李黃珍+樊明茹

屈田畢業(yè)于北大，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代里，他是踏浪的高手，從新浪、騰訊，再到雅虎中國(guó)，屈田嘗試的每一份工作都是當(dāng)時(shí)炙手可熱的名企，而他的跳動(dòng)似乎一直在尋找著最適合自己的方向——直到進(jìn)入了阿里巴巴集團(tuán)，接觸到了風(fēng)險(xiǎn)投資。從此，屈田的目光便聚焦于此。在阿里巴巴的幾年里，他促成了兩筆大單，一個(gè)是并入了當(dāng)時(shí)價(jià)格超過(guò)50億的UC;一個(gè)是收購(gòu)了現(xiàn)今估價(jià)達(dá)80億美元的美團(tuán)。

“阿里投手”這個(gè)稱號(hào)不僅是對(duì)他的成功案例的褒獎(jiǎng)，更是對(duì)一名風(fēng)險(xiǎn)投資人的肯定。

如今，屈田自己創(chuàng)業(yè)，成立了蝙蝠資本，專門做天使投資。與昔日大公司里動(dòng)輒幾十億的項(xiàng)目相比，今天的他更關(guān)注“小而美”的事物。他會(huì)為關(guān)注的行業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)半年多的考察，也會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)理念去約談“00后”的創(chuàng)業(yè)者。他相信自己的未來(lái)，并堅(jiān)信時(shí)間會(huì)給更多年輕的項(xiàng)目一個(gè)成長(zhǎng)開(kāi)花的機(jī)會(huì)。讓我們一起走近這個(gè)年輕、帥氣的創(chuàng)業(yè)者，去探索他背后那段異于常人的經(jīng)歷！

從互聯(lián)網(wǎng)的弄潮者到阿里元老

當(dāng)年在北京大學(xué)讀物理專業(yè)的屈田，畢業(yè)時(shí)正好趕上了中國(guó)初興起的互聯(lián)網(wǎng)大潮。他像所有年輕人一樣，對(duì)新生行業(yè)充滿好奇與勇氣。從新浪、騰訊的門戶編輯到雅虎中國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理，屈田宛若互聯(lián)網(wǎng)上的弄潮兒，用跳動(dòng)的足跡積聚著青春的閱歷。

2005年，阿里集團(tuán)收購(gòu)了雅虎中國(guó)，屈田隨之成為阿里麾下的一員。兩年后，他被調(diào)入了新組建的阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資部，成為組建阿里戰(zhàn)略部的早期員工之一。當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略投資部只有屈田和張飛燕兩個(gè)人。

在清華大學(xué)讀MBA的幾年里，屈田系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了風(fēng)險(xiǎn)投資所涉及的財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)課程，同時(shí)接觸到了國(guó)內(nèi)許多成功的投資人。這段經(jīng)歷對(duì)屈田日后從事風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)產(chǎn)生了非常關(guān)鍵的影響，不僅讓屈田具備了從事風(fēng)險(xiǎn)投資的專業(yè)素養(yǎng)，更培養(yǎng)了他獨(dú)到的視角與敏銳的判斷力。

收購(gòu)美團(tuán)，因緣而起：“投資是件很刺激的事情，比創(chuàng)業(yè)還刺激，他激發(fā)了我內(nèi)心深處對(duì)新奇事物的渴望?！?/p>

屈田在阿里投資部時(shí)負(fù)責(zé)了幾個(gè)項(xiàng)目，相較于負(fù)責(zé)項(xiàng)目的數(shù)量，他更注重質(zhì)量，其中最有名的兩個(gè)項(xiàng)目當(dāng)屬并入U(xiǎn)C和收購(gòu)美團(tuán)。2013年UC并入阿里時(shí)的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了50億美元，而現(xiàn)在美團(tuán)的估值也已高達(dá)80億美元。這兩個(gè)案例不僅成為國(guó)內(nèi)BAT等大公司投資部的經(jīng)典，更讓屈田由此聲名鵲起。

屈田信緣，他認(rèn)為萬(wàn)事皆由緣生，與美團(tuán)的邂逅正是如此。2007年，屈田還在清華讀MBA的時(shí)候，王興作為創(chuàng)業(yè)者代表回母校演講。當(dāng)時(shí)，屈田覺(jué)得王興很有想法、思路清晰，于是，他便在會(huì)后找到王興，留下了聯(lián)系方式。

兩年后，王興做海內(nèi)網(wǎng)時(shí)，屈田與他見(jiàn)了第二面，此次會(huì)面二人相談甚歡。見(jiàn)面前，當(dāng)時(shí)已進(jìn)入阿里投資部的屈田對(duì)王興的個(gè)人能力毫不懷疑，但他還有些顧慮。因?yàn)樗麚?dān)心王興略微內(nèi)向的性格不能有效地運(yùn)營(yíng)企業(yè);他疑惑在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，內(nèi)斂的表達(dá)是否可以贏得阿里的青睞？然而見(jiàn)面后，王興神采奕奕的目光和收放自如的言談打消了屈田之前的顧慮，幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓王興變得開(kāi)放了許多，更善于用自己的思路和想法打動(dòng)聆聽(tīng)者，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這樣的創(chuàng)業(yè)者往往更容易吸引人。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目而言，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特質(zhì)往往是判斷該項(xiàng)目是否具有投資價(jià)值的基礎(chǔ)，而決定一個(gè)項(xiàng)目是否值得投資的關(guān)鍵還是取決于項(xiàng)目本身。通過(guò)對(duì)行業(yè)和美團(tuán)的深入了解，屈田進(jìn)一步肯定了自己的判斷。美團(tuán)網(wǎng)雖然不是團(tuán)購(gòu)行業(yè)中規(guī)模最大的，卻是執(zhí)行情況最好、效率最高、成本控制最有效的企業(yè)，它的發(fā)展非常穩(wěn)健。在屈田見(jiàn)過(guò)的所有團(tuán)購(gòu)企業(yè)中，美團(tuán)的確是一支表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)，和自己比較“投緣”。

當(dāng)時(shí)的阿里在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中首屈一指，憑借電子商務(wù)發(fā)展得風(fēng)生水起;而美團(tuán)網(wǎng)則是后起之秀，整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)都有很多不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在決定是否投資的最后時(shí)刻，阿里的管理層依然有著不少分歧和爭(zhēng)議，加上命運(yùn)弄人，美團(tuán)在當(dāng)月的業(yè)績(jī)又不盡如人意，這讓反對(duì)的聲音更為強(qiáng)烈。當(dāng)時(shí)，屈田堅(jiān)持收購(gòu)美團(tuán)，為了證明美團(tuán)的長(zhǎng)期價(jià)值，他花費(fèi)了大量時(shí)間和精力去分析美團(tuán)的發(fā)展、運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，用事實(shí)證明出現(xiàn)業(yè)績(jī)波動(dòng)是在正常范圍內(nèi)的。屈田認(rèn)為，美團(tuán)追求有質(zhì)量的發(fā)展，不是單純的“求大”，而王興的經(jīng)歷也證明，他有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)潛能，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這是一個(gè)可以持續(xù)良好發(fā)展的投資項(xiàng)目。

結(jié)果證明，美團(tuán)的項(xiàng)目是屈田所投資的項(xiàng)目中，財(cái)務(wù)回報(bào)最好的一個(gè)。如今，當(dāng)屈田回顧美團(tuán)的項(xiàng)目時(shí)，首先想起的不是與王興交流時(shí)的喜悅，不是說(shuō)服阿里上層的辛苦付出，而是他從那個(gè)項(xiàng)目中所感悟出的道理——投資，不僅僅是分析冰冷的數(shù)字，更重要的是看“人”的技術(shù)。俗話說(shuō)，吃一塹，長(zhǎng)一智。王興所吃過(guò)的虧為美團(tuán)增長(zhǎng)的智慧，才是美團(tuán)最寶貴的資產(chǎn)，這也是美團(tuán)最吸引屈田的地方。

化身天使投資人，關(guān)注“小而美”

作為投資人，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)，人生是不圓滿的。2014年，屈田正式自立門戶，創(chuàng)立了蝙蝠資本。無(wú)論是在阿里戰(zhàn)略投資部還是在名聲赫赫的鼎暉創(chuàng)投，屈田都是站在企業(yè)的層面上，關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)狀，關(guān)注整個(gè)行業(yè)的動(dòng)向，作“大手筆”的戰(zhàn)略投資;而如今，他有了更多精力和時(shí)間去傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者們的故事，與他們一道成長(zhǎng)，用時(shí)間去證明每個(gè)“小而美”的未來(lái)。

“天使投資成功的回報(bào)率很高，可以達(dá)到100倍以上，所以100個(gè)項(xiàng)目里，只要成功一個(gè)，就能把其他項(xiàng)目賠的錢都賺回來(lái)。天使項(xiàng)目要快速?zèng)Q策，長(zhǎng)期觀察可不行，項(xiàng)目就被拖死了?！?/p>

現(xiàn)在的屈田每天忙著會(huì)見(jiàn)各種創(chuàng)業(yè)者，忙碌卻樂(lè)在其中，因?yàn)槊刻於加行迈r的思想火花在碰撞，更重要的是他可以按照“自己的方式”去挑選鐘愛(ài)的項(xiàng)目。雖然他今天的投資規(guī)模和以前動(dòng)輒幾十億的“大手筆”不能相提并論，但和創(chuàng)業(yè)者一起從零做起，一點(diǎn)點(diǎn)地勾勒出夢(mèng)想的過(guò)程讓屈田很享受。

“當(dāng)你看好一個(gè)人時(shí)，他也許在這次失敗了，但一定會(huì)在另一件事情上成功。我們要把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些?！弊罱镌陉P(guān)注一位“00后創(chuàng)業(yè)者”——14歲的天才中學(xué)生伍興云，年紀(jì)雖小卻已經(jīng)拿下了幾項(xiàng)專利。“準(zhǔn)確地說(shuō)，我是投資給這個(gè)人?！笨磥?lái)這個(gè)“鈍天使”還真是要“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”了。