在以初創(chuàng)企業(yè)為主題的各種經(jīng)常性召開的會議、初創(chuàng)企業(yè)家狂歡活動、見面會和雞尾酒會上，初創(chuàng)企業(yè)家們并不難獲得結(jié)識貴人的機會。但是，相較于單純地現(xiàn)身于這些熱門活動，想要建立起碩果累累的商務(wù)關(guān)系卻并不是一件簡單的事情。

首先，企業(yè)家們需要判斷哪些人可能是潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人和董事會成員的最佳人選。然后，企業(yè)家們需要找到一個結(jié)識這些人的好辦法。那些使我印象深刻的企業(yè)家都明白他們自身的價值遠遠大于公司產(chǎn)品的價值。

“關(guān)系網(wǎng)/建立關(guān)系網(wǎng)”是一個可怕的詞。它屬于一個由名詞轉(zhuǎn)變?yōu)閯釉~的奇怪詞族：這一詞族中的其他詞還有“趨勢/傾向”、“書簽/收藏”、“朋友/交朋友”和“博客/寫博客”等。

問題在于，Networking這個詞是一個自相矛盾的詞。Networking的意思是培養(yǎng)能夠?qū)κ聵I(yè)有益的關(guān)系。但是，通過積極地建立關(guān)系網(wǎng)，你卻無法建立這樣的關(guān)系。一個真正富有成效的關(guān)系網(wǎng)是友情的副產(chǎn)品。

友誼是第一步。但是，隨著我們對朋友了解程度的加深，會發(fā)生一件有趣的事情：我們關(guān)于對方工作的提問會越來越少。我們開始在我們的“職業(yè)”生活和“個人”生活間樹立起一道屏障。與此同時，甚至可能會出現(xiàn)一種隱隱的感覺，那就是，過多地談?wù)摴ぷ饔行┎煌?。這太糟糕了，因為沒有人可以比我們的朋友更了解我們的優(yōu)勢、劣勢和興趣了——而這些正是打造堅固關(guān)系網(wǎng)的要素。

我奉上的建議有兩個：第一，朋友永遠都不嫌多；第二，要對朋友的工作保持好奇心，并且和朋友多聊自己的工作。

我們會相互轉(zhuǎn)發(fā)與我們之前討論過的話題相關(guān)的有趣文章。我們會相互引見其他企業(yè)家、投資人和媒體。我們會（盡量）參加對方組織的活動。我們建立了一種職場友誼，如果我們發(fā)現(xiàn)有可以幫助對方的有意義的機會，我們都會挺身而出。

不幸的是，大多數(shù)人在管理人際關(guān)系上都非常糟糕。他們將構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)視作一場尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認(rèn)為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。下面是我的忠告：

別盲目地參加活動。如果你就職于金融科技領(lǐng)域，卻在一周內(nèi)出席了三場電子商務(wù)發(fā)布會，你就是在浪費自己寶貴的時間。對于參加什么活動，特別是如何利用時間，你應(yīng)該深思熟慮、有的放矢。

避免急功近利。對于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——別自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創(chuàng)企業(yè)的社交圈子小得驚人，沒有誠意的舉動不會讓你受人歡迎。你要做的就是：微笑、友善、握手和提問。