符青

摘要：商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析是以統(tǒng)計(jì)資料為依據(jù)，運(yùn)用科學(xué)的計(jì)算分析方法，定性與定量相結(jié)合，對(duì)商品流轉(zhuǎn)過程進(jìn)行客觀研究的活動(dòng)，通過分析，揭示運(yùn)行本質(zhì)及其發(fā)展變化的趨勢(shì)或規(guī)律性，正確評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)成果，提出改進(jìn)措施，提升營(yíng)銷水平并對(duì)發(fā)展前景進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和效益。

關(guān)鍵詞：商品流轉(zhuǎn) 統(tǒng)計(jì)分析 應(yīng)用

統(tǒng)計(jì)信息是商業(yè)企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)依據(jù)，作為購(gòu)、銷、存一體化的卷煙商業(yè)企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)卷煙商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)用研究，真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)反映運(yùn)行規(guī)律，必需掌握和運(yùn)用現(xiàn)代的統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理、及統(tǒng)計(jì)分析最新技術(shù)手段，服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

一、商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析工作的重要性

商品流轉(zhuǎn)是指商品從商業(yè)購(gòu)進(jìn)到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的全部環(huán)節(jié)。它 般包含商品的采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)。商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析就是應(yīng)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)和手段，對(duì)商品流轉(zhuǎn)過程實(shí)施有效的數(shù)據(jù)采集，歸納分析，利用統(tǒng)計(jì)信息，對(duì)商品的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存、銷售情況進(jìn)行定量檢查、監(jiān)測(cè)和預(yù)警，揭示商品流轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)的偏差，提出矯正意見，預(yù)警可能出現(xiàn)的問題，提出應(yīng)對(duì)策略，改進(jìn)提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平。有效開展商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析工作，為企業(yè)科學(xué)決策和管理提供定性、定量分析和決策咨詢建議。

二、卷煙商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析的內(nèi)容

（一）反映和分析卷煙商品流轉(zhuǎn)計(jì)劃及有關(guān)政策的執(zhí)行情況。依據(jù)國(guó)家及地方政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、氣候、人文等因素，研究國(guó)家宏觀政策和社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)卷煙商品流轉(zhuǎn)的影響；研究分析卷煙商品流轉(zhuǎn)計(jì)劃及分配情況，根據(jù)以往卷煙流轉(zhuǎn)規(guī)律，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；

（二）研究卷煙購(gòu)、銷、存等環(huán)節(jié)的構(gòu)成情況、比例關(guān)系及動(dòng)態(tài)變化情況等等。選用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查方式方法、客觀、準(zhǔn)確、全面、可靠的采集數(shù)據(jù)，選擇相應(yīng)的分析工具，對(duì)卷煙購(gòu)、銷、存以及運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)變化情況做出科學(xué)的定性定量分析。

（三）加強(qiáng)對(duì)各種市場(chǎng)信息綜合分析運(yùn)用能力。及時(shí)有效快捷的獲得各種統(tǒng)計(jì)信息，收集整理企業(yè)內(nèi)部信息、企業(yè)外部環(huán)境信息和競(jìng)爭(zhēng)信息，并通過信息分析，準(zhǔn)確了解企業(yè)各種生產(chǎn)指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、發(fā)展速度、增長(zhǎng)變化比率等動(dòng)態(tài)信息，通過進(jìn)行橫向比較，在同類企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位等等信息。提高統(tǒng)計(jì)信息質(zhì)量和時(shí)效性，及時(shí)了解卷煙的購(gòu)進(jìn)、銷售和庫(kù)存三者之間的平衡關(guān)系，全面了解各個(gè)檔次卷煙市場(chǎng)需求情況，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)卷煙銷量情況，合理確定購(gòu)進(jìn)量、存銷比，重點(diǎn)研究卷煙市場(chǎng)供求關(guān)系、消費(fèi)者習(xí)慣、零售商業(yè)態(tài)分布情況及影響卷煙銷售和消費(fèi)的相關(guān)因素，為制定有效地營(yíng)銷策略提供信息支撐。

三、卷煙商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)中常用的分析方法

（一）卷煙商品流轉(zhuǎn)計(jì)劃完成情況及有關(guān)政策執(zhí)行情況分析。其內(nèi)容包括對(duì)卷煙購(gòu)進(jìn)計(jì)劃、卷煙銷售計(jì)劃以及卷煙庫(kù)存計(jì)劃的執(zhí)行情況；上級(jí)有關(guān)政策執(zhí)行情況，一般包括購(gòu)進(jìn)政策、銷售政策以及價(jià)格政策等方面的執(zhí)行情況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，反映有關(guān)計(jì)劃和政策執(zhí)行的進(jìn)度和結(jié)果，分析完成或執(zhí)行得好的原因和未能執(zhí)行的原因，以促進(jìn)計(jì)劃的完成和政策的貫徹。在實(shí)際工作中，通常用計(jì)劃完成相對(duì)指標(biāo)或結(jié)構(gòu)相對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分析。

（二）卷煙商品銷存關(guān)系分析和商品流轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)分析。商品庫(kù)存與商品銷售的關(guān)系密切，庫(kù)存商品的數(shù)量充足，適銷對(duì)路，商品銷售的數(shù)量就多，速度就快；反之，商品銷售量則少、速度則慢。為了研究商品銷、存之間存在的關(guān)系，需要分析商品庫(kù)存保證銷售天數(shù)和商品流轉(zhuǎn)速度。

1.商品庫(kù)存保證銷售天數(shù)指標(biāo)。其計(jì)算公式為：

商品庫(kù)存保證銷售天數(shù)=期初商品庫(kù)存量（額）/平均每日商品銷售量（額）

2.商品流轉(zhuǎn)速度指標(biāo)。具體分商品流轉(zhuǎn)次數(shù)和商品流轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。計(jì)算公式為：

商品流轉(zhuǎn)次數(shù)=計(jì)算期商品銷售量（額），同期平均商品庫(kù)存量（額）

在一定時(shí)期內(nèi)，商品流轉(zhuǎn)的次數(shù)越多，說明商品流轉(zhuǎn)速度越快；反之，流轉(zhuǎn)次數(shù)少，則說明流轉(zhuǎn)速度慢。商品流轉(zhuǎn)次數(shù)是商品流轉(zhuǎn)速度正指標(biāo)。

商品流轉(zhuǎn)天數(shù)=計(jì)算期天數(shù)，商品流轉(zhuǎn)次數(shù)

=（平均商品庫(kù)存量（額），商品銷售量（額））×計(jì)算期天數(shù)

=平均商品庫(kù)存量（額）/平均每天商品銷售量（額）

商品周轉(zhuǎn)次所需的天數(shù)越多，說明商品流轉(zhuǎn)速度越慢，故商品流轉(zhuǎn)天數(shù)是商品流轉(zhuǎn)速度的逆指標(biāo)。

3.商品流轉(zhuǎn)速度的動(dòng)態(tài)分析。主要是計(jì)算商品流轉(zhuǎn)次數(shù)指數(shù)和商品流轉(zhuǎn)天數(shù)指數(shù)，這兩個(gè)指數(shù)間的關(guān)系表現(xiàn)為相乘積等于1。即

商品流轉(zhuǎn)次數(shù)指數(shù)×商品流轉(zhuǎn)天數(shù)指數(shù)=1

（報(bào)告期商品流轉(zhuǎn)次數(shù)，基期商品流轉(zhuǎn)次數(shù)）×（報(bào)告期商品流轉(zhuǎn)天數(shù)，基期商品流轉(zhuǎn)天數(shù)）=1

根據(jù)兩個(gè)指數(shù)之間的這種關(guān)系，可以通過已知的某些資料，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的銷售情況進(jìn)行預(yù)計(jì)。

上述商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析方法只是企業(yè)統(tǒng)計(jì)方法中最基本的分析方法。但在卷煙營(yíng)銷的實(shí)際工作中，要根據(jù)市場(chǎng)的變化，善于運(yùn)用各種合適的分析方法，尤其是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理和方法，建立科學(xué)的預(yù)測(cè)技術(shù)，做到理論與實(shí)踐、定量與定性分析相結(jié)合，只有這樣才能寫好統(tǒng)計(jì)分析，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)信息、咨詢和監(jiān)督功能，更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

四、撰寫商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

在商品流轉(zhuǎn)過程中，通過對(duì)各要素有效的收集、整理，并做出分析之后，撰寫商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，是統(tǒng)計(jì)工作的重要的組成部分。卷煙商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告是根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理和方法，通過對(duì)流轉(zhuǎn)過程各種信息資源采集，運(yùn)用大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)反映商品運(yùn)行的現(xiàn)狀、成因、本質(zhì)和規(guī)律，分析研究商品流轉(zhuǎn)的情況、規(guī)模、規(guī)律，把握未來(lái)的發(fā)展方向，并做出結(jié)論，提出解決問題的辦法，寫出真實(shí)客觀的分析報(bào)告，指導(dǎo)企業(yè)卷煙商品購(gòu)進(jìn)、市場(chǎng)分析、成本控制、商品投放、流程再造，物流體系建設(shè)等活動(dòng)，為科學(xué)決策提供統(tǒng)計(jì)信息支持，有效提高決策的科學(xué)性和可行性。