孫暢

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)app想要獲得大眾的關(guān)注，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)少不了，前段時(shí)間微博上一個(gè)話(huà)題#比窮大會(huì)#就令一個(gè)APP成功引起了網(wǎng)友們的關(guān)注，同時(shí)也引起了《廣告主》雜志的關(guān)注，那就是實(shí)惠APP，為此，《廣告主》雜志特意采訪(fǎng)了實(shí)惠APPC00楊熙，請(qǐng)他談?wù)剬?shí)惠app的營(yíng)銷(xiāo)心得。

善于抓住熱點(diǎn)，才能引起受眾關(guān)注

談到#比窮大會(huì)#，楊熙表示那其實(shí)是一個(gè)“巧合”，“實(shí)惠的微博微信團(tuán)隊(duì)也時(shí)刻在關(guān)注網(wǎng)上的一些熱點(diǎn)，剛好看到這個(gè)小馬甲發(fā)的微博，某些方面有些共鳴，就進(jìn)行了一下回復(fù)，沒(méi)想到小馬甲對(duì)我們進(jìn)行了二次回復(fù)，于是就引發(fā)了我們的#比窮大會(huì)#話(huà)題?！倍鴮?duì)于為何選擇#比窮大會(huì)#來(lái)進(jìn)行話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)實(shí)惠來(lái)說(shuō)也有著自己的考量，“一方面是網(wǎng)紅推動(dòng)的偶然因素，另一方面“窮”一直是經(jīng)久不衰的共鳴痛點(diǎn)，并且隨著越來(lái)越多的85、90后踏人社會(huì)，這個(gè)痛點(diǎn)被發(fā)泄得更加集中化和白嘲化?！案F”成了年輕人情緒的發(fā)泄口，這些喜歡自嘲窮的人群中，性別和興趣標(biāo)簽，與我們現(xiàn)有的用戶(hù)數(shù)據(jù)特征是相符的。所以想利用“窮”的共鳴痛點(diǎn)，鼓動(dòng)更多的人和實(shí)惠APP玩起來(lái)，并在這個(gè)過(guò)程中讓每個(gè)人都能通過(guò)實(shí)惠APP獲得自己想要的東西?！?/p>

就是這樣看似偶然的機(jī)會(huì)，被實(shí)惠app抓住后進(jìn)行了有效的利用和傳播，導(dǎo)致#比窮大會(huì)#話(huà)題先后多次登上熱門(mén)話(huà)題榜，最佳位置是第三名，獲得—了上億次的曝光量，1926.8萬(wàn)閱讀量，2.1萬(wàn)討論，品牌得到了有效曝光。

反向020必不可少，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合最重要

從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起到020的推行，讓更多的消費(fèi)者能夠通過(guò)線(xiàn)上的憑證，在線(xiàn)下獲得優(yōu)惠，然而楊熙卻認(rèn)為反向020也同樣重要，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合才能達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果?！胺聪?20必不可少，因此實(shí)惠會(huì)做大量的線(xiàn)下工作，實(shí)惠不像是滴滴打車(chē)那樣的APP，受眾比較集中，實(shí)惠的用戶(hù)商家比較分散，所以實(shí)惠APP的員工經(jīng)常在周末的時(shí)候，全公司的人都會(huì)去做各種地推活動(dòng)，通過(guò)我們線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)推廣'使用戶(hù)在線(xiàn)上獲得優(yōu)惠。同時(shí)實(shí)惠APP最重要的邏輯就是進(jìn)入社區(qū)、寫(xiě)字樓，這也是商家所想要所需要的，對(duì)實(shí)惠而言，實(shí)惠可以在線(xiàn)上幫商戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題，同樣也不拋棄線(xiàn)下的活動(dòng)，就是線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，只有這樣，才能達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果?！?/p>

精準(zhǔn)導(dǎo)流方法，做到讓各方都滿(mǎn)意的020平臺(tái)

實(shí)惠擁有自己的核心商業(yè)模式：精準(zhǔn)導(dǎo)流五步法，通過(guò)精準(zhǔn)曝光、主動(dòng)參與、深度體驗(yàn)、高效導(dǎo)流和粉絲經(jīng)濟(jì)，能夠快速高效的做到為用戶(hù)謀取更多福利，為商戶(hù)帶來(lái)更多精準(zhǔn)用戶(hù)，為社區(qū)帶來(lái)更多服務(wù)資源，這些都是其他社區(qū)020平臺(tái)所做不到的。

“實(shí)惠可以針對(duì)商場(chǎng)需要覆蓋的目標(biāo)人群，或者是跟他匹配的人群，通過(guò)在線(xiàn)上做一次活動(dòng)，幫助商超把用戶(hù)引到線(xiàn)下來(lái)，引到商場(chǎng)里去。比如我們?cè)?jīng)在廣州新太陽(yáng)商場(chǎng)做的案例，用戶(hù)通過(guò)在線(xiàn)上搖獎(jiǎng)，然后到商場(chǎng)去領(lǐng)獎(jiǎng)，我們與商場(chǎng)進(jìn)行合作，互換資源，商場(chǎng)中的商家為我們提供福利，我們?yōu)樯虉?chǎng)帶來(lái)更多的消費(fèi)力，同時(shí)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的展示，為商家節(jié)省了許多廣告費(fèi)，我們希望可以將商家，商超更方面整合起來(lái)，形成一個(gè)大的整合態(tài)勢(shì)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式會(huì)更加精準(zhǔn)，并且節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間?！?/p>

2015，積極擴(kuò)張城市，豎立行業(yè)壁壘

面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)惠也在積極豎立自己的行業(yè)壁壘。楊熙表示：“2015年實(shí)惠會(huì)擴(kuò)張更多城市，打算做到100個(gè)城市。因?yàn)閷?shí)惠是偏本地生活服務(wù)化的，所以需要強(qiáng)大的線(xiàn)下隊(duì)伍，豎立自己的行業(yè)壁壘，并且逐漸從泛泛的社區(qū)寫(xiě)字樓進(jìn)一步深耕社區(qū)，和重點(diǎn)社區(qū)物業(yè)做更深入的合作。

由于實(shí)惠身份的特殊性（由易居中國(guó)、微博等聯(lián)合創(chuàng)立而成），今后實(shí)惠也會(huì)順應(yīng)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，把人群和寫(xiě)字樓進(jìn)行分類(lèi)，依據(jù)他所在的社區(qū)做貼近生活的服務(wù)，為社區(qū)的人提供更多服務(wù)?！?/p>