(jīng)得起時間考驗

近年來，國內(nèi)的化肥工業(yè)發(fā)展已經(jīng)慢慢地趕超國外，在國際化肥行業(yè)達到了一定地位。路良臣說道：就拿本次推廣會的“海元寶”海藻肥來說，是繼農(nóng)家肥、化肥、生物肥之后的新一代功能性肥料，在技術(shù)上是國內(nèi)領(lǐng)先的。海藻肥含有的天然的錳、溴、碘等元素，這些微量元素直接避免了部分農(nóng)作物后期需要噴灑農(nóng)藥的環(huán)節(jié)。同時海藻肥具有其他化肥不具備的儲水優(yōu)勢，能夠給農(nóng)作物長期提供水分。而高塔系列海藻肥產(chǎn)品更是國內(nèi)只此一家，對比優(yōu)勢表現(xiàn)為：海藻多，腐植酸多、有機質(zhì)多。真正做到了“人無我有，人有我精”的科技領(lǐng)先產(chǎn)品。

中農(nóng)控股山東分公司泰安地區(qū)的負(fù)責(zé)人鹿祥和也表示：雖然本次新品推廣會的預(yù)售情況可觀，但是對比我們事前的預(yù)期還是有很大的差距，究其原因：首先，“海元寶”海藻肥從技術(shù)上來說是高端功能性肥料，價格相對來說高一些。其次，雖然在全國大部分地區(qū)有示范田做產(chǎn)品的產(chǎn)量對比，但是本地農(nóng)戶對于新上市的農(nóng)資產(chǎn)品的接受程度尚需一段時間。最后，在整個山東地區(qū)，化肥市場的競爭激烈程度在國內(nèi)都是有名的，經(jīng)銷商的渠道競爭、產(chǎn)品的品質(zhì)競爭以及化肥廠家在產(chǎn)品宣傳、廣告推廣的支持上都有關(guān)系。但是我們并不擔(dān)心，因為保質(zhì)增產(chǎn)是農(nóng)民的最終需求，農(nóng)資用品的價格低廉更是影響經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量的重要因素，在這一點上，我們很有信心。“海元寶”海藻肥系列產(chǎn)品的市場價格稍高，是因為先進的科技工藝導(dǎo)致的成本增加，但是相對應(yīng)的海藻肥在防病蟲害和增產(chǎn)方面有著良好反饋。舉個例子，同樣的柑橘果樹，施用普通化肥可能需要10多斤，后期還要噴灑農(nóng)藥來控制病蟲害，產(chǎn)量波動很大，而在施用了“海元寶”產(chǎn)品以后，一年的肥料使用量只需要7斤，而且還防治后期的病蟲害，省了肥料的使用量，省去了農(nóng)藥的花銷，同時保證了作物的增產(chǎn)，可謂一舉三得?？傊€是使用“海元寶”產(chǎn)品更優(yōu)惠、更經(jīng)濟、更劃算，“海元寶”正在把實惠帶給千家萬戶。

對此，記者也隨機采訪了預(yù)訂“海元寶”系列產(chǎn)品在30噸以上的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，他們都紛紛表示對中農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信任以及市場推廣的信心。西張村的經(jīng)銷商告訴記者：我們都是“老農(nóng)資”，為農(nóng)服務(wù)了大半輩子，這些年一直都在經(jīng)銷中農(nóng)的產(chǎn)品。賣農(nóng)資產(chǎn)品，那都是老農(nóng)民的血汗錢來買的，我們要對他們負(fù)責(zé)，而選中農(nóng)的產(chǎn)品就是對我們的負(fù)責(zé)。對此，路良臣由衷表示：我們要做，就要做農(nóng)民信得過的產(chǎn)品，產(chǎn)量增收的產(chǎn)品，真心為農(nóng)的良心產(chǎn)品。

據(jù)悉，中農(nóng)控股“海元寶”海藻肥產(chǎn)品推介會下一場將在“大蒜之鄉(xiāng)”山東省金鄉(xiāng)縣舉行。