張佳竹

作為購房者最直觀感受和體驗(yàn)樓盤的第一渠道，售樓處至關(guān)重要。那些年我們看過太多售樓處，總是一味追求凸顯樓盤檔次和定位，而一再忽略了購房者的感受。

售樓處的主要功能是賣樓，但若你以為它只是簡單展示樓盤的地方那就錯(cuò)了，有的購房者在售樓處感受到家的溫馨，有的體會(huì)到小資情調(diào)，有人被售樓處精致的細(xì)節(jié)所打動(dòng)……見微知著，有的甚至因?yàn)楸皇蹣翘幩鞣?，從此成為“鐵粉”。

售樓處不僅是一個(gè)樓盤、一個(gè)項(xiàng)目展示的地方，好的售樓處更能成為一種新型生活方式的展示，不僅能從售樓部中感受到樓盤的價(jià)值，而且能在一定程度上吸引周邊的居民前來體驗(yàn)，并將這種體驗(yàn)作為一種新的生活方式傳播。

售樓處如此重要，地產(chǎn)商自然越來越重視售樓處的設(shè)計(jì)。當(dāng)然，不同的開發(fā)商其喜好不同，設(shè)計(jì)的售樓處自然也大相徑庭，而不同風(fēng)格、設(shè)計(jì)的售樓處給人帶來的體驗(yàn)自然也不一樣。

先來看看龍頭房企萬科是如何打造其售樓處的？關(guān)鍵詞就在于有特色、有風(fēng)格、人性化。

什么叫做有特色的風(fēng)格設(shè)計(jì)？看看萬科翡翠公園的售樓處就知道了：黑色“搖滾范”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，外部黑色與金色的完美搭配，錯(cuò)落不規(guī)則形狀的立面設(shè)計(jì)，凸顯出極強(qiáng)的現(xiàn)代感和時(shí)尚感；內(nèi)部以濃重黑色調(diào)為主，搭配風(fēng)格感極強(qiáng)的部品擺件，家居全部運(yùn)用皮質(zhì)及金屬。該樓盤定位時(shí)尚中青年群體，看似夸張的設(shè)計(jì)其實(shí)恰好將項(xiàng)目所要呈現(xiàn)的內(nèi)容完美、直觀地表達(dá)了出來，獨(dú)特的風(fēng)格也十分吸引人。

說到針對(duì)受眾而打造獨(dú)有的售樓風(fēng)格，路勁也是其中一把好手，路勁上海派的售樓處就是小資“文藝范”的典型代表。該項(xiàng)目售樓處以咖啡館概念設(shè)計(jì)而成，外部用豐富顏色和多變的形狀；內(nèi)部打造成一個(gè)完全輕松的咖啡館環(huán)境，色調(diào)溫馨時(shí)尚。

今年剛剛榮升為房企領(lǐng)頭羊的綠地，其售樓處設(shè)計(jì)則充滿了詩意、大氣，直白地說就是格調(diào)很高。例如綠地廣州中央廣場(chǎng)走的就是視覺路子?！皫X南無雪何稱雪，雪本無香也說香。十里梅花渾似雪，蘿崗香雪映朝陽。”這是詩人郭沫若對(duì)蘿崗梅園的贊譽(yù)。售樓中心將詩中的“山水”、“雪花”主題融入在建筑和景觀設(shè)計(jì)中，建筑表皮以形意化的方式還原“羊城八景”之一的“蘿崗香雪”，景觀設(shè)計(jì)表現(xiàn)山水意境。讓購房者在看房的同時(shí)，來一場(chǎng)“山水”與“雪花”的視覺之旅，可謂高大尚。

有文藝派、小資派，自然也有土豪派。杭州世茂天宸售樓處便是土豪界的翹楚。該項(xiàng)目所在的華家池地塊地處杭城市中心，加上得天獨(dú)厚的湖景資源、豐厚的人文底蘊(yùn)，一直被視為是杭州土地市場(chǎng)的“絕版寶地”。項(xiàng)目售樓處的設(shè)計(jì)自然也得對(duì)得起“絕版寶地”四個(gè)字。走進(jìn)項(xiàng)目營銷中心，墻上施華洛世奇水晶拼組而成的“世茂天宸”四字璀璨奪目。由3萬顆施華洛世奇水晶所組成的水晶球讓人瞠目，水晶釋放的光輝令整個(gè)銷售大廳熠熠生輝，驚艷至極。當(dāng)然，該售樓處光裝修費(fèi)用就1億元，想不土豪都難。

與上述售樓中心的“畫風(fēng)”不同，首開北京瑯樾項(xiàng)目走的是清新風(fēng)。售樓處宛若藏匿在一座私屬公園中：碧水云影，芳樹成蔭，蜿蜒的慢跑道、若隱若現(xiàn)的網(wǎng)球場(chǎng)，放佛讓時(shí)光在這里停駐，一切都是那么靜謐和美好。

售樓中心也屬于房企的營銷終端。如今，輿論都在說房地產(chǎn)從黃金時(shí)代向白銀時(shí)代轉(zhuǎn)變，從買房時(shí)代向買方時(shí)代轉(zhuǎn)變，在這樣的轉(zhuǎn)型時(shí)期，我們也期待更多售樓處這個(gè)營銷終端上有所突破。