西北民族大學(xué) 王雪麗 孫雪會(huì) 歐陽亞慧 楊軻 董鵬

一、圖案的簡(jiǎn)要說明及運(yùn)用現(xiàn)狀

藏族傳統(tǒng)吉祥圖案是指在藏族日常生活中很常見但又具有內(nèi)涵的一類圖案，其主要具有吉祥的含義，也是藏族對(duì)美好生活的憧憬的表現(xiàn)。藏族傳統(tǒng)吉祥圖案主要有八寶吉祥圖、吉祥四瑞圖、六長(zhǎng)壽圖等，各個(gè)吉祥圖案都有著其獨(dú)特的吉祥寓意。藏族傳統(tǒng)吉祥圖案主要運(yùn)用了藍(lán)、白、紅、綠、黃五種顏色，每種顏色都有其獨(dú)特的寓意，每個(gè)吉祥圖案的顏色組合比例不盡相同。通過運(yùn)用不同的顏色，反映出藏族人民對(duì)美的不同見解與追求：幾何紋、植物紋、動(dòng)物紋以具象類形態(tài)出現(xiàn)，代表不同的意義，傳達(dá)出不同的精神指令，給人以訓(xùn)導(dǎo)、震懾、啟迪的心理感觸，通過以上圖案元素的和諧搭配形成了藏族圖案特有的風(fēng)格與美感。如吉祥八寶中的白海螺上有動(dòng)物紋、幾何紋，搭配著白、紅、綠、黃四種顏色，象征著和平安逸。在當(dāng)今追求個(gè)性的時(shí)代，這些充滿異域風(fēng)情的圖案恰恰符合了消費(fèi)者對(duì)商品獨(dú)特性的需求。

(一)市場(chǎng)調(diào)查

本次調(diào)查采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方式，主要爭(zhēng)對(duì)20——30歲的人群，共發(fā)放問卷800份，收回760份，有效問卷682份。在對(duì)有效問卷的統(tǒng)計(jì)與分析時(shí)，主要采用SPSS軟件進(jìn)行頻率分析。下表是問卷中其中一個(gè)反映藏族吉祥圖案目前運(yùn)用情況的問題統(tǒng)計(jì)結(jié)果之一：

表一 人們?cè)谌粘Ｉ钪幸娺^的關(guān)于藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的商品的分析結(jié)果

通過對(duì)本次人們?cè)谌粘Ｉ钪幸娺^的關(guān)于藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的商品的市場(chǎng)調(diào)查中，有92.5%人見過此類商品，絕大部分藏族特色吉祥圖案是在服裝與旅游景點(diǎn)接觸的?？梢岳硇酝茰y(cè)，人們多是在藏族的服飾上或者有關(guān)藏區(qū)旅游景點(diǎn)見過類似的圖案，而在平常生活中很少見到。在藏族的服飾上和旅游景點(diǎn)見過總的占95%，而在某些商品中見過的僅僅占到了24.9%，說明了對(duì)于藏族吉祥圖案的運(yùn)用還僅停留在藏區(qū)，而在其他地區(qū)很少運(yùn)用。同時(shí)也充分說明在市場(chǎng)上有關(guān)藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的商品很少，若是使用得當(dāng)將會(huì)快速的占有較高的市場(chǎng)份額。此外為以后藏族傳統(tǒng)吉祥圖案運(yùn)用于商品中提供了發(fā)展的方向和啟示意義。

此次調(diào)查我們選擇淘寶網(wǎng)，對(duì)淘寶網(wǎng)上賣藏族傳統(tǒng)吉祥圖案相關(guān)商品的商家進(jìn)行了搜索，最后加總得到下表：

工藝品138 36種類銷售量百分比（%）衣服112 29窗簾98 26床單35 9

圖表二 在某大型在線購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行的銷售量與產(chǎn)品種類調(diào)查結(jié)果

由表可知，人們購(gòu)買含有藏族傳統(tǒng)吉祥圖案商品種類傾向于工藝品與服飾,分別占比36%、29%，這反映出目前人們對(duì)藏族特色產(chǎn)品的購(gòu)買傾向，也為我們提供了發(fā)展方向：要想把其更好的運(yùn)用于商品經(jīng)濟(jì)中，工藝品市場(chǎng)是生產(chǎn)的首選，開發(fā)潛能不可小覷；服裝市場(chǎng)、家居市場(chǎng)及室內(nèi)裝潢市場(chǎng)應(yīng)成為我們開發(fā)的中流砥柱。

(二)甘南運(yùn)用現(xiàn)狀

在甘肅省甘南藏族自治州的走訪過程中，看到了對(duì)圖案藝術(shù)的運(yùn)用、對(duì)傳統(tǒng)文化及民族精神的傳承無處不有。藏族住宅的客廳、臥室、門庭和大門都繪有各式各樣的吉祥圖案。室內(nèi)墻線四周用三色條紋裝飾，柱頭與梁面畫有裝飾圖案。住宅的門廊上有木雕圖案，門廊兩壁繪有馭虎圖，象征預(yù)防瘟疫、招來吉祥,畫中有行腳僧牽來大象載滿珍寶，象征招財(cái)進(jìn)寶之意。我們看到畫在墻面或門板上的特色圖案，這些有象征意義的圖案古雅拙樸，可以看得出歲月的痕跡。如日、月等用作趨吉避兇的畫，從繪制的材料到圖案的形體都表現(xiàn)出一種強(qiáng)烈的鄉(xiāng)土氣息。從圖案的形體來看，他們重“意”勝于重“形”，把圖案當(dāng)作傳達(dá)自我精神的載體。

不同的圖案蘊(yùn)含著不同的意義，賦予了藏族人民不同的心情與對(duì)美好生活的憧憬。調(diào)查人員行走在古色古香的甘南村落，仿佛從這些圖案中便能看見藏族人民在地里勞作時(shí)勤勞的身影，感受著多姿多彩的藏族生活。這便是藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的魅力所在，也是人們將其運(yùn)用于商品中的深層價(jià)值所在。

二、藏族吉祥圖案在市場(chǎng)運(yùn)用中的問題

(一)市場(chǎng)上運(yùn)用較少

源于地域原因，多數(shù)人對(duì)神秘的雪域文化了解程度較低；同時(shí)藏族傳統(tǒng)吉祥圖案多數(shù)含有大量宗教寓意。其他民族對(duì)藏族的文化并沒有想要主動(dòng)接觸和了解的動(dòng)力，對(duì)于商品中的圖案也僅僅是停留在美感的追求，而不能隨意改動(dòng)的藏族圖案更不能引起人們的關(guān)注與青睞，所以在非藏區(qū)對(duì)此類商品的需求很小。

對(duì)追求利益最大化的經(jīng)濟(jì)人而言，沒有利益的驅(qū)使便不會(huì)關(guān)注這類帶有濃郁民族色彩的圖案。從消費(fèi)者方面分析，非藏區(qū)的人們?nèi)狈Σ刈逦幕諊匿秩?，人們僅僅在旅游時(shí)會(huì)到藏區(qū)去購(gòu)買具有藏族特色的商品。所以在非藏區(qū)這類具有藏族特色的商品市場(chǎng)份額很小，人們的需求也很小。需求決定供應(yīng)，市場(chǎng)的需求量小，經(jīng)濟(jì)人選擇忽略這一塊市場(chǎng)，在市場(chǎng)上此類商品的運(yùn)用越來越少。

(二)宗教文化濃厚，開發(fā)力度的掌握

藏族很多圖案都有它的專有的運(yùn)用方式和場(chǎng)合，有著濃厚的宗教文化色彩，不能隨意的套用，因此開發(fā)的力度掌握至關(guān)重要。對(duì)于藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的運(yùn)用，我們應(yīng)該本著對(duì)藏族文化絕對(duì)尊重的態(tài)度，在開發(fā)上先按照原本的用途開發(fā)，保證它的原始意義。我們?cè)谧非罄娴耐瑫r(shí)要重視藏族同胞的感情和文化的保護(hù)，尊重藏族同胞的歷史和文化,找到一個(gè)適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)，既能保證利益又能保證不觸犯藏族的禁忌。

但是現(xiàn)實(shí)情況是，很多商家并沒有遵循這一原則，亂用圖案的情況還是存在的。

(三)消費(fèi)者的對(duì)藏族產(chǎn)品的購(gòu)買欲低

藏族傳統(tǒng)吉祥圖案用于商品中應(yīng)本著商品化的原則。但藏族是一個(gè)宗教文化及其濃厚的民族，對(duì)于其他民族來說這一產(chǎn)品是否足夠尊重藏族文化人們尚且不知道，更不用說主動(dòng)購(gòu)買的行為。由國(guó)際心理學(xué)可知，人們對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)不確定的產(chǎn)品都有著排斥心理，不敢擅自購(gòu)買。

對(duì)于具有藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景可觀。但西方文化潛移默化的影響，民族同化、濡化的加快，使得對(duì)于這一產(chǎn)品的需求僅僅局限于藏族地區(qū);同時(shí)現(xiàn)在民族商品中的圖案大都用電腦處理過，其效果比較炫目、夸張。而對(duì)藏族傳統(tǒng)吉祥圖案過多的處理，很難奪其所好，吸引消費(fèi)者的目光。

三、對(duì)策

(一)對(duì)不同階段的產(chǎn)品采取不同的方針

處于不同生命周期的產(chǎn)品運(yùn)用不同的營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略，保證產(chǎn)品的穩(wěn)固發(fā)展。

1、產(chǎn)品研發(fā)投入階段：廣告宣傳

通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，絕大部分人希望將圖案運(yùn)用在工藝品上。工藝品本身就是一種美的代表，是人們對(duì)精神滿足上的追求，人們更愿意接受能體現(xiàn)個(gè)性化的獨(dú)一無二的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的需求階段，我們將生產(chǎn)部分獨(dú)一無二的個(gè)性化產(chǎn)品投入市場(chǎng)，做試營(yíng)計(jì)劃，以產(chǎn)品的獨(dú)特性吸引消費(fèi)者的眼球，做好廣告宣傳方面的工作。例如鴻星爾克，據(jù)統(tǒng)計(jì)在2012年12月31日獲得收益1850萬元，而在創(chuàng)建之初（2000年），由于廣告的力度不夠，互聯(lián)網(wǎng)沒現(xiàn)在盛行，其收益比現(xiàn)在少了很多。由此可知，致力于產(chǎn)品的個(gè)性化和宣傳方面，有目的的讓人們了解和接觸這類產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)繁盛的今天，有著很大的發(fā)展空間。

2、產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段：開拓市場(chǎng)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，刺激消費(fèi)

這一階段，產(chǎn)品市場(chǎng)比較穩(wěn)定，消費(fèi)者固定并有一定的購(gòu)買意愿，此時(shí)產(chǎn)品銷售量逐步上升，廠商利潤(rùn)不斷上升。此階段，人們對(duì)民族傳統(tǒng)吉祥圖案也有了一定的了解，是開發(fā)新客戶、開拓新市場(chǎng)的最佳時(shí)期，可以逐漸的將這些圖案運(yùn)用于其他產(chǎn)品市場(chǎng)，如服裝、家具等；親和力的微笑和熱情的服務(wù)態(tài)度能使得人們心情愉悅，和藹可親的導(dǎo)購(gòu)人員能帶給他們更高的滿足效用水平，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種圖案的運(yùn)用不宜過多，少量的小范圍的植入產(chǎn)品中能很好的吸引人們的目光。

3、產(chǎn)品的成熟階段：生產(chǎn)差異產(chǎn)品

成熟期的來臨，意味著我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)將逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)。此時(shí)消費(fèi)者加入速度降低，資金的流入減少，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品的銷售價(jià)格下降，無法再獲得更多的銷售利潤(rùn)。要想繼續(xù)吸引顧客，刺激消費(fèi)，可以在產(chǎn)品的材質(zhì)和質(zhì)量上加以修改，讓其與其他廠商的產(chǎn)品有些許差別，讓消費(fèi)者的購(gòu)買傾向更偏向于我們的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品的衰退階段：研發(fā)新產(chǎn)品

此時(shí)產(chǎn)品不再具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其它新型產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿發(fā)生轉(zhuǎn)移。在這一階段，可以逐漸減少這類工藝品的供應(yīng)量，把大部分資源轉(zhuǎn)移到更新更具獨(dú)特性的產(chǎn)品研發(fā)上。在產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)之前研發(fā)出新產(chǎn)品，保證已擁有的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移之前鞏固市場(chǎng)。

(二)開拓市場(chǎng)

藏族傳統(tǒng)吉祥圖案之所以不被多數(shù)人熟知的一個(gè)重要原因在于文化交流方面的閉塞，信息的不對(duì)稱。這一現(xiàn)狀使得大部分商家不敢大批量的生產(chǎn)有關(guān)藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的衍生產(chǎn)品。因而，要想開拓藏族傳統(tǒng)吉祥圖案衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)，首選要做的是對(duì)藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的宣傳。我們可以借鑒拉扎斯菲爾德的“5W”模式和施拉姆的相關(guān)理論，運(yùn)用大眾傳媒的同時(shí)結(jié)合新媒體的使用，廣泛的傳播有關(guān)于藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的相關(guān)知識(shí)，引起大眾的關(guān)注度，為后期產(chǎn)品市場(chǎng)的引入做鋪墊。

1、借鑒電商的經(jīng)營(yíng)模式

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為新型購(gòu)物方式廣受年輕人的鐘愛，與電商合作展開線上線下相結(jié)合的活動(dòng)，有助于吸引年輕消費(fèi)群體。關(guān)于和電商的合作，我們可以借鑒新疆紅棗走向大眾的經(jīng)營(yíng)模式，完善藏族傳統(tǒng)吉祥圖案的銷售模式。

2、市場(chǎng)細(xì)分

善于觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理，將消費(fèi)者劃分為不同的消費(fèi)習(xí)慣群體，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。例如歐萊雅的洗面乳，它不是一味的生產(chǎn)一類產(chǎn)品，而是生產(chǎn)一系列適合于不同人群的產(chǎn)品，有保濕的、美白的、控油的，而且還對(duì)不同膚質(zhì)的男女生產(chǎn)專門的產(chǎn)品。因此在必要的時(shí)候，可以做窄眾的消費(fèi)群體的傳播。在發(fā)展過程中，將產(chǎn)品的接受群體分為幾個(gè)模塊：學(xué)生、社會(huì)人群（時(shí)尚人士、普通人士、上班族）用統(tǒng)籌的眼光對(duì)待適合不同群體的產(chǎn)品，保證產(chǎn)有所愛。

3、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

藏族傳統(tǒng)吉祥圖案運(yùn)用到商品經(jīng)濟(jì)不僅僅是商業(yè)行為，在活動(dòng)的背后是對(duì)少數(shù)民族文化的保護(hù)、傳承、創(chuàng)新。運(yùn)用相關(guān)的情感廣告，誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，打造我們的民族產(chǎn)業(yè)，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量；同時(shí)為經(jīng)濟(jì)人建造堅(jiān)硬的信心，為之后的商業(yè)行為提供堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體以及一批有愛國(guó)責(zé)任心的經(jīng)濟(jì)人們。

4、遵循保護(hù)民族文化的原則

在這里對(duì)民族文化的保護(hù)、傳承與創(chuàng)新不在是口頭上的表達(dá)，我們要付諸與行動(dòng)中，其中一個(gè)至關(guān)重要的問題就是在運(yùn)用藏族傳統(tǒng)吉祥圖案是一定要做到對(duì)民族文化的尊重與應(yīng)有的敬畏之心。

關(guān)于藏族傳統(tǒng)吉祥圖案市場(chǎng)的開拓方法，我們根據(jù)前期的調(diào)研活動(dòng)、中期的分析階段，最終得到以上的方法。

[1]藏族傳統(tǒng)裝飾圖案的文化解讀.土旦才讓

[2]藏族圖案紋飾的文化心態(tài).林繼富

[3]尕藏才旦格桑本.雪域氣息的節(jié)日文化[M].甘肅：甘肅民族出版社,2000.75.

[4]龐進(jìn).鳳圖騰[M].北京：中國(guó)和平出版社，2006.105

[5]甘南藏族特色圖案與運(yùn)用.李云峰