楊柳
6年前,他在英國中央蘭開夏大學念本科,因為兼修了中文且漢字寫得不錯,他得到了一次拿獎學金游中國的機會。獎學金500多磅,除去交通費400多磅,剩余的錢很少,不過他還是背包走了很多地方。從香港、澳門到深圳,一路北上到大連?!拔一径歼x擇火車行,比起飛機,火車游不僅便宜,而且也很快速,還能與更多不同地區(qū)的中國人交流,我的口語就是在那時突飛猛進的?!碧礻徽f一場臨近本科畢業(yè)的背包游拉開了天昊與中國結(jié)緣的序幕,旅途中他察覺到,較之在金融危機籠罩下的歐美,處于高速發(fā)展的中國擁有極大的市場和無限的潛力。
2008年本科畢業(yè),他申請了哈爾濱工程大學的中文課程,開始了為期一年的中文學習。當問及原因時,他有些調(diào)皮:“聽說最地道的中文在北方,也因為我從來沒有去過這么寒冷的地方,我太好奇了??墒菦]想到哈爾濱的冬天,屋外這么冷!”正如他開場所說的,他并不熱愛學習,在哈工大的一年語言學習生活中,他還干了很多“雜事”。他喜歡打乒乓球,但不是很擅長,比賽第一局就輸給了60多歲的“老男孩”;他組織同學熬夜看足球,為了抵御東北的寒冷,他和鄰桌的東北漢子喝起了酒,“沒想到二鍋頭這么猛!”人高馬大的他醉倒在人群里,卻也因此結(jié)交了不少朋友,還認識了他在中國“最好的朋友”……看似有些不務正業(yè),實則為他語言學習結(jié)束邁入研究生階段的學習打下了基礎(chǔ)。
“中國政府每年會資助50名英國學生來中國留學,我決定試一試?!被氐絺惗兀捎诒容^出色的中文水平、國際貿(mào)易知識,以及高大的形象,他常常參與一些中國政府部門在英國的活動,特別是一些商貿(mào)活動。正是這些經(jīng)歷,讓他從諸多申請者中脫穎而出,于2011年底獲得了全額獎學金來中國讀研的機會,學校都可以自己選擇。
在哈爾濱學習一年已經(jīng)熟悉北方,為何又選擇了地處江南的浙江大學?“之前在哈爾濱認識的朋友來浙江經(jīng)商了,知道浙江是中國民營企業(yè)最多最繁盛的地方后,我更期待在這片土地上找到商機?!碧礻徽f。于是只身一人來到杭州開始了他的研究生生涯,專業(yè)依然是商務管理。
天昊所在的班級有20多人,其中只有包括他在內(nèi)的兩名外國留學生,另一名來自俄羅斯。班上的同學大多數(shù)來自南方,他體會到了中國南北方的巨大差異,在他眼中,南方人特別“復雜”。他舉了個小例子:一次他和同學去吃飯,點了一桌菜,結(jié)果等到上完菜他們才說某某菜不喜歡吃,以后還是不要點某某菜了,這讓天昊特別不能理解,“我覺得我和北方人比較相似,有什么說什么,不滿意就直接說嘛?!绷硗?,他還納悶同班的中國學生們對于未來的職業(yè)規(guī)劃,“他們都喜歡想辦法找‘鐵飯碗,很少數(shù)愿意從事專業(yè)工作。”
這并不影響天昊去發(fā)現(xiàn)商機的決心。在研究課題調(diào)查走訪酒店時,他發(fā)現(xiàn)在中國有很大的洋酒市場,“一瓶洋酒在中國賣的價格可高達在英國賣出價格的5倍!”他躍躍欲試,開始攛掇起他的洋酒生意。
他的一個朋友在蘇格蘭有酒莊,洋酒的進貨渠道有了,但是要打開中國市場,天昊是如何取得客戶信任的呢?這就得益于他之前在中國積累下的朋友資源,“讓中國朋友推薦我的產(chǎn)品,這樣更容易獲得中國客戶的信任?!碧礻辉谥袊詈玫呐笥堰h在哈爾濱幫助他處理進關(guān)事務;他的“南方市場”交給廣州一個咖啡吧的朋友,北方市場則交給一個天津的酒店老板,通過業(yè)內(nèi)口口相傳,開始將產(chǎn)品銷售到全國各地。
“口碑銷售是個很好的途徑,雖然才剛剛開始做,但現(xiàn)在一些客戶已經(jīng)很認可我提供的酒的品質(zhì)了?!闭劶皠倓偲鸩降纳鈺r,他顯得很自信也很篤定,“我會繼續(xù)留在中國,把這個生意做下去的,我希望我能盡快獨立起來,而不是一直靠政府的獎學金生活?!?/p>
在杭州生活一年后,杭州優(yōu)美的自然環(huán)境,休閑的生活氣息,深得這位土生土長的倫敦小伙子的喜愛。“杭州比倫敦的生活節(jié)奏慢很多,沒什么事的時候,我可以去逛逛西湖,爬爬山,這些在倫敦都是不可能的。”他長居杭州的想法得到了父母的支持,如今已退休在家的父母在不久前來到杭州游玩,感慨于杭州舒適的環(huán)境以及比倫敦低太多的物價,也深深覺得這是天昊從商起步的好地方。
天昊把他的“掘金之夢”寄托于杭州這個富有詩意的城市,寄希望于這個正高速發(fā)展著的中國?!耙侵袊拇髮W能給研究生更多實在的實踐項目,能在課程設(shè)置上真正讓留學生融入”,頓了頓,他又說,“要是中國的房價泡沫早日消退…… ”這是天昊的幾個心愿,或許代表了不少想在中國長期發(fā)展的外國留學生的心愿。