葉小果

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如果做電視主播的那段經(jīng)歷是H先生的一段婚姻，那么最后的一個場景是分手——

H先生說，他渴望跟一個不同的人，開始不一樣的新生活。理由是，彼此對生活的想象，已經(jīng)到了盡頭。聯(lián)通彼此的關系，也走到了可能性的盡頭。所以，他說，“我想跟未知與另一種可能性在一起?！?/p>

對方說，你會后悔的。

H先生回答，“你就讓我試試看吧。讓我去做我可能終究要后悔的事情?！睆哪硞€角度來說，實現(xiàn)愿望就是破壞愿望，縱然如此，但滿懷渴望的人，總抗拒不了她美麗的召喚。

于是，在2007年1月1日，畢業(yè)于中國傳媒大學播音主持專業(yè)的H先生帶著15000元，從南京到了北京，從電視主播變成了婚禮主持人，開始了經(jīng)營主題婚禮會館的創(chuàng)業(yè)之路。

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數(shù)年之后的某一天，H先生在廣州婚博會現(xiàn)場，接受《新營銷》的采訪。早春的風，夾著細雨，濕冷的空氣不時從窗外襲來。H先生西裝革履，身材瘦削，戴一副無框眼鏡，顯得端正斯文。他說自己的身體一直比較單薄，在剛創(chuàng)業(yè)時除了自己和合伙人，公司里只有4個員工，很多事情不得不親力親為。那時不管是運輸還是場地搭建，或者做別的體力活，他都親自上陣。

除了身體的辛苦，慘淡的經(jīng)營狀況也讓H先生倍感沉重。這是他原來不想遭遇的一種可能性。

H先生分析原因，因為沒有廣告投入，只采用口碑宣傳，而口碑一定要有時間積累。同時，他在思考，婚慶公司應該是做肯德基、麥當勞那樣的，還是私家餐館式的？就私家餐館而言，固然能夠做出美味佳肴，但畢竟只有一家店，而且只有那么幾位大廚，他們做出的菜肴固然好吃，但一旦來的人多了，就無法滿足更多人的需求，即使盡量滿足更多人，那么菜品也肯定不是原來的味道了。人流量決定了鬧市區(qū)肯德基、麥當勞各個店的產(chǎn)量和產(chǎn)值，遠遠比任何一家私家菜館大得多。而且，肯德基、麥當勞能夠在全世界做出一種口味，它們的經(jīng)營模式更讓H先生認可。

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從2008年開始，H先生調整了公司的經(jīng)營思路，不斷推進品牌擴張戰(zhàn)略，提出“超市式點選，一站式服務”的口號。超市模式的優(yōu)勢在于讓消費者方便、快捷。一站式服務則讓人更省心，而且更省錢。道理就是套餐為什么比點餐實惠——因為是搭著賣。這種服務標準化、經(jīng)營規(guī)?；男Ч痪褪强梢园殉杀竟?jié)約到最低，因為不需要那么多擁有豐富經(jīng)驗和創(chuàng)意的策劃師，也不需要做很多特立獨行、別具一格的婚禮。只要研發(fā)團隊推出一種婚禮形態(tài)，公司就可以把它無限地復制，而產(chǎn)生相應的價值。

婚慶行業(yè)被形容為“兩端吃飽，中間缺糧”。為了實現(xiàn)多段位、多品牌運作，H先生成立了不同定位的多家婚慶公司，這樣的目的是可以實現(xiàn)大單小單都能通吃。H先生打比方說，誰也不能保證手頭的一碗飯能吃多久，但多擺幾個攤、多幾個贏利的渠道，對于規(guī)避市場風險總是有好處的。

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談及市場競爭時，H先生嘆了一口氣說，公司里的幾百號人每個月都等著我養(yǎng)活呢。雖然有過不順利，但H先生的心中有一種“正能量”，他說自己始終相信，世上沒有救世主，只指望別人幫助和同情那是不可能的。只有自己強大，才能為自己爭得一席之地。玩游戲能夠贏的人，往往是能夠制定游戲規(guī)則的人。怎么成為制定游戲規(guī)則的人呢？方法之一就是掌握話語權。

于是，H先生投資了一本行業(yè)雜志，經(jīng)過改版，和民政局合作，全市的各個婚姻登記處的窗口向新人一對一發(fā)放，如此就屏蔽掉了在這里可能發(fā)放的其他讀物。由于是自己投資的雜志，肯定優(yōu)先宣傳和推廣自己的品牌和服務。H先生又打了一個比方：“這好比我擁有了一條船，截留了源頭的所有人，想上這條船的人，只要和我合作，就能分享客戶資源?！?/p>

在婚慶行業(yè)，供應商的管理一直是個比較頭疼的問題。H先生想到的辦法是，把供應商歸堆，簽訂合作協(xié)議，共同注冊成立公司，形成一個體系，不僅可以確保自身的供應，而且可以對外銷售。在人才方面，H先生通過合作方式，面向全國培訓婚禮職業(yè)經(jīng)理人，在賺取培訓費用的同時，為公司在全國發(fā)展連鎖創(chuàng)造著機會和空間，隨后還會帶來二銷、三銷的利潤。

H先生親自策劃、主持過最得意和滿意的一場婚禮以青花瓷為主題，把中西文化完美結合，名字叫“醉青花”。如今的公司業(yè)績蒸蒸日上，更美好的可能性正在等待著他。