本刊記者 路戈 陳夕

揚(yáng)長避短 穿越市場周期覓新機(jī)

Make Best Use of the Advantages and Bypass the Disadvantages

本刊記者 路戈 陳夕

雖然這些年國內(nèi)的遙控玩具市場幾經(jīng)起伏，但從整個產(chǎn)業(yè)情況看，中國的遙控玩具發(fā)展速度還是非常迅速的。很多廠家從代工出口起步，逐步向ODM、OBM方向發(fā)展。2008年后國內(nèi)市場的巨大潛力逐漸顯現(xiàn)，一眾遙控玩具廠家又把注意力轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場上，給市場帶來了百花爭妍的局面，特別是眾多來自廣東澄海的品牌在這段時間高速發(fā)展。但越來越多的品牌和產(chǎn)品，也使遙控玩具產(chǎn)業(yè)處于十分激烈的競爭中，企業(yè)想在市場上占據(jù)一席之地，應(yīng)該揚(yáng)長避短，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，不要邯鄲學(xué)步。

廣東是國內(nèi)最大的玩具生產(chǎn)和出口地區(qū)，主要集中在深圳、東莞、廣州、汕頭澄海、佛山南海、揭陽揭西等地，電子電動玩具的生產(chǎn)在這里有著資金、技術(shù)、市場等優(yōu)勢。特別是汕頭澄海，憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，遙控玩具前幾年發(fā)展勢頭十分迅猛。遙控玩具歷經(jīng)多年的高速發(fā)展后，內(nèi)外銷都進(jìn)入了一個相對平穩(wěn)的增長周期。與此同時，不斷上漲的勞動力成本給傳統(tǒng)玩具制造業(yè)帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。遙控玩具要提升競爭力，鞏固產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的附加值勢在必行。在生產(chǎn)經(jīng)營中緊抓“質(zhì)量”、“創(chuàng)新”和“品牌”是眾多廠家認(rèn)為要切實(shí)可行地穿越市場周期的三大重要手段。

產(chǎn)業(yè)崛起 品牌涌現(xiàn)

在過去幾年的各大玩具展上，澄海遙控玩具的曝光率不斷上升。在今年的廣州玩具展上，我們還能看到一些澄海遙控玩具生產(chǎn)企業(yè)帶來了名貴跑車、直升機(jī)等真家伙亮相，投入和聲勢都十分巨大。實(shí)際上，這也從側(cè)面反映了近幾年澄海玩具的高速發(fā)展。

汕頭市澄海區(qū)興順發(fā)玩具廠的銷售經(jīng)理林小可說，澄?？墒且娮C了國內(nèi)遙控玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！吧鲜兰o(jì)80年代，澄海的玩具廠家開始生產(chǎn)線控車；90年代開始，這里的廠家又普遍生產(chǎn)電動玩具、遙控車；直到2004～2006年這段時間，遙控直升機(jī)、遙控船等出現(xiàn)在這里的生產(chǎn)線上；去年開始，產(chǎn)自澄海的無人機(jī)又陸續(xù)登上各渠道的貨架。”作為土生土長的澄海人，林小可見證了澄海玩具產(chǎn)業(yè)的興起。

“1990年后，澄海玩具業(yè)在政府的大力扶持下，本地一批從事包裝、裝潢、電子、機(jī)械、五金制品等企業(yè)加入到為玩具配套的行列，珠三角、長三角、香港和臺灣等地的機(jī)械、電子零件制造商、供應(yīng)商也紛紛到澄海設(shè)點(diǎn)銷售。經(jīng)過多年的發(fā)展，玩具業(yè)已成為我們最有特色的產(chǎn)業(yè)?！睋?jù)林小可介紹，目前澄海玩具已形成包括原材料供應(yīng)、造型設(shè)計(jì)、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸、代理出口等一系列完整的玩具業(yè)生態(tài)，使這里的玩具在國內(nèi)外市場競爭力不斷變強(qiáng)。

市場上遙控玩具品牌眾多

就遙控玩具來說，澄海玩具企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新，通過主動開展產(chǎn)品研發(fā)，敢于投入，瞄準(zhǔn)新工藝、新技術(shù)，源源不斷開發(fā)新產(chǎn)品。從最早一批生產(chǎn)遙控玩具的奧迪雙鉆、美嘉欣，到現(xiàn)在的星輝、信宇、勝雄、棱銳、環(huán)奇等，市場上從澄海走出來的遙控玩具品牌越來越多。

技術(shù)進(jìn)步 差距縮小

從1967年第一臺遙控模型車誕生以來，遙控玩具便受到了人們的喜愛，并逐漸發(fā)展成為一個重要的玩具大類。而從上世紀(jì)90年代至今，國內(nèi)遙控玩具的生產(chǎn)技術(shù)也逐漸追上歐美國家的步伐，遙控飛行玩具甚至引領(lǐng)了世界潮流，這依靠的是來自國外的OEM訂單和國內(nèi)玩企的自身技術(shù)力量的提高。

在國外火熱的遙控直升機(jī)同樣出現(xiàn)國內(nèi)百貨商場的貨架上。澄海區(qū)日貝思遙控飛機(jī)玩具廠的市場銷售程涵表示，由于國內(nèi)玩企的生產(chǎn)技術(shù)不斷進(jìn)步，大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，更好地滿足市場的需求。同時在材料上更多選用優(yōu)質(zhì)金屬、發(fā)泡和樹脂材料，使產(chǎn)品既輕巧又耐撞。加之原材料料價(jià)格下降使成本有所減少，出廠價(jià)的降低又有利于普及?！斑@些年國內(nèi)玩具行業(yè)的代工業(yè)務(wù)，使上游滿足行業(yè)生產(chǎn)所需的原輔料，包括各種塑膠、電子元器件、五金件、包裝等不斷完善，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本不斷下降；下游方面隨著對內(nèi)銷市場的深挖，做品牌、做銷售渠道經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，提高了企業(yè)盈利能力?！?/p>

程涵補(bǔ)充介紹，目前，澄海很多遙控玩企高薪聘請了國內(nèi)各地的設(shè)計(jì)人員，設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心、玩具測試中心等，上規(guī)模的企業(yè)研發(fā)人員數(shù)量超過百人。越來越多的企業(yè)應(yīng)用電腦輔助設(shè)計(jì)、輔助生產(chǎn)，產(chǎn)品融入光、聲、電新技術(shù)，使國內(nèi)外遙控玩具的技術(shù)差距不斷縮小。最明顯的就是這兩年的無人機(jī)產(chǎn)品。在面對國內(nèi)遙控市場競爭激烈的境況下，廣東澄星航模科技股份有限公司加快向海外推展市場，同時集中資金，將產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的重點(diǎn)從遙控直升機(jī)轉(zhuǎn)向了多軸飛行器這個更高層次的領(lǐng)域。并從廣州、深圳等地請來技術(shù)人才，研發(fā)出來的航拍無人機(jī)產(chǎn)品擁有GPS自動導(dǎo)航、高清航拍、自動跟拍和定點(diǎn)環(huán)繞拍攝等功能，在國內(nèi)外市場有很強(qiáng)的競爭力。今年4月份該公司正式掛牌新三板，2014年的年報(bào)顯示，當(dāng)年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤增長3倍以上。東莞銀輝玩具有限公司作為國內(nèi)遙控玩具生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊，則在2006年推出了小皇蜂直升機(jī)（國外名稱為PICCOZ），它非常輕巧，機(jī)身全長為17厘米，重量僅為10克，在當(dāng)時被認(rèn)定為吉尼斯世界最小紅外遙控直升機(jī)，在國內(nèi)外市場上掀起了一股熱潮。及后該公司又研發(fā)了NANO FALCON打破了上述紀(jì)錄，后續(xù)的系列產(chǎn)品如今在市場上仍有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。

競爭激烈 人才缺乏

而隨著市場的變化，國內(nèi)的遙控玩具市場進(jìn)入了白熱化競爭階段。前期依靠代工、拼價(jià)格以量取勝的方式不再那么有效了。林小可指出，遙控玩具企業(yè)目前不得不面對現(xiàn)實(shí)的難題——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，渠道拓展困難等。

東莞市偉創(chuàng)遙控模型有限公司的陳偉杰則認(rèn)為，無論是外觀、玩法和使用技術(shù)上，遙控玩具的同質(zhì)化使內(nèi)銷市場缺乏亮點(diǎn)，即使有原創(chuàng)的產(chǎn)品，沒有做好專利保護(hù)的，幾周內(nèi)就會被模仿。此外，線上線下渠道的競爭也愈演愈烈，兩條渠道間的價(jià)格差造成不少企業(yè)和經(jīng)銷商為了降低成本絞盡腦汁，有些則漸漸背離做品牌這條漫長而艱辛的道路。

另外一個問題就是人才缺乏。林小可說：“盡管澄海遙控玩具動力十足，但實(shí)際上部分遙控玩具廠家在高增長及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后走進(jìn)發(fā)展的瓶頸。近幾年，澄海玩具遇到的最大問題不是發(fā)展不平衡等問題，而是缺乏人才。無論在大型還是中小型的工廠，都共同反映了一個問題：招工難，用工成本高。同時，玩具行業(yè)對于工人的吸引力也逐漸減弱，甚至低于其他行業(yè)，這也在一定程度上造成了今年不少玩具廠家都找不到合適的生產(chǎn)工人?！?/p>

2006年，東莞銀輝玩具有限公司推出“小皇峰”被認(rèn)定為吉尼斯世界最小紅外遙控直升機(jī)，后續(xù)新品也不斷刷新紀(jì)錄。近期主打產(chǎn)品則是可手持拍攝或飛行拍攝兩用的SPYCAM NANO

“另外，在玩具設(shè)計(jì)師這一塊，澄海的玩具行業(yè)一直面臨著不小的問題。即使提出高薪待遇，也很難找到合適的設(shè)計(jì)人才。對于同質(zhì)化明顯的遙控玩具而言，國內(nèi)廠家的創(chuàng)新意識還需要繼續(xù)加強(qiáng)，盡早告別模仿階段，研發(fā)屬于自己專利產(chǎn)品以應(yīng)對種種難題。”陳偉杰相信轉(zhuǎn)變思路，提高創(chuàng)新意識，產(chǎn)品才能屹立于市場。思考如何吸引人才、重視人才、用好人才，玩具行業(yè)才能保持活力。

加大投入 換發(fā)展新引擎

澄星航模董事長陳加華認(rèn)為，遙控玩具突圍的關(guān)鍵點(diǎn)就在于走高端路線。做高端產(chǎn)品不一定會賺錢，但不做高端就一定會死。三年前，轉(zhuǎn)型的思路就開始在陳加華心中醞釀，“玩具行業(yè)競爭越來越烈，單純依靠賺低端產(chǎn)品三五塊錢的利潤，可能連基本工資都發(fā)不了?！弊源?，陳加華耗費(fèi)兩三百萬元，投進(jìn)了公司新型飛行器的前期開發(fā)上。如今，澄海區(qū)公安局就采購了澄星的飛行器進(jìn)行航拍。利用無人機(jī)的航拍功能，民警可對群毆、聚賭、挖礦、制假煙等違法犯罪活動進(jìn)行偵查、踩點(diǎn)，掌握犯罪人員的犯罪證據(jù)和時間規(guī)律，確定地形并進(jìn)行出警布局。同時，澄星的飛行器還應(yīng)用在工程測量，抗蟲害以及觀察棉花生長周期等農(nóng)用功能上。

看似輕巧的航拍多軸飛行器，其內(nèi)部融合了飛行動力系統(tǒng)、飛行控制系統(tǒng)、數(shù)字圖像傳輸系統(tǒng)、相機(jī)穩(wěn)定云臺系統(tǒng)等多個復(fù)雜的系統(tǒng)。除了飛行時間、成本和遙控距離等挑戰(zhàn)外，用于航拍的四軸飛行器還面臨著圖傳清晰度、航拍視頻的穩(wěn)定性等選擇，要解決發(fā)射功率、信號接收靈敏度和抗干擾性的問題。要實(shí)現(xiàn)對這些高科技產(chǎn)品的研發(fā)，澄星與多家高校、科研院所建設(shè)了技術(shù)合作，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動，使多軸飛行器從“玩具”進(jìn)化到可進(jìn)行專業(yè)航拍的“工具”。這一步抉擇不僅使澄星的產(chǎn)品價(jià)值得到提升，適用市場范圍也不斷拓寬，開拓了新市場。

高新技術(shù) 遙控玩具的未來

最近有澄海的玩具人在微信上就目前國內(nèi)玩具業(yè)的情況發(fā)表了一份總結(jié)，其中關(guān)于遙控玩具的描述是這樣的：“遙控變形，摩拳擦掌，虎視眈眈，一場戰(zhàn)爭，難以避免；遙控飛機(jī)，風(fēng)光不再；四軸飛碟，平平淡淡，不掌終端，進(jìn)步也難；遙控車，遜色當(dāng)年，不用排隊(duì)先打錢?！?誠然，當(dāng)遙控玩具的利潤以及發(fā)展受限之時，人們想得最多的是如何擺脫困境，而能夠做的最直接之法就是提高玩具產(chǎn)品的高附加值。通俗而言，就是將不同的新元素融入到玩具設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)制造之中，以進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。

力勝玩具有限公司銷售經(jīng)理陳錫江告訴記者，今年跑展會看到同行的產(chǎn)品，不管是硬件還是軟件，都已經(jīng)不可同日而語，如今的玩具制造越來越趨向于高智能現(xiàn)代化。遙控玩具的遙控技術(shù)和操控終端是這類玩具繼續(xù)發(fā)展的兩大方向。

從歐美遙控玩具的技術(shù)發(fā)展看，2.4GHZ遙控器系統(tǒng)可以很好地解決遙控安全性和其他方面的問題；藍(lán)牙4.0操控比3.0版本更省電、成本低、3毫秒低延遲、超長有效連接距離；wifi技術(shù)則多應(yīng)用在遙控智能玩具上，可實(shí)現(xiàn)人機(jī)對話。這些都是國內(nèi)遙控玩企可以應(yīng)用的技術(shù)。特別要提的是藍(lán)牙技術(shù)，由于這一模塊的成本很高，目前國內(nèi)跟進(jìn)的企業(yè)比較少，所以也造成國內(nèi)能夠使用手機(jī)、平板等終端操控的遙控玩具偏少。

從我們國內(nèi)的廠家開發(fā)情況看，深圳市飛輝科科技有限公司在語音操控方面贏得市場青睞。該產(chǎn)品將語音控制與四軸飛行器相結(jié)合，通過操作者不同的語音指令，飛行器能夠準(zhǔn)確作出回應(yīng)。

興順發(fā)玩具廠的巨型無人機(jī)有別于市場走微小化路子