tadayima

經(jīng)驗說：長痛不如短痛。

實驗說：對于痛苦的感受不在于長短，而在于峰值和終值的差異。你確定你了解自己？

那么回答兩個問題吧。

A.一分鐘的痛苦B.一分半鐘的痛苦

你選擇哪一個？另外：C.巧克力

D.巧克力和口香糖你又選擇哪一個？

你的答案不難猜到，因為每個人都一樣，總希望好的越多越好，壞的越少越好。但你可不總是這么理智，有時你寧可多痛苦一會兒。比如在2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者、著名心理學家丹尼爾·卡尼曼等人做的一組實驗（1993年）里。

第一次，你必須把手放進14℃的冷水中，保持60秒。第二次你還是要把手放進14℃的冷水中，保持60秒，但是在把手拿出來前，水溫被升高到15℃，繼續(xù)保持30秒。第三次重復前兩次試驗中的一次，你會選擇哪個？

14℃和15℃的冷水的溫度都遠遠低于常溫，無論把手放置在哪種溫度的水中都會產(chǎn)生不愉快的感覺。第二次試驗比第一次試驗的唯一不同是增加了30秒待在15℃的冷水中的時間，也就是把痛苦時間加長了50%。按照正常理性的“長痛不如短痛”邏輯，參與者應該100%選擇重復第一次實驗?？山Y(jié)果是69%（22/32）的參與者主動選擇重復第二次試驗！

這不是偶然，更不是只有在心理系實驗室里才會發(fā)生的情況。多倫多大學心理學家唐納德·雷德梅爾和卡尼曼記錄了做結(jié)腸鏡檢查的病人在檢查過程中和結(jié)束后報告的不愉悅程度。病人的檢查過程可以分為兩類，第一類是檢查完了直接撤走檢查工具，第二類是檢查完了讓工具在病人體內(nèi)停留一段時間后再撤走。他們發(fā)現(xiàn)第二類病人報告的不愉悅程度反而比第一類病人明顯要低。

卡尼曼等人因此總結(jié)出了一條經(jīng)驗規(guī)律，叫“峰終定律”，它是指人在經(jīng)歷某段刺激時，最極端的刺激和結(jié)束時的刺激對整段刺激體驗的影響最為關(guān)鍵，尤其是結(jié)束時的刺激。

不僅僅對不愉快體驗的評估是這樣，人們對于物質(zhì)獎勵的評估也表現(xiàn)出了如峰終定律所述的現(xiàn)象。

達特茅斯學院的艾米·杜等人在萬圣節(jié)晚上，趁小朋友們過來搞“不招待就使壞”的時候，利用這些小朋友做了個實驗。他們給孩子們分發(fā)了不同的糖果：一部分小朋友得到的是一大塊巧克力，另一部分小朋友被特殊照顧了，他們在得到一大塊巧克力之后，又額外獲贈了一片口香糖。得到糖果的小朋友要用不同的笑臉符號表示自己的心情。不出所料，峰終定律起了作用：只得到巧克力的小朋友比額外獲贈口香糖的小朋友表現(xiàn)得更加開心。

卡尼曼用“原型判斷”來解釋這種現(xiàn)象。類似于“可得性啟發(fā)式”，上述情況都是對過去的體驗進行評估，評估之前必須首先提取相關(guān)的記憶信息。人們提取記憶信息并做判斷的時候，一般不會把所有點點滴滴都逐一回憶并評估一遍，而是僅提取其中最容易回憶起來的部分進行評估。高峰體驗和結(jié)束體驗是人們最容易提取的片段，于是它們對情緒體驗的影響也最關(guān)鍵。

回憶一下不同游樂園的激流勇進吧，一個大坡的造型似乎總是顯得比一個大坡后面加個小坡更刺激。