編者按：天水星火機(jī)床有限責(zé)任公司董事長李維謙在參加甘肅省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議發(fā)言時(shí)提出，如果把冷冰冰的機(jī)床掛上熱火火的互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶訂制，就能收獲“世界訂單”“私人訂單”。他的設(shè)想不但引起了甘肅省委省政府領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)代表的重視，也受到了中央人民廣播電臺(tái)記者的關(guān)注。日前，中央臺(tái)記者采訪李維謙后，以《李維謙和星火機(jī)床的“Inter夢”》為題，對此進(jìn)行了報(bào)道。本刊特作轉(zhuǎn)載，以饗讀者。標(biāo)題為本刊所加。

鼠標(biāo)一點(diǎn)，足不出戶我們就可以從網(wǎng)上購買到心儀的各種穿戴配飾、家居日用，這并不稀奇，但把噸位級(jí)的機(jī)床掛上互聯(lián)網(wǎng)，從選購到支付都從線上完成，卻是中國傳統(tǒng)裝備制造業(yè)的首次嘗試。天水星火機(jī)床有限責(zé)任公司用當(dāng)下最熱的互聯(lián)網(wǎng)思維，希望讓冷冰冰的機(jī)床“時(shí)髦”一把。

天水星火機(jī)床有限責(zé)任公司是1967年由沈陽第一機(jī)床廠搬遷到天水的三線企業(yè)，如今是我國規(guī)模最大、規(guī)格最全的臥式回轉(zhuǎn)類機(jī)床制造企業(yè)和中國大型數(shù)控車床、精密軋輥車床主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)。在近五十年的發(fā)展中經(jīng)歷了起起落落，經(jīng)歷了蕭條，也有過輝煌。可是今年以來，天水星火董事長李維謙著急了，因?yàn)槭袌鲂枨蟮淖兓蛡鶆?wù)危機(jī)，天水星火再度陷入發(fā)展困境。如何絕境求生，李維謙受到互聯(lián)網(wǎng)的啟發(fā)，如果衣服可以做出尺碼掛上網(wǎng)銷售，那機(jī)床為什么不可以呢？李維謙說：“目前的趨勢，就是制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，制造業(yè)和信息化改造的結(jié)合。那結(jié)合的結(jié)果就是目前大多數(shù)企業(yè)，產(chǎn)品上有點(diǎn)數(shù)字化了，這點(diǎn)我們大家能做到都做到了，第二個(gè)就是生產(chǎn)方式、生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，什么ERP 啊，CAD 啊，也實(shí)現(xiàn)了，實(shí)際上這兩個(gè)信息化吧，都不足以占領(lǐng)制高點(diǎn)，真正的制高點(diǎn)的占領(lǐng)是啥呢，是經(jīng)營模式的數(shù)字化?！闭f干就干，李維謙有了戰(zhàn)略規(guī)劃：組建電子商務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在銷售方式上進(jìn)行重大變革，“讓冷冰冰的機(jī)床掛上熱火火的互聯(lián)網(wǎng)”，用接受“世界訂制”“私人訂制”的方式再度激活企業(yè)，讓傳統(tǒng)制造業(yè)與信息化深度融合以適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，讓任何一個(gè)人都可以通過網(wǎng)絡(luò)購買到合適自己需求的機(jī)床。李維謙說：“用戶是一個(gè)外行，我就用外行模糊的語言，讓他把自己喜歡的機(jī)床定出來，我有幾百個(gè)模塊十幾年的大數(shù)據(jù)支撐，讓那些不是專家的用戶也能像內(nèi)行那樣工作?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)夢想，星火機(jī)床電子商務(wù)負(fù)責(zé)人顧明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正在加班加點(diǎn)的進(jìn)行研發(fā)，他興奮地表示，雖然在整個(gè)項(xiàng)目的五大階段中，目前第二階段設(shè)計(jì)工作才剛剛結(jié)束，但已經(jīng)能看到互聯(lián)網(wǎng)有可能帶來的機(jī)遇著實(shí)振奮人心。顧明說：“我們現(xiàn)在做的這個(gè)絕對不會(huì)跟別的這些市面上的傳統(tǒng)企業(yè)一致，他們無非就是借助電子商務(wù)的平臺(tái)，要不從網(wǎng)上發(fā)布一些消息就完事了，我們做的就是讓客戶自己去定制機(jī)床?！北鞠雴渭兊淖鰝€(gè)網(wǎng)上推廣銷售平臺(tái)，卻在研發(fā)的過程中發(fā)現(xiàn)了新的突破意義。顧明說，星火這次積極拓展新出路的主動(dòng)求變，使得目前傳統(tǒng)的制造銷售反饋各個(gè)模塊都有了很大的變革，為機(jī)床注入新的活力和生機(jī)。他表示，以前都是根據(jù)我們現(xiàn)有的產(chǎn)品來說服顧客讓他購買，讓客戶來適應(yīng)我們，以后就不是了，根據(jù)訂單進(jìn)行組織模塊，根據(jù)模塊組織生產(chǎn)。是這樣的流程了，星火的機(jī)床可能以后都不會(huì)有什么型號(hào)之分。為什么？因?yàn)槭强蛻糇约涸诮M裝。

面對今天星火的困境，董事長李維謙表示，這是整個(gè)中國傳統(tǒng)裝備制造業(yè)所共同面臨的生存問題，但對星火這次在銷售上的創(chuàng)新很有信心，等整個(gè)項(xiàng)目全面“觸網(wǎng)”的那天，爭取讓“星火”再創(chuàng)奇跡，再度“燎原”！■

（中央人民廣播電臺(tái)記者孟永輝、焦健，實(shí)習(xí)記者王妍）

“他們無非就是借助電子商務(wù)的平臺(tái)，要不從網(wǎng)上發(fā)布一些消息就完事了，我們做的就是讓客戶自己去定制機(jī)床。”