今年的MWC除了常規(guī)的廠商紛紛亮相外，中國的虛擬運營商也首次登場。作為國內(nèi)唯一參展的虛擬運營商，蝸牛移動在大會現(xiàn)場設(shè)立獨立展廳，展出包括170號段免卡、蝸牛游戲主機OBOX、蝸牛游戲手機W3D等在內(nèi)的虛商業(yè)務(wù)生態(tài)鏈所有產(chǎn)品。此次蝸牛參展MWC是中國虛商首次走出國門登上世界舞臺，也標志著經(jīng)過國內(nèi)一年的布局與運營后，中國虛商開始有意布局國際市場。蝸牛移動總裁陳艷在大會現(xiàn)場接受采訪時表示，蝸牛移動的目標不僅僅是成為國內(nèi)最成功的虛擬運營商，而且希望成為全球最大的虛擬運營商。

蝸牛模式受青睞

作為全球最具影響力的移動通信領(lǐng)域展覽會，世界移動通信大會不僅是各企業(yè)展示其最新產(chǎn)品與技術(shù)的舞臺，同時也是進行國際商務(wù)合作的重要渠道。

蝸牛移動作為中國虛擬運營商的領(lǐng)軍企業(yè)，不僅在中國擁有接近百萬的用戶，排名虛商第一，而且已經(jīng)形成技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容制造、產(chǎn)品發(fā)行、平臺運營、流量經(jīng)營、終端制造等六大能力環(huán)。從手機卡（免卡）到游戲手機（W3D）、游戲主機（OBOX），再到應(yīng)用平臺免商店，乃至未來的智能家居，短短一年，蝸牛移動的閉合業(yè)務(wù)鏈就已初具規(guī)模。業(yè)務(wù)能力出色，發(fā)展前景看好，再加上背靠中國這個龐大的市場，因此在MWC上蝸牛移動受到了許多海外企業(yè)的青睞，前來蝸牛展廳進行國際業(yè)務(wù)洽淡的人士絡(luò)繹不絕。

“在國際業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的合作上，我們與英國的幾家虛擬運營商進行深度洽談，基本敲定合作意向，北歐的全球產(chǎn)品合作意向也已經(jīng)基本敲定。印度與歐洲幾國的硬件銷售渠道商的合作意向也基本達成”，蝸牛移動商務(wù)負責(zé)人在展廳現(xiàn)場表示。

據(jù)悉，目前蝸牛移動已獲取11家基礎(chǔ)運營商的合作，與20多家海外虛擬運營商以及平臺服務(wù)提供商達成初步合作意向。

打造全球最大虛商

2015年對所有中國虛商而言，都是十分關(guān)鍵的一年。始于2014年的兩年轉(zhuǎn)售試點，將在今年年底接受考核，指標達標才能轉(zhuǎn)為正式運營。當(dāng)“大考年”很多虛商仍在思索如何擴大國內(nèi)用戶量的時候，蝸牛移動已經(jīng)將目光放到了海外。1月參展CES之后，蝸牛移動此次又開赴MWC，一方面是向海外展示自己的產(chǎn)品和能力，另一方面也是希望借此打開國際市場。

“蝸牛是一家國際化的公司，此前運營游戲時就已建立了面向全球的營銷體系，我們的虛商業(yè)務(wù)也不會只針對國內(nèi)?！蔽伵Ｒ苿酉嚓P(guān)負責(zé)人透露，“MWC期間，英國的全球批發(fā)蝸牛免卡業(yè)務(wù)就已取得不錯成績，已有客戶對免卡海外銷售有明顯意向?！?/p>

據(jù)該負責(zé)人介紹，2015年蝸牛移動很快就會開啟國際業(yè)務(wù)，其中就會有針對歐洲市場的語音卡和流量卡產(chǎn)品面世。

除了“走出去”，還有“引進來”，通過與海外運營商進行合作，蝸牛移動也可以讓這些運營商更好地打開中國市場。未來，無論是來中國的國外游客，還是去國外的中國游客，都可以享受到蝸牛移動的服務(wù)。通過國內(nèi)國際的雙線發(fā)展，蝸牛移動的目標是在2015年用戶量達到1000萬，打造全球最大的虛擬運營商。

“蝸牛移動從零開始，到現(xiàn)在發(fā)展了近百萬用戶，實際只用了三四個月。”蝸牛移動相關(guān)負責(zé)人表示，“今年集團在虛商業(yè)務(wù)上進一步加大了投入，通過打央視廣告，參展CES、MWC等方式，免卡不僅已經(jīng)成為虛商第一品牌，而且也已具備一定國際知名度，隨著2015年各項業(yè)務(wù)的逐步推進，蝸牛移動對于完成千萬用戶的目標充滿信心?！?/p>