黃愉婷 李杰 郭勝華

中圖分類號：??文獻標識碼：A???文章編號：1004-3020（2015）03-

摘要：隨著綠化工程對花卉苗木要求的提升，苗木市場的發(fā)展迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。湖北省是花木資源大省，地理氣候條件在全國占據(jù)明顯優(yōu)勢，又擁有九省通衢的便利交通，但由于錯過了第一次全國城鄉(xiāng)綠化高潮的機遇，湖北花卉苗木的市場優(yōu)勢正逐漸被浙江等地取代。如何在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下將湖北花卉苗木產(chǎn)業(yè)做大做強，本文從花卉苗木行業(yè)經(jīng)營者的角度出發(fā)，提出了具體的解決方法。

關(guān)鍵詞：湖北;花卉苗木;市場;現(xiàn)狀;對策

當前中國正處于城市化轉(zhuǎn)型的重要時期，2011年中國城鎮(zhèn)人口首次超過農(nóng)村人口。隨著城市化速度的加快，生活小區(qū)現(xiàn)代園林越來越普及，越來越受到重視，更加注重色彩、藝術(shù)和節(jié)能;鄉(xiāng)、村二級綠化模式的建立，使綠化苗木需求在非城市地帶也蓬勃起來;鄉(xiāng)土樹種、基質(zhì)產(chǎn)品的熱銷，密切反應(yīng)了現(xiàn)代綠化觀念的轉(zhuǎn)變與升級;特殊立地綠化能力的建立，包括荒山、屋頂、立體綠化等受到越來越多的關(guān)注。城市化進程中，苗木市場的剛性需求明顯存在，產(chǎn)品質(zhì)量日趨重要，資本化運作中的資源整合成為要素。位于中部地區(qū)的湖北，地理位置優(yōu)越，氣候條件得天獨厚，但花卉苗木產(chǎn)業(yè)與廣東、浙江、上海等地相比，仍有較大差距，與周邊的河南、湖南等省相比，也較為落后。

1湖北省自然狀況

湖北省位于中華人民共和國的中部，東鄰安徽，南界江西、湖南，西連重慶，西北與陜西接壤，北與河南毗鄰，是承東啟西、連南接北的交通樞紐。

湖北全省除高山地區(qū)外，大部分為亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候，光能充足，熱量豐富，無霜期長，降水充沛，雨熱同季。全省年平均氣溫15～17℃，一年之中，1月最冷，大部分地區(qū)平均氣溫2～4℃;7月最熱，除高山地區(qū)外，平均氣溫27～29?℃，極端最高氣溫可達40℃以上。全省無霜期在230～300?d之間。各地平均降水量在800～1?600?mm之間。

省內(nèi)海拔高低懸殊，樹木垂直分布層次分明，優(yōu)越的森林植被呈現(xiàn)出普遍性與多樣化的特點。全省已發(fā)現(xiàn)的木本植物有105科、370屬、1?300種，其中喬木425種、灌木760種、木質(zhì)藤本115種。這在全球同一緯度所占比重是最大的。

全省不僅樹種較多，而且起源古老，迄今仍保存有不少珍貴、稀有孑遺植物。除有屬于國家一級保護樹種水杉、珙桐、禿杉外，還有二級保護樹種香果樹、水青樹、連香樹、銀杏、杜仲、金錢松、鵝掌楸等20種和三級保護樹種秦嶺冷杉、垂枝云杉、穗花杉、金錢槭、領(lǐng)春木、紅豆樹、厚樸等21種。

2?湖北省花卉苗木市場現(xiàn)狀

目前，湖北林木種苗生產(chǎn)面積約5.33萬hm2，初步形成兩條沿107和207國道的百公里花卉苗木長廊，以及鄂南、鄂中、鄂北三大片特色苗木產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出一批苗木花卉專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

但縱觀湖北苗木市場，省內(nèi)巨大的市場需求和本地苗木企業(yè)遠遠不能滿足自身需要的現(xiàn)狀存在巨大的反差，據(jù)不完全統(tǒng)計，湖北地區(qū)市場銷售的鮮切花和耐蔭植物90%來自云南、廣東、福建，園林綠化植物45%來自湖南、浙江、河南、江蘇、安徽等省[1]，觀賞植物60%以上來自浙江、江蘇、廣東、福建等省，每年有上十幾億甚至幾十億元的花卉苗木采購資金流向外省，而且花木采購?fù)饬髻Y金規(guī)模隨著湖北各項事業(yè)發(fā)展的加快而有擴大的趨勢，湖北本土的花卉苗木企業(yè)只能眼睜睜的看著大筆的資金外流而只分得這個巨大市場中的一小部分。

3?湖北省花卉苗木市場存在的主要問題

3.1?苗木生產(chǎn)缺乏統(tǒng)一標準，苗木市場未不規(guī)范

省內(nèi)大大小小的苗木企業(yè)各自為政，苗木生產(chǎn)處于無序狀態(tài)，沒有形成一個成熟的市場。沒有一定的行業(yè)標準，或者是各自按各自的標準來。市場供需情報網(wǎng)絡(luò)不健全，一旦出現(xiàn)媒體炒作，企業(yè)就會集體跟風(fēng)，導(dǎo)致惡性競爭和市場單一化。

3.2?花卉苗木生產(chǎn)規(guī)模小

我省花卉苗木企業(yè)基本上是從農(nóng)戶和集體苗圃生產(chǎn)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，以分散經(jīng)營、小農(nóng)經(jīng)濟為主體的生產(chǎn)格局未根本改變，小而全的生產(chǎn)模式普遍存在，生產(chǎn)設(shè)施和技術(shù)水平落后，專業(yè)化程度低，很少有以苗木生產(chǎn)為主業(yè)的大型企業(yè)。

3.3?花卉苗木規(guī)格不齊

市場所需的苗木規(guī)格很難在一個地區(qū)采購齊全。苗木品質(zhì)差，沒有特色。企業(yè)大多數(shù)重數(shù)量、輕質(zhì)量，不愿在提高苗木品質(zhì)上花費人力和財力。

3.4?市場服務(wù)體系不健全

目前省內(nèi)苗木市場的交易手段和交易形式還是比較單一，與云南、江浙等苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)相比，無論在服務(wù)專業(yè)化、管理科學(xué)化、信息現(xiàn)代化，還是在產(chǎn)品市場化上都存在較大的差距。

4?湖北省花卉苗木市場發(fā)展對策

4.1?做好苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

（1）培育非常規(guī)品種的苗木。我省現(xiàn)有的苗木市場結(jié)構(gòu)基本上是以常規(guī)品種為主，其市場需求量雖大，但就周邊省市區(qū)域苗圃來看目前已處于飽和甚至過剩狀態(tài)，苗木銷售上也存在相互壓價、惡性低價處理的現(xiàn)象，對我省花卉苗木產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展極為不利。轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方式，抓手是利用自身優(yōu)勢，打造能夠帶頭“突出重圍”的優(yōu)勢品種、特色品種，必須堅持因地制宜，適地適樹，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)調(diào)整中壯大品種優(yōu)勢，重點發(fā)展幾種能夠形成品牌，在市場上站得住腳的非常規(guī)品種，如：觀賞果樹中的木瓜、柑橘、楊梅、板栗、核桃、海棠、山楂、石榴、柿等;觀賞竹類的淡竹、紫竹、金鑲玉竹、剛竹、羅漢竹等;藤本攀援植物中多花薔薇、紫藤、葡萄、爬山虎、五葉地錦、凌霄、常春藤、爬行衛(wèi)矛、紅花忍冬、絡(luò)石等;地被植物中的紫葉矮櫻、繡線菊、紅王子錦帶、矮牽牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福祿考、萱草、金葉蕕、醉魚草等;水生植物中千屈菜、荷花、睡蓮、水蔥、花葉蘆竹、水芹、再力花、梭魚草和屋頂綠化常用的佛甲草等。這些花木品種目前在苗圃中培育的比較少，將來需求會逐漸增加。

（2）培育胸徑20～50cm全冠或半冠大規(guī)格移栽苗木。由于城市建設(shè)的飛速發(fā)展，要求工程竣工后能夠馬上投入運行，園林景觀能立刻見到效果才行，因此全冠或半冠大規(guī)格苗木在工程中比較受歡迎，如：香樟、桂花、紅果冬青、樸樹、銀杏、懸鈴木、欒樹等。

（3）適當培育一部分胸徑8～15cm容器大苗。當前的大多數(shù)建筑工程項目竣工后需要接著進行綠化施工，而建筑項目不可能都趕到春季竣工，因此綠化工程反季節(jié)施工較多，采用容器苗是提高苗木成活率和快速體現(xiàn)綠化效果的重要手段，并可以為苗木企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟效益。可以利用控根快速育苗容器、美植袋、防腐木箱等育苗容器適當培育一部分綠化需求量較大的大苗，如：桂花、欒樹、香樟、櫻花、紅（綠）梅、碧桃、紫（白、黃、紅）玉蘭、廣玉蘭、茶花、紅楓、紫薇、紅葉李、垂絲海棠等。

（4）適當培育一部分綠化施工中常用的容器色塊小苗及球類。幾乎每個園林綠化工程都會涉及到色塊小苗及球類，色塊苗及球類生長周期短、收益快，且不占地方，可以在截桿大樹林底下套種。目前市場需求量較大的品種，色塊苗如：雙面紅紅繼木、金葉女貞、小龍柏、杜鵑、南天竹、茶梅、法國冬青、梔子花、海桐、大葉黃楊、豆瓣黃楊、紅瑞木等;球類如：紅繼木球、金葉女貞球、海桐球、杜鵑球、無刺枸骨球、大葉黃楊球、茶梅球、梔子花球等。

（5）合理利用空閑地勢低洼地及河灘發(fā)展草坪及水生植物。有些苗圃閑置大量地勢低洼地及河灘不用，浪費了土地的經(jīng)濟效益。其實完全可以利用地勢低洼地翻耕后播撒天堂328、狗牙根、馬蹄金等草種或鋪種馬尼拉草坪。河灘可仿照水生植物園種植一些挺水、浮水、漂浮、沉水的水生植物，如：觀賞蘆葦、香蒲、荷花、半邊蓮、野慈姑、千屈菜、睡蓮、水蔥、花葉蘆竹、水芹、再力花、梭魚草等。這樣做不僅能彌補企業(yè)銷售品種的空缺，也會極大地提升苗圃的形象與檔次，吸引更多的潛在客戶。

4.2?加強苗木生產(chǎn)新技術(shù)的應(yīng)用

（1）倡導(dǎo)容器育苗技術(shù)應(yīng)用。除了傳統(tǒng)的地栽、穴盤育苗，近年來育苗容器越來越多樣，例如無紡布容器袋、美植袋、控根器、防腐木箱等。這些容器各具特點，分別對應(yīng)于不同的養(yǎng)護、移栽、綠化效果的需要，被廣泛應(yīng)用于不同的場所，如：當前湖北大力發(fā)展的油茶繁育，廣泛采用了無紡布容器袋;最早興起于西安、大連等地的控根快速育苗容器（控根器）現(xiàn)在也開始在湖北應(yīng)用，對解決苗木主根纏繞，促進須根發(fā)展，提高反季節(jié)移栽的成活率起到了良好的作用[2]。

（2）加強專項配方栽培基質(zhì)的應(yīng)用。由于我省油茶產(chǎn)業(yè)的興起，育苗基質(zhì)特別是輕基質(zhì)得到大量應(yīng)用。輕基質(zhì)，就是針對不同的苗木和生產(chǎn)要求，采用園土、草炭土、珍珠巖、蛭石等原料，通過科學(xué)試驗得出的最佳配比的拌合物。由于它比一般園土具有更加充足的養(yǎng)分、更加疏松透氣，通常被用于快速化、標準化大規(guī)模育苗，可大大提高苗木的經(jīng)濟效益。當前流行的控根容器快速育苗技術(shù)主要包含控根器、基質(zhì)、滴灌系統(tǒng)等幾個方面，其中基質(zhì)是至關(guān)重要的一個部分[3]。

（3）大力推動苗木生產(chǎn)的標準化。我省多數(shù)苗圃都存在同一個地塊上苗木質(zhì)量參差不齊、規(guī)格參差不齊的問題，不僅給苗木銷售帶來不便，也成為企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的阻礙。標準化旨在形成從小苗到大苗，從溫室到田間，從苗圃到市場的規(guī)范化生產(chǎn)與銷售，這就要求我們的苗木企業(yè)：一是要在生產(chǎn)前對苗圃用地做好規(guī)劃，在同一個地塊里統(tǒng)一苗木品種、規(guī)格與形態(tài);二是對容器苗來說，生產(chǎn)的過程中同一個品種應(yīng)使用統(tǒng)一的容器、統(tǒng)一的基質(zhì)配比;三是在養(yǎng)護過程中，要嚴格遵循各季節(jié)的養(yǎng)護要求，對苗木進行標準化的修剪、施肥、除草等，對未達企業(yè)標準的苗木進行篩選、淘汰或及時補救;四是出圃整個過程包括打點、起苗、包扎、修剪、運輸?shù)?，要特別注重這些細節(jié)的標準化操作。要使企業(yè)從傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成流水線式的精細生產(chǎn)，只有大力提高企業(yè)的標準化程度，只有這樣我省的苗木產(chǎn)業(yè)才有追趕外省的希望。

（4）加強苗木生產(chǎn)中機械設(shè)備的應(yīng)用開發(fā)。近年來由于各地政府對生態(tài)建設(shè)的重視，花卉苗木市場需求旺盛，上千畝甚至上萬畝的苗圃不時涌現(xiàn)。然而，勞動力成本急劇上升，產(chǎn)業(yè)工人數(shù)量減少，使得提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本成為苗木行業(yè)越來越重視的問題。其中，種植生產(chǎn)實行機械化被認為是最有效的措施。一些苗圃購置了旋耕機、挖坑機、破碎機，還有為數(shù)不多的大型苗圃配備了挖樹機。因為大型機械價格昂貴，一些小型機械更受中小型苗木企業(yè)和個人歡迎，如嫁接機、小型挖樹油鋸等[4]。

（5）強調(diào)苗木生產(chǎn)及環(huán)境生態(tài)的一體化.大中型苗木企業(yè)可參照外省優(yōu)秀企業(yè)的做法，充分利用苗圃內(nèi)豐富的農(nóng)業(yè)資源，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)體系，因地制宜實施林漁、林農(nóng)、林牧等綜合生態(tài)工程，提高土地的附加值[5]。例如一些有水塘、河湖的苗圃，可以充分利用其境內(nèi)的水體景觀優(yōu)勢，發(fā)展苗木、觀光與水生態(tài)一體的特色產(chǎn)業(yè)，沿河湖的景觀廊道可開辟適量的餐飲、休閑場所?？傊F(xiàn)代苗圃應(yīng)該以生態(tài)學(xué)原則為指導(dǎo)，科學(xué)地進行功能區(qū)劃，設(shè)計符合區(qū)域生態(tài)環(huán)境特征的生態(tài)產(chǎn)業(yè)建設(shè)戰(zhàn)略，不僅提升苗圃的環(huán)境效益、經(jīng)濟效益，也能增進其生態(tài)效益和社會效益。

4.3?重視花卉苗木營銷

（1）充分利用網(wǎng)絡(luò)及刊物，加大湖北花卉苗木銷售的宣傳力度。一是要建立屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站。利用網(wǎng)絡(luò)平臺在全國知名苗木銷售網(wǎng)如：中國花木網(wǎng)、青青花木網(wǎng)、中國園林網(wǎng)、中國苗圃網(wǎng)、中國花木商情網(wǎng)等以及各地方創(chuàng)辦的花木網(wǎng)站，積極發(fā)布時令苗木信息價格，并及時更新苗木價格情況。二是要利用好苗木銷售刊物。在全國知名刊物如《中國花木商情》、《上?；旧糖椤贰ⅰ痘旧糖椤?、《花木信息》等及各地方花木雜志發(fā)布時令苗木信息價格，并及時更新苗木價格情況。三是隨著自媒體平臺的出現(xiàn)，任何人和企業(yè)都可以通過微信、微博、微網(wǎng)站等自媒體工具進行自我宣傳和營銷，將產(chǎn)品、理念、服務(wù)都融入進去，把信息傳遞做到位，比如二維碼樹牌，苗木的實景圖片、價格、胸徑、高度、冠幅、種植狀態(tài)等只要一次錄入到后臺，掃描樹牌就可以查看全部信息，實現(xiàn)線上線下的同步銷售，信息傳播成本的降低將為苗木營銷提供更加廣闊的天地。

（2）?加強與地方同行業(yè)及新老客戶之間的溝通交流。一是企業(yè)要加強與周邊苗圃的信息交流，可互留聯(lián)系方式和產(chǎn)品信息，以資源互補的模式提高收益。二是各地區(qū)苗木企業(yè)應(yīng)以當?shù)氐幕ɑ苊缒臼袌鰹橐劳?，?guī)范市場價格，避免漫天要價和低價打壓，以武漢地區(qū)為例，就是要加強企業(yè)與武漢鐵機、光谷、南湖三大花木市場各門面攤位業(yè)主的信息交流，摸準苗木市場價格，與市場同步。三是要建立苗木銷售客戶信息庫。逢年過節(jié)或特別活動（交易會、博覽會等）時給新老客戶寄上賀卡，其上可以印有當下的苗木時令價格，也可經(jīng)常以短信、微信、電子郵件等形式，加強與客戶之間的聯(lián)系和交流。

參考文獻

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