張娜

《一條輪胎的創(chuàng)新思維》稿件作者發(fā)來了近幾年其董事長黃建華和總經(jīng)理張冬陽的工作報告，細細品味，可以看出一家企業(yè)從最初的高負債率到后來的扭虧，再到現(xiàn)在的增效的整體脈絡(luò)，不僅引人思考。

如果說商業(yè)模式的改變、創(chuàng)新和高薪引進人才路徑的選擇造就了延長西橡這家老店，這是值得同類企業(yè)效仿的話，那么，早在管理層心目中畫好的宏偉藍圖和思路卻是別人拿不走的，或許，出其不備，反市場而行之才是延長西橡最大的特色。在市場行情低迷的時候，各企業(yè)都在減產(chǎn)，它卻投巨資建成一條800萬條的生產(chǎn)線，只是，這條生產(chǎn)線足夠現(xiàn)代化、足夠高科技、足夠領(lǐng)先，有著全國唯一的四復(fù)合擠出機等設(shè)備。在行業(yè)減產(chǎn)的背后必然是優(yōu)勝劣汰的大洗牌，無疑，這條生產(chǎn)線的三個“足夠”和幾個“唯一”讓這家企業(yè)占領(lǐng)先機。這是第一條商業(yè)法則。

其二則是對于機會的判斷和高度的敏銳性。筆者仔細閱讀了延長西橡的發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)它在幾個關(guān)鍵的節(jié)點選對了路徑，才使得后面的路走得頗為順利。一是當負債高達130%企業(yè)無力承受之時，它選擇了二度的重組，成為一家混合所有制企業(yè)，效果立即凸顯，加入延長石油集團，背靠大樹好乘涼，再加之混合所有制企業(yè)比國有企業(yè)更為靈活的管理模式讓其更容易華麗轉(zhuǎn)身；二是前幾年行情好的時候，各企業(yè)都加班加點大生產(chǎn)時，它提出了創(chuàng)新，并高薪引進人才，從上海、廣州等地大批引進高級工程師、頂尖行業(yè)專家，儲備人才梯隊，打造軟實力，才為后續(xù)的占領(lǐng)市場奠定了堅實的基礎(chǔ)；三是子午輪胎生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，看似一場豪賭，卻令延長西橡收獲頗豐，從而實現(xiàn)了全行業(yè)下滑4.5%的同時，它卻沖擊高達15.6%的大幅增長。

黃建華很推崇IBM的老總郭士納的一句話，“如果客戶需要，IBM 可以向用戶提供馬桶，每個產(chǎn)業(yè)都需要整合者。而IBM就是做最后那個將分散的產(chǎn)品整合起來的人。”于是，在2015年公司工作會議上，黃建華提出延長西橡要實現(xiàn)由單一產(chǎn)品制造向系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，向客戶要服務(wù)，給客戶創(chuàng)造最大的價值和系統(tǒng)的解決方案。顯然，一條新的發(fā)展路徑，了然于心。