摘 要：《市場營銷學》是經(jīng)濟管理類專業(yè)的一門必修課程，具有應(yīng)用性強、實踐要求高的特點。大賽參與可以作為一種實踐教學手段加以利用，以提高《市場營銷學》課程的教學質(zhì)量。而要充分發(fā)揮此手段的作用，必須從大賽的選擇、學生的管理、教師的能力等幾個方面加強，效果才會充分顯現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：大賽參與；課程相關(guān)性；實踐教學

《市場營銷學》是經(jīng)濟管理類專業(yè)的一門必修課程。近些年來隨著市場對營銷人才需求量的增加，越來越多的相關(guān)專業(yè)亦開始開設(shè)《市場營銷學》課程。此課程的建設(shè)就越發(fā)顯得重要了。此課程具有應(yīng)用性強、實踐要求高的特點，因此在課程教學中應(yīng)注重理論與實踐的結(jié)合，以理論來指導實踐，以實踐來印證理論，使二者相得益彰，保證教學質(zhì)量。但在廊坊師范學院《市場營銷學》課程實際教學中，由于諸多方面的條件限制，教師們往往對于理論講述充分、到位、游刃有余，而在實踐教學方面則略顯不足，還是主要局限于案例教學、情景教學之中。為了提升教學質(zhì)量，使《市場營銷學》課程的學習效果更加突出，教師們繼續(xù)進行諸多的嘗試、探討。通過多年的教學嘗試，大賽參與可作為一種實踐教學手段，廣泛采用。

大賽參與即鼓勵學生參與選定的全國性的營銷相關(guān)比賽，利用比賽使理論與實踐有機的結(jié)合，達到提升教學質(zhì)量與效果的目的。

大賽參與主要有以下幾方面的作用：

①可培養(yǎng)學生學習興趣，充分調(diào)動其積極性與主觀能動性。

②使學生掌握知識的整合運用，學會系統(tǒng)性地思考問題。

③對教學進行檢驗，從而進一步提高教學水平。即在教學內(nèi)容、教學方法、教師能力等方面進行檢驗，從而發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整，提高后續(xù)教學能力。

④使學生的營銷能力與素養(yǎng)得到提升，助力就業(yè)。通過參與大賽，一方面團隊合作、溝通能力、勝負的心理歷練、對待競爭對手的態(tài)度等方面均會得到鍛煉，有利于學生走向社會，縮短融入期，提高就業(yè)能力。另一方面，學生參賽中好的名次、成績的獲得，有利于其提升就業(yè)競爭力。

大賽參與作為一種實踐教學手段，對于提升《市場營銷學》課程教學質(zhì)量固然具有其獨特的作用，但在實施中發(fā)現(xiàn)仍然存在一些問題。如：知識與大賽脫節(jié)、學生畏難情緒、興趣不高、指導教師水平有限等，從而無法充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，做到賽學相長。因此，以通過大賽參與提高《市場營銷學》課程教學質(zhì)量，需注意以下幾方面問題。

1 注重大賽選擇的科學性、合理性

現(xiàn)隨著社會的發(fā)展、市場的完善，為了滿足社會的需求、適應(yīng)高校教學的需要，各種與營銷相關(guān)的大賽如雨后春筍，層出不窮，它們規(guī)模、級別、要求、比賽時間、側(cè)重點等各不相同。因此選擇適合的比賽成為關(guān)鍵。

對于大賽的選擇，應(yīng)考慮以下幾方面：

①課程相關(guān)性。大賽參與主要是進一步強化學生對于理論知識的理解，并且使其知道如何綜合運用相關(guān)的知識解決問題，因此大賽選擇必須考慮與課程的相關(guān)性。如在實踐教學中，我們嘗試參與“尖峰時刻”中營銷管理商業(yè)模擬大賽，其與課程的相關(guān)性很高，實踐證明，它的確可以助力《市場營銷學》的課程教學?！妒袌鰻I銷學》課程的外延性與綜合性較強，因此選擇空間相對較大。

②比賽時間。與課程開設(shè)同步進行為宜，尤其是開在學期末，大部分知識已學完，學生有了一定的課程知識基礎(chǔ)，同時通過大賽，還可以帶著問題學習，效果尤佳。

③賽事規(guī)模與參與院校。賽事規(guī)模的大小、參與院校的多少與實力對學生是有一定影響力的，大型賽事對學生的誘惑力、吸引力很大。一方面可以給學生更大的平臺與更多的、出色的隊伍去較量，一試身手，明確自己的水平、實力與差距；另一方面也會更加認真對待比賽，爭取好成績，擁有成就感。

④大賽歷史。擁有悠久歷史的大賽，說明其成熟度是較高的。經(jīng)過多年的歷練，經(jīng)驗的積累，使大賽中教學相關(guān)知識的整合、環(huán)節(jié)的運作等方面更加成熟、完善，能夠更好地為教學提供保障和服務(wù)。

⑤仿真度與實戰(zhàn)性的體現(xiàn)。主要考察大賽是否能夠?qū)⑹袌龅确矫娴淖钚伦兓从称渲?，與現(xiàn)行市場、環(huán)境接軌，與時俱進。高仿真度與實戰(zhàn)性有利于進一步滿足教學需要。

2 提升教師的指導能力

教師的實踐指導能力是通過大賽參與提高《市場營銷學》教學質(zhì)量的基本保證，教師應(yīng)當當仁不讓起到積極引導作用，使學生的潛能充分發(fā)揮出來。因此作為任課教師，要努力提升自我素質(zhì)與實踐能力。

①積極的認識與態(tài)度。任課教師應(yīng)對大賽參與助力教學有一個積極的認識與態(tài)度，認識到大賽參與實踐教學的價值所在，要敢于嘗試與創(chuàng)新，而不是一味地沉醉于傳統(tǒng)的、單調(diào)的理論闡述，從而使學生所學知識不再空洞、乏味，能夠?qū)W以致用。

②足夠的敬業(yè)精神。一個賽事往往戰(zhàn)線較長，課程課時遠遠不能滿足需要，這就需要教師要有足夠的敬業(yè)、奉獻精神，能夠全身心關(guān)注、全程跟蹤指導。

③擁有豐富的知識和充分的應(yīng)變能力。任何大賽均或多或少的具有一定的綜合性，往往所涉及的知識領(lǐng)域要大于該課程知識領(lǐng)域，這一方面能使學生學到更多的知識，但另一方面也對教師提出了更高的要求，即教師要有相關(guān)學科的綜合性知識，同時教會學生系統(tǒng)性地思考問題。同時在比賽中各種突發(fā)事件均有可能出現(xiàn)，因此教師要能隨機應(yīng)變，妥善處理問題，保證實踐教學順利完成。

3 加強對學生的激勵和過程管理

大賽參與實踐教學的主體不是教師，而應(yīng)是學生。要使學生的積極性與主觀能動性充分發(fā)揮出來，就必須進行有效的激勵和過程管理。

①培養(yǎng)學習興趣。托爾斯泰說過：“成功的教學所需要的不是強制，而是激發(fā)學生的興趣?！贝筚惐旧砭哂幸欢ǖ母偁幮浴⑷の缎?，但教師要把此特點發(fā)揮到極致，讓學生充分感受到并被吸引，從而培養(yǎng)其濃厚的學習興趣，喚起其強烈的求知欲望。

②成績考核必不可少。有效的約束是必要的，賽前要將大賽參與的必要性闡明，同時將考核標準公之于眾，讓學生有據(jù)可依?？己酥笜梭w系一般可由認真態(tài)度、比賽成績、小組全員參與度、決策科學合理性等指標構(gòu)成。

③有效的心理疏導。比賽自有輸贏，對結(jié)果要有一個正確的認識。有時有的學生會遇到困境，往往知難而退、畏縮不前或盲目決策；有的暫時取得較理想成績，往往驕傲的苗頭就會顯現(xiàn)。因此教師要注重觀察，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，讓學生養(yǎng)成良好的習慣，勝不驕、敗不餒。這種心理歷練，是現(xiàn)實社會、市場中不可或缺的一種品質(zhì)，也是課堂教育中難以得到的良好的現(xiàn)實版的教育機會。

4 重視賽后總結(jié)

比賽結(jié)束，并不意味著課程的結(jié)束，做好賽后總結(jié)至關(guān)重要，賽后總結(jié)主要針對三個方面：

①學生總結(jié)。讓學生針對整個大賽參與過程進行反思，總結(jié)。一方面是大賽決策內(nèi)容分析、總結(jié)；另一方面是思考通過參與大賽到底獲得了什么。知識的理解、升華？實際能力的鍛煉？系統(tǒng)思維的提升？還是心理素質(zhì)的提高？抑或其他？這有利于學生更清楚地認識自我，明確以后的努力方向。

②課程總結(jié)。主要審視此種賽學結(jié)合嘗試是否適合。此種實踐教學手段是否可行？給課程教學帶來多大的益處？現(xiàn)有學時是否能滿足此種教學方式的需要？現(xiàn)有教學內(nèi)容結(jié)構(gòu)是否合理？哪部分內(nèi)容需要細化，哪部分內(nèi)容需要精簡等。

③任課教師總結(jié)。對于教師而言，在學生大賽參與過程中教師能否適時地答疑解惑，無論是知識方面的抑或是是心理方面的。從而明確學生哪方面能力需要獨立訓練，同時自我知識結(jié)構(gòu)方面是否存在漏洞等。

通過各方面的反思、總結(jié)、升華，從而形成良性循環(huán)。相信無論在比賽中戰(zhàn)績?nèi)绾?，學生、教師、課程建設(shè)均將會受益匪淺。

提高《市場營銷學》課程教學質(zhì)量，尤其是實踐教學的質(zhì)量，一直是營銷相關(guān)教師關(guān)注與研究的焦點話題，希望大賽參與此種實踐教學手段的運用能夠給予大家一定的啟示，從而共同提高《市場營銷學》教學水平和質(zhì)量，以滿足社會對應(yīng)用型市場營銷人才的需求。

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作者簡介：

周曉杰（1971-），女，漢族，天津人，廊坊師范學院副教授，研究方向為市場營銷。