王倩

作為目前最引人矚目的國(guó)產(chǎn)科幻項(xiàng)目，有著龐大粉絲基數(shù)的《三體》在營(yíng)銷方面的打法與眾不同。游族影業(yè)在業(yè)內(nèi)以“互聯(lián)網(wǎng)電影公司”自稱，“將‘粉絲經(jīng)濟(jì)與‘互聯(lián)網(wǎng)精神貫穿于《三體》的營(yíng)銷當(dāng)中”不足為奇。游族影業(yè)副總裁、《三體》總策劃楊璐表示，游族影業(yè)對(duì)《三體》的定位是“互聯(lián)網(wǎng)電影”，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是大量和粉絲交互設(shè)計(jì)出來的，所以共同參與生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷的過程叫做互聯(lián)網(wǎng)電影。”基于此，游族以微博、微信、論壇、三體社區(qū)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，有意攏聚“三體”粉絲和網(wǎng)友。從主演、主題曲選擇，到LOGO設(shè)計(jì)……《三體》電影的每一個(gè)動(dòng)作都打著粉絲與互聯(lián)網(wǎng)的印記。

今年4月，游族影業(yè)宣布與阿里“娛樂寶”聯(lián)手，計(jì)劃“共同打造中國(guó)第一個(gè)真正意義上粉絲全流程參與的電影”，并將結(jié)合阿里巴巴集團(tuán)電商和“大數(shù)據(jù)”技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)打造電影的相關(guān)衍生品和全新的營(yíng)銷推廣渠道。

楊璐詳細(xì)介紹了《三體》作為一部“互聯(lián)網(wǎng)電影”的做法：1.與粉絲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)，將粉絲對(duì)影片的意見反饋回?cái)z制組；2.“網(wǎng)絡(luò)上人人是英雄”，邀請(qǐng)網(wǎng)友加盟，給予免費(fèi)IP授權(quán)，鼓勵(lì)他們制作游戲等相關(guān)產(chǎn)品；3. 建立“三體社區(qū)”，分享信息，搭建“科幻集中營(yíng)”；4.與娛樂寶聯(lián)手，加深粉絲參與度；5.網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，用互聯(lián)網(wǎng)做發(fā)行。在楊璐看來，這些做法“除了為電影造勢(shì)，更重要的是為整個(gè)《三體》IP的運(yùn)營(yíng)積累用戶，同時(shí)也是注重《三體》粉絲的參與度”。

對(duì)于有人提出《三體》投資2億元能否回本的質(zhì)疑，他回答說，“我們做過市場(chǎng)調(diào)研，85%的《三體》粉絲表示無(wú)論影片如何都會(huì)進(jìn)影院，以粉絲1000萬(wàn)為基數(shù)，那就有850萬(wàn)人，一人購(gòu)買兩張電影票的話就有6億元票房。這還不包括非《三體》粉絲的觀眾人群。我們對(duì)市場(chǎng)有信心?！睏铊幢硎荆?部基于原著的《三體》系列電影，游族影業(yè)還將根據(jù)市場(chǎng)反饋，“開發(fā)續(xù)集、前傳、衍生故事等?！?/p>

電影之外，擁有《三體》全版權(quán)的游族影視還意圖將其打造成為“國(guó)產(chǎn)科幻航母”。據(jù)楊璐介紹，游族影業(yè)將以《三體》IP為核心，“明年會(huì)有游戲、話劇、網(wǎng)劇、動(dòng)漫、紀(jì)念品等衍生產(chǎn)品面世，包括不同規(guī)模的主題公園以及主題餐廳等實(shí)體項(xiàng)目也提上了日程?！薄坝?jì)劃用8年時(shí)間，有節(jié)奏地打造一個(gè)超級(jí)IP?！?/p>

面對(duì)如此有野心的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架，業(yè)內(nèi)人士持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度：這一切必須建立在一部成功的電影基礎(chǔ)之上，能否成功，還有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。不過在楊璐等人的眼中，如今已是萬(wàn)事俱備，“如果做不好，那一定不是市場(chǎng)的問題，而是我們自己努力不夠?！?/p>