程安逸

近年來，隨著兩岸政策的逐漸開放，兩岸經(jīng)濟往來日益密切，經(jīng)貿(mào)合作交流頻繁。據(jù)商務(wù)部歷年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年兩岸貿(mào)易額為1972.8億美元，較2012年上升16.7%。2014年全年大陸與臺灣進出口貿(mào)易額為1983億美元，同比微增0.6%。其中，大陸對臺出口462.8億美元，同比上升13.9%；自臺進口1520.3億美元，同比下降2.8%。

隨著兩岸的貿(mào)易越來越多，廣東省在對臺貿(mào)易中的比重也逐漸增多，2013年對臺貿(mào)易額達到752億，占大陸兩岸貿(mào)易額的38%。因此，從貿(mào)易額和投資額來看，廣東是臺灣最大的合作夥伴之一。

在兩岸合作交流中，臺灣貿(mào)易中心（以下簡稱臺貿(mào)）扮演了重要的角色。作為臺灣唯一的對外貿(mào)易推廣單位，臺貿(mào)成為了臺灣對外貿(mào)易的重要平臺。許多讀者以及臺商可能對臺貿(mào)有所耳聞，但對臺貿(mào)的具體職能與作用仍然不是十分明確。為此，《臺商》月刊就臺貿(mào)的基本現(xiàn)狀以及相關(guān)服務(wù)專訪了臺灣貿(mào)易中心廣州代表處首席代表古裕樑先生，他圍繞臺灣貿(mào)易中心的運作模式和未來的發(fā)展方向等問題，對臺貿(mào)作了較為系統(tǒng)的介紹。

協(xié)助臺灣廠商拓展對外貿(mào)易

事實上，除臺北之外，臺貿(mào)設(shè)有新竹、臺中、臺南及高雄和遍佈全球近60個海外辦事處，形成了完整的貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)，是企業(yè)拓展貿(mào)易的最佳夥伴。目前臺貿(mào)在大陸共有6個辦事處。2013年，臺貿(mào)在廣州設(shè)立代表處，成為臺貿(mào)在大陸繼北京、上海之後的第三個辦事處，並且與北京、上海形成了「金三角」的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。古裕樑介紹道，目前，臺貿(mào)主打三大市場：大陸市場、東南亞市場、歐美市場。在大陸設(shè)立辦事處主要是加強兩岸經(jīng)貿(mào)合作交流，同時推廣臺灣的形象、製造與品牌。

古裕樑說，臺灣貿(mào)易中心在臺灣是唯一對外貿(mào)易的推廣單位，有自己單獨的辦公大樓和會議中心、展覽大樓，每年都會舉辦數(shù)十場臺灣的展覽，臺灣各行各業(yè)的展覽，臺貿(mào)都作為主辦單位，因此，臺貿(mào)擁有面向國際展覽的平臺，並借此平臺積極開拓海外貿(mào)易市場，建立臺灣產(chǎn)品行銷通路。在大陸市場方面，臺貿(mào)每年會邀請大陸的企業(yè)來臺灣參觀與洽談，了解一些臺灣新開發(fā)的產(chǎn)品，洽邀陸商來臺採購，安排與臺灣供應(yīng)商進行對接，提供專業(yè)的「貿(mào)易媒合」以及商務(wù)活動。

作為臺灣企業(yè)的服務(wù)機構(gòu)，近年來，臺貿(mào)在帶動大陸與臺灣的貿(mào)易上面加大了投入力度。據(jù)古裕樑介紹，臺貿(mào)每年僅廣東地區(qū)就會邀請700多家企業(yè)來臺灣採購，這700家企業(yè)包含了食品、汽車、電腦等各行各業(yè)，且大部分是各自行業(yè)的龍頭，這種方式大大促進了雙邊的貿(mào)易合作，同時也為臺商來大陸的投資發(fā)展提供了機會。另外，古裕樑也表示，希望臺貿(mào)帶動更多的臺商來大陸發(fā)展，與一般的從貿(mào)易帶動投資海外的推廣方式一樣，臺商往往會先從貿(mào)易開始來帶動投資，拓展市場進而來到大陸設(shè)廠。

多元化的推廣方式

對於臺貿(mào)來說，辦理名品展是其一個明顯的優(yōu)勢。展現(xiàn)臺灣最新的科技產(chǎn)品、臺灣精品、節(jié)能減排產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)食品、文創(chuàng)精品、特許經(jīng)營服務(wù)，是近年來舉辦的各種展覽會、展銷會的主要特色內(nèi)容。因此，辦展覽成為了臺灣最好的行銷平臺。

古裕樑說：「現(xiàn)在主要推廣的是臺灣名品博覽會，我們有43年的辦展覽的經(jīng)驗，每年大概有7到8場展覽來推廣臺灣的產(chǎn)品，這個模式算是最成功的，這是與大陸的消費者最『接地氣』的展銷會，他們可以現(xiàn)場親身體驗，了解臺灣產(chǎn)品的特色?！?/p>

顯而易見的是，40幾年的展覽經(jīng)驗，累積了海外買家?guī)资f，帶動臺灣市場的交易，臺貿(mào)的展覽活動具有相當大的影響力。而對於臺貿(mào)而言，最成功的經(jīng)驗就是為許多的企業(yè)找到訂單。古裕樑還介紹，事實上，在邀請廣東的企業(yè)去臺灣看展覽採購的同時，臺貿(mào)也從臺灣組團來參加廣東的一些展覽和論壇，例如廣交會、文博會等展覽會，以及廣東省臺辦主辦的粵臺經(jīng)貿(mào)交流會、行業(yè)協(xié)會論壇如穗臺醫(yī)療論壇、深臺會展交流論壇以及服務(wù)業(yè)的論壇等。

除展覽推廣方式之外，臺貿(mào)同時也開發(fā)出線上推廣的商務(wù)平臺Taiwan Trade （臺灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)）與展覽活動對接。臺灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)提供經(jīng)貿(mào)活動與商情資訊、買賣雙方詢報價等服務(wù)，包括電子採購服務(wù)，線上交易等。同時，臺灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)還建立視訊採購洽談會，協(xié)助廠商與買主突破時間與地域限制，以最節(jié)省、最快捷的方式進行一對一的視訊採購洽談。

粵臺將展開產(chǎn)業(yè)合作

古裕樑認為，目前廣東有很多可以跟臺灣優(yōu)勢互補的地方，廣東市場潛在的商機很大，雙邊的貿(mào)易量也很大，臺灣出口的原料和零配件60%都在廣東，臺灣跟廣東合作最為密切。

近年來，廣東傳統(tǒng)三大產(chǎn)業(yè)的格局已經(jīng)發(fā)生了變化。2013年，第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過第二產(chǎn)業(yè)，這表明未來發(fā)展的重點會以服務(wù)業(yè)為主。古裕樑說：「未來兩岸將重點圍繞旅遊、養(yǎng)老、文創(chuàng)、醫(yī)療這4大服務(wù)業(yè)發(fā)展。過去都是以製造工業(yè)為主，未來要配合貿(mào)易的進程重點推動這些服務(wù)行業(yè)，它們有足夠大的空間優(yōu)勢?！?/p>

首先，臺灣的文化服務(wù)業(yè)非常成熟與發(fā)達，而驅(qū)動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的是設(shè)計服務(wù)業(yè)。臺灣的設(shè)計服務(wù)業(yè)優(yōu)勢可以用數(shù)據(jù)來充分說明——臺灣設(shè)計的競賽作品每年都參加國際比賽並屢獲佳績。10年前，臺灣在工業(yè)設(shè)計的大獎像德國的IF獎、Red dot（紅點）、美國的IDEA、日本的GMark 等獎項上，僅有16項獲過獎，而現(xiàn)在有1982項，從全球來看，得獎數(shù)僅次於德國與日本。

另外，臺灣也有很大的生物經(jīng)濟和健康輸出的能量，且未來10年會更大。生物經(jīng)濟包含大健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老、食品保健、醫(yī)療美容等。2013年臺灣生物經(jīng)濟的產(chǎn)值近4200億人民幣，其中主要包括大健康產(chǎn)業(yè)2000億人民幣、生物經(jīng)濟工業(yè)1225億人民幣、生物經(jīng)濟農(nóng)業(yè)965億人民幣。臺灣的生物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中，僅做美容的有600多家企業(yè)，醫(yī)學中心開發(fā)保養(yǎng)品、化妝品的能力也很強。兩岸自由行開放之後，來到臺灣的大陸遊客人數(shù)不斷上升，2013大陸到臺灣的遊客達216萬，他們到臺灣除了旅遊以外，還會有一些其他的配套需求，比如做健康檢查，做美容，購買美容產(chǎn)品等。

為什麼服務(wù)業(yè)是在大陸未來發(fā)展的重點呢？古裕樑解釋道，設(shè)計服務(wù)業(yè)、文創(chuàng)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療以及養(yǎng)老等這些都是配合廣東發(fā)展的趨勢，老齡化現(xiàn)象凸顯，大家也都富起來了，消費能力提升了，市場空間自然就會大了。

儘管兩岸貿(mào)易往來越來越密切，但很多在大陸的臺商們?nèi)匀粫兴櫦?。通常地，臺商在大陸發(fā)展的心態(tài)更多是求穩(wěn)，他們在挑選合作夥伴時往往較為謹慎，怕找到不好的合作夥伴；同時又有許多顧慮，擔心產(chǎn)品會被仿冒，推廣的市場會受限制、被壟斷。對此，古裕樑認為，這些顧忌其實都是無可厚非的，但從長遠來看，臺商還是應(yīng)該開放心態(tài)?！复龠M粵臺合作，我們希望找到資歷優(yōu)秀的、頂尖的企業(yè)作為與臺灣對接合作的對象，另外我們跟廣東的一些行業(yè)協(xié)會關(guān)係很好，也會側(cè)面去了解這些行業(yè)裏的企業(yè)，盡量幫助臺商消除顧慮。大陸本土企業(yè)很熱心，也很積極想跟臺灣的企業(yè)展開合作，儘管兩岸政策開放力度還不是很大，但只要雙方齊心協(xié)力，隨著市場的逐漸開放，一切問題都會迎刃而解?！?/p>