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【摘要】阿迪達(dá)斯在2010年南非世界杯的平臺(tái)上，通過一系列的營(yíng)銷策略：廣告媒體傳播策略、推廣系列活動(dòng)策略，品牌贊助策略，產(chǎn)品策略，完成了自己在世界杯期間的品牌營(yíng)銷，并建立了自己在世界杯上面的形象。本文以阿迪達(dá)斯的世界杯營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、對(duì)比分析法、邏輯分析法等方法，研究阿迪達(dá)斯在南非世界杯上營(yíng)銷策略以及所帶來營(yíng)銷理念、目標(biāo)以及方式。

【關(guān)鍵詞】南非世界杯 ?營(yíng)銷策略 ?阿迪達(dá)斯

1阿迪達(dá)斯在世界杯上的營(yíng)銷策略

1.1阿迪達(dá)斯廣告媒體的傳播策略

1.1.1電視傳播

2010年南非世界杯開賽前。阿迪達(dá)斯播出了世界杯電視廣告“每支球隊(duì)都需要巔峰榮耀”，使全世界球迷在這支電視廣告下再一次陷入狂熱的狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球收看世界杯球賽電視直播的觀眾多達(dá)20億以上，阿迪達(dá)斯利用國(guó)際足聯(lián)的影響力獲得了美國(guó)廣播公司ABC和ESPN向全美轉(zhuǎn)播世界杯賽事時(shí)的獨(dú)家廣告權(quán)，這么做就意味著這一個(gè)月左右的期間里電視屏幕上都將是穿著阿迪達(dá)斯的新裝備的明星球員展示著他們的球技。

1.1.2網(wǎng)絡(luò)傳播

為了達(dá)成對(duì)年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)最為廣泛的覆蓋和滲透，阿迪達(dá)斯在網(wǎng)絡(luò)方面也與頂尖門戶網(wǎng)站進(jìn)行了合作。在南非世界杯期間，與中國(guó)頂尖的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)合作，借此機(jī)會(huì)將阿迪達(dá)斯的“match up”視頻內(nèi)容最大化擴(kuò)散。

1.2阿迪達(dá)斯系列推廣活動(dòng)

世界杯期間球迷們最關(guān)注的毫無疑問就是世界杯的精彩賽事，因此阿迪達(dá)斯跟騰訊網(wǎng)攜手聯(lián)合，為球迷們打造了“2010南非世界杯64場(chǎng)比賽專題”盛宴，由如此專業(yè)的賽事內(nèi)容和豐富的賽事新聞，使阿迪達(dá)斯所冠名全部比賽專題在內(nèi)容上獲得了球迷用戶的認(rèn)可。形成比賽期間各種球迷們的瀏覽習(xí)慣，球迷們參與互動(dòng)活動(dòng)為自己喜愛的球隊(duì)加油助威，不僅滿足了球迷們的激情，同時(shí)增加了球迷們的互動(dòng)性和歸屬感，也讓賽事專題和阿迪達(dá)斯互動(dòng)活動(dòng)得到了全方位的推廣。

1.3阿迪達(dá)斯品牌贊助策略

阿迪達(dá)斯提供了全部比賽的官方用球，同時(shí)還為自己所贊助的國(guó)家隊(duì)提供全套裝備，與此同時(shí)，裁判、球童、官員及全部的志愿者的裝備也將會(huì)是阿迪達(dá)斯提供。其一共贊助12支球隊(duì)的全部裝備，包括西班牙、德國(guó)、法國(guó)、阿根廷這樣的強(qiáng)隊(duì)，以及東道主南非。

1.4 ?阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品策略

世界杯讓阿迪達(dá)斯制造的比賽用球“普天同慶”大出風(fēng)頭。 “普天同慶”僅由八塊皮組成，是阿迪達(dá)斯第一次采用球形制模的方法讓每一塊表皮都實(shí)現(xiàn)三維立體結(jié)構(gòu)，然后以熱粘合技術(shù)拼接完成，這是一項(xiàng)突破性的的技術(shù)，這樣的足球比以往更圓、更精準(zhǔn)。F50戰(zhàn)靴號(hào)稱史上最輕的足球戰(zhàn)靴，在南非世界杯射手榜進(jìn)球總數(shù)一共40個(gè)。這也使得該戰(zhàn)靴在這次世界杯上立下“汗馬功勞”。

2阿迪達(dá)斯世界杯營(yíng)銷策略的啟示

在2010南非世界杯上，阿迪達(dá)斯在廣告媒體的傳播上期望能與中國(guó)最具影響力的媒體以及頂尖互聯(lián)網(wǎng)門戶攜手合作，并且讓客戶們進(jìn)行互動(dòng)，從而盡可能的提升品牌影響力，最終讓目標(biāo)客戶們對(duì)品牌有持續(xù)的關(guān)注。

2.1阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷理念

現(xiàn)如今，體育已不再是純粹的體育，體育背后的商業(yè)已經(jīng)跟它融為一體了。2010南非世界杯阿迪達(dá)斯出大手，花3.5億美金成為國(guó)際足聯(lián)世界杯的官方贊助商。因?yàn)榘⒌线_(dá)斯深信“只有體育運(yùn)動(dòng)的普及才能帶來更大的產(chǎn)品銷量?！斌w育比賽提供了顯露運(yùn)動(dòng)員才能的舞臺(tái)，而它也為體育產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展提供了一個(gè)平臺(tái)。阿迪達(dá)斯的主要營(yíng)銷理念已經(jīng)不僅僅是以賺錢為核心目標(biāo)，而是更大層度上把顧客的價(jià)值展現(xiàn)出來。現(xiàn)在要主動(dòng)地去了解、挖掘市場(chǎng)的需求。在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，阿迪達(dá)斯有著優(yōu)秀的營(yíng)銷理念和富含科技的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并且一直占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額?！癐mpossible Is Nothing”的品牌理念是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的一個(gè)成就，能夠巧妙傳遞品牌文化。

2.2阿迪達(dá)斯明確的營(yíng)銷目標(biāo)

阿迪達(dá)斯的目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：第一類是青年群體，年齡大約在15一25歲的青少年，他們大多數(shù)為足球愛好者，對(duì)世界杯賽場(chǎng)上的足球裝備，比如球衣、球鞋感興趣。第二類是年長(zhǎng)一些的群體，年齡大約在26—39歲之間，他們更加在意球員、球隊(duì)等跟足球文化相關(guān)的一些產(chǎn)品。針對(duì)這兩大人群特征，阿迪達(dá)斯用一個(gè)覆蓋面廣泛的的平臺(tái)來向盡可能多的人展示阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品、品牌。

2. 3阿迪達(dá)斯多樣化的營(yíng)銷方式

阿迪達(dá)斯是一個(gè)以年輕消費(fèi)群體為核心用戶的運(yùn)動(dòng)品牌，所以本身非常注重營(yíng)銷的方式，比如跟客戶們的互動(dòng)性。阿迪達(dá)斯從來不做模式平庸的戶外廣告，并且拋棄公關(guān)套路，阿迪達(dá)斯所想要的是突破自我并且與眾不同，它將這些方式高度對(duì)接起來并且整合。阿迪達(dá)斯對(duì)大量大型賽事的贊助，尤其是足球方面讓其家喻戶曉。將賽事和品牌營(yíng)銷完美的整合起來，便可通過它的品牌宣傳了賽事，還能再次借由這些賽事的影響力提升品牌關(guān)注度。

【參考文獻(xiàn)】

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