文·圖 ◎ 錢秀葦

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沖破傳統(tǒng) 引領時尚
——虹越“全渠道戰(zhàn)略”發(fā)布會

文·圖 ◎ 錢秀葦

2014年12月28日，浙江虹越花卉股份有限公司在歷史文化名城紹興舉行主題為“創(chuàng)新園藝空間，分享花園生活”的全渠道戰(zhàn)略發(fā)布會。借“虹越·園藝家”第65個網(wǎng)點、第11家直營店——紹興東湖店正式開門迎客之際，在紹興市領導、園林行業(yè)的諸多專家和同行以及多家媒體的見證下，董事長江勝德在會上宣布虹越花卉將以園藝花卉產(chǎn)品和服務為核心，正式實施“全渠道戰(zhàn)略”。

董事長江勝德發(fā)表主旨演講

“全渠道戰(zhàn)略”是虹越花卉緊跟互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟及園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度而作出的重要戰(zhàn)略部署，是一個以大源頭基地及線上線下大會員服務平臺體系為核心要素的新型園藝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈商業(yè)模式。通過采取直銷、經(jīng)銷、實體門店、電話、PC端和移動端整合的方式銷售商品或服務，以滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，并且實現(xiàn)隨時隨地無差別的消費體驗。

目前虹越花卉已完成花園中心直營門店、線上商城和網(wǎng)店群、商超專柜、綠植零批中心等四大平臺的全渠道模型構(gòu)架。

“花園中心”借鑒國外Garden Center的業(yè)務模式，同時結(jié)合國內(nèi)實情優(yōu)化或創(chuàng)新管理體制，以銷售植物和園藝用品為主要業(yè)務，提供普通消費者園藝空間設計施工、養(yǎng)護技術(shù)指導、園藝體驗活動等服務的大型終端平臺。

“線上商城和網(wǎng)店群”依托淘寶、天貓、騰訊、亞馬遜等平臺，開店入駐，最大可能地接近消費者，建成橫跨全網(wǎng)的電商群落，同時建立虹越自己的獨立平臺，集結(jié)所有符合標準的商品和商家入駐，給消費者提供盡可能豐富的園藝產(chǎn)品和盡可能全的體驗式服務，其最終目的是要實現(xiàn)對全行業(yè)的開放。

“商超專柜”通過和華潤萬家、華潤蘇果、世紀聯(lián)華等商超大鱷合作，快速實現(xiàn)網(wǎng)點布局，真正進入尋常老百姓的生活。商超專柜規(guī)模在30～100平方米不等，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一布置、統(tǒng)一配送、專業(yè)導購、規(guī)范售后。

“綠植零批中心”基于當下綠植批發(fā)一直以“小而散”的個體戶在花卉市場集中經(jīng)營的模式運作，及綠植市場迅猛增長的需求量，中心前期集中華東地區(qū)，后逐步向以外區(qū)域擴增，最終形成國內(nèi)最大的綠植連鎖網(wǎng)絡。同時借助門店、商超和電商三大平臺的力量拓寬銷售渠道，在采購源頭獲得更大的話語權(quán)，同時把好質(zhì)量關(guān)，強化服務關(guān)，最終將綠植零批中心的服務延伸到千家萬戶中。

虹越花卉全渠道的最終戰(zhàn)略目標：打通線上線下四大平臺、利用移動交流方式實現(xiàn)園藝行業(yè)的O2O。對消費環(huán)節(jié)而言，線上的營銷、宣傳、推廣的目的，是為了要將客流引到線下門店去消費體驗；線下門店體驗又可回到線上去支付購物與反饋消費體驗，達到真正的閉環(huán)。同時通過集成供應、庫存共享、連鎖經(jīng)營、平臺拓展、預售預訂等方面的協(xié)同運營，使得O2O同樣也作為企業(yè)經(jīng)營者、合作者之間的連接，最終實現(xiàn)真正的全渠道商業(yè)模式。

暢想未來，虹越勞作在田野、奔波于鄉(xiāng)村，通過現(xiàn)代化的物流和互聯(lián)網(wǎng)連接，服務于愛美愛園藝、重生態(tài)享生活的城鄉(xiāng)居民。虹越的目標是讓每一位中國人都能夠發(fā)自內(nèi)心地為自己、為大家創(chuàng)新園藝空間，同時全員分享花園生活——使城市有鄉(xiāng)村之美，鄉(xiāng)村如城市之便。

Tips：

2015年1月12日，園藝綜合性電商平臺——花彩商城正式上線，這是虹越花卉繼網(wǎng)店群之后的又一力作，旨在聯(lián)結(jié)整個行業(yè)的資源，為尋常老百姓提供豐富的園藝產(chǎn)品和服務。