潘曉侃

摘 要：范蠡，官至上將軍，經(jīng)商則富可敵國，最終抱得美人歸，在激蕩殺戮的爭霸時代卻能善始善終，壽終正寢，可謂理想成功的范本。本文將通過范蠡的一生來談?wù)撍绾芜\(yùn)用縱橫之道進(jìn)退自如，安身立命的。

關(guān)鍵詞：范蠡 縱橫之道 成功 縱橫即合縱連橫?？v橫家們朝秦暮楚，事無定主，反復(fù)無常，設(shè)第劃謀多從主觀的政治要求出發(fā)。在戰(zhàn)國時期，縱橫家就順時而興 ， 應(yīng)時而盛。這一時期出現(xiàn)了一批以蘇秦、張儀等為代表的縱橫家，他們是一批從事政治活動的謀士，以審察時勢、陳明利害的方法，以“合縱”“連橫”的主張，用三寸不爛之舌游說列國君主，一來求得自身功名利祿，二來用自己的事業(yè)對當(dāng)時國家形式形成影響。雖然在春秋時代，縱橫之術(shù)未盛行成風(fēng)，然而生活在這一時代的范蠡卻不折不扣的是一個一流的縱橫家，范蠡不僅是戰(zhàn)術(shù)上的縱橫家，而且是戰(zhàn)略上的縱橫家。他深諳縱橫之道，其運(yùn)用縱橫之道叱咤風(fēng)云，無論高居廟堂抑或經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，都取得了非凡的成績，最終留青史。據(jù)此，本文將通過范蠡成功的一生來淺論縱橫之道的真諦——即人生要做到舍得自如。

范蠡（前536—前448年），字少伯，漢族，春秋楚國宛（今河南南陽）人。春秋末著名的政治家、謀士和實(shí)業(yè)家。后人尊稱“商圣”。他出身貧賤，但博學(xué)多才。他年輕時，曾拜計然為師，研習(xí)治國、治軍方策。輔佐越國勾踐，幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥，功成名就之后急流勇退。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃中國儒商之鼻祖。世人譽(yù)之：忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。

一、強(qiáng)烈的求知欲，練就立身之本

縱橫家們深深懂得，未來要想在事業(yè)上有所成就，必須要有自己的核心競爭力，在古代的中國，一個生活在底層的人，想要成功，出人頭地，讀書是唯一路徑。因此這些縱橫家們在能學(xué)之年，拼命地學(xué)習(xí)讀書。蘇秦就是典型，錐刺股說的就是他為了多讀書，采取了對自己極其苛刻的勵志辦法，用錐子刺自己的大腿來鼓勵自己讀書，焚膏繼晷。作為一流的縱橫家，范蠡出身貧微，他不甘于生活在社會底層，年幼時發(fā)奮苦讀，博覽群書，求師擺學(xué)。在年輕時，就已經(jīng)學(xué)富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經(jīng)綸，文韜武略，無所不精?？芍^范蠡做到了縱橫的第一步，擁有了未來競爭的核心武器——學(xué)識（主要包括政治智慧、軍事才干和權(quán)謀韜略）。

二、用所學(xué)之識謀取功名，輔佐君王

縱橫之道，就其一生來看，縱橫家們第二步都懂得用自己的學(xué)識和謀略來換取功名。司馬遷的《史記》中如此記載：“范蠡事越王勾踐，既苦身戮力，與勾踐深謀二十余年，竟滅吳，報會稽之恥。北渡兵于淮以臨齊、晉，號令中國，以尊周室。勾踐以霸，而范蠡稱上將軍。”[1]

范蠡的學(xué)識， 突出表現(xiàn)在他襄贊越王勾踐雪會稽之恥， 翦滅吳國的全過程。公元前494年（周敬王二十六年， 魯哀公元年）， 越王勾踐在其即王位的第三年，準(zhǔn)備征伐吳國。范蠡深知越國同吳國開戰(zhàn)， 時機(jī)與條件均不成熟， 不具備取勝的希望， 勸他切勿冒險犯難， 范蠡的規(guī)誡是用極富哲理的語言表述的：“持盈者與天， 定傾者與人， 節(jié)事者與地……今君王未盈而溢， 未威而驕， 不勞而矜其功，天時不作而先為人客， 人事不起而創(chuàng)為之始， 此逆于天而不和于人。王若行之， 將妨于國家， 靡王躬身?！盵2]然而， 此時的勾踐已被自己幻化的勝利前景陶醉得忘乎所以， 對范蠡的逆耳之言怎么也聽不進(jìn)去， 決心一意孤行， 實(shí)施征吳計劃。范蠡眼看勾踐即將給越國招來一場災(zāi)難， 于是毫不猶豫地再次進(jìn)諫： “夫勇者， 逆德也； 兵者， 兇器也； 爭者， 事之末也。陰謀逆德， 好用兇器， 始于人者， 人之所卒也； 淫佚之事， 上帝之禁也， 失此者， 不利?！盵2]不管范蠡如何言之諄諄， 但勾踐卻聽之藐藐。他決心鐵定， 伐吳之舉， 猶如在弦之箭， 不可抑止。而此時的吳王夫差， 在伍員、孫武等的輔佐下， 正為報殺父之仇而厲兵秣馬， 吳軍準(zhǔn)備充分， 士氣高昂， 正嚴(yán)陣以待， 迎擊越軍。越軍發(fā)動進(jìn)攻， 雙方激戰(zhàn)于五湖（今太湖）， 越軍一敗涂地， 狼狽逃回越國。吳軍乘勝直追， 連戰(zhàn)皆捷。勾踐最后只剩下5000疲憊之卒， 退保會稽山。眼看亡國在即， 社稷難保， 勾踐只得向范蠡求教擺脫危機(jī)的方略。范蠡明白， 事到如今， 只有對吳國低首下心， 委屈求和， 以待時來運(yùn)轉(zhuǎn)。他教給勾踐的方針是： “卑辭尊禮， 玩好女樂， 尊之以名， 如此不已， 又身與之市。”之后， 范蠡建議由文種留守越國， 行政撫民， 自己則陪伴勾踐夫婦一起到吳國， 為吳王做了三年服役的奴隸。由于勾踐與范蠡在夫差面前裝得特別恭順、矯情， 騙取了夫差的信任。三年之后， 夫差恩準(zhǔn)勾踐與范蠡一同返國。范蠡在越國最危難時刻的表現(xiàn)贏得了勾踐的絕對信任。返越后， 勾踐即請教范蠡如何刷新政治， 安定民生， 富國強(qiáng)兵。范蠡要求勾踐“節(jié)事者與地”， 即效法大地， 順時養(yǎng)生， 撫民保教，力圖振興， 以待吳國可乘之隙。在縱橫之道上的事業(yè)第二步上付出是巨大的，范蠡用了二十年的時間，但也換來了耀眼的功名，成功坐上了上將軍的位置。

此后， 勾踐依照范蠡謀劃的總方針， 臥薪嘗膽， 勵精圖治， 采取了一系列安定民生， 獎勵生育， 發(fā)展生產(chǎn)， 繁榮經(jīng)濟(jì)的政策。越國終成一霸，勾踐也實(shí)現(xiàn)了霸王之業(yè)，范蠡的功勞卓著，也成了上將軍?？芍^權(quán)傾一時，其政治生涯達(dá)到極峰。

三、物極必反，盛時而退

正當(dāng)范蠡坐上上將軍一職，事業(yè)達(dá)到人生頂峰時，依人之常情， 此后的范蠡就應(yīng)該心安理得地享受他應(yīng)得的榮華富貴，他卻戛然而止，選擇了功成身退。這正是一般縱橫家所不能做到的，然范蠡卻把縱橫之道最關(guān)鍵的一步發(fā)揮得淋漓盡致，極為瀟灑。

據(jù)《史記》記載：還反國，范蠡以為大名之下，難以久居，且勾踐為人，可與同患，難與處安，為書辭勾踐曰：“臣聞主憂臣勞，主辱臣死。昔者君王辱于會稽，所以不死，為此事也。今既以雪恥，臣請從會稽之誅?！盵1]勾踐曰：“孤將與子分國而有之，不然，將加誅于子?！狈扼辉唬骸熬辛睿夹幸??！蹦搜b其輕寶珠玉，自與其私徒屬乘舟浮海以行，終不反。[1]究竟這一選擇是正確還是錯誤，歷史給出了最好的答案。與范蠡交好的文種，也是幫助勾踐取得霸業(yè)的功臣，此后離開勾踐的范蠡寫信告訴文種，勸文種趕快離開越國， 以免遭殺身之禍。書中說： “蜚鳥盡， 良弓藏；狡兔死，走狗烹， 越王為人長頸多喙，可與共患難，不可與共樂，子何不去？”[1]范蠡曾經(jīng)勸說過他及時退出，文種并沒有采納其意見。因遭小人誣陷，說文種謀反，勾踐于是殘忍地賜劍給文種說：“子教寡人伐吳七術(shù)，寡人用其三而敗吳， 其四在子， 子為我以先王試之?！盵1]文種面對絕情的勾踐， 悲憤莫名地伏劍自殺了。一正一反的對比告訴我們，縱橫之道的關(guān)鍵是要懂得“物極必反，盛時而退”的道理。范蠡的縱橫之道不僅體現(xiàn)在政治頂峰及時功成身退，也體現(xiàn)在從商后。范蠡三次在富甲一方的情況下，盡散其財，并終得天年，活了七十多歲。

參考文獻(xiàn)

[1] 司馬遷.史記[M].北京：中華書局，1982.

[2] 左丘明.國語·越語[M].上海：上海古籍出版社，1998.