孫虎

以創(chuàng)意為核心的工業(yè)設(shè)計專業(yè)教學(xué)往往會產(chǎn)生較多的設(shè)計成果，本文以西華大學(xué)2010屆畢業(yè)生的設(shè)計作品為例，展示了設(shè)計成果轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品繼而轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)項目的過程，并通過與創(chuàng)業(yè)者的對話說明創(chuàng)業(yè)的成功固然要靠扎實的專業(yè)技能更要靠完善的創(chuàng)業(yè)計劃，揭示了設(shè)計成果向創(chuàng)業(yè)項目轉(zhuǎn)化的設(shè)計必然趨勢。

1999年高校擴(kuò)招政策使得更多的人有機(jī)會接受高等教育，設(shè)計類專業(yè)也如雨后春筍一般在全國各類高等院校相繼成立。西華大學(xué)省級特色專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，其前身產(chǎn)品造型設(shè)計專業(yè)也是在那個時候產(chǎn)生的。數(shù)十屆的畢業(yè)生相繼走向工作崗位，其中有一部分加入了創(chuàng)業(yè)大軍。

西華大學(xué)藝術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計系2010屆畢業(yè)生吳龍飛，在畢業(yè)后不久就創(chuàng)辦了成都森亞家具有限公司。迄今為止公司已經(jīng)創(chuàng)辦四年多，由剛開始三人微小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展為二十多人的定制家具服務(wù)企業(yè)，雖然依舊是個很小的公司。創(chuàng)辦企業(yè)很容易，經(jīng)營企業(yè)難。在今天大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%的情況下，能逐步維持并壯大已經(jīng)實屬不易。

作為工業(yè)設(shè)計專業(yè)的本科畢業(yè)生為什么會想到自主創(chuàng)業(yè)，相比較其他專業(yè)有哪些優(yōu)勢

工業(yè)設(shè)計專業(yè)培養(yǎng)的不僅有動手能力、思考能力、還有在一些課程與校園項目中就逐漸培養(yǎng)的團(tuán)隊協(xié)作能力。這三個方面的能力恰好是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要具備的基本能力。另外創(chuàng)新是所有學(xué)設(shè)計最強(qiáng)調(diào)和注重的，創(chuàng)新的方法也是專業(yè)必修課之一，到高年級后逐漸養(yǎng)成了處處尋找創(chuàng)新點(diǎn)的思考習(xí)慣。在大三暑假的實習(xí)中逐漸意識到，創(chuàng)新不僅是思考與發(fā)現(xiàn)，還要付諸行動，而這些都要與企業(yè)的決策層有直接的溝通，因此大四找工作期間堅定了創(chuàng)業(yè)的行動。相比較其他專業(yè)，工業(yè)設(shè)計的優(yōu)勢就是在就讀期間創(chuàng)業(yè)的想法萌生了不止一次，想法太多……

為什么選擇在成都創(chuàng)辦家具企業(yè)

成都被稱為中國西部家具之都，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都很完整，很容易找到供應(yīng)商。2006年成都經(jīng)濟(jì)委員會提出了“成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃”，成都家具產(chǎn)業(yè)是中國西部重要的家具制造基地、研發(fā)基地、營銷基地。成都現(xiàn)有家具生產(chǎn)及配套企業(yè)近 5000家，從業(yè)人員近100萬人，主要聚集分布在以新都區(qū)為核心的周邊地區(qū)，匯聚了好迪、雙虎、全友等眾多家具品牌。再加上我本人是四川人，在成都就讀四年本科，因此在成都創(chuàng)辦家具企業(yè)相對來說，有更多的地域優(yōu)勢、政策優(yōu)勢，還有人力成本優(yōu)勢與人脈。

既然成都有5000家家具企業(yè)，為什么還要選擇創(chuàng)辦家具企業(yè)

創(chuàng)新不一定是另類或完全的與眾不同，既然成都有這么多家具企業(yè)，就說明了以成都為中心的強(qiáng)大的家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能。所以別人認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避免的地方，但我們學(xué)設(shè)計的恰恰看到的是它所蘊(yùn)含的機(jī)遇。我們所需要做的就是在這個龐大產(chǎn)業(yè)中，找到適合自己的市場。

家具產(chǎn)品有很多種，森亞的家具產(chǎn)品屬于哪一種

在學(xué)校學(xué)習(xí)家具制造工藝的時候，我們從專業(yè)的角度對家具產(chǎn)品與家具市場進(jìn)行過調(diào)研，去大型的家具廠參觀過，大四時有同學(xué)還在這些企業(yè)實習(xí)。成都是與廣東樂從，江蘇蠡口、河北香河齊名的中國四大家具產(chǎn)業(yè)基地和四大家具流通基地，但成都同時是全國最大的板式家具生產(chǎn)基地，家具生產(chǎn)與銷售占四川省的80%以上。因此我們對板式家具進(jìn)行了更深入的工藝了解和市場了解，相對來說創(chuàng)業(yè)成本也比較低。板式家具性價比較高，款式多樣，色彩新穎同時不易變形而深受年輕消費(fèi)者的喜愛，有較大的市場受眾。森亞家具是以整體衣柜、衣帽間、書柜等為主的板式家具。

為什么選擇定制化的板式家具

僅僅從事家具設(shè)計，靠出售家具設(shè)計方案作為企業(yè)的商業(yè)模式，不僅在方案推廣上存在難度，同時在商業(yè)關(guān)系中容易處于被動地位。板式家具可拆卸、易組裝的特性以及相對簡單的工藝，決定了板式家具定制化的可能性。再加上板式家具的主要消費(fèi)群體是年輕人，用于較小的室內(nèi)空間，因此人群的個性需求與空間的限制產(chǎn)生了矛盾，而我們設(shè)計師就是要發(fā)現(xiàn)問題解決問題，能解決這個矛盾就是我們企業(yè)與其他家具企業(yè)不一樣的地方。森亞家具專注于定制化的板式家具，以整體衣柜、衣帽間、書柜等為主，以設(shè)計與研發(fā)為主的的家具產(chǎn)品銷售公司。

除了定制化以外，還有哪些地方可以體現(xiàn)學(xué)設(shè)計的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

總體上來說，我們把《人機(jī)工程學(xué)》與《設(shè)計研究》課程中所學(xué)到“以人為本”設(shè)計理念與方法擴(kuò)展成了服務(wù)理念和管理理念。

在產(chǎn)品設(shè)計之前，我們學(xué)設(shè)計的都是習(xí)慣從用戶需求出發(fā)，根據(jù)客戶要求設(shè)計產(chǎn)品方案。除此之外還會根據(jù)特定的住宅或商業(yè)空間進(jìn)行主動思考，分析用戶在這個特定空間的行為特征，把用戶潛在需要挖掘出來，把我們設(shè)計師的意見反饋給用戶，這個建議是用戶自己曾經(jīng)沒有考慮周全的或是考慮有欠妥帖的，讓用戶感到我們是為他而思考，在設(shè)計方案階段就讓用戶感到物超所值。

在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中和配套企業(yè)的選擇上，我們也是從用戶需求出發(fā)，把家具的環(huán)保性與經(jīng)久耐用做為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的第一檢驗標(biāo)準(zhǔn)，如板式家具基材的選擇與處理，這樣設(shè)計師獨(dú)特的挑剔眼光使得我們比其他從事板式家具銷售的企業(yè)更注重質(zhì)量。飾面和油漆的選擇直接跟視覺效果有關(guān)系，是我們設(shè)計師最擅長的，在尊重用戶審美的前提下還會給他們科普一點(diǎn)美學(xué)常識與優(yōu)良產(chǎn)品的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)上，我們也相比其他企業(yè)要更貼心，比如我們在家具安裝完后都有一次性貼膜，這樣用戶在最終入住前只要撕掉就可以直接使用干凈的產(chǎn)品。我們還會贈送一些我們自己研發(fā)的小產(chǎn)品，比如鞋架的隔斷，部分單身男青年在裝修房子的時候沒有把未來女主人的需求考慮進(jìn)去，我們會貼心地贈送一些鞋柜隔斷增加高跟鞋的儲物空間。

在降低產(chǎn)品成本的時候從來不選擇犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，即使這些東西最后呈現(xiàn)出來的時候，消費(fèi)者可能看不到，但是家具是一個使用生命周期較長的產(chǎn)品，我們堅信可靠的產(chǎn)品更能夠獲得消費(fèi)者的信賴，而這種信任關(guān)系的建立，有一個長尾效應(yīng)，我們需要的就是等待。服務(wù)類產(chǎn)品在短期內(nèi)會增加成本，但從長遠(yuǎn)來看會得到更大的市場回報。成都森亞的企業(yè)定位除了是消費(fèi)者家具的私人設(shè)計師，也是好家具的總管家。所以創(chuàng)業(yè)是長期的規(guī)劃，不能總看眼前利益。設(shè)計是交叉學(xué)科，有很多關(guān)于心理學(xué)、材料學(xué)、管理學(xué)等方面的知識。

在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到過哪些挫折？能否給后來的創(chuàng)業(yè)者一些建議

在剛起步推廣特別困難的時候，非但“第一桶金”沒有如期到來，連“第一分錢”都很難見到，合伙人逐漸失去了創(chuàng)業(yè)熱情，都撤了。但我堅信定制板式家具的市場前景，克服各種困難和壓力，堅持下來了。所以首先要對自己的項目有信心，親友的支持尤為重要，內(nèi)心要很強(qiáng)大。

在大學(xué)里所有人都把你看做是未成年人，即使早就超過了18歲，但一旦選了創(chuàng)業(yè)就要用成熟的心智來處理一切事情，這種從校園到社會的過渡，不僅是學(xué)生向社會人的轉(zhuǎn)變，更重要的是自己心理上的過渡。

一定要把校園力所學(xué)的知識活學(xué)活用，回頭看看自己的創(chuàng)業(yè)歷程，好像很多道理書上都有提及。堅持、冷靜、虛心聽取意見，自我充電與學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)。

（作者單位：西華大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）

四川省教育廳人文社科重點(diǎn)研究基地“工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)研究中心”資助項目（GY-14YB-08）