楊敏

[摘要]當(dāng)前，藥品行業(yè)的競爭非常激烈。藥品屬于特殊商品，其質(zhì)量關(guān)系到患者的生命健康，國家對藥品的監(jiān)管非常嚴(yán)格。藥業(yè)集團只有通過科學(xué)有效的管理，才能實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提升。本文從管理學(xué)的角度對藥業(yè)集團的經(jīng)濟效益實現(xiàn)進行探究。

[關(guān)鍵詞]藥業(yè)集團；經(jīng)濟效益；管理學(xué)；藥品

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.23.091

1 管理學(xué)視野下的藥業(yè)集團經(jīng)營方式

1.1 藥業(yè)集團的計劃行為

企業(yè)管理需要有明確目標(biāo)計劃，否則就會無從下手，管理沒有針對性，就會紊亂無序，影響到企業(yè)正常運行。管理學(xué)也要求任何組織，在進行戰(zhàn)略實施和策略運行的之前，都需要先確定一個明確的目標(biāo)。作為組織結(jié)構(gòu)相當(dāng)復(fù)雜的藥業(yè)集團，更需要確定一個符合企業(yè)實際的、層次分明的、指導(dǎo)性和操作性強的戰(zhàn)略目標(biāo)。在這個目標(biāo)下，藥業(yè)集團能夠根據(jù)這個目的，制度管理方案和策略，從而進行有效的管理和經(jīng)營。藥業(yè)集團的目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該包括產(chǎn)品的銷售額、企業(yè)利潤、客戶開發(fā)范圍、市場占用率以及產(chǎn)品在市場上的定位等，然后根據(jù)計劃的內(nèi)容安排，再制定一系列決策和方案，把這些目標(biāo)進行量化分析，然后再針對各個目標(biāo)確定出相應(yīng)的實施計劃。

1.2 藥業(yè)集團的組織行為

企業(yè)計劃制定后，必然需要一定的組織結(jié)構(gòu)來完成計劃的實施，所以藥業(yè)集團為了實現(xiàn)目標(biāo)、有序的執(zhí)行計劃，自然需要制定和保持一個穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)，通過這個結(jié)構(gòu)把各種實施行為、管理措施和業(yè)務(wù)開展等集團管理所有內(nèi)容進行分類組合和責(zé)任分配。藥業(yè)集團的組織行為需要將企業(yè)管理的業(yè)務(wù)分工需要權(quán)責(zé)明確，要定崗定位，確定每個崗位的主要負(fù)責(zé)人，然后再設(shè)置其上下級關(guān)系和同事關(guān)系，還要設(shè)定好企業(yè)部門之間的協(xié)調(diào)關(guān)系和合作關(guān)系。為了實現(xiàn)集團的戰(zhàn)略目的，保證計劃得到有效執(zhí)行，藥業(yè)集團需要對組織機構(gòu)不斷調(diào)整，確保集團所細(xì)化的銷售額、利潤額、產(chǎn)品定位、客戶開發(fā)等管理目標(biāo)能夠科學(xué)地融入進組織行為中。另外，藥業(yè)集團要想實現(xiàn)公司人力資源管理目標(biāo)，提高企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)效益的提高，就必須有科學(xué)完善的組織機構(gòu)做保障，所以，藥業(yè)集團的組織行為也是企業(yè)實現(xiàn)人力資源管理有效性的前提和基礎(chǔ)。

1.3 藥業(yè)集團的領(lǐng)導(dǎo)行為

領(lǐng)導(dǎo)行為對于企業(yè)管理來說至關(guān)重要。如果沒有缺乏有效的領(lǐng)導(dǎo)行為作支撐，那么企業(yè)管理就會一盤散沙，企業(yè)目標(biāo)就不可能完成，企業(yè)組織機構(gòu)也就無法充分發(fā)揮作用。藥業(yè)集團的領(lǐng)導(dǎo)行為是一項綜合過程，它需要對企業(yè)內(nèi)部的所以員工的行為實施和個人績效進行監(jiān)督和指導(dǎo)，確保員工能夠正確的執(zhí)行集團的計劃，自覺為集團目標(biāo)的實現(xiàn)而努力工作。目前，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)行為在隨著企業(yè)管理方式的不斷改進而發(fā)生變化。對于藥業(yè)集團來說，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須重視以人為本的管理，要關(guān)心員工的工作和生活，要構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)特有的企業(yè)文化，增強全體員工對集團的認(rèn)同感和歸屬感，增強集團的凝聚力。良好的集團文化氛圍，能夠打造企業(yè)品牌特色和提高企業(yè)社會影響力，還能激發(fā)員工工作積極性和自覺性，使得集團制定的目標(biāo)能夠有效完成，從而實現(xiàn)藥業(yè)集團的長遠(yuǎn)發(fā)展。

1.4 藥業(yè)集團的控制行為

企業(yè)的控制行為和組織行為是一致的，有效的組織需要對管理風(fēng)險進行科學(xué)合理的控制。現(xiàn)代經(jīng)濟社會，隨著全球化和藥品科研技術(shù)不斷提升，藥品市場競爭日趨激烈，藥業(yè)集團的經(jīng)營管理要面對諸多風(fēng)險因素。如果不能對公司風(fēng)險因素進行有效的預(yù)防和控制，勢必會給藥業(yè)集團帶來損失，甚至有可能破產(chǎn)。藥業(yè)集團在執(zhí)行計劃中，受到來自市場或者其他不確定因素的影響，組織行為可能會與既定計劃發(fā)生較大的出入，不管是產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售額和企業(yè)的利潤額，還是藥品安全、相關(guān)法律.監(jiān)督機制、市場調(diào)控等國家宏觀政策的改變，都會影響到集團的組織行為，藥業(yè)集團要根據(jù)實際情況，采取有效措施，及時調(diào)整計劃和組織行為，糾正錯誤方向，保持證集團的合理運行。因此，控制行為是否有效，是藥業(yè)集團管理的關(guān)鍵所在，也是藥業(yè)集團實現(xiàn)經(jīng)濟效益目標(biāo)保障的重要手段。

2 管理學(xué)視野下藥業(yè)集團經(jīng)濟效益實現(xiàn)研究

2.1 合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

藥業(yè)集團要對公司所生產(chǎn)經(jīng)營的藥品進行效益分析，通過統(tǒng)計和排序方式，根據(jù)藥品利潤大小、銷售額度、市場占有率等，對生產(chǎn)經(jīng)營的藥品結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整。藥業(yè)集團在經(jīng)營管理中，對于藥品要合理區(qū)別對待，進行科學(xué)搭配。例如哪些藥品屬于為了維持銷售網(wǎng)絡(luò)針對特定客戶而生產(chǎn)的，哪些藥品是集團未來計劃打造品牌、提高市場占有率的，哪些藥品利潤大需要提高產(chǎn)量的等，進行區(qū)別對待。同時，還要注意藥品銷售的渠道管理，要防范風(fēng)險，要有計劃地進行渠道挖潛，對于潛能大的銷售渠道要加大挖潛力度。對于銷量比較大的藥品，如果其利潤過低，成本投入大，影響集團資金流傳，就必須控制銷量。要重點開發(fā)那些利潤大銷售小的產(chǎn)品，采取有效措施進行大力推廣和宣傳。對于銷量又小利潤又低的藥品應(yīng)該停止生產(chǎn)。這樣，通過合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠使得藥業(yè)集團的藥品結(jié)構(gòu)更加合理，從而保證了集團經(jīng)濟效益的最大化。

2.2 藥品管理是關(guān)鍵

藥業(yè)集團管理的核心內(nèi)容就是對集團的藥品進行科學(xué)管理。藥品管理涉及藥品研制、藥品生產(chǎn)、藥品檢驗、藥品銷售等多個環(huán)節(jié)，是一個系統(tǒng)工程。藥品管理的任何一個環(huán)節(jié)出錯，都會給集團帶來巨大的損失，并且藥品和人民群眾的生命健康息息相關(guān)，必須嚴(yán)格把關(guān)，做好風(fēng)險的防控。因此，藥業(yè)集團要想提高企業(yè)管理水平，就必須把藥品管理作到位，要采用先進的管理技術(shù)和手段，如信息化管理系統(tǒng)、ABC分類管理法等，實現(xiàn)對藥品的科學(xué)監(jiān)管。

2.3 要向產(chǎn)品要效益

藥業(yè)集團的經(jīng)濟效益主要是圍繞產(chǎn)品效益而展開的，要想提高集團得盈利水平，就必須向產(chǎn)品要效益。通常來說，對于藥品行業(yè)，通行的經(jīng)營模式就是：新藥+知識產(chǎn)權(quán)=巨額利潤?？梢哉f，藥品的研發(fā)和生產(chǎn)是實現(xiàn)藥業(yè)集團獲取經(jīng)濟效益的關(guān)鍵。然而，我國藥品行業(yè)目前在新藥的研發(fā)上相對滯后。我國制藥企業(yè)數(shù)量眾多，但是有實力進行高科技含量藥品研發(fā)的藥業(yè)公司卻很少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。許多藥品都是仿制藥，藥品市場比較混亂，一種仿制藥可能在多家藥業(yè)公司出現(xiàn)。比如像諾氟沙星，就有數(shù)百家藥品企業(yè)在生產(chǎn)。我國藥品行業(yè)沒有真正利用其民族傳統(tǒng)中藥技術(shù)，對于中藥的研發(fā)和創(chuàng)新使用不足，相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的申請和保護也不到位。因此，國家要針對這一現(xiàn)象，進行宏觀政策上的調(diào)控，應(yīng)加大對中藥研發(fā)和創(chuàng)新的指導(dǎo)和扶持力度。藥業(yè)集團在國家政策扶持下，積極開展中藥研究，提高中藥研制水平，并爭取使之成為國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，同時要做好知識產(chǎn)權(quán)的申請和保護，做好新藥宣傳，提高市場占有率，增加企業(yè)的知名度和影響力，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。