亦安

陳忠清，北京服裝大學學生。學珠寶首飾設計專業(yè)的他從沒想過，平日里只是給同學幫忙設計個小飾品，居然走出了一條自主創(chuàng)業(yè)的路……

廉價松石與復古民族風

陳忠清家庭條件不好，為了減輕父母的負擔，在北京服裝學院讀書這幾年，他一直四處打工交學費、生活費，為了錢沒少發(fā)過愁。一天學院的一位老師把他叫了過去，原來老師的愛人要過生日，想制作一款個性化的首飾，他想使用復雜的木紋金工藝，但市面上會這種工藝的人不多，而且制作價格高昂還極易做壞。想到班上的學生陳忠清平時在設計方面既有想法又懂工藝，這幾年在校內(nèi)外又拿了不少獎，老師決定把這個難題交給他。接到“任務”的陳忠清跟老師溝通設計細節(jié)、畫圖紙、找材料，用了一個星期的時間完成了一款工藝精美的木紋金手鐲。老師拿到成品后，滿意得不得了，給了他1200元手工費。

不久后，一位造型系的老師又慕名前來，她捧出了一堆兩百塊錢買來的廉價的玉松石，希望陳忠清能幫助設計成幾款有特色的飾品。陳忠清一看，那些松石不但造型奇怪、品相不好，還都經(jīng)過了優(yōu)化處理。要知道這種劣質材料，市場上的手藝人肯定不會接單，一方面不好提價，另一方面一旦做不好，材料很容易被全毀掉，但既然老師信任自己，他只有硬著頭皮試試看了。

花了一天半的時間思考，參考那位老師的氣質，又根據(jù)松石的特性，陳忠清將這個系列的首飾定位為復古名族風，他將原材料設計成一個手串、一個戒指及一個吊墜，共三件飾品。因為松石不規(guī)則，他大膽采用了不規(guī)則的鑲嵌方式。手串的所有零配件并沒有找現(xiàn)成的材料，而是選用銀子，再自己手工制作、鑲嵌。最后的連接方式也經(jīng)過一番特別設計。老師拿到后驚了，200塊錢買來的原材料愣是給了他1500塊錢的手工制作費。

有了這兩次成功的設計經(jīng)歷，陳忠清在學校的名聲也大了起來，于是隔三差五就有老師、同學拿著圖紙或是帶著想法來找他做首飾。本是抱著服務同學幫忙的心態(tài)，結果做著做著，陳忠清轉念一想，與其四處找兼職，為什么不依托自己的本專業(yè)做點事情呢？而且設計這事在他看來，如果自己出構思，難度很大，但根據(jù)別人的要求來做就相對簡單多了，不如就成立一個設計工作室吧。2012年，讀大二的陳忠清和幾個外校做設計的朋友成立了“磨牙工坊”，制作一些手工定制的藝術品。

為了讓設計作品更受歡迎，陳忠清開始有意識地將自己的設計向商業(yè)化靠攏。“你一看我的東西就會發(fā)現(xiàn)，它雖然有設計感，但不是那么古怪、難懂，不是一件純藝術作品。”

因為學珠寶設計專業(yè)和做工作室的緣故，陳忠清常常需要和工廠對接，學設計的同學大多不懂工藝，因為這點，工廠常常胡亂要價，要么就是做出來的東西質量不好，陳忠清為此吃了很多虧。為了不被忽悠，他下定決心要弄清楚這其中的工藝。一開始鉆研便上了癮，“現(xiàn)在不管是什么工藝，即使我沒有熟練掌握的，我也知道是怎么回事了?！睆拇蠖浇衲戤厴I(yè)前夕，短短兩年多，“磨牙工坊”盈利20多萬，陳忠清不僅解決了自己大學期間的所有學費、生活費，也維持了工坊的日常開銷。

工作是創(chuàng)業(yè)的準備

大學期間，除了經(jīng)營工作室，腦筋活絡的陳忠清從沒閑著，他還嘗試做過很多商業(yè)活動，有些雖然跟本專業(yè)相關性不大，但對他創(chuàng)業(yè)啟發(fā)很大。

大三時陳忠清在一家少兒培訓工作室做了半年行政助理。這家機構的內(nèi)部管理、采購、招聘都由他獨立完成。但一開始陳忠清只是個兼職的美術老師，為工作室成功策劃了幾次活動之后，老板覺得他為人靠譜、認真，處理事情的能力也比較強，于是讓他試著做分店的負責人。但由于老板的思路不太明確，安排工作又常常丟三落四，導致陳忠清沒少受委屈，不過也因此得到了許多鍛煉。

一次老板告訴他要做好工作室內(nèi)部的管理，他理解成把課程的安排和日常的宣傳都做到位就可以了。結果在當周的例會上，領導責問他為什么工作室的衛(wèi)生間每天都沒人打掃，辦公室的一些打印材料也沒有做到合理地利用和回收。這劈頭蓋臉的問責弄得陳忠清好不尷尬，他才意識到，這些也屬于自己的工作范疇，于是他制定了員工值班表。一開始大家都做不到位，他去檢查提意見時，大家都很不屑，因為他年紀最小又是在校生，那些職場老人覺得自己憑什么被一個毛頭小子管。陳忠清沒跟老板反映，而是身體力行，每周給自己多增加一天值班，別人值班時，他會陪那個值班的人到最后，漸漸大家對他的態(tài)度有了轉變。

在陳忠清離開工作室前，他建議老板找專門的保潔來做清潔工作?！拔矣X得工作室的老師們每天有很多事情要處理，如果因為保潔耽誤工作時間，他們的能力就不能充分被利用?！卑肽甓嗟腻憻?，陳忠清成熟了許多，心理承受能力也提高了。

因為經(jīng)營工作室及這段管理小團隊的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)的想法逐漸在陳忠清心中萌發(fā)，但他并沒有去專業(yè)相關的某家公司實習，他有自己的考量。在他看來公司正常的工作程序、流水線等基礎性的東西都差不多，可以通過看書或者其他途徑獲得，而他最想獲得一些關于行業(yè)未來趨勢的分析和觀點，這些東西必須要跟企業(yè)老板接觸，決策者的眼光注定更宏觀些，而不是簡單地聚焦在一些具體瑣碎的事情上。

因為這幾年在校內(nèi)外參與了大量活動，陳忠清認識了很多業(yè)內(nèi)老板，他將自己的資源做了篩選和整合，給國內(nèi)做珠寶設計行業(yè)老板的類型歸了類，大致分成：前店后街式的老板、專門做商場的老板、做高定的老板以及做會所、搞培訓的老板。然后開始尋找各種機會接觸不同領域的老板，給他們看作品、商業(yè)方案以及自己對行業(yè)未來的設想，希望獲得經(jīng)驗和認同感。

定位中端銀飾

一輪又一輪的頭腦風暴后，陳忠清對國內(nèi)的首飾設計行業(yè)有了較為全面的認識，創(chuàng)業(yè)的目標日漸清晰，他從中選擇了最適合自己的切入點——中端銀飾。

陳忠清發(fā)現(xiàn)，大部分行業(yè)內(nèi)的公司都選擇做一些比較保守的首飾，比如菜百、周大福、周生生等知名金飾。另一部分人選擇做高端定制，其作品設計感強但價格昂貴，只適合小眾用戶。如此一來，中低端首飾市場就成了一個真空地帶，做的人特別少，尤其是成規(guī)模來做，在國內(nèi)更是少之又少。

這樣的真空地帶給陳忠清帶來了機遇，無論從自身的經(jīng)濟狀況、技術專長等方面，做中端都是最適合不過的。陳忠清一直主張設計要讓大部分人接受，他不做純藝術的作品，希望自己的產(chǎn)品既有意思不夸張又有設計感，簡潔不簡單，充滿禪意。

至于為何選擇銀飾，陳忠清解釋彩寶和玉石太難做，一旦失去第一手資源就很難做起來。同時，行業(yè)內(nèi)的競爭太激烈，翡翠玉石的設計趨于保守，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)很成熟，很少有設計師敢用彩寶和玉石做設計玩，因為代價太大，試不起。但貴金屬就不一樣了，尤其是銀，其價格不高，受眾面比較廣，可塑性也很強。其又不像彩寶，很多人一輩子可能只有一顆鉆石，但銀飾卻可以經(jīng)常更換，再考慮到自己的經(jīng)濟實力，陳忠清明白他只能選擇相對低廉的銀飾。

陳忠清為公司取名 “磨牙優(yōu)創(chuàng)時尚管理”，他不想只局限在做首飾，他認為自己的概念還可以運用到其他時尚設計領域，比如箱包、服飾、陶瓷等藝術品，但目前銀飾仍作為公司的首推產(chǎn)品。公司的第一家店面選在了回龍觀，一方面受資金制約，另一方面也考慮產(chǎn)品的受眾人群大多集中在此。

但眼下陳忠清遇到了創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難——資金不足。雖然來找他的人挺多，想投三五十萬、一二十萬的人都有。但他并不打算前期拉投資，擔心投資人的干預力太大，自己的想法無法付諸實施，因此都一一婉拒了，除非遇到特別志同道合的伙伴他才會考慮。目前，他還是自己撐著，另外想辦法從國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策上做點努力。

此外，現(xiàn)在很多行業(yè)，包括設計行業(yè)也在炒設計，陳忠清認為僅僅只靠一兩家企業(yè)是不可能成功的，這需要同業(yè)合力來做，要達到似壟斷非壟斷的狀態(tài)，這個行業(yè)才能有前景?？涩F(xiàn)在很多同行業(yè)內(nèi)的商家不愿將自己的想法跟別人共享?！捌鋵嵨彝υ敢獍炎约旱南敕ǚ窒斫o別人，如果你能做到，哪怕我沒有賺到錢，我也很高興?！标愔仪逭f。

如果能順利度過資金難關，在陳忠清的規(guī)劃中，下一步他想把門店做成體驗室，會做一些客戶的手工參與、交互體驗，還會開設相關設計課程，教客人做一些他們自己設計的零配件，這是市面上買不到的?？腿艘部梢栽谒抢顳IY，他們提供材料、工具和專人指導。前期的課程不收費但只針對會員。此外，他還打算做線上的產(chǎn)品推廣銷售，客戶可以直接線上DIY，然后將圖紙發(fā)過來，由他們制作完成。

責任編輯：陳思