楊思卓

在生存與發(fā)展的競爭中，無論動(dòng)物群體還是人類社會(huì)，無時(shí)無刻不充滿了矛盾、沖突與紛爭。通常，動(dòng)物界解決這類問題遵循硬實(shí)力法則：誰更強(qiáng)悍，誰就是贏家。而人類社會(huì)還有第二法則：巧實(shí)力法則。美國學(xué)者蘇珊尼·諾瑟率先在《外交》雜志上提出“巧實(shí)力”這個(gè)概念，闡釋領(lǐng)導(dǎo)世界需要兩種實(shí)力，即以經(jīng)濟(jì)、科技、軍事等物質(zhì)力量為表征的硬實(shí)力和以文化價(jià)值、體制制度、發(fā)展模式、意識(shí)形態(tài)等所構(gòu)成的軟實(shí)力。只有將硬實(shí)力與軟實(shí)力酌情配比、適度混用，才能幫助美國重振全球領(lǐng)導(dǎo)地位。

追溯起來，中國人對巧實(shí)力的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，早在2000多年前的戰(zhàn)國就已經(jīng)相當(dāng)成熟了。當(dāng)秦國雄起，開始運(yùn)用硬實(shí)力欺侮眾弱的時(shí)候，一介學(xué)子蘇秦通過談判，讓燕、趙、韓、魏、齊、楚結(jié)盟。在蘇秦身佩六國相印執(zhí)政的15年間，秦國無法東越函谷關(guān)一步。

西方談判大師羅杰·道森在他的《優(yōu)勢談判》中也把談判藝術(shù)表達(dá)得淋漓盡致。作為他的弟子，武向陽先生在長達(dá)7年的時(shí)間里，潛心學(xué)習(xí)并傳播老師的談判策略，幫助許多人實(shí)現(xiàn)了“功夫上身”。而他最大的收獲，則是在精研談判之術(shù)的基礎(chǔ)上，悟出了談判之道。這本《談判兵法》，便是“道”與“術(shù)”的融合，注重談判的現(xiàn)實(shí)性與有效性，其談判3.0思維開創(chuàng)了“共贏談判新模式”。希望讀者特別是企業(yè)家朋友，能夠從中得到啟發(fā)，汲取力量，在看似優(yōu)劣一目了然的談判局面中，找到“阿基米德支點(diǎn)”，從而力挽狂瀾，脫穎而出。