我是創(chuàng)業(yè)者

商業(yè)模式的認(rèn)知非常重要，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有好的準(zhǔn)備，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)前瞻性，很難在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。但夢(mèng)想更重要，不能僅僅為了賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)想是很多成功創(chuàng)業(yè)家背后的根本動(dòng)因。

有人問(wèn)我，你身上有很多身份標(biāo)簽，比如攜程、如家創(chuàng)始人；紅杉資本合伙人，投資教父等，你最看重哪個(gè)角色？我更喜歡創(chuàng)業(yè)者這個(gè)標(biāo)簽。我喜歡（把企業(yè)）從無(wú)到有，從小做大的感受。今天我還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，紅杉中國(guó)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，十年前從三四個(gè)人開(kāi)始，現(xiàn)在有一百多個(gè)人，六七十個(gè)投資團(tuán)隊(duì)成員，實(shí)現(xiàn)多行業(yè)覆蓋，也從天使投資一直做到PE投資。

我是一個(gè)幸運(yùn)的人。每個(gè)選擇都是大經(jīng)濟(jì)環(huán)境給的一道命題，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)，我做出了“看多”的選擇。20年前離開(kāi)華爾街，并不是一個(gè)容易的選擇。我樂(lè)觀(guān)，加上喜歡承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，也看重長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展，不期待短期利益。回國(guó)頭兩年做投資銀行，未必會(huì)比在美國(guó)有更好的經(jīng)濟(jì)收益。離開(kāi)投行去創(chuàng)業(yè)時(shí)，剛開(kāi)始也不多考慮有經(jīng)濟(jì)回報(bào)的賬。做選擇要看長(zhǎng)期，而且最重要的是，做自己喜歡的事情。

我不是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者

我們?cè)敢饪吹降氖侨绾螏椭袊?guó)企業(yè)家打造百年老店，這是我們一直以來(lái)最重要的命題。我們這批創(chuàng)始人很多沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做攜程是抱著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是別的，歸根到底都是生意。生意都有門(mén)道和訣竅。長(zhǎng)期在投行做，不見(jiàn)得掌握在中國(guó)做生意的門(mén)道。第二個(gè)挑戰(zhàn)是融資，今天是錢(qián)在追創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)年是創(chuàng)業(yè)者追錢(qián)。今天的創(chuàng)業(yè)者很幸運(yùn)。

從創(chuàng)業(yè)者變身投資人，這中間最大的區(qū)別是什么？好的投資者不是所謂金融從業(yè)人員，而應(yīng)該是（被投）企業(yè)的深度參與者。有人問(wèn)我們?yōu)槭裁囱酃夂芎茫鋵?shí)投資眼光之外還有一個(gè)很重要的工作，就是投資后，花時(shí)間幫助企業(yè)成長(zhǎng)。比如幫他找合作伙伴，討論戰(zhàn)略。投資人跟創(chuàng)業(yè)者的角色其實(shí)是相似的。

紅杉有一個(gè)基金定位，叫“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”。如果開(kāi)車(chē)的司機(jī)是創(chuàng)業(yè)者，我們就是旁邊看地圖的，幫他避免可能碰到的問(wèn)題。躺那邊休息或看風(fēng)景是不行的，因?yàn)橐宦飞线€是會(huì)有很多挑戰(zhàn)。我們還是希望能更積極點(diǎn)。

2007年開(kāi)始布局電子商務(wù)，從阿里巴巴到京東、唯品會(huì) 、聚美優(yōu)品、美麗說(shuō)到蜜芽寶貝，電商知名企業(yè)我們幾乎都參與了。2008年布局影視娛樂(lè)，投了萬(wàn)達(dá)影院、阿里影業(yè)、博納影視等。2009年開(kāi)始投云計(jì)算大數(shù)據(jù)。2010年開(kāi)始投O2O，從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、餓了么到趕集，也占了一定市場(chǎng)份額。相關(guān)的物流行業(yè)也投得很好，中通快遞、德邦物流、安能、鄭明物流等。2011年開(kāi)始投了一批互聯(lián)網(wǎng)金融。

目前紅杉投資了200多個(gè)公司，如果以顆粒無(wú)收為標(biāo)準(zhǔn)，目前這樣純粹失敗的公司真不多，可能也就十幾家而已。風(fēng)投肯定會(huì)有一定的失敗率，這是不可避免的。過(guò)低的投資失敗率反而說(shuō)明一家VC風(fēng)險(xiǎn)承受、鼓勵(lì)創(chuàng)新的意愿不足。

不能僅為賺錢(qián)而創(chuàng)業(yè)

商業(yè)模式的認(rèn)知非常重要，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有好的準(zhǔn)備，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)前瞻性，很難在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。但夢(mèng)想更重要，不能僅僅為了賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)想是很多成功創(chuàng)業(yè)家背后的根本動(dòng)因。一個(gè)純真的愿望，往往推動(dòng)了很多偉大公司誕生。這些對(duì)了以后，其他都是經(jīng)濟(jì)大潮帶來(lái)的紅利。

這話(huà)說(shuō)起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，但具體跟每個(gè)創(chuàng)業(yè)者交流時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)公司都不一樣。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有不同的氣質(zhì)，不同的背景，怎么能夠了解他，跟他交流好，我覺(jué)得這可能是作為投資人最重要的一個(gè)課題。當(dāng)他站在那講述他的商業(yè)計(jì)劃。你可以了解他對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品的熱情，對(duì)行業(yè)的理解，怎么看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)業(yè)目的是什么，有沒(méi)有在創(chuàng)業(yè)中碰到曲折，是不是會(huì)非常堅(jiān)持等。

十五年以前，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)潮里面也有這樣的問(wèn)題，但只要大方向正確，即使有一些泡沫的現(xiàn)象，有一些不靠譜的創(chuàng)業(yè)者或投資人，最后會(huì)優(yōu)勝劣汰。所以我認(rèn)為泡沫在一定時(shí)間內(nèi)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是不是有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者冒出來(lái)。

我非常看好互聯(lián)網(wǎng)金融和O2O，這兩個(gè)行業(yè)最近一年很熱，但我們五年前就開(kāi)始投資。通俗說(shuō)，他們是“互聯(lián)網(wǎng)+”的代表。O2O是用互聯(lián)網(wǎng)改造線(xiàn)下服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融就是改造金融服務(wù)業(yè)，兩個(gè)巨大的市場(chǎng)，也有很多被改造的理由。前者因?yàn)榉?wù)分散，效率不高。后者服務(wù)能力需要提升。他們成功的機(jī)會(huì)很大，可能（和商業(yè)銀行做互聯(lián)網(wǎng)金融）是一個(gè)同等量的機(jī)會(huì)，能拿下金融市場(chǎng)的相當(dāng)份額。O2O也一定能產(chǎn)生大公司。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不太容易的選項(xiàng)，紅杉絕對(duì)是我最后一次創(chuàng)業(yè)，如果它算創(chuàng)業(yè)的話(huà)。我不知道投資還能不能做二十年、甚至三十年，但至少希望未來(lái)的十年能比過(guò)去十年做得更好。

沈南鵬紅杉資本全球執(zhí)行合伙人

資本寒冬卻是紅杉播種季

創(chuàng)業(yè)者很辛苦，紅杉的團(tuán)隊(duì)也很辛苦的，紅杉人都很忙，他們的時(shí)間去哪里了？他們可能很少有時(shí)間留給自己，也很少有時(shí)間照顧家里人。確實(shí)這個(gè)行業(yè)恐怕最重要的就是給投資人提供最好的服務(wù)，很多人說(shuō)投資行業(yè)最重要的是眼光，有非常好的眼光固然重要，但是，我們這個(gè)時(shí)間走來(lái)最重要的就是，要做好這一行還是那句話(huà)“為人民服務(wù)”，這個(gè)“人民”就是我們投資的創(chuàng)業(yè)者。

這種服務(wù)是體現(xiàn)在許許多多細(xì)節(jié)里面，可能給我們某個(gè)企業(yè)是牽線(xiàn)搭橋找一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，也許給這個(gè)企業(yè)幾個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)候選人，就在幾天前我接到一個(gè)電話(huà)，有一家相當(dāng)成功的互聯(lián)網(wǎng)公司完成了最近的融資，因?yàn)榉N種原因紅杉放棄了，但是那個(gè)創(chuàng)業(yè)者給我打電話(huà)，感謝紅杉，因?yàn)榧t杉的團(tuán)隊(duì)給他提供了一份詳細(xì)的報(bào)告，那個(gè)報(bào)告里面包括了那個(gè)行業(yè)的分析，加上紅杉自己的見(jiàn)解和建議，他非常的感動(dòng)。他說(shuō)紅杉永遠(yuǎn)是我的合作伙伴，盡管您不是我的股東，這就是我們的為人民服務(wù)。

過(guò)去的一些媒體說(shuō)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投的冬天到來(lái)了，這個(gè)話(huà)在2008年我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，在2012年也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，所謂的冬天里面紅杉所播種的種子長(zhǎng)出來(lái)了莊稼，今天都非常的健康，在紅杉的世界里面沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，我們追求的是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們追求的是創(chuàng)新的技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，冬天可能對(duì)于我們來(lái)講是更好的播種的時(shí)候。

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、諾亞財(cái)富、奇虎這三家企業(yè)我們投資了10年多，今天我們非常高興的繼續(xù)做他們的股東，同樣在紅杉的投資企業(yè)當(dāng)中有十幾家，我們有超過(guò)三輪以上的投資。我想資本市場(chǎng)會(huì)有它的波浪，外部環(huán)境也有變化，但是紅杉的決策不會(huì)改變。我們需要做優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期持續(xù)和穩(wěn)定的合作伙伴。

我在過(guò)去幾年當(dāng)中，有媒體問(wèn)我，你能不能告訴我紅杉有哪個(gè)企業(yè)失敗了？我不太愿意說(shuō)這些名字，并不是說(shuō)擔(dān)心這個(gè)影響紅杉的聲譽(yù)，其實(shí)我感覺(jué)其中有很多的創(chuàng)業(yè)者還在努力，他們還在路上，即使他們碰到了失敗，其實(shí)他們本身創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是一個(gè)巨大的財(cái)富。我們其實(shí)在投資這些創(chuàng)業(yè)者里面有10幾家是二次創(chuàng)業(yè)甚至是第三次創(chuàng)業(yè)，他們以前的創(chuàng)業(yè)算不上成功，但是以前的意愿給他們帶來(lái)了寶貴的財(cái)富，讓他們更加的成熟。

我們經(jīng)歷了這10年，我們非常憧憬下一個(gè)10年，10年以后下一個(gè)風(fēng)口在哪里，說(shuō)實(shí)話(huà)真的很難預(yù)測(cè)，有一點(diǎn)我非常堅(jiān)信的，就是下一個(gè)十年紅杉還會(huì)做好服務(wù)者的提供者。

有一點(diǎn)肯定，10年以后主持紅杉年會(huì)是不一樣的，其實(shí)在我們這個(gè)時(shí)代里面有越來(lái)越多的年輕者來(lái)創(chuàng)業(yè)。有一點(diǎn)我們不得不承認(rèn)，從同年齡的時(shí)候，這些創(chuàng)業(yè)者他們的商業(yè)敏感度和成熟度是超過(guò)我們那個(gè)時(shí)候的，他們有更加國(guó)際化的視野，也有商業(yè)的熏陶。

所以，我不知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里，但是我知道下一步的創(chuàng)新是年輕人來(lái)驅(qū)動(dòng)的。假設(shè)我們按照過(guò)去一年紅杉的創(chuàng)業(yè)者的平均年齡，平移10年，10年以后來(lái)參加紅杉盛會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，他們的平均年齡是多少呢？最好的預(yù)測(cè)是他出生在1993年7月，我相信他是創(chuàng)造下一個(gè)紅杉奇跡的人，也是創(chuàng)造未來(lái)中國(guó)奇跡的人。