沈 焰

（中南財經(jīng)政法大學，湖北·武漢 430070；武漢職業(yè)技術學院，湖北·武漢 430070）

湖北恩施土家族地區(qū)處在巴楚文化、湖湘文化與中原文化的交界地，是典型的文化沉積帶，這一地區(qū)有著獨特的文化資源，直到今天還用活態(tài)化的方式呈現(xiàn)出來，呈現(xiàn)出明顯的原始性與宗教性特點，是孕育土家族傳統(tǒng)文化的土壤。隨著時代的發(fā)展，對外交流的逐漸擴大，文化資源成為一種“軟實力”，文化貿(mào)易成為文化競爭的組成部分，在民族發(fā)展進程中扮演著越來越重要的角色。湖北恩施土家族具有深厚的文化底蘊，如何進一步發(fā)掘文化資源的經(jīng)濟價值，進一步加大對文化資源的開發(fā)與利用，做大做強文化產(chǎn)業(yè)，提升文化競爭力與國外市場占有率，成為實現(xiàn)湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮的關鍵。

一、湖北恩施土家族發(fā)展文化對外貿(mào)易的主要資源

湖北恩施土家族具有大量展現(xiàn)當?shù)厣降匚幕膫鹘y(tǒng)文化資源，比如佛寶山大峽谷、恩施土司城、恩施魚木寨、東巖景區(qū)、七星寨風景區(qū)、大山頂日天筍、恩施大沙壩等。此外，湖北恩施土家族還有豐富多彩的民俗文化，主要包含恩施民歌、土家族舞蹈、恩施女兒會、擺手舞等，土家族還有著豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，主要包含民間藝術、民間文學、節(jié)慶、風俗、禮儀、戲劇、土家族史詩等。另外，湖北恩施土家族還有極為豐富的現(xiàn)代文化資源，當前有圖書館10座，博物館4座，建有恩施州文化廣場、恩施州文化中心，還建設有夷城文化產(chǎn)業(yè)園、云臺寺佛教文化產(chǎn)業(yè)園、恩施茶文化產(chǎn)業(yè)園等大型文化產(chǎn)業(yè)園；有恩施電視臺、恩施廣播電臺等大批現(xiàn)代傳媒資源，還有恩施動漫城、恩施女兒城水上樂園動漫嘉年華等動漫資源。從上面論述可以發(fā)現(xiàn)，恩施有豐富的文化資源是其發(fā)展文化對外貿(mào)易的重要優(yōu)勢。另外，在湖北恩施州大力推進文化體制改革的浪潮下，民營資本開始注入到文化產(chǎn)業(yè)中，恩施的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在邁入一個新階段，這為實現(xiàn)文化對外貿(mào)易打下了好的產(chǎn)業(yè)基礎[1]。

二、湖北恩施土家族文化資源對文化對外貿(mào)易的機理分析

湖北恩施土家族文化資源作為土家族勞動創(chuàng)造的產(chǎn)物，呈現(xiàn)出意識形態(tài)特點與社會性，正是文化資源的特性，決定在文化對外貿(mào)易活動中，其處于重要地位，成為推動文化貿(mào)易發(fā)展的重要因素。文化資源在通過產(chǎn)業(yè)化開發(fā)利用之后逐漸形成文化產(chǎn)業(yè)，并與內(nèi)外因結(jié)合之后形成文化資源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與市場化運作，推動文化對外貿(mào)易的發(fā)展。

（一）文化資源經(jīng)濟價值的開發(fā)是形成文化產(chǎn)業(yè)的重要基礎

文化對外貿(mào)易發(fā)展需要以文化產(chǎn)業(yè)的繁榮作為基礎，全面發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是推動文化對外貿(mào)易發(fā)展的前提，但是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要建立在對文化資源的開發(fā)與利用上。也就是說，湖北恩施土家族文化資源作為存在的一種的客觀資源，只有主動進行開發(fā)才會創(chuàng)造出經(jīng)濟價值，然后使用文化經(jīng)濟的流程，采用產(chǎn)業(yè)化運作，把文化資源整合能用來購買的服務與商品，激發(fā)文化資源包含的經(jīng)濟價值，形成土家族文化產(chǎn)業(yè)。

（二）做強文化產(chǎn)業(yè)能全面提高對外文化貿(mào)易競爭力的關鍵

文化產(chǎn)業(yè)是開展對外文化貿(mào)易發(fā)展的重要前提，要提升恩施土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展水平，需要積極發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)在文化對外貿(mào)易中占有一定地位，才能將文化產(chǎn)業(yè)的基礎做實。在湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大到一定階段之后，才達到特定生產(chǎn)規(guī)模，在內(nèi)外有市場基礎，在國外市場有需要時，才能通過跨境將文化產(chǎn)品與服務實現(xiàn)跨境流通，逐漸發(fā)展為國際性的文化貿(mào)易。當然，湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)壯大，才能全面推動文化對外貿(mào)易的發(fā)展，為對外文化貿(mào)易大發(fā)展奠定好的宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)基礎。從這里可以發(fā)現(xiàn)，湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)的強弱主要取決于文化產(chǎn)業(yè)在文化對外貿(mào)易中的競爭力大小，文化產(chǎn)業(yè)本身變大變強，才能推動文化對外貿(mào)易的發(fā)展[2]，與此同時，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)才能實現(xiàn)文化貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級。因此，做強文化產(chǎn)業(yè)是提升對外文化貿(mào)易競爭力的核心。

（三）高素質(zhì)的對外文化貿(mào)易人才隊伍是動力之源

文化對外貿(mào)易的動力之源是強大的文化人才隊伍，文化人才貫穿在文化資源延伸至文化貿(mào)易的整個流程內(nèi)，實現(xiàn)對文化資源的創(chuàng)新利用需要創(chuàng)意人才。湖北恩施土家族文化資源實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運作，也需要產(chǎn)業(yè)化人才，文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展離不開管理、營銷方面的專業(yè)性人才，對外文化貿(mào)易的健康發(fā)展，需要大量的貿(mào)易人才[3]。所以，人才資源是推動文化對外貿(mào)易發(fā)展的首要資源，不管是大力做強文化產(chǎn)業(yè)，還是大力發(fā)展文化對外貿(mào)易，都需要一支高素質(zhì)的文化人才隊伍。特別是在市場運作、文化的策劃與營銷、掌握世貿(mào)組織基本原則、外語掌握以及溝通談判等方面具有國際化視野的創(chuàng)新型、專業(yè)型人才。

（四）文化體制創(chuàng)新是實現(xiàn)對外文化貿(mào)易發(fā)展的制度保障

湖北恩施土家族文化對外貿(mào)易在發(fā)展過程中，需要全面推進文化體制改革進程，塑造與培育文化市場主體，全面發(fā)揮好市場機制本身的作用，創(chuàng)建現(xiàn)代化市場運作體系，為土家族文化的生產(chǎn)與發(fā)展提供制度方面的保障。在恩施土家族文化資源方面，需要進一步強化對文化資源開發(fā)的管理與保護，引導并規(guī)范恩施土家族文化企業(yè)市場行為，建立土家族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，避免對文化資源的不科學開發(fā)，同時創(chuàng)建相關的法律制度，確保文化資源開發(fā)的合理有序性；從文化市場角度來講，需要繼續(xù)開發(fā)資本市場，大力吸收民營、外資進入到恩施土家族文化投資領域內(nèi)，參與到文化產(chǎn)業(yè)項目開發(fā)與產(chǎn)品的經(jīng)營上，通過私人投資、企業(yè)控股等多種有效方式，加快文化資本市場的資本累積[4]。在文化貿(mào)易上，可以支持、鼓勵并推動文化貿(mào)易法律體系建設以及完善政策配套措施，加強對文化企業(yè)支持力度，建立能有效促進土家族文化企業(yè)拓寬市場推動系統(tǒng)，創(chuàng)建對外文化貿(mào)易的發(fā)展。

（五）構(gòu)建文化企業(yè)發(fā)展的平臺，建立完善內(nèi)的文化對外貿(mào)易政策

文化企業(yè)作為湖北恩施土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展的主體，也是對土家族文化進行整合的主體?？梢詫⒑倍魇┩良易逦幕髽I(yè)的品牌進行宣傳與推廣，提供開拓新市場的路徑，將最新的文化產(chǎn)品與服務，快速打入新市場內(nèi)，并占有一定的市場份額[5]。總之，湖北恩施土家族文化企業(yè)作為文化對外貿(mào)易發(fā)展的主體，將生產(chǎn)的文化產(chǎn)品與服務通過文化博覽會等文化貿(mào)易平臺，實現(xiàn)市場開拓，更好融入到國際市場內(nèi)。

同時，還需要建立完善土家族文化對外貿(mào)易政策。湖北恩施土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展，需要政府從政策層面，制定一些確保文化對外貿(mào)易發(fā)展的利好政策，為實現(xiàn)恩施土家族文化對外貿(mào)易營造方便、規(guī)范的政策性環(huán)境，與此同時，也是為文化貿(mào)易實現(xiàn)良性發(fā)展創(chuàng)造更為規(guī)范的外部性政策環(huán)境。通過實施文化對外貿(mào)易的一些政策，強化文化對外貿(mào)易的監(jiān)管，改善恩施土家族文化產(chǎn)品與服務結(jié)構(gòu)，減少不必要的文化貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、構(gòu)建湖北施恩土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略途徑

文化對外貿(mào)易在國際貿(mào)易中處于重要地位，積極開展文化對外貿(mào)易，能在收獲經(jīng)濟效益的同時，進一步擴大在世界范圍內(nèi)的文化影響力，探索如何將文化資源的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成文化貿(mào)易方面的優(yōu)勢，這成為構(gòu)建湖北恩施土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵。

（一）打造“出口不出國”文化旅游資源貿(mào)易模式

因為湖北恩施土家族現(xiàn)存的旅游文化資源比如恩施土司城、恩施魚木寨、東巖景區(qū)、七星寨風景區(qū)、大山頂日天筍等具有不可復制性與移動性，要將這類土家族文化資源轉(zhuǎn)變成文化產(chǎn)品、文化服務來開展文化對外貿(mào)易是不現(xiàn)實的，所以，對這一類型的文化資源貿(mào)易，需要進一步轉(zhuǎn)變貿(mào)易的整體思路，需要通過吸引國外消費者到湖北恩施土家族聚居地進行文化消費，切身體會原生態(tài)的土家族文化資源，打造“出口不出國”文化旅游資源貿(mào)易模式，這一類型的對外文化貿(mào)易模式實現(xiàn)了產(chǎn)品與服務不必走出國門，就能更好吸引國外的文化旅游者到恩施來消費，實現(xiàn)文化對外貿(mào)易發(fā)展。同時，對于湖北恩施土家族的旅游演藝資源來講，也需要借用“出口不出國”文化旅游資源貿(mào)易模式，開創(chuàng)旅游演藝文化產(chǎn)業(yè)對外文化貿(mào)易發(fā)展的新路徑，吸引國外游客到恩施土家族聚居地來進行文化消費，打造土家族文化對外貿(mào)易的高端產(chǎn)品[6]。

（二）搭建網(wǎng)絡對外文化貿(mào)易平臺與營銷平臺

搭建網(wǎng)絡對外文化貿(mào)易平臺與營銷平臺指的是通過利用互聯(lián)網(wǎng)等虛擬性的貿(mào)易平臺與營銷渠道，達到推動文化貿(mào)易平臺發(fā)展的目的。湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)的服務與產(chǎn)品，也需要充分依托網(wǎng)絡這一平臺，構(gòu)建對外文化貿(mào)易的新載體。從文化對外貿(mào)易平臺來講，一些網(wǎng)絡游戲、動漫、虛擬或?qū)嵨镄缘奈幕a(chǎn)品與服務等，多可以通過網(wǎng)絡平臺來做好對外文化貿(mào)易，并伴隨網(wǎng)絡發(fā)展的成熟化，以及網(wǎng)絡應用范圍的逐漸擴大，通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)文化貿(mào)易的比例也呈現(xiàn)上升態(tài)勢。與此同時，還需要加大對網(wǎng)絡營銷平臺的建設力度，讓消費者在足不出戶的情況下，就能獲得世界范圍內(nèi)的各種各樣的信息。網(wǎng)絡的不斷發(fā)展與應用，讓傳統(tǒng)的媒體產(chǎn)業(yè)，也在實現(xiàn)著新的轉(zhuǎn)型升級，出現(xiàn)了諸如互聯(lián)網(wǎng)傳媒等一些新媒體，這給文化的傳播與營銷增加了網(wǎng)絡視頻、電子營銷等新路徑，推動了信息的全面流通，大大降低了湖北恩施土家族文化對外貿(mào)易平臺，提升文化對外貿(mào)易交流效能，加快文化對外貿(mào)易發(fā)展[7]。

（三）推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是知識經(jīng)濟時代逐漸發(fā)展起來的注重創(chuàng)新與創(chuàng)意，關注文化藝術對經(jīng)濟發(fā)展支持，并推動新興文化理念與實踐。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有高文化附加值、高科技含量，以文化為靈魂，以創(chuàng)新為基礎的新型知識經(jīng)濟形態(tài)，推動湖北恩施土家族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能為恩施土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展注入新的文化要素，提供全新的文化感受，提高文化產(chǎn)品理念價值，在開展的對外文化貿(mào)易過程中，展現(xiàn)出獨到的土家族文化特色，展現(xiàn)出土家族文化的重要價值。

（四）借助國外文化貿(mào)易營銷渠道進入主流文化市場

湖北恩施土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展需要借助國外文化貿(mào)易渠道進入到主流文化市場內(nèi)，也就是說要著力創(chuàng)建湖北恩施土家族文化出口營銷系統(tǒng)，與國外的發(fā)達文化出口企業(yè)開展全面的學習與合作，一起投入、共擔風險、按比例收益等方式，進一步做強湖北恩施土家族文化產(chǎn)品出口。比如，湖北恩施土家族地區(qū)的“恩施動漫城”可以作為一個主體同迪士尼公司進行合作，一起開發(fā)具有湖北恩施土家族文化特色的少兒節(jié)目、優(yōu)秀的土家族題材的動畫作品，全面利用好迪士尼公司在全球的媒體平臺，將反映湖北恩施土家族的文化產(chǎn)品推廣到全球市場中。通過這一國際化的合作模式，和外國的文化企業(yè)實現(xiàn)密切合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補[8]，借助國外開展文化貿(mào)易營銷路徑，全面發(fā)展針對推廣土家族文化對外貿(mào)易的營銷體系，提高文化對外貿(mào)易的廣度與深度。

（五）科學利用會展資源融入國際文化對外貿(mào)易市場

會展業(yè)屬于當前新興的文化產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出關聯(lián)度高、影響面廣的特點。湖北恩施土家族地區(qū)也在創(chuàng)建特色鮮明、構(gòu)成科學以及優(yōu)勢互補的文化會展系統(tǒng)。從當前文化會展發(fā)展的情況來看，文化會展開始慢慢向地方特色、細分產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展，成為文化產(chǎn)業(yè)提升的助推器。與此同時，文化會展業(yè)也成為湖北恩施土家族文化企業(yè)開展文化產(chǎn)品展示與發(fā)展對外貿(mào)易的窗口，展會也成為文化產(chǎn)品與服務生產(chǎn)商、貿(mào)易商與經(jīng)銷商進行溝通、交流的重要平臺，是文化企業(yè)對外進行個體展示，營銷文化產(chǎn)品與品牌的有效路徑之一。大力參與國內(nèi)外的文化會展，既能充分展示湖北恩施土家族企業(yè)文化品牌，對其進行全面的推廣與宣傳，又能演變?yōu)槲幕髽I(yè)提供開拓國內(nèi)外市場的新路徑，幫助土家族文化產(chǎn)品與服務進入到新的市場內(nèi)，并占有特定的市場份額，也就是說，全面利用好會展資源，將湖北恩施土家族文化企業(yè)通過國內(nèi)外的會展平臺成為實現(xiàn)企業(yè)品牌推廣、市場開拓與貿(mào)易交流的重要基地，通過會展來全方位、立體式展現(xiàn)恩施土家族文化資源，更好融入到國際市場競爭中。

總之，湖北恩施土家族有著豐富的文化資源，既包含七星寨風景區(qū)、大山頂日天筍、恩施大沙壩、擺手舞等傳統(tǒng)民俗文化資源，也存在能展現(xiàn)土家族特色的現(xiàn)代文化資源。通過湖北恩施土家族文化資源對文化對外貿(mào)易的機理分析發(fā)現(xiàn)，文化資源經(jīng)濟價值的開發(fā)是形成文化產(chǎn)業(yè)基礎，做強文化產(chǎn)業(yè)，提高文化對外貿(mào)易競爭力的關鍵，較高素養(yǎng)的對外文化貿(mào)易人才隊伍是動力之源，文化體制創(chuàng)新是實現(xiàn)對外文化貿(mào)易發(fā)展的制度保障，構(gòu)建文化企業(yè)發(fā)展的平臺，建立完善文化對外貿(mào)易政策，這對構(gòu)建湖北恩施土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略奠定了良好基礎，因此，構(gòu)建湖北施恩土家族文化對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，還需要從打造“出口不出國”文化旅游資源貿(mào)易模式，建立適合恩施對外文化貿(mào)易發(fā)展的營銷和貿(mào)易平臺，借助國外文化貿(mào)易營銷渠道進入主流文化市場，科學利用會展資源融入國際文化對外貿(mào)易市場和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際出發(fā)，實現(xiàn)當?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)發(fā)展的大繁榮。

[1]張海濤，張 云，李 怡.中國文化對外貿(mào)易發(fā)展策略研究[J].財貿(mào)研究，2007，(2).

[2]于桂敏，尤廣杰，馬虹.中國少數(shù)民族文化對外傳播意義及路徑探究[J].大連民族學院學報，2014，(4).

[3]黃柏權，吳 茜.土家族傳統(tǒng)文化的特質(zhì)[J].恩施職業(yè)技術學院學報（綜合版），2002，(2).

[4]劉冬梅.中國文化對外貿(mào)易的現(xiàn)狀與對策[D].大連：東北財經(jīng)大學，2007.

[5]陳正慧.2005年土家族文化研究概述[J].湖北民族學院學報（哲學社會科學版），2006，(5).

[6]周文靜.基于文化資源利用的浙江文化貿(mào)易發(fā)展路徑研究[D].杭州：浙江理工大學，2014.

[7]譚志國.土家族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護與開發(fā)研究[D].武漢：中南民族大學，2011.

[8]武曉榮.關于我國對外文化貿(mào)易發(fā)展的幾點思考[J].北京聯(lián)合大學學報，2013，(3).