張 鷺

〔鄭州大學(xué) 旅游管理學(xué)院，河南 鄭州450001〕

隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)和綠色產(chǎn)業(yè)的興起，以生態(tài)環(huán)境為導(dǎo)向的綠色營(yíng)銷觀念，已成為生態(tài)文明時(shí)代企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必然選擇。因此，促進(jìn)和推動(dòng)綠色營(yíng)銷，是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利己、利今人、利后人的事業(yè)。

房地產(chǎn)發(fā)展逐漸趨于理性，意味著房地產(chǎn)市場(chǎng)必須走綠色品質(zhì)之路，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)將會(huì)發(fā)展壯大，只注重規(guī)模的企業(yè)將會(huì)逐漸萎縮，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)真正顯現(xiàn)出來(lái)。因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，就必須引入綠色營(yíng)銷。

一、房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷及其推廣的必要性

綠色營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)、創(chuàng)造綠色需求，進(jìn)而以滿足這種需求為著眼點(diǎn)，以綠色產(chǎn)品為載體，通過(guò)價(jià)格體現(xiàn)、促銷宣傳和分銷渠道來(lái)傳遞綠色價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與環(huán)保以及環(huán)保與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“共贏”。綠色營(yíng)銷是將環(huán)保觀念融入經(jīng)營(yíng)理論之中，在確定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略時(shí)，兼顧企業(yè)、環(huán)境、社會(huì)和消費(fèi)者的利益訴求，以實(shí)現(xiàn)各利益相關(guān)方的多贏或共贏為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷模式，是21 世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主流。

綠色營(yíng)銷是在促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)大目標(biāo)下，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、引導(dǎo)社會(huì)和消費(fèi)者綠色需求，并去滿足綠色需求的一種營(yíng)銷方式。綠色營(yíng)銷的內(nèi)容與主要任務(wù)是為社會(huì)和消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品或服務(wù)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)。綠色營(yíng)銷所涉及的內(nèi)容主要有四個(gè)方面:一是創(chuàng)造綠色產(chǎn)品價(jià)值，包括產(chǎn)品、品牌、包裝、技術(shù)、工藝等綠色化;二是體現(xiàn)綠色產(chǎn)品價(jià)值，包括定價(jià)目標(biāo)、方法和策略的綠色化;三是宣傳綠色產(chǎn)品價(jià)值，包括各種促銷或溝通手段的綠色化;四是傳遞綠色產(chǎn)品價(jià)值，包括渠道成員選擇、管理的綠色化及反向綠色化渠道的建立與管理等。

1．房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷

房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是將綠色營(yíng)銷理論應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，以可持續(xù)發(fā)展觀念為指導(dǎo)思想，以人與自然和諧的生態(tài)穩(wěn)定為目的，將綠色環(huán)保觀念貫穿于房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，通過(guò)一系列的綠色營(yíng)銷組合手段來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)于綠色住宅以及優(yōu)化環(huán)境的需求，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)人與自然可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。［1］

房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷有別于房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷，具有自身的屬性和特征:一是房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷以綠色環(huán)保為理念。房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的一系列策略包括綠色住宅、綠色定價(jià)和綠色管理等都以綠色環(huán)保為理念，倡導(dǎo)人與自然的和諧統(tǒng)一。二是房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷將不同參與主體的利益相結(jié)合。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷只關(guān)注房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自身和消費(fèi)者的利益，而房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷不僅關(guān)注以上兩者，也關(guān)注生態(tài)環(huán)境效益和社會(huì)公眾效益，將不同參與主體利益進(jìn)行結(jié)合和統(tǒng)一，以實(shí)現(xiàn)共贏。三是房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷只追求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自身利益最大化，關(guān)注的焦點(diǎn)只在于房地產(chǎn)的銷售量和利潤(rùn)率，忽視了消費(fèi)者居住的舒適度、社會(huì)公眾利益和生態(tài)效益，而房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷則體現(xiàn)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的社會(huì)責(zé)任，［2］它要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在追求自身利益的同時(shí)，兼顧社會(huì)公眾效益和生態(tài)效益，以實(shí)現(xiàn)自身利益和社會(huì)利益的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)的和諧相處。

房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷策略是將綠色營(yíng)銷的一系列營(yíng)銷手段進(jìn)行組合，根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況加以實(shí)施的營(yíng)銷策略。房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷策略包括以下幾方面。

一是在企業(yè)內(nèi)部樹(shù)立綠色營(yíng)銷的意識(shí)和觀念。房地產(chǎn)企業(yè)要實(shí)行綠色營(yíng)銷首先要培養(yǎng)企業(yè)員工的綠色環(huán)保觀念。二是制定房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定可以為企業(yè)實(shí)行房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷明確目標(biāo)，指明方向。三是搜集綠色建筑方面的信息，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。房地產(chǎn)企業(yè)要熟知國(guó)家制定的綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，按照標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。四是實(shí)行綠色定價(jià)和綠色銷售。綠色定價(jià)就是要樹(shù)立“環(huán)境有償使用”和“排污者付費(fèi)”的觀念，把用于環(huán)保的支出計(jì)入成本，形成綠色成本。綠色銷售是指在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中注重對(duì)環(huán)境的保護(hù)，特別是在組織消費(fèi)者看房時(shí)要盡量使用高效環(huán)保的手段來(lái)減少資源浪費(fèi)。五是對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行綠色促銷。綠色促銷與傳統(tǒng)促銷不同，它多了許多“綠色”特性，通過(guò)“綠色”產(chǎn)品及企業(yè)的“綠色”信息，引起消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求及購(gòu)買欲望。在房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷中可以引入綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷等綠色促銷手段。

2．房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷推廣的必要性

首先，資源匱乏的嚴(yán)峻形勢(shì)促使房地產(chǎn)行業(yè)必須推廣綠色營(yíng)銷。建筑業(yè)是一個(gè)大量消耗自然資源的行業(yè)，它的發(fā)展會(huì)對(duì)自然環(huán)境造成嚴(yán)重污染并導(dǎo)致資源匱乏，在當(dāng)前全世界都在提倡保護(hù)地球、保護(hù)環(huán)境的大背景下，世界各國(guó)都開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注建筑行業(yè)的綠色發(fā)展。相較于國(guó)外建筑業(yè)的發(fā)展，我國(guó)建筑業(yè)在環(huán)境方面存在的問(wèn)題尤為突出，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)正處在城市建設(shè)高峰期，住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，這雖然對(duì)提升我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)做出巨大貢獻(xiàn)，但也帶來(lái)了嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題。2011 年中國(guó)節(jié)能與低碳發(fā)展論壇上公布的資料顯示，我國(guó)每年新建房屋面積超過(guò)所有發(fā)達(dá)國(guó)家建設(shè)總量的一半，而其中95%以上的住宅建筑是高耗能建筑，房地產(chǎn)的大量開(kāi)發(fā)導(dǎo)致自然資源匱乏與環(huán)境污染嚴(yán)重，這些都不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。因此，推廣有效的綠色營(yíng)銷管理模式是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在未來(lái)綠色經(jīng)濟(jì)和綠色文明時(shí)代立足發(fā)展的大勢(shì)所趨。

其次，在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐漸趨于理性的時(shí)候，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須滿足消費(fèi)者的綠色需求，并以綠色營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，因此，綠色轉(zhuǎn)型之路是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的必然選擇。我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)過(guò)熱發(fā)展后逐漸趨向理性發(fā)展，買賣雙方的理性將意味著房地產(chǎn)市場(chǎng)必須走綠色品質(zhì)之路，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)將會(huì)發(fā)展壯大，而只注重規(guī)模的企業(yè)將會(huì)逐漸萎縮，住宅產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)真正顯現(xiàn)出來(lái)。因此只有在房地產(chǎn)行業(yè)推廣綠色營(yíng)銷，促使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，房地產(chǎn)企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。房地產(chǎn)名人潘石屹曾經(jīng)直言不諱地指出50%的房企將在三年內(nèi)被淘汰，在國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)以及提倡建設(shè)綠色住宅的大背景下，開(kāi)發(fā)綠色建筑已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商在行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的必然選擇，也是未來(lái)房企核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。

再次，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的“綠色”要求越來(lái)越高，因此在房地產(chǎn)行業(yè)中推廣綠色營(yíng)銷能夠滿足消費(fèi)者需求。工業(yè)化在創(chuàng)造了巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也帶來(lái)了嚴(yán)重的環(huán)境污染，使人類的生存發(fā)展和生活品質(zhì)受到嚴(yán)重影響。隨著生活水平不斷提高，人們對(duì)住宅的需求不再僅僅局限于最基本的生存需要，對(duì)住宅的質(zhì)量要求越來(lái)越高，房子所在社區(qū)的綠化情況和居住氛圍成為消費(fèi)者關(guān)注的一部分，他們?cè)絹?lái)越注重住宅的舒適、健康、環(huán)保和綠色。因此只有在房地產(chǎn)行業(yè)推廣綠色營(yíng)銷，生產(chǎn)綠色住宅，才能迎合消費(fèi)者對(duì)住宅的“綠色”需求。

二、房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷推廣中存在問(wèn)題

我國(guó)頒布《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》后，綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)行業(yè)逐漸盛行，我國(guó)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷起步較晚，目前尚處于初級(jí)階段，房地產(chǎn)行業(yè)在推廣綠色營(yíng)銷時(shí)存在著不少問(wèn)題，筆者分別從政府、開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的角度進(jìn)行闡述。

1．政府對(duì)綠色營(yíng)銷重視不夠

首先，從政策法規(guī)來(lái)看，國(guó)家的環(huán)保法規(guī)體系不健全，有關(guān)綠色房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)、評(píng)估認(rèn)證制度不夠系統(tǒng)，使房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷推廣缺少法律支撐。其次，從評(píng)價(jià)政府政績(jī)來(lái)看，政府政績(jī)的評(píng)價(jià)主要是以GDP 來(lái)衡量，并沒(méi)有把當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保情況納入其中，使得地方政府缺乏對(duì)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的重視，只重視房地產(chǎn)的量，而忽視了房地產(chǎn)的質(zhì)，這也不利于房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的推廣。再次，我國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷行為的引導(dǎo)、支持不夠，［3］作為“經(jīng)濟(jì)人”，房地產(chǎn)企業(yè)只在乎自身利益最大化，只有政府對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和激勵(lì)，才能將房地產(chǎn)企業(yè)的自身利益與社會(huì)責(zé)任、生態(tài)效益相統(tǒng)一。最后，我國(guó)政府對(duì)于綠色營(yíng)銷方面的宣傳力度不夠，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷缺乏認(rèn)知，綠色環(huán)保意識(shí)薄弱，這也阻礙了綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)行業(yè)的推廣。

2．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)綠色營(yíng)銷的理念和宗旨認(rèn)識(shí)不足

第一，房地產(chǎn)商在綠色營(yíng)銷推廣中本應(yīng)發(fā)揮著重要作用，但由于缺乏綠色環(huán)保意識(shí)，只重視自身利益，缺乏社會(huì)責(zé)任意識(shí)，對(duì)綠色營(yíng)銷的理念和宗旨認(rèn)識(shí)不足，使房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的推廣遇到阻力。第二，許多房地產(chǎn)商錯(cuò)誤地認(rèn)為房地產(chǎn)推廣綠色營(yíng)銷會(huì)提高房地產(chǎn)的運(yùn)行成本，使房地產(chǎn)在市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力。第三，綠色環(huán)保技術(shù)及營(yíng)銷手段發(fā)展緩慢也制約了房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的推廣。［4］房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷在我國(guó)起步較晚，房地產(chǎn)綠色環(huán)保技術(shù)發(fā)展落后，綠色房地產(chǎn)產(chǎn)品品種有限，多樣化的消費(fèi)需求不能得到滿足，同時(shí)環(huán)保技術(shù)的落后也導(dǎo)致了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本提高，打擊了房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)綠色房地產(chǎn)的積極性，不利于房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的推廣。而且，部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商實(shí)行的綠色營(yíng)銷策略不切實(shí)際，綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)應(yīng)用中不斷失敗，這也使一些房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于綠色營(yíng)銷望而卻步，阻礙了房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的推廣。第四，個(gè)別房地產(chǎn)企業(yè)以“綠色”為噱頭欺騙消費(fèi)者。隨著綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用，房地產(chǎn)的“綠色”蔚然成風(fēng)，但是個(gè)別房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了自身利益，打著“綠色”的旗幟招搖撞騙，欺騙消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)“綠色”缺乏信心，這既不利于提高消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)的“綠色”需求，也使得房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷推廣受到阻礙。

3．消費(fèi)者綠色意識(shí)薄弱，對(duì)房地產(chǎn)的“綠色”需求較小

首先，消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識(shí)淡薄，綠色需求不旺盛，使得房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷推廣缺乏動(dòng)力。目前消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)的需求還只停留在能夠居住就行，只有很少的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到綠色的重要性，一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)“綠色環(huán)保地產(chǎn)”的問(wèn)題似乎不太關(guān)注，僅有20%的人會(huì)選擇綠色環(huán)保地產(chǎn)，這說(shuō)明人們的觀念意識(shí)還未更新?lián)Q代。其次，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷不了解，很多消費(fèi)者認(rèn)為房地產(chǎn)“綠色”就是較高的綠化率，這種以偏概全的認(rèn)識(shí)也不利于房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的推廣。

三、房地產(chǎn)業(yè)推廣綠色營(yíng)銷的策略建議

房地產(chǎn)行業(yè)推廣綠色營(yíng)銷是時(shí)代的需要，也是房地產(chǎn)企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力。

1．政府要引領(lǐng)“綠色”大方向

政府要完善相關(guān)的環(huán)保法律體系。近幾年，雖然我國(guó)的綠色法規(guī)和政策建設(shè)取得了很大的進(jìn)展，但是整體來(lái)說(shuō)，相關(guān)法律不成體系、不夠完善，這在一定程度上制約了綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)業(yè)的推廣?？梢越梃b發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)立法，建立健全有關(guān)綠色營(yíng)銷的法規(guī)和制度，制定綠色房地產(chǎn)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，［5］為房地產(chǎn)企業(yè)推廣綠色營(yíng)銷營(yíng)造良好的環(huán)境，從根本上促進(jìn)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的推廣工作。

政府要鼓勵(lì)、引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)推廣綠色營(yíng)銷。對(duì)于實(shí)行綠色營(yíng)銷的房地產(chǎn)企業(yè)給予補(bǔ)貼，鼓勵(lì)和促進(jìn)房地產(chǎn)綠色技術(shù)的提高。政府可以通過(guò)建立節(jié)能評(píng)價(jià)體系，對(duì)未實(shí)施綠色營(yíng)銷的企業(yè)征稅，對(duì)達(dá)標(biāo)的企業(yè)給予稅收優(yōu)惠。政府也可以建立各種形式的綠色環(huán)?；穑?］用于支持房地產(chǎn)企業(yè)綠色技術(shù)的開(kāi)發(fā)。

政府還要加大宣傳力度，增強(qiáng)消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的綠色需求?？梢酝ㄟ^(guò)各種手段進(jìn)行綠色宣傳，把綠色住宅的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者，讓他們意識(shí)到綠色消費(fèi)的好處，增加對(duì)房地產(chǎn)的“綠色”需求，促進(jìn)綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)業(yè)的推廣。政府要重視對(duì)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的宣傳和教育工作，傳播綠色文化，增強(qiáng)消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商的環(huán)保意識(shí)。［6］

2．開(kāi)發(fā)商在綠色營(yíng)銷中要發(fā)揮主力軍作用

培養(yǎng)企業(yè)自身的“綠色”意識(shí)，促進(jìn)綠色營(yíng)銷推廣，承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任。企業(yè)不但應(yīng)該承擔(dān)對(duì)消費(fèi)者和員工的責(zé)任，也要承擔(dān)保護(hù)環(huán)境與踐行可持續(xù)發(fā)展觀的社會(huì)責(zé)任。

在政府相關(guān)政策引領(lǐng)下，企業(yè)可以通過(guò)各種手段引導(dǎo)和創(chuàng)造具有環(huán)保傾向的綠色消費(fèi)需求，而只有創(chuàng)造和引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求才能促進(jìn)綠色營(yíng)銷的推廣。

另外，可以借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，引入國(guó)外先進(jìn)的綠色技術(shù)。綠色營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步較晚，綠色技術(shù)發(fā)展相對(duì)落后，因此，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)可以借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，引入國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)綠色營(yíng)銷的推廣。

3．消費(fèi)者要樹(shù)立綠色環(huán)保意識(shí)，選擇綠色生活

國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)。消費(fèi)者也承擔(dān)著保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任，要主動(dòng)提高自己的綠色環(huán)保意識(shí)，增加對(duì)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的了解，抵制房地產(chǎn)發(fā)展不文明現(xiàn)象，這樣也能起到倒逼房地產(chǎn)業(yè)推廣綠色營(yíng)銷的作用。

［1］戚振強(qiáng)，劉長(zhǎng)濱，樊瑜．房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷探討［J］．建筑經(jīng)濟(jì)，2007(5):78 －81．

［2］宋巧，梁鳳英．房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及策略研究［J］．經(jīng)濟(jì)與管理，2005(7):110 －112．

［3］景剛，馬滿秋．綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)中的應(yīng)用研究［J］．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2013(12):171 －172．

［4］吳泓． 房地產(chǎn)業(yè)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略研究［J］． 經(jīng)營(yíng)管理者，2011(4):104．

［5］董玫汐． 綠色營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀研究［J］． 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2012(11):142 －143．

［6］楊帆． 房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷策略探討［J］． 學(xué)術(shù)探索，2012(10):91 －93．