吳佩飛

摘 要：本文分析了經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)格理論與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位需求的對(duì)接，重點(diǎn)分析了需求的含義與市場(chǎng)營(yíng)銷客戶開(kāi)發(fā)的對(duì)接、需求理論與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)類崗位的對(duì)接以及彈性理論與市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的對(duì)接。

關(guān)鍵詞：需求；需求價(jià)格彈性；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位需求

《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的基礎(chǔ)課程，也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)基本技能學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。在《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》的教學(xué)中，我們基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)崗位需求，融合、優(yōu)化課程內(nèi)容，以崗位需求為原則，以高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生為對(duì)象，根據(jù)其專業(yè)基礎(chǔ)和綜合素質(zhì)設(shè)計(jì)課程內(nèi)容。課程緊緊貫徹高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的要求，即“基礎(chǔ)理論夠用、實(shí)用，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，突出實(shí)際運(yùn)用”的原則，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)要求與企業(yè)崗位技能要求對(duì)接。本文以《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》的價(jià)格理論為例進(jìn)行分析。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位需求

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中尤為重要。營(yíng)銷是企業(yè)制勝的法寶，營(yíng)銷人才在企業(yè)發(fā)展中也有著越來(lái)越重要的地位。結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的崗位如下表所示：

以上崗位都需要具備一定的《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)》，有了經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論知識(shí)，營(yíng)銷人員才能更敏銳地分析市場(chǎng)、判斷市場(chǎng)，并作出正確的營(yíng)銷決策。

二、以價(jià)格理論為例進(jìn)行分析

1.需求的含義與市場(chǎng)營(yíng)銷銷售類崗位的對(duì)接

經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的需求是指買者在給定價(jià)格下愿意而且能夠購(gòu)買的某種物品的數(shù)量。這里有兩個(gè)層面的意思，一是消費(fèi)者愿意購(gòu)買，想要得到這種商品；二是消費(fèi)者有相應(yīng)的購(gòu)買能力，能為此商品付出相應(yīng)的貨幣作為代價(jià)。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上還要分析影響需求的因素比如消費(fèi)者偏好、收入水平、相關(guān)商品價(jià)格、對(duì)未來(lái)的預(yù)期以及其他因素。在學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》的過(guò)程中我們除了單方面闡述這些理論，結(jié)合實(shí)際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析外，還可以結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)崗位的共同特點(diǎn)是都必須把握客戶的需求，挖掘客戶的需求，把握重點(diǎn)客戶，特別是銷售類崗位。銷售類崗位的重點(diǎn)是客戶開(kāi)發(fā)。而很多客戶中哪些客戶是有效需求的客戶呢？這里我們就可以結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)格理論中需求的含義。有購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望才構(gòu)成有效需求。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中講解需求概念的時(shí)候可以結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷中的客戶開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用需求理論分析客戶開(kāi)發(fā)中怎么把握重點(diǎn)客戶、有效客戶。面對(duì)眾多的客戶，我們首先分析誰(shuí)是真正有購(gòu)買欲望的，誰(shuí)只是想看看了解下的，哪些客戶是有實(shí)力有購(gòu)買能力的，哪些客戶是想買但購(gòu)買能力欠缺的。這樣在開(kāi)發(fā)客戶中能有效的把握需求。只有那些既有購(gòu)買能力又有購(gòu)買欲望的客戶最終能成為現(xiàn)實(shí)的客戶。

但另一方面，營(yíng)銷工作者面對(duì)沒(méi)有購(gòu)買欲望但有購(gòu)買能力的客戶怎么開(kāi)發(fā)呢？從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講必須有購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望才構(gòu)成有效需求。這里我們可以結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷里經(jīng)典的例子。比如怎么把梳子推銷給和尚，怎樣把鞋子推銷給居住在孤島上的不習(xí)慣穿鞋的人們。對(duì)于這樣的情況，他們沒(méi)有購(gòu)買欲望， 但我們營(yíng)銷工作者要想辦法去激發(fā)他們的欲望，營(yíng)銷工作的重點(diǎn)就是勸說(shuō)有支付能力的消費(fèi)者，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)工作崗位比如銷售類、市場(chǎng)類的職位無(wú)一例外的要開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶。無(wú)論是單個(gè)的客戶開(kāi)發(fā)還是整個(gè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都必須要研究消費(fèi)者的需求，研究消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)者偏好、收入水平、相關(guān)商品價(jià)格、對(duì)未來(lái)的預(yù)期以及其他因素。對(duì)于有消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者，只有改變其購(gòu)買習(xí)慣，激發(fā)其購(gòu)買欲望，才能讓其成為現(xiàn)實(shí)的客戶。

2.需求理論與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)類崗位的對(duì)接

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)類崗位需要分析市場(chǎng)的整體情況，特別是產(chǎn)品的供求情況。只有掌握了產(chǎn)品的供求情況才能進(jìn)行正確的市場(chǎng)分析，制定正確的市場(chǎng)方案。而我們經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的需求理論就提供了理論依據(jù)。在供求理論的教學(xué)中我們結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析的一些要求，有針對(duì)性地舉例講解和布置相關(guān)作業(yè)。讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)查資料、自己分析。比如讓學(xué)生“運(yùn)用供求原理分析當(dāng)前房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)”，“運(yùn)用供求原理分析檔期汽車行業(yè)的需求狀況”，通過(guò)查資料進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考。

3. 彈性理論與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)類崗位的對(duì)接

經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上需求價(jià)格彈性的含義是需求量變化的百分比與價(jià)格變化百分比之比，不同商品彈性不一樣，根據(jù)彈性大小，可分為五種需求價(jià)格彈性。其中生活中比較接近的主要有缺乏彈性、富有彈性和無(wú)彈性。我們從彈性可以分析需求價(jià)格彈性與收益的關(guān)系。得出結(jié)論：富有彈性的商品降價(jià)能增加收益，缺乏彈性的商品降價(jià)不能增加收益。這里我們由此分析市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷問(wèn)題：是不是所有的商品都能薄利多銷呢？哪些商品適合降價(jià)促銷，哪些商品不適合降價(jià)促銷呢？由此，我們結(jié)合實(shí)際，舉例讓同學(xué)們進(jìn)行分析：比如處方藥品、保健品、大米、服裝、汽車等等。同時(shí)，要求同學(xué)們?cè)谡n后實(shí)地考察個(gè)大商場(chǎng)和店鋪，哪些商品會(huì)打折促銷，而哪些又很少打折。市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)類崗位就要求具備擬定產(chǎn)品價(jià)格、根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格水平、制定促銷活動(dòng)方案等的能力，而怎么制定促銷方案，可以結(jié)合彈性理論進(jìn)行分析。

三、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)抽象化、理論化，而學(xué)生大多沒(méi)有很多生產(chǎn)生活的實(shí)踐，對(duì)于很多的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象經(jīng)濟(jì)問(wèn)題也很少關(guān)注，如果在教學(xué)中更好地切合專業(yè)實(shí)踐，能讓學(xué)生更好地理解所學(xué)內(nèi)容，并認(rèn)同其理論價(jià)值。通過(guò)學(xué)習(xí)和思考，學(xué)生能更好的用理論指導(dǎo)生產(chǎn)和生活，并在將來(lái)的工作崗位中靈活運(yùn)用。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，我們結(jié)合其崗位需求，有針對(duì)性的選取教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生更好地理解經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的重要意義。

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