崔文花　霍雨佳　吳深深　孫珺

移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，讓小屏幕承載的內(nèi)容越發(fā)豐富。越來(lái)越多的用戶(hù)透過(guò)移動(dòng)端獲取資訊，也讓廣告主對(duì)于移動(dòng)的商業(yè)化需求更為迫切。但是，移動(dòng)的碎片化、屏幕小的限制，讓用戶(hù)對(duì)于信息的斷裂、小屏幕的營(yíng)銷(xiāo)更為敏感，讓想要大有作為的廣告主無(wú)從下手。而這些都增大了如新浪這樣的媒體信息提供者實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化和商業(yè)化的難度。

作為營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的三方：用戶(hù)、廣告主、媒體，他們之間的矛盾一直都是行業(yè)討論的焦點(diǎn)。而隨著移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，三方的矛盾似乎也變得越來(lái)越突出：在移動(dòng)生態(tài)下用戶(hù)往往更討厭廣告，廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)饑渴卻苦于看不到實(shí)實(shí)在在的效果，傳統(tǒng)媒體在移動(dòng)趨勢(shì)的沖擊下日趨弱勢(shì)，新媒體又對(duì)用戶(hù)和客戶(hù)的把脈不足。

其實(shí)，屏幕雖小，作為不小，關(guān)鍵就看如何找到用戶(hù)、廣告主和媒體這三者之間的平衡點(diǎn)，在共存的基礎(chǔ)上達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)共贏(yíng)。

以新浪為例，基于消費(fèi)者“資訊、興趣、消費(fèi)、娛樂(lè)以及社交”五大需求，新浪不僅打造“手機(jī)新聞網(wǎng)、APP平臺(tái)、社會(huì)化平臺(tái)”移動(dòng)矩陣，更是通過(guò)推出如新浪“精讀”移動(dòng)端閱讀產(chǎn)品，打破移動(dòng)端局限，在小屏幕上構(gòu)建“文、圖、視頻、超鏈、微博”五位一體的立體化、多元化媒體內(nèi)容技術(shù)生態(tài)鏈，連接用戶(hù)、媒體和廣告主溝通與交流，向閱讀者提供最優(yōu)的移動(dòng)閱讀體驗(yàn)、向媒體提供最佳的價(jià)值展現(xiàn)平臺(tái)、向廣告主提供最高效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，從而為找到三者之間的平衡點(diǎn)，達(dá)成品效合一營(yíng)銷(xiāo)目的。同時(shí)，新浪移動(dòng)還通過(guò)借助原生營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)等構(gòu)造基于移動(dòng)領(lǐng)域的閱讀營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系，在優(yōu)化用戶(hù)閱讀同時(shí)，幫助廣告主融合不同情景，高頻次、短時(shí)間內(nèi)展示營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，展示媒體平臺(tái)的移動(dòng)商業(yè)價(jià)值。