李成成　李文苑

摘要：市場競爭日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭已經(jīng)演變成了品牌競爭，企業(yè)要在競爭中取勝必須明確自己的品牌定位。以國內(nèi)知名男裝服飾品牌七匹狼為例，通過對企業(yè)發(fā)展概況、品牌定位經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)階段釆取的品牌定位策略及經(jīng)營中品牌定位存在的不足進(jìn)行了分析，針對七匹狼服飾公司品牌定位存在的問題提出了完善品牌定位的具體策略。

關(guān)鍵詞：七匹狼；服飾；品牌定位

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2015）17008502

1七匹狼服飾公司概況

七匹狼服飾公司創(chuàng)立于1990年，是福建的七匹狼實業(yè)有限公司。創(chuàng)業(yè)者由于受到國際知名品牌如：鱷魚、花花公子等的影響，想用動物名稱作為品牌名稱，而狼是一種極具挑戰(zhàn)、團(tuán)隊合作和勇往直前精神的動物，創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為這正是創(chuàng)業(yè)不可缺少的精神，恰巧“狼”在閩南話中與“人”是諧音，由于當(dāng)時創(chuàng)業(yè)者共有七人，最終將品牌定名為“七匹狼”。25年來，七匹狼一直致力于為廣大消費(fèi)者提供符合男性身份，充滿男性魅力的現(xiàn)代化高品質(zhì)服裝，塑造出“男人不只一面”的文化特征。七匹狼將品牌定位目標(biāo)群體鎖定在自主經(jīng)營者、公司職員、公務(wù)人員等社會主流群體中，年齡大致在20-50歲，其中以25-35歲年齡段的為核心群體，他們的心理訴求正處于追求成功、體現(xiàn)自身男人魅力、百折不撓、勇往直前的狼性文化上。

2七匹狼服飾公司品牌戰(zhàn)略定位經(jīng)營環(huán)境分析

2.1男裝市場宏觀環(huán)境概述

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。中國男裝市場由于起步較早，相較于其他服裝市場略為成熟。但競爭也十分激烈，不斷涌出的新品牌沖擊著男裝市場，導(dǎo)致市場競爭日益激烈。企業(yè)在投資領(lǐng)域方面也在不斷擴(kuò)大，但大品牌的市場占有率居高不下，前十名的男裝品牌幾乎占據(jù)全國50%的市場。另外，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，消費(fèi)者越來越重視自身的外在形象，在服裝產(chǎn)品上的消費(fèi)比例也越來越大，這預(yù)示著男裝市場未來有很大的發(fā)展前景。

（2）生產(chǎn)技術(shù)分析。我國的男裝行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)具備一定的經(jīng)營基礎(chǔ)，生產(chǎn)技術(shù)方面也已經(jīng)革新。大多數(shù)企業(yè)都擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，一流的銷售團(tuán)隊，在產(chǎn)品的市場定位市場選擇方面也有一定的經(jīng)驗。總體而言，男裝市場初具規(guī)模。生產(chǎn)技術(shù)也不斷提高，企業(yè)生產(chǎn)不斷向現(xiàn)代化、國際化邁進(jìn)。

（3）人口分析。我國男女比例失調(diào)，男性一直居多。據(jù)2010年第六次全國人口普查公報，男性人口的比例占全國總?cè)丝?1.27%，而女性占48.73%，男性比女性大約多3398萬。由此可見，中國的男裝市場依然是一個不容忽視的市場，市場份額基數(shù)比較大，有眾多的消費(fèi)者。

2.2七匹狼服飾公司競爭環(huán)境分析

據(jù)最新報告，2014我國男裝排名前十名分別為：勁霸男裝、七匹狼、柒牌男裝、海瀾之家、利郎男裝、才子男裝、九牧王男裝、太子龍男裝、虎都男裝、卡賓男裝。比如勁霸男裝是專注茄克類的中國男裝品牌；海瀾之家以自選的全新營銷模式，平價優(yōu)質(zhì)的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，占領(lǐng)了一定的男裝市場；利郎男裝將品牌定位在商務(wù)休閑男裝，消費(fèi)群體定位在商務(wù)人士、白領(lǐng)人士、公務(wù)人士、中產(chǎn)階層上；才子男裝以中國精英族群為群體定位；太子龍品牌定位在時尚商務(wù)形象；虎都男裝將品牌定位在主張成功的男人身上等。這些都是七匹狼男裝的競爭者，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除海瀾之家外，大多都將品牌定位在商務(wù)休閑，成功人士的身上，并且都致力于茄克的研究和開發(fā)。相較而言這些品牌在市場定位上大有相似，同時，這也預(yù)示著七匹狼公司面臨著非常艱巨的挑戰(zhàn)。

3七匹狼服飾公司品牌戰(zhàn)略定位中存在的問題

從七匹狼服飾公司的發(fā)展歷程中我們可以看到，七匹狼服飾公司自開創(chuàng)以來就對品牌塑造有著很深的見解，并不斷的發(fā)展加強(qiáng)品牌文化。但隨著中國服裝市場的不斷開放，越來越多的國際知名企業(yè)不斷涌入，我們也應(yīng)看到自身品牌定位經(jīng)營中的不足之處。

3.1品牌文化定位上的不足

品牌文化定位是一個整性的問題，不能單獨(dú)的注重品牌文化內(nèi)涵，也不可只站在品牌定位的角度發(fā)展品牌。服飾公司大多容易忽視這一點，通常只是去注重這二者中的某一點，而沒有將二者有機(jī)的結(jié)合起來。服飾公司的品牌文化定位應(yīng)立足于滿足消費(fèi)者的多重需要。即既能滿足消費(fèi)者對于體現(xiàn)自己良好形象的基本物質(zhì)需求，也要滿足體現(xiàn)消費(fèi)者氣質(zhì)、品味等精神需求。七匹狼服飾公司在發(fā)展過程中也體現(xiàn)出了這樣的問題，七匹狼多次投入巨資邀請皇馬等國際形象加盟，這種依靠廣告和國際明星曇花一現(xiàn)式的炒作無法長久的同國際知名品牌在文化定位上創(chuàng)造的品牌相競爭。要注意將注重品牌文化內(nèi)涵和品牌定位二者有機(jī)的結(jié)合在一起，突破以往的局限，使品牌得到更好的發(fā)展。

3.2品牌銷售反饋機(jī)制上的不足

將產(chǎn)品售出并不是產(chǎn)品銷售的終結(jié)，只是銷售的開始。服飾品牌的銷售大多是通過一線銷售人員的努力而實現(xiàn)的。同時，一線員工的素養(yǎng)和表現(xiàn)就會直接的傳達(dá)給消費(fèi)者，也就因此傳遞了品牌的文化和素養(yǎng)。而一線員工對于信息的反饋也有利于企業(yè)時刻把握市場動態(tài)，保持市場敏感度。七匹狼服飾公司的銷售服務(wù)及市場敏感度在國內(nèi)同類品牌中表現(xiàn)出色，也是國內(nèi)服飾行業(yè)的佼佼者，但也應(yīng)認(rèn)識到，與國際品牌相比，七匹狼公司的銷售反饋機(jī)制尚有欠缺，反饋系統(tǒng)不夠健全。

3.3品牌策劃上的不足

對于當(dāng)今企業(yè)發(fā)展而言，品牌的形象及內(nèi)涵更深刻的反映在企業(yè)文化上，企業(yè)文化也是消費(fèi)者了解企業(yè)的最直觀的方法，品牌的塑造也就格外重要。為此，一個好的品牌策劃是塑造好的品牌文化的基礎(chǔ)?？v觀七匹狼公司的發(fā)展，品牌塑造也很有效果，七匹狼服飾有限公司在自身的品牌文化定位和經(jīng)營上取得了一定的成功，但與國際上知名的服飾品牌的文化定位和經(jīng)營進(jìn)行比較還有一定差距，品牌策劃人才、經(jīng)營經(jīng)驗、技術(shù)競爭力和管理水平上等都還存在著不足，為此，要想做好品牌定位，不斷創(chuàng)新的品牌策劃是非常關(guān)鍵的。

4完善七匹狼服飾公司品牌戰(zhàn)略定位的對策

4.1突出品牌個性

七匹狼服飾公司在品牌定位上比較清晰、也能夠保持與時俱進(jìn)、不斷發(fā)展創(chuàng)新，各大男裝品牌也均有適合自己的品牌定位。但整體來看，各大品牌定位均力圖表現(xiàn)男人的自信、成熟、穩(wěn)重、拼搏進(jìn)取等方面。如：柒牌男裝、利郎男裝著位于男性的成熟穩(wěn)重；太子龍男裝定位于自信、成熟；七匹狼、勁霸男裝強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)男人的奮斗、拼搏、激情與挑戰(zhàn)。雖各有側(cè)重點，但區(qū)分不明顯，對于消費(fèi)者而言，沒有足夠明確鮮明的個性特征。因此，七匹狼服飾公司在日后的品牌戰(zhàn)略定位上應(yīng)不斷突出自己的狼性特征、將拼搏、挑戰(zhàn)的色彩不斷加重，另外不斷發(fā)展“男人不止一面”的概念，對男性進(jìn)行深入挖掘，重點去體現(xiàn)他們堅韌、不易、柔情的多方面，以此使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)同。突出自身與其他品牌概念上的不同，讓不同訴求的消費(fèi)者都對七匹狼服飾產(chǎn)生好感，與品牌產(chǎn)生共鳴，成為忠誠顧客。

4.2品牌定位要符合國際趨勢

七匹狼服飾公司品牌的定位在國內(nèi)已有很強(qiáng)的知名度，在男裝行業(yè)也處于龍頭地位。相比于其他品牌而言，擁有自己的設(shè)計團(tuán)隊已經(jīng)是一個很顯著的優(yōu)勢，但想要進(jìn)入國際市場，就不能一成不變，必須根據(jù)國際市場行業(yè)形勢和市場競爭力做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃。結(jié)合市場需求，設(shè)定符合國際市場的品牌定位，從而生產(chǎn)出符合國際需求的產(chǎn)品。不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)。國際化的才是能夠長久發(fā)展的，只有設(shè)定出適合國際市場并保留品牌原始特征的品牌定位，才能不斷將七匹狼品牌發(fā)展壯大。

4.3將品牌定位和企業(yè)文化相結(jié)合

七匹狼服飾公司在最初進(jìn)行品牌定位的時候就是將企業(yè)狼性文化運(yùn)用到品牌上，但隨著品牌定位的不斷改變，不斷創(chuàng)新，和企業(yè)文化之間的聯(lián)系便不夠緊密。對于消費(fèi)者而言，品牌定位就是對企業(yè)文化最直接的體現(xiàn)，品牌定位是否清晰合理，就反映了企業(yè)的文化內(nèi)涵是否深入。消費(fèi)者對于企業(yè)最直接的認(rèn)識也就是通過對企業(yè)形象的感知，優(yōu)秀的企業(yè)形象會使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象。因此，企業(yè)要時刻將企業(yè)文化和品牌定位保持同步，二者相互包含，相輔相成。

5結(jié)論

本文通過對七匹狼服飾公司品牌定位進(jìn)行了研究，明確了七匹狼服飾公司所處的行業(yè)環(huán)境和品牌定位概況，對七匹狼品牌定位進(jìn)行了分析，得出了七匹狼公司正處于服飾行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但同時面臨著市場競爭者眾多，男裝品牌定位差異不明顯等問題，從而得出七匹狼服飾公司要不斷在現(xiàn)有定位的基礎(chǔ)上深化品牌定位概念，明確品牌形象，并將品牌與國際化相結(jié)合，開創(chuàng)國際市場，走出品牌定位的新道路。

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