尹彤+薛海波+杜杰

“玉米快施肥了，你從網(wǎng)上給我訂5袋尿素、5袋復(fù)合肥吧?！?月26日，在山東省嘉祥縣疃里鎮(zhèn)狄家村的云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站里，老板狄宣曾忙著給農(nóng)民下單?！坝喓昧耍^幾天直接給你拉地頭上去，你等著就行了?！?/p>

狄宣曾是當(dāng)?shù)胤N植大戶，同時(shí)也是“云農(nóng)場(chǎng)”服務(wù)站站長，去年通過“云農(nóng)場(chǎng)”購買農(nóng)資，一年四季光化肥就節(jié)省了十五六萬元?！敖衲陙怼妻r(nóng)場(chǎng)買農(nóng)資的比去年多。”狄宣曾說道，“我給他們下單，貨能送到家門口，便宜又保真，大家很快就接受了！”

在嘉祥，乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，國內(nèi)最大網(wǎng)上農(nóng)資商城“云農(nóng)場(chǎng)”近兩年也發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?013年籌劃，2014年成立，2015年推出“農(nóng)技通”“云農(nóng)寶”“豐收匯”等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)……“云農(nóng)場(chǎng)”將農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)深度鏈接，開啟農(nóng)資電商新一輪革命。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)“云農(nóng)場(chǎng)”

“今年春上賣了200多噸化肥，效益還不錯(cuò)，到秋里應(yīng)該還得賣不少。”6月19日，嘉祥縣萬張鎮(zhèn)萬張村“云農(nóng)場(chǎng)”村級(jí)服務(wù)站站長張建華告訴筆者，他去年加入“云農(nóng)場(chǎng)”，今年效益明顯比去年好?！稗r(nóng)民有個(gè)接受過程，以后市場(chǎng)應(yīng)該很不錯(cuò)?！?/p>

干了十幾年農(nóng)資經(jīng)銷商，張建華也曾“風(fēng)光一時(shí)”。“當(dāng)年縣里公務(wù)員一個(gè)月四五百塊錢工資的時(shí)候，我賣農(nóng)資一年能掙四五萬元。”然而，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)張不僅讓老百姓錢包鼓了，購買觀念也在發(fā)生著變化，張建華的農(nóng)資生意慘淡了不少?！耙郧稗r(nóng)民手里沒錢，經(jīng)銷商可以靠‘賒銷留住客戶?，F(xiàn)在農(nóng)民有錢了，大戶都有廠家直接上門推銷，經(jīng)銷商的生意不如以前?！睆埥ㄈA坦言，這四五年生意太差，他一直在尋摸干點(diǎn)別的。

和張建華一樣，嘉祥縣這些年有不少農(nóng)資銷售商生意慘淡，不少都是依賴人情勉強(qiáng)維持著。加上農(nóng)民觀念的變化，轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)?！拔医衲暌蚕胫鴵Q換，試試‘云農(nóng)場(chǎng)的化肥?！奔埛绘?zhèn)姚坊村陳以斤大爺說，村里農(nóng)資代銷點(diǎn)層次不一，為競(jìng)爭(zhēng)有的就從小廠子進(jìn)貨，價(jià)格便宜但品質(zhì)保證不了，買到假貨的情況時(shí)有發(fā)生。他聽說“云農(nóng)場(chǎng)”的貨都是大廠子的，牌子“網(wǎng)上查得到”，放心。

“云農(nóng)場(chǎng)”是由山東天辰云農(nóng)場(chǎng)有限公司創(chuàng)建的全國最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城，同時(shí)也是全國第一家大型農(nóng)資網(wǎng)上垂直交易平臺(tái)。在確保品質(zhì)、價(jià)格的基礎(chǔ)上，“云農(nóng)場(chǎng)”在嘉祥展開了鋪天蓋地的宣傳，全縣刷了1500塊墻體廣告，讓嘉祥縣的大街小巷都知道“便宜買農(nóng)資，就上云農(nóng)場(chǎng)”。張建華說，農(nóng)民可以從平臺(tái)上以低于市場(chǎng)的20%～40%的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉讓農(nóng)民信賴“云農(nóng)場(chǎng)”。原來張建華所在的村有四五家農(nóng)資站，現(xiàn)在受“云農(nóng)場(chǎng)”的沖擊，也都轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上經(jīng)營了?！皷|邊那家今年都沒進(jìn)貨?！睋?jù)了解，自去年以來，像張建華一樣由傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)“云農(nóng)場(chǎng)”的在所有村鎮(zhèn)服務(wù)站中占40%左右。

2.5萬個(gè)服務(wù)站觸角延伸到村

走進(jìn)姚坊村，田里的玉米苗都已經(jīng)長到20多厘米了，不少村民都開始給苗子打藥了。“老何在嗎？幫俺看看俺家的地什么時(shí)候打藥?！薄袄习?，給我找個(gè)充好電的噴霧器，明天給我送過來。”“老何，給我訂10袋尿素、8袋復(fù)合肥，過幾天給我送地里……”姚坊村的“云農(nóng)場(chǎng)”服務(wù)站里，老板何立海和妻子忙得不亦樂乎，除幫村民從網(wǎng)上買農(nóng)資，服務(wù)站還提供農(nóng)技服務(wù)，農(nóng)民還可以免費(fèi)租借打藥用的噴霧器。產(chǎn)品全、價(jià)格低、服務(wù)好，附近六七個(gè)村子的村民都喜歡到何立海這里購買農(nóng)資，去年一年，他賣的尿素和復(fù)合肥就有700多噸。

做農(nóng)資電商，首要就是破解大部分農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)的難題。為此，公司在全縣設(shè)立了2.5萬個(gè)村鎮(zhèn)服務(wù)站，招募站長進(jìn)行集中培訓(xùn)，教會(huì)他們熟練運(yùn)用網(wǎng)購技巧，再指導(dǎo)、幫助農(nóng)民在網(wǎng)上買農(nóng)資?！拔疫@里就辦了400多個(gè)會(huì)員，會(huì)員買農(nóng)資更便宜?！焙瘟⒑Ｕf。

而且，為解決物流公司不送快遞到村的難題，“云農(nóng)場(chǎng)”開發(fā)了農(nóng)村版的“滴滴打車”——“鄉(xiāng)間貨的”，進(jìn)村入戶為農(nóng)民送貨，組建的“云騎士”送貨隊(duì)伍除為“云農(nóng)場(chǎng)”配送農(nóng)資，還承攬了京東、宅急送等10余家物流公司部分區(qū)域的快遞業(yè)務(wù)。“昨天剛送了10噸尿素到紙坊鎮(zhèn)上的服務(wù)站?！薄班l(xiāng)間貨的”嘉祥市場(chǎng)業(yè)務(wù)員李孟珂告訴筆者，最近村站、鎮(zhèn)站對(duì)化肥需求量大，幾十噸的貨很常見，也有農(nóng)戶個(gè)人訂上五六袋化肥的，送到田間地頭農(nóng)戶直接就用了。

大數(shù)據(jù)衍生增值服務(wù)

自去年2月8日“云農(nóng)場(chǎng)”正式上線至今，目前已有400余家知名農(nóng)資企業(yè)、2800多個(gè)農(nóng)資品牌進(jìn)駐上線，已注冊(cè)用戶超過100萬?！拔覀兤脚_(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)形成一個(gè)大數(shù)據(jù)模型，研究人員會(huì)把這個(gè)模型整理分析成有價(jià)值的資訊，繼而衍生增值服務(wù)?！睉?zhàn)略市場(chǎng)MT經(jīng)理曾艷介紹，“云農(nóng)寶”“農(nóng)技通”“豐收匯”等增值服務(wù)都是今年衍生出來的，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，證明這些服務(wù)對(duì)農(nóng)戶和廠家都有很大益處。

據(jù)了解，目前這個(gè)大數(shù)據(jù)模型還在不斷建構(gòu)、完善中。根據(jù)大數(shù)據(jù)，農(nóng)資生產(chǎn)廠家可以準(zhǔn)確地預(yù)估出各地區(qū)的農(nóng)資銷售量，從而提前備貨。農(nóng)作物在各個(gè)階段施了多少肥，打了多少農(nóng)藥也會(huì)形成大數(shù)據(jù)和可追溯體系，幫助需求方與供應(yīng)方精準(zhǔn)、定向?qū)?，從而?shí)現(xiàn)可期可信的農(nóng)產(chǎn)品定制，助力農(nóng)產(chǎn)品安全。

打開“豐收匯”的網(wǎng)頁可以看到，供應(yīng)大廳和求購大廳里有來自全國各地的農(nóng)戶和商家提供的信息。黑龍江省黑河市五大連池市青山街道辦事處建安社區(qū)的采購商王國棟，需要優(yōu)質(zhì)含蛋白高的優(yōu)質(zhì)大豆12.5萬公斤，發(fā)布信息后51分鐘，就以每斤4元的價(jià)格找到了適合的農(nóng)戶。

而且，通過產(chǎn)品可追溯體系，農(nóng)產(chǎn)品種子、生長土壤環(huán)境、種植中所用農(nóng)藥、化肥等都可以查得到。“比如湖北省十堰市張灣區(qū)柏林鎮(zhèn)向陽合作社的油桃，報(bào)價(jià)是7～8元/公斤。開花期用的復(fù)合肥是50千克/畝，開花前用的農(nóng)藥是抗蚜威，0.02千克/畝，何時(shí)施肥、何時(shí)收獲全都一清二楚。”“豐收匯”營銷支持人員任思波介紹。

此外，公司開發(fā)的基于即時(shí)農(nóng)技信息服務(wù)的平臺(tái)“農(nóng)技通”與全國農(nóng)技推廣中心展開合作，率先在油料系統(tǒng)展開試點(diǎn)。今年6月1日起，將在全國14個(gè)省份推廣試用?！稗r(nóng)民只要下載一個(gè)手機(jī)APP，就可以就農(nóng)技問題在線咨詢平臺(tái)中的農(nóng)技師。”“農(nóng)技通”負(fù)責(zé)人崔功振介紹，平臺(tái)中有80萬名農(nóng)技師，農(nóng)民也可以在線預(yù)約農(nóng)技師來現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，解決難題。