錢穎君

摘 要：現(xiàn)階段，我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展迅速，打破了傳統(tǒng)營銷模式的桎梏。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占得先機，必須加大對新型經(jīng)濟發(fā)展模式及發(fā)展趨勢的分析和研究力度，不斷促進營銷策略上的創(chuàng)新，才能開發(fā)出與市場需求相符的產(chǎn)品或服務(wù)，進而為自身創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利益。本文立足于企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，探討如何完善市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展；市場營銷

新時期新經(jīng)濟背景下，企業(yè)在進行市場營銷過程中，由于傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)實需要，市場營銷策略和模式的重要性逐漸被提升，并達到戰(zhàn)略高度，成為推動企業(yè)經(jīng)濟上升的重要因素。我國市場經(jīng)濟體制的不斷改革和國民經(jīng)濟的大力發(fā)展，為市場營銷活動創(chuàng)造了良好的環(huán)境。在新形勢和新競爭環(huán)境下，企業(yè)開展市場營銷過程中會面臨許多新挑戰(zhàn)和新矛盾，這就需要企業(yè)不斷加快創(chuàng)新步伐，對市場營銷模式和策略進行調(diào)整。

一、推動企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主要因素

1.外在因素分析

企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，推動其經(jīng)濟發(fā)展的外在因素主要包括兩個方面，一是消費群體的情感偏向，二是消費者的價值預(yù)期。由于不同消費群體的消費觀念存在一定差異性，因此滿足不同人群對商品和服務(wù)的價值預(yù)期，是企業(yè)需要重點考慮的問題。首先，消費群體的價值預(yù)期能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)濟發(fā)展和制定營銷策略產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響。例如，針對大多對商品或服務(wù)價格敏感的消費者，企業(yè)要盡量轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售渠道的制約，并且要盡量減少商品或服務(wù)的中間環(huán)節(jié)。其中，利用互聯(lián)網(wǎng)就是一個減少中間環(huán)節(jié)的重要方法，其能夠為價格預(yù)期比較敏感的消費者提供優(yōu)惠，進而促成銷售。對于比較在意企業(yè)社會影響力和美譽度的消費者，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際需要開展公益活動，樹立自身積極正面的形象，通過消費者對企業(yè)信任度的增加，推動企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。

2.制度基礎(chǔ)分析

現(xiàn)代化新型企業(yè)制度不僅為企業(yè)制定營銷策略提供了科學(xué)性的指導(dǎo)，也逐漸成為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的制度基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在兩個方面。其一，建立健全的企業(yè)制度，能夠進一步明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，并充分調(diào)動廣大員工的積極性。例如，建立績效考核制度，能夠為基礎(chǔ)員工創(chuàng)造良好的晉升平臺，使員工在開展?fàn)I銷活動時能夠更加自信和從容。其二，制定和執(zhí)行現(xiàn)代企業(yè)制度，能夠有效降低企業(yè)用于營銷活動的成本支出。例如，很多企業(yè)會采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式進行產(chǎn)品或服務(wù)營銷，不僅減少了代理費用，也節(jié)省了物流運輸費用，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益提供基礎(chǔ)性保障。當(dāng)這些最終反饋到相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)后，會使得產(chǎn)品銷量大幅上升，與此同時，現(xiàn)代化新型企業(yè)制度也促進了新時期企業(yè)市場營銷政策的完善，進而對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要的推動作用。

二、完善企業(yè)市場營銷模式的策略

目前，國內(nèi)外的經(jīng)濟環(huán)境及企業(yè)制度均為企業(yè)開展市場營銷活動創(chuàng)造了良好的條件，為此，我們要不斷對企業(yè)市場營銷模式進行探討和分析，進一步加強和完善企業(yè)市場營銷策略。

1.強化服務(wù)營銷理念，注重服務(wù)效果

在新經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)及管理日趨完善，因此相同行業(yè)之間的差距逐漸被縮小。在這種情況下，企業(yè)要想在行業(yè)競爭中脫穎而出，就要不斷對自身服務(wù)進行提升。消費者是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要支撐，要重視消費者的滿意度，不斷深化服務(wù)營銷的市場策略，以消費者的實際需要作為主要考慮因素，為其提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.創(chuàng)新市場營銷策略，引進專業(yè)營銷人才

創(chuàng)新營銷觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，逐漸克服陳舊營銷思想的制約，進而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。實際上，企業(yè)在發(fā)展過程中最大的競爭是產(chǎn)品、服務(wù)及技術(shù)的競爭。因此，要對產(chǎn)品、技術(shù)進行不斷的創(chuàng)新。為此，企業(yè)要對市場環(huán)境進行評估，確定新時期消費者的新需求，開發(fā)出更多適合各類人群的產(chǎn)品和服務(wù)，進一步吸引消費者。與此同時，完善企業(yè)人力資源管理，為企業(yè)引進更多專業(yè)人才，共同為開展市場營銷活動出謀劃策。

3.利用電子商務(wù)，拓展?fàn)I銷渠道

隨著現(xiàn)階段我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐漸成為流行趨勢，并在企業(yè)營銷中發(fā)揮著重要作用。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)能夠及時了解消費者的需求，進而不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)時代，信息傳播速度快，且波及范圍廣，企業(yè)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)收集更多有效信息。我國市場經(jīng)濟體制的成熟，在一定程度上使得消費者的需求也發(fā)生了變化。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠依托互聯(lián)網(wǎng)拓展信息范圍，減少產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品能夠以最低的價格讓利給消費者，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益。

另外，市場營銷活動的順利開展需要通過不斷完善企業(yè)管理制度，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售。作為企業(yè)的主要管理者，要結(jié)合實際情況制定具有針對性的營銷制度，逐步規(guī)范市場營銷策略。

三、結(jié)語

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營模式也發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，而消費者觀念的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了個性化的需求。企業(yè)要在不斷發(fā)展的同時，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立品牌效應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需求。目前，我國企業(yè)粗放型經(jīng)營模式特征明顯，且市場化經(jīng)營模式尚未健全。因此，企業(yè)需要加大科技創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、完善企業(yè)內(nèi)部管理實現(xiàn)穩(wěn)步向上發(fā)展。同時，還應(yīng)落實“引進來，走出去”的戰(zhàn)略思想，為我國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和市場營銷創(chuàng)造更多市場空間。

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