潘成 孫美嬌

摘 要：隨著人口出生大潮的回落，我國高考適齡考生的數(shù)量逐年降低，再加上高等院校擴(kuò)招與數(shù)量的增加，作為高等教育緩沖帶與新生物的民辦高校必然迎來較大的招生壓力。因此，本文主要基于民辦高校的招生宣傳策略出發(fā)進(jìn)行分析，希望通過優(yōu)化宣傳力度來提高院校的招生競爭力，促進(jìn)民辦高校的健康循環(huán)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：民辦高校；招生宣傳；路徑策略

一、民辦高校招生宣傳路徑

1、傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介

對于紙質(zhì)媒介，一般包括招生簡章、宣傳性報刊、橫幅標(biāo)語以及噴畫等等，其具有一定的傳統(tǒng)性，但是在高校的宣傳應(yīng)用上卻較為廣泛。其中，對于招生簡章來說，其主要是詳細(xì)描述民辦高校的概況、辦學(xué)歷史、優(yōu)勢、招生計劃以及培養(yǎng)計劃等等，目的是對學(xué)校當(dāng)期招生范圍、專業(yè)要求、學(xué)習(xí)模式、學(xué)年制、學(xué)校地址、注意事項以及收費標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行表述，讓學(xué)生與家長詳細(xì)多次反復(fù)閱讀與對比，特別是對于部分網(wǎng)絡(luò)通訊較為落后的地區(qū)來說，其作用更為強大。而對于標(biāo)語與噴畫，其主要是面對一定區(qū)域的中學(xué)，目的是通過廣告宣傳體現(xiàn)學(xué)校過去、現(xiàn)在以及將來等等，便于學(xué)生做出選擇。

2、現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)

通過信息網(wǎng)絡(luò)所形成的宣傳形式，由于其比紙質(zhì)宣傳更為便捷，表現(xiàn)形式更為多樣，且感情色彩較為濃厚，對于學(xué)生來說，其更容易獲取宣傳信息與共鳴感?；诂F(xiàn)代信息社會的角度來看，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以為信息交流與人際溝通提供更為直接的手段，其實效性、全面性是現(xiàn)代宣傳無法忽視的。

民辦高校在進(jìn)行招生宣傳時，一定要注意基于傳統(tǒng)辦法出發(fā)，然后逐漸過渡到現(xiàn)代的宣傳方式上，在結(jié)合具體情況的前提下，更加迎合現(xiàn)代社會發(fā)展需要。而基于計算機(jī)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)通信，由于其具有隨時訪問、雙向交互、超級鏈接以及多媒體展示等優(yōu)點，是現(xiàn)代宣傳較為有用的工具。因此，在具體的招生宣傳工作上，學(xué)校一定要維護(hù)好招生網(wǎng)站，把當(dāng)期招生計劃與信息進(jìn)行網(wǎng)站傳播。并開啟學(xué)生24 小時查詢窗口，學(xué)生經(jīng)過招生網(wǎng)站的查詢窗口后可以直接與在線志愿者取得聯(lián)系，并完成咨詢。而對于較為普遍或?qū)W生較為關(guān)心的問題。學(xué)校可以在招生網(wǎng)站上統(tǒng)一回復(fù)。另外，在現(xiàn)有3D、模擬等技術(shù)的成熟支持下，可以基于學(xué)生的實景出發(fā)，在相關(guān)網(wǎng)站上構(gòu)建模擬校園，讓學(xué)生在計算機(jī)前更好了解到學(xué)校的具體情況。例如，東莞理工學(xué)院城市學(xué)院在360全景地圖技術(shù)的支持下，在其官網(wǎng)構(gòu)建模擬校園，取得許多家長與學(xué)生的贊許（見圖1）。

如圖1 東莞理工學(xué)院城市模式校園

3、加強對外合作關(guān)系

民辦高校本身就定位于地區(qū)性，因此在招生宣傳的過程中，一定要與當(dāng)?shù)刂袑W(xué)的做好合作關(guān)系，定期向相關(guān)中學(xué)發(fā)布具體信息。同時，要要做好地區(qū)生源情況的統(tǒng)計，基于人際互動與開展咨詢會等模式，讓當(dāng)?shù)貙W(xué)生與家長首先把握到學(xué)校的內(nèi)部信息。另外，一定要利用好人際互動資源，充分利用中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)與各老師的力量，前后招生信息的傳播，從而提高學(xué)校的信譽度。

二、民辦高校招生宣傳的一些建議

1、做到真實性

招生宣傳在形式上雖然類似于廣告，但是其本質(zhì)不能以廣告的眼光進(jìn)行看待。其存在的目的主要是對學(xué)校的一些基本概況與學(xué)生、家長較為關(guān)心的問題進(jìn)行介紹，特別是對于民辦高校來說，由于其性質(zhì)上與公辦高校的“權(quán)威性”具有一定的差異，部分家長與學(xué)生較為容易區(qū)別對待，因此其對外所公布的招生信息、計劃等一定要做到全面性、真實性以及準(zhǔn)確性，對于學(xué)校的辦學(xué)性質(zhì)、硬軟件設(shè)施以及收費標(biāo)準(zhǔn)等正確公布，從而讓學(xué)生與家長可以根據(jù)自身的具體情況去衡量，做出正確的判斷與選擇，其對于學(xué)校與學(xué)生均屬于雙贏。

2、做到規(guī)范性

民辦高校在進(jìn)行招生宣傳時，一定要基于教育部所公布的招生規(guī)定出發(fā)，結(jié)合自身實際情況制訂招生簡章與章程，然后再通過相關(guān)路徑對社會進(jìn)行公布。其中，對于招生簡章來說，其需要做好真實反映學(xué)校的具體情況。在內(nèi)容一般涉及到學(xué)校簡介、地址、層次、招生對象、專業(yè)設(shè)置、招生計劃、學(xué)習(xí)形式及學(xué)制、各專業(yè)學(xué)費、住宿費收費標(biāo)準(zhǔn)以及證書發(fā)放形式等等。另外，民辦高校在進(jìn)行招生宣傳時，其對招生章程所反映的內(nèi)容要承擔(dān)絕對責(zé)任，對所遺留的問題需要進(jìn)行有效處理。而在廣告用語層面，一定要做到規(guī)范化，不能過大夸大其詞，通過禁止通過非法廣告去欺騙學(xué)生，損害學(xué)校聲譽。

3、做好有針對性與區(qū)域性

在教育部的高校體系中，民辦高校屬于我國高等教育體系優(yōu)化發(fā)展的重要組成部分，主要面對某一地區(qū)進(jìn)行綜合性應(yīng)用型技術(shù)人才的培養(yǎng)。因此，對于民辦高校來說，其在辦學(xué)的過程中一定要聯(lián)系本地情況，并立足實際生產(chǎn)、發(fā)展以及服務(wù)等層面的需要。對于專業(yè)的設(shè)置，可以先做好本地具體情況的調(diào)查，基于需要出現(xiàn)構(gòu)建、培養(yǎng)以及輸送綜合性人才。另外，對于招生計劃，一般情況下要集中在本省區(qū)域內(nèi)，這是因為學(xué)校自身條件的限制與學(xué)生的選擇有關(guān)。例如，對于廣東省來說，由于其自身氣候、飲食以及經(jīng)濟(jì)等條件的影響，大部分家長都希望學(xué)生在廣東省就讀。同時，在家長看來這樣可節(jié)省一筆開銷，更重要的是有利于他們以后就業(yè)。同樣道理，招生宣傳的力度亦著重本省，雖然本地區(qū)的考生會優(yōu)先考慮報讀我們，但是如果不去宣傳，不把院校的辦學(xué)條件、特色和優(yōu)勢展示于社會，社會公眾的認(rèn)可度不提高，就會造成優(yōu)質(zhì)生源流失。

三、結(jié)論

綜上所述，對于民辦高校來說，其招生宣傳路徑主要包括紙質(zhì)傳媒、網(wǎng)絡(luò)信息以及中學(xué)合作等。而在任何招生策略的制定都不能離開真實性、規(guī)范性以及針對性與區(qū)域性等原則。（作者單位：1.南昌職業(yè)學(xué)院實訓(xùn)中心；2.南昌職業(yè)學(xué)院經(jīng)管系）

參考文獻(xiàn)：

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[2] 鄔大光.民辦高校要面向市場辦出特色[J].黃河科技學(xué)院學(xué)報，2005（1）：10