韓紅蕾

摘 要：中國(guó)企業(yè)是世界經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化程度越來(lái)越高，這促使人們開(kāi)始探尋適合中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)的一般模式，以提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。增長(zhǎng)模式的變化反映著中國(guó)企業(yè)投身國(guó)際化市場(chǎng)的立場(chǎng)存在一定差異，但其最終目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)國(guó)際化增長(zhǎng)。該文立足于企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)涵及相關(guān)理論，充分剖析了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)容與可行性、現(xiàn)狀與問(wèn)題，并提出了貿(mào)易型模式、貼牌模式、自建網(wǎng)絡(luò)模式、自建研發(fā)與生產(chǎn)模式等。

關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè) 國(guó)際化增長(zhǎng) 模式 國(guó)際貿(mào)易

中圖分類號(hào)：F279 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）04（c）-0003-03

Abstract：Chinese enterprises are the important impetus of the world economy.With the continuous development of market economy.Chinese enterprises internationalization degree is higher and higher. It makes people explore suitable pattern for China's enterprise internationalization growth to improve the overall competitiveness of enterprises. The changes of growth patterns reflect the Chinese enterprises to join the differences of position of the international market， but the ultimate goal of them is to achieve international growth.Based on the connotation and the related theory of enterprise internationalization，This article fully analyze the content，the feasibility，problems and current situation of the internationalization of Chinese enterprises.This article also put forward the trade mode， original equipment manufacturer mode， Self-built network mode， self-built research and development and production mode and so on.

Key Words：Chinese Enterprises； Internationalization Growth；Pattern；International Trade

加入WTO以來(lái)，中國(guó)改革開(kāi)放的步伐不斷加快，原有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)化趨勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn)，這使得市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何優(yōu)化整合這兩個(gè)市場(chǎng)的資源，利用國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)，借鑒國(guó)際企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，貫徹實(shí)施“引進(jìn)來(lái)，走出去”的戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的重要課題。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展打破了相對(duì)封閉的市場(chǎng)格局，中國(guó)企業(yè)也越來(lái)越受國(guó)際市場(chǎng)的影響。近幾年，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程較快，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的模式，因此，我們有必要重新梳理中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)的相關(guān)理論及問(wèn)題，整合市場(chǎng)資源，提出相對(duì)科學(xué)合理的企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)模式，以便提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

1 企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)涵及理論

1.1 內(nèi)涵

企業(yè)國(guó)際化就是指企業(yè)充分整合、利用國(guó)際市場(chǎng)資源，加快自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從地區(qū)性國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)向全球性發(fā)展轉(zhuǎn)變的動(dòng)態(tài)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)具有幾個(gè)顯著特征。

第一，雙向性。企業(yè)國(guó)際化的過(guò)程就是企業(yè)依托國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由小變大、由國(guó)內(nèi)走向國(guó)際的雙向變化過(guò)程。一方面，企業(yè)需要走出國(guó)門，積極參與國(guó)際分工合作，通過(guò)直接或間接地出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、在國(guó)外建廠、與外資企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)等手段，實(shí)現(xiàn)外向國(guó)際化；另一方面，企業(yè)充分借鑒國(guó)際企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、資金，購(gòu)買技術(shù)專利、與在本國(guó)發(fā)展的國(guó)際企業(yè)合作，轉(zhuǎn)而向國(guó)內(nèi)發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)的內(nèi)向國(guó)際化發(fā)展。

第二，政策性。企業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要主體。企業(yè)的發(fā)展需要順應(yīng)國(guó)家的政策需求，即企業(yè)能否走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)國(guó)際融資，將直接取決于國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策。所以，企業(yè)國(guó)際化實(shí)際上是一定時(shí)期內(nèi)國(guó)家政策的表現(xiàn)。

第三，模式化。同樣是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、利用外資，不同國(guó)家的企業(yè)具有不同的經(jīng)營(yíng)模式，因此，企業(yè)國(guó)際化的模式也不盡相同。

1.2 理論

（1）國(guó)際貿(mào)易理論。

國(guó)際貿(mào)易理論指出，國(guó)家應(yīng)盡量縮小進(jìn)出口之間的差距，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家財(cái)富最大化；因生產(chǎn)成本的不同，不同國(guó)家的相同或相似產(chǎn)品的價(jià)格存在較大差異，而我們正可以利用貿(mào)易手段獲得更多的經(jīng)濟(jì)財(cái)富；一個(gè)國(guó)家應(yīng)該生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本國(guó)優(yōu)勢(shì)貨物，并通過(guò)貿(mào)易換取本國(guó)稀缺產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品生命周期理論。

為全面闡述貿(mào)易與投資的關(guān)系，弗農(nóng)提出了產(chǎn)品生命周期的理論。這個(gè)理論將企業(yè)的貿(mào)易與投資看成是從無(wú)到有、從不完善到完善的過(guò)程，并將產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：第一階段，產(chǎn)生階段，即根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力劃分出規(guī)模經(jīng)濟(jì)和出口貿(mào)易；第二階段，增長(zhǎng)階段，即銷售行為促使企業(yè)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，并根據(jù)市場(chǎng)需求增加對(duì)外投資總量；第三階段，發(fā)展階段，即激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，消費(fèi)需求水平降低，這時(shí)，企業(yè)開(kāi)始在勞動(dòng)成本低廉的國(guó)家開(kāi)展生產(chǎn)活動(dòng)；第四階段，消退階段，即高發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)原有產(chǎn)品的需求水平開(kāi)始消退，原始創(chuàng)新的生產(chǎn)活動(dòng)固定在低發(fā)展中國(guó)家，企業(yè)的大部分資金逐漸轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的研發(fā)與經(jīng)營(yíng)。endprint

1.3 投資領(lǐng)域的國(guó)際化理論

（1）階段理論。

一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張需要經(jīng)歷出口、合同協(xié)議、合資經(jīng)營(yíng)、跨國(guó)公司這幾個(gè)階段。這就是階段理論。階段理論將企業(yè)的國(guó)際化看成是企業(yè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要克服語(yǔ)言、文化、信息帶來(lái)的諸多障礙。障礙的克服也需要經(jīng)過(guò)一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，隨著時(shí)間的推移，國(guó)際市場(chǎng)的不確定性、不穩(wěn)定性將逐一得到解決，企業(yè)的國(guó)際化程度也將加深。

（2）市場(chǎng)缺陷理論。

一般情況下，一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)往往存在畏懼感，因?yàn)樗€不明確自身的優(yōu)勢(shì)條件。一旦企業(yè)意識(shí)到自身優(yōu)勢(shì)，它就可以憑借經(jīng)濟(jì)規(guī)模、資源順利進(jìn)入相對(duì)陌生的市場(chǎng)，并適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)的這種不完整性使得企業(yè)可以接近國(guó)外市場(chǎng)，并創(chuàng)造超額價(jià)值。這就是市場(chǎng)缺陷理論。

（3）網(wǎng)絡(luò)理論。

網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，組織結(jié)構(gòu)之間存在密切的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，了解網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是理解某個(gè)機(jī)構(gòu)組織行為的關(guān)鍵。每一個(gè)組織結(jié)構(gòu)都掌握著不同的資源，企業(yè)應(yīng)根據(jù)需要調(diào)整生產(chǎn)、營(yíng)銷模式，以匹配網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中的其他組織結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造更多價(jià)值。例如，一個(gè)企業(yè)為了更好地銷售產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，就必須發(fā)展與各分銷商、批發(fā)商的關(guān)系。

2 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)的可行性

2.1 中國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯

經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)一步細(xì)化了社會(huì)分工，企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中的任何一環(huán)都可能成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)幅員遼闊，珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、東北老工業(yè)等經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)為中國(guó)企業(yè)走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；改革開(kāi)放之后，中國(guó)市場(chǎng)凝聚了眾多高技能人才，這為技術(shù)型企業(yè)的國(guó)際化增長(zhǎng)提供了充足的養(yǎng)分；巨大的市場(chǎng)資源創(chuàng)造了足夠多的財(cái)富，并為中國(guó)企業(yè)在銷售、綜合經(jīng)營(yíng)等方面積累了強(qiáng)大的資金和經(jīng)驗(yàn)。所以，總的看來(lái)，雖然中國(guó)企業(yè)還存在某些缺陷，但是其多元優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為國(guó)際化的重要武器，使企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)成為可能。

2.2 國(guó)際化手段是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)需要經(jīng)過(guò)一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的演進(jìn)過(guò)程。一方面，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，單純地依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以令企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，所以，這一類企業(yè)應(yīng)該積極利用國(guó)際市場(chǎng)資源，以形成獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。另一方面，某些企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，但一旦融入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)可能就會(huì)發(fā)生變化，這時(shí)，企業(yè)也需要在國(guó)際化的過(guò)程中重新找準(zhǔn)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，既要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)國(guó)際化的準(zhǔn)入條件，又要思考如何在國(guó)際化增長(zhǎng)的進(jìn)程中提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.3 國(guó)際化進(jìn)程有利于企業(yè)整合優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，市場(chǎng)的開(kāi)放性迫使企業(yè)尋求一種整合企業(yè)各種資源的模式。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，跨國(guó)公司往往會(huì)選擇一系列發(fā)展戰(zhàn)略，將公司內(nèi)部與外部各要素整合起來(lái)，促使動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出現(xiàn)，進(jìn)而建立起有別于其他企業(yè)的整合優(yōu)勢(shì)。

3 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)的內(nèi)容

理解中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)的內(nèi)容是分析中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)模式的前提條件。具體說(shuō)來(lái)，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化增長(zhǎng)包括以下六個(gè)方面。

第一，生產(chǎn)國(guó)際化。為降低成本、適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)行合理采購(gòu)、生產(chǎn)，從而占有市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)國(guó)際化的成熟程度預(yù)示著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的快慢。

第二，銷售國(guó)際化。企業(yè)以在海外建立銷售網(wǎng)絡(luò)的形式了解國(guó)際市場(chǎng)的需求，推廣產(chǎn)品，獲得最大利潤(rùn)。這種銷售網(wǎng)絡(luò)可以是中國(guó)企業(yè)與本國(guó)其他企業(yè)合作，建立分銷商、經(jīng)銷商的形式，也可以是自行建立銷售網(wǎng)點(diǎn)的形式。無(wú)論哪一種形式，銷售國(guó)際化的主要目標(biāo)就是整合優(yōu)勢(shì)資源，搶占國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)。

第三，管理國(guó)際化。不同的政治、文化等因素要求跨國(guó)公司實(shí)行跨文化管理，即既要以企業(yè)發(fā)展為中心，實(shí)行“引進(jìn)來(lái)，走出去”的戰(zhàn)略，又要充分考慮海外市場(chǎng)的差異性。

第四，融資國(guó)際化。融資是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化得以進(jìn)行的條件。一方面，中國(guó)企業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，即擁有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們可以通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行合理融資；另一方面，充分考察貿(mào)易壁壘、法律法規(guī)，了解海外對(duì)跨國(guó)公司的融資條件，盡可能地拓寬融資面，推動(dòng)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

第五，服務(wù)國(guó)際化。不同國(guó)家的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)心理。這種消費(fèi)心理往往與國(guó)家的文化習(xí)俗相關(guān)。所以，中國(guó)企業(yè)必須強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將售前-售中-售后與全新的服務(wù)理念結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)服務(wù)國(guó)際化的發(fā)展。

第六，人才國(guó)際化。一是外派出國(guó)的人員應(yīng)該熟悉國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，具備過(guò)硬的財(cái)會(huì)核算能力。二是經(jīng)營(yíng)與管理并進(jìn)，合理決策，積極推動(dòng)人才國(guó)際化。

4 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)的現(xiàn)狀及問(wèn)題

4.1 現(xiàn)狀

改革開(kāi)放以后，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)歷了兩個(gè)重要階段：第一階段，吸收外資、利用外資；第二階段，直接對(duì)國(guó)外投資?，F(xiàn)階段，中國(guó)企業(yè)正由內(nèi)向型向外向型、外向型向國(guó)際型過(guò)渡。內(nèi)向型是指以企業(yè)內(nèi)部管理為中心，生產(chǎn)出相應(yīng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式。外向型是指既注重企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，又注重按照市場(chǎng)需求生產(chǎn)出適銷產(chǎn)品，并把產(chǎn)品順利銷售出去的模式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，中國(guó)企業(yè)將在外向型的基礎(chǔ)上發(fā)展成為國(guó)際型，促使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為同時(shí)發(fā)生在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。目前，許多企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)仍然在國(guó)內(nèi)，還沒(méi)有完全擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)；部分企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由內(nèi)向型向外向型過(guò)渡的階段，而真正開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、建立跨國(guó)公司的企業(yè)只是少數(shù)。在發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模上，我國(guó)東部沿海、老工業(yè)地區(qū)的國(guó)際化程度較高，而中西部地區(qū)的國(guó)際化發(fā)展水平則相對(duì)較低。

4.2 問(wèn)題

第一，企業(yè)規(guī)?；笔?。一方面，許多微小企業(yè)資金投入少，很容易被激烈的國(guó)際市場(chǎng)摧垮；另一方面，企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)不到位，這使企業(yè)難以與跨國(guó)公司相競(jìng)爭(zhēng)。

第二，投資結(jié)構(gòu)不合理。絕大多數(shù)企業(yè)傾向于在發(fā)展中國(guó)家投資，并且這種投資重視初級(jí)產(chǎn)品、消費(fèi)資料，忽視高科技、生產(chǎn)資料。另外，企業(yè)習(xí)慣性地使用美元這一單一貨幣，這無(wú)形中給企業(yè)的投資帶來(lái)了較大風(fēng)險(xiǎn)。endprint

第三，國(guó)家的宏觀政策不利于跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展。在我國(guó)，跨國(guó)公司需要經(jīng)過(guò)一系列的審批程序才能經(jīng)營(yíng)相關(guān)項(xiàng)目。國(guó)家在制定跨國(guó)公司的準(zhǔn)入制度、融資條件、外匯規(guī)章時(shí)沒(méi)有充分考慮到企業(yè)國(guó)際化的重要意義，以至于跨國(guó)公司經(jīng)常面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

第四，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才不足。高水平的人才是落實(shí)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。中國(guó)跨國(guó)公司人員的素質(zhì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要之間存在較大差異。許多企業(yè)的外派人員不了解目的國(guó)的相關(guān)文化、法律及消費(fèi)需求，缺乏基本的國(guó)際財(cái)會(huì)和貿(mào)易知識(shí)，在項(xiàng)目的可行性分析、項(xiàng)目投資、項(xiàng)目管理上容易造成失誤，從而影響企業(yè)的國(guó)際化增長(zhǎng)。

第五，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式單一。中國(guó)跨國(guó)公司已經(jīng)形成兩個(gè)極端：第一個(gè)極端，即一些大型公司只將海外市場(chǎng)放在發(fā)達(dá)國(guó)家，忽視其他海外市場(chǎng)；第二個(gè)極端，即中小型企業(yè)則更加注重欠發(fā)達(dá)國(guó)家的海外銷售。這兩個(gè)極端極大地影響了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)的速率和水平。

5 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)的基本模式

5.1 貿(mào)易型模式

貿(mào)易型模式是指企業(yè)在本國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，并向目標(biāo)市場(chǎng)直接或間接出口產(chǎn)品。因此，這種模式又可以細(xì)分為直接出口模式和間接出口模式兩種。

（1）間接出口。

間接出口模式是指企業(yè)將所生產(chǎn)的產(chǎn)品委托外貿(mào)機(jī)構(gòu)、采購(gòu)公司、代理公司出口，而不直接將產(chǎn)品銷售給外國(guó)公司或客戶。這種模式具有低風(fēng)險(xiǎn)、低投資的優(yōu)點(diǎn)，但在獲取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、控制國(guó)外市場(chǎng)上存在明顯的缺陷，所以，作為一種有效的向海外市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)渡手段，這種委托出口的模式特別適用于資金缺乏、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)少、人力不足的微小企業(yè)。

（2）直接出口。

直接出口模式就是企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給國(guó)外客戶、中間商、公司。直接出口企業(yè)通過(guò)出口部、國(guó)際部等部門連接國(guó)外零售商和客戶。直接出口在進(jìn)出口戰(zhàn)略的實(shí)施、海外市場(chǎng)信息的掌握、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累、國(guó)際人才的培養(yǎng)等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。但是，大量的投資也使企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

5.2 貼牌模式

因生產(chǎn)能力有限，廠房、生產(chǎn)線不足，為避免不必要的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，增加銷售量，企業(yè)只掌握核心技術(shù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)，并通過(guò)并購(gòu)的形式委托其他企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，最后，企業(yè)以低價(jià)買斷所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，并直接貼上自己的品牌標(biāo)簽。這就是貼牌模式。被委托企業(yè)必須在生產(chǎn)水平、企業(yè)管理等方面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)。起初，中國(guó)企業(yè)主要是通過(guò)貼牌生產(chǎn)才了解國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和產(chǎn)品外銷的各種渠道。格蘭仕公司較早地運(yùn)用了這一模式。格蘭仕公司積極打入歐美市場(chǎng)，開(kāi)展與國(guó)際知名微波爐企業(yè)合作，實(shí)施貼牌生產(chǎn)，這不僅提高了公司的知名度，還打擊了日本、韓國(guó)等相關(guān)企業(yè)，搶占了大量市場(chǎng)份額。即使在2009年，即國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，也快速地通過(guò)出口電烤箱來(lái)提高市場(chǎng)占有率。由此，格蘭仕公司的“全球制造”的形象深入人心。作為最普通的企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)模式，貼牌模式已經(jīng)越來(lái)越被國(guó)內(nèi)企業(yè)做認(rèn)可。

5.3 自建銷售網(wǎng)絡(luò)模式

自建銷售網(wǎng)絡(luò)模式是指一些知名企業(yè)可以通過(guò)建立國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，使國(guó)內(nèi)名牌變成國(guó)際名牌，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。把企業(yè)建在目標(biāo)市場(chǎng)的好處之一就是，可以準(zhǔn)確地鎖定消費(fèi)群體，快速地建立良好的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)直接銷售的目的。目前，各大企業(yè)都爭(zhēng)相到海外建廠，并投資建立銷售網(wǎng)絡(luò)。至于銷售的形式則根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而有所區(qū)別。起步較晚、規(guī)模較小的企業(yè)應(yīng)采用間接銷售的形式，以降低銷售風(fēng)險(xiǎn)；資金雄厚、規(guī)模較大的企業(yè)則應(yīng)該采用直接銷售，自行搭建國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)，推行品牌戰(zhàn)略。

5.4 自建研發(fā)與生產(chǎn)基地模式

國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)建立之后，有些企業(yè)考慮到出口貿(mào)易壁壘、生產(chǎn)成本等問(wèn)題，往往會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特征有選擇性地建立研發(fā)或生產(chǎn)基地。如果企業(yè)在目的國(guó)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，而不建立相應(yīng)的研發(fā)與生產(chǎn)基地，那么企業(yè)就無(wú)法降低投資成本，也不符合漸進(jìn)式國(guó)際化的規(guī)律。所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況，建立健全生產(chǎn)基地或研發(fā)基地。

第一，在國(guó)內(nèi)，以紡織、輕工為主的企業(yè)技術(shù)相對(duì)較為成熟，市場(chǎng)飽和度較高，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，據(jù)此，中國(guó)在亞非拉、東歐等欠發(fā)達(dá)國(guó)家建立了國(guó)外生產(chǎn)基地。這些國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較低，屬于新型市場(chǎng)，企業(yè)較容易進(jìn)入。這一基地的建設(shè)促使國(guó)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備轉(zhuǎn)移到目的國(guó)；讓企業(yè)合理利用市場(chǎng)規(guī)則，有效避免貿(mào)易壁壘；接近銷售市場(chǎng)，整合當(dāng)?shù)刭Y源。

第二，雖然建立研發(fā)基地是少數(shù)大企業(yè)國(guó)際化的理想模式，但也是中國(guó)企業(yè)向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)企業(yè)本土化的重要落腳點(diǎn)。例如，海爾高度重視海外研發(fā)基地的建設(shè)，即分別在美國(guó)、法國(guó)、荷蘭設(shè)立設(shè)計(jì)中心，以配合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷機(jī)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)品本土化。

5.5 生產(chǎn)鏈模式

有人認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化增長(zhǎng)就是跨國(guó)公司不斷發(fā)展壯大的過(guò)程。這種觀點(diǎn)一定程度上肯定了跨國(guó)公司在企業(yè)國(guó)際化中的主導(dǎo)地位，但卻否定了中小企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。所以，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化增長(zhǎng)過(guò)程既包括跨國(guó)公司的發(fā)展演進(jìn)，也包括跨國(guó)公司生產(chǎn)鏈下中小企業(yè)的參與，這就是生產(chǎn)鏈模式。例如，作為經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物，波音飛機(jī)的零部件不是一個(gè)或多個(gè)跨國(guó)公司能夠完成的，相反，它需要全球70多個(gè)國(guó)家的中小企業(yè)參與，這樣，大大小小的中小企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化發(fā)展的需求。因此，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化就要以跨國(guó)公司為龍頭，帶動(dòng)中小企業(yè)參與生產(chǎn)鏈中某一環(huán)節(jié)的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化增長(zhǎng)。

經(jīng)濟(jì)全球化迫使中國(guó)企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們應(yīng)該看到，中國(guó)企業(yè)正在積極落實(shí)“引進(jìn)來(lái)，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)際化程度不斷提高。為進(jìn)一步整合企業(yè)資源，完善企業(yè)發(fā)展道路，我們必須積極探求適合中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的模式，以推動(dòng)跨國(guó)公司及各中小企業(yè)的發(fā)展。

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