長春金融高等專科學(xué)校　王丹

營銷策略Marketing

吉林省農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究①

長春金融高等?？茖W(xué)校王丹

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中起到的作用越來越凸顯。本文針對吉林省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷的必要性與可行性進(jìn)行了詳細(xì)的分析，提出了吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌策略、定價策略、包裝策略、推廣策略等，最后提出了政府相關(guān)部門需要在扶持政策、信用體系、流通體系中發(fā)揮重要作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度的不斷加深，越來越多的人群開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種不同的商務(wù)活動。在國內(nèi)城市中，電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，但是在我國的農(nóng)村尤其是農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，明顯滯后于城市的發(fā)展，而農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活必需品及工業(yè)產(chǎn)品的原材料，有著非常廣闊的發(fā)展前景。

1　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式分析

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、配送等環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，通過各種網(wǎng)絡(luò)交易平臺，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)效率，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播信息迅速，交易成本低的特點(diǎn)，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力的商務(wù)模式。

農(nóng)產(chǎn)品分為初級農(nóng)產(chǎn)品及加工農(nóng)產(chǎn)品，目前吉林省對于農(nóng)產(chǎn)品加工還處于比較初級的階段，農(nóng)產(chǎn)品加工深度明顯不足，與國內(nèi)其他省份相比，不具備非常明顯的優(yōu)勢。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，引入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺收集、整理關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的各種供求信息，對于提升吉林省農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)及國際市場的競爭力有著明顯的作用。加快吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，對于降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，促進(jìn)吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整有著至關(guān)重要的作用。

2　吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的必要性與可靠性分析

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的研究目前還不是非常的成熟，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展也受到諸多限制，雖然近些年來農(nóng)業(yè)電商尤其是生鮮電商無論在應(yīng)用范圍，還是滿足需求方面都有了長足的發(fā)展。但是，對于整體農(nóng)業(yè)的影響還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對于整個農(nóng)業(yè)的推動作用也不是很多。下面對于吉林省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性與可行性進(jìn)行分析。

2.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷需要不受限于時間與空間

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，中間環(huán)節(jié)眾多，而且還要受到銷售時間、銷售地點(diǎn)等具體因素的影響。如果使用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺來進(jìn)行營銷，首先對于農(nóng)產(chǎn)品銷售者而言，由于網(wǎng)絡(luò)平臺天天在線，并且網(wǎng)上貿(mào)易平臺中在對于農(nóng)產(chǎn)品品種、數(shù)量上沒有限制，購買者只要能夠進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)就可以訪問其農(nóng)產(chǎn)品銷售信息。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品銷售者將面對的是整個世界的大市場，而不再像傳統(tǒng)渠道銷售中面對的只是一個地點(diǎn)所帶來的顧客，其銷售范圍無限擴(kuò)大。同時，由于不受銷售時間的限制，因此購買者可以更加方便地選購。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞準(zhǔn)確、迅速

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，由于信息不對稱導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品銷售者、生產(chǎn)者對于產(chǎn)品價格無法有效地掌握，進(jìn)而其產(chǎn)品得不到最為合理的價格。同時，由于信息傳遞比較慢，導(dǎo)致對于市場需求的掌握沒有中間商充足，出現(xiàn)了多種形式收入降低的情況。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，銷售者可以在網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺例如阿里巴巴等專業(yè)網(wǎng)站，獲取足夠充足的信息，保證農(nóng)產(chǎn)品得到最合理的價格，獲得更多的收益。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷收入與回報更加可觀

相對于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，網(wǎng)絡(luò)營銷其在人力資本的投入、銷售地點(diǎn)的租賃、信息查找及獲得的方面，其投入明顯少于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售投入。而由于網(wǎng)絡(luò)其自身對于信息傳播的優(yōu)越性，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的投入與產(chǎn)出比更值得期待。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷可以更好地發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式，供需雙方可以更加快捷、有效地進(jìn)行溝通，保證雙方需求得到進(jìn)一步滿足，從而使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以得到更好地保證，降低其生產(chǎn)風(fēng)險。而通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺可以進(jìn)一步降低交易的風(fēng)險性，使小農(nóng)企業(yè)可以有更多的機(jī)會與大型企業(yè)展開競爭，進(jìn)一步使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大。

3　吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

3.1 農(nóng)產(chǎn)品品牌策略

品牌對于產(chǎn)品的銷售是有著非常重要的作用的，不但增加消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的機(jī)會，同時也會在某種程序上提高產(chǎn)品收益。農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立相應(yīng)地網(wǎng)站或者在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上進(jìn)行大范圍的品牌形象宣傳，進(jìn)而在消費(fèi)者心目中建立相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象。企業(yè)可以通過對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝的信息、圖片進(jìn)行美化加工，甚至可以采用全程拍攝的方式對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行保證，使消費(fèi)者通過產(chǎn)品介紹和相關(guān)地宣傳進(jìn)一步了解企業(yè)及產(chǎn)品，樹立品牌形象。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略

農(nóng)產(chǎn)品分類比較多，因此在定價策略的過程中可以采用多種不同的方法來對于不同類型、不同品牌、不同品種的產(chǎn)品進(jìn)行有效地定價。例如：對于容易保存的大米、玉米等糧食類產(chǎn)品，我們可以利用消費(fèi)者喜歡購買口感好、品質(zhì)佳的東北品牌大米的心理，生產(chǎn)有機(jī)大米、無公害大米、綠色大米等對于消費(fèi)者食品安全更佳的產(chǎn)品，進(jìn)而采用高定價、高促銷的方式來對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，確定吉林大米的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

吉林省農(nóng)產(chǎn)品形式比較多樣，但是在包裝策略這一塊上，銷售者的意識并沒有完全適應(yīng)市場的需求。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特性分析來看，消費(fèi)者更喜歡包裝精美的商品，這對于農(nóng)產(chǎn)品建立品牌形象有著非常重要的幫助。消費(fèi)者認(rèn)為，包裝質(zhì)量高的產(chǎn)品其產(chǎn)品品質(zhì)也是高的，其包裝與品質(zhì)是保持一致的。標(biāo)準(zhǔn)化的包裝，可以更好地使農(nóng)產(chǎn)品適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策略

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷目前在一些生鮮水果的應(yīng)用上取得了不錯的效果。但是通過對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷情況的調(diào)查問卷分析，仍然有大多數(shù)消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)絡(luò)上購買農(nóng)產(chǎn)品。認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品保質(zhì)期、配送時間要求較高，同時，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的便捷性受到質(zhì)疑。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣而言，可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè)形象的推廣，同時，可以采用目前比較流行的商超直供的方式，利用傳統(tǒng)渠道提供新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合快速有效的城市快遞系統(tǒng)進(jìn)行快速配送，進(jìn)而讓更多的消費(fèi)者習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上購買相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

4　政府部門對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣作用

4.1 制定相關(guān)政策支持農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展不能僅僅依靠企業(yè)自己的努力，相應(yīng)的政府部門，需要根據(jù)市場發(fā)展的需求，制定相應(yīng)的扶持政策，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，更多地采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來進(jìn)行經(jīng)營。例如可以提供相應(yīng)的專項(xiàng)資金扶持農(nóng)村企業(yè)或者個人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，或者增加相應(yīng)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷人員的專業(yè)知識培訓(xùn)。

4.2 積極建立網(wǎng)購誠信體系，完善網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)

消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物需要建立在一個誠信社會的體系之上，如果消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品時，經(jīng)常遇到產(chǎn)品品質(zhì)問題，以次充好問題，產(chǎn)品質(zhì)量不一的情況，相信消費(fèi)者就不會再次網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品，從而影響整個行業(yè)的發(fā)展。政府相關(guān)部門應(yīng)該制定相應(yīng)的網(wǎng)購誠信體系。從目前的情況來看，一般是由貿(mào)易平臺企業(yè)各自建立誠信體系進(jìn)行分別認(rèn)證。這種模式存在著信息無法共享，企業(yè)擔(dān)保存在風(fēng)險等問題。同時，網(wǎng)絡(luò)購買時的支付手段也需要進(jìn)一步提升，減少中間環(huán)節(jié)，提升支付效率。

4.3 政府部門需要推進(jìn)農(nóng)村流通系統(tǒng)的建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的一個重要環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售再多，如果沒有農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)的有效支援，就勢必形成不了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中購買了相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品后，需要在更短的時間內(nèi)獲得產(chǎn)品，其相對于服裝、化妝品等網(wǎng)絡(luò)熱賣產(chǎn)品更加需要快捷的物流。因此相關(guān)的政府部門需要根據(jù)其所在農(nóng)村的具體情況，建立有效的農(nóng)村流通系統(tǒng)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在2015年的中央一號文件中提出大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，各大網(wǎng)絡(luò)平臺也在不斷推出各種農(nóng)村電商的舉措，相信農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在不久的將來會有更好的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)

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中圖分類號：F762

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：2096-0298(2015)07(b)-009-03

基金項(xiàng)目：①吉林省教育廳“十二五”社會科學(xué)研究項(xiàng)目，吉教科文合字[2014]第500號。

作者簡介：王丹(1978-)，吉林長春人，長春金融高等?？茖W(xué)校，講師，碩士，主要從事財務(wù)、管理方面的研究。