薩莉·克勞切克

創(chuàng)建并維護(hù)職場(chǎng)人脈具有強(qiáng)大的作用。這一點(diǎn)我無(wú)須提醒你，不是嗎？你應(yīng)當(dāng)在目前供職的公司內(nèi)外都建立人脈。在商場(chǎng)上，擁有人脈常常被認(rèn)為是秘而不宣的制勝法寶之一。研究表明，你的下一個(gè)商機(jī)（或下一份工作）往往不來(lái)自你的密友同僚，而是來(lái)自某些泛泛之交。凡此種種，我都無(wú)須提醒你。

然而，投資人脈與其他優(yōu)秀的投資并無(wú)不同。優(yōu)秀的投資確實(shí)能夠帶來(lái)超高的投資回報(bào)率，但是這種回報(bào)需要時(shí)間，而且往往來(lái)自令你意想不到的地方。

在建立人脈方面，我有三條基本原則可供你參考：

1.每個(gè)月在自己所屬的領(lǐng)域至少認(rèn)識(shí)一位新朋友，同時(shí)與一位老朋友加強(qiáng)交往。我發(fā)現(xiàn)這樣做可以讓自己人脈暢通，永不落伍。

2.每周為自己人脈圈中的某個(gè)朋友提供些許幫助，我就是這樣做的。每個(gè)星期我都會(huì)幫助圈子里的某個(gè)朋友。這里所說(shuō)的“幫助”并不是指幫人找工作那樣的大恩大德，滴水之恩也是可以的。例如，你可以幫助本應(yīng)認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人牽線搭橋，或與某位朋友分享可能對(duì)他有價(jià)值的研究或信息，或者在Linkedh上為某位同事做推薦……誠(chéng)然，這些小忙可能不會(huì)幫你謀得一份新工作或者為你下周簽下一筆大生意（我的收件箱中有這樣一些來(lái)信，發(fā)信人說(shuō)他們?cè)噲D向剛認(rèn)識(shí)的朋友進(jìn)行推銷(xiāo)，然而對(duì)方有些人不愿購(gòu)買(mǎi)，有些人不理不睬，對(duì)于這些來(lái)信我真不知道如何答復(fù)）。然而，假以時(shí)日，這兩條簡(jiǎn)單原則可以成為燎原的星星之火，為你帶來(lái)豐厚回報(bào)。而在這一過(guò)程中，它們也可以給你帶來(lái)很多快樂(lè)。

3.抽出時(shí)間與不同職業(yè)背景的人交往。在極端情況下，如果我的人脈圈完全由來(lái)自美國(guó)南方、與我同齡的金融行業(yè)女性組成，我可能會(huì)感到很愜意，能輕松自在地和她們交往。毫無(wú)疑問(wèn)，我也可以從她們那兒學(xué)到東西。然而，這個(gè)圈子只是相似經(jīng)歷與觀點(diǎn)的應(yīng)聲筒。過(guò)去幾年，對(duì)我最有益處的常常是與來(lái)自美國(guó)其他地區(qū)、擁有不同行業(yè)背景的專(zhuān)業(yè)人士交往。其中，最有價(jià)值的朋友可能是比我小幾十歲的創(chuàng)業(yè)者，他們的觀點(diǎn)常常與我截然不同。

同與自己相似的人交往（生活或工作）固然令人感到輕松。然而，就像最卓越的管理者和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能夠讓大家求同存異、取長(zhǎng)補(bǔ)短那樣，最有意義的職場(chǎng)人脈也要做到這一點(diǎn)，盡管這需要付出努力。

■翻譯：王駿