王通

摘要：營銷學是一門技術性和實踐性很強的學科，當前中職學校的市場營銷學課程教學卻存在著理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，不少營銷專業(yè)的畢業(yè)生走出校門之后無法獨擋一面，不能經受住市場考驗、得不到社會認可，這些都暴露出中職學校市場營銷學教學存在著問題。職業(yè)教育就是就業(yè)教育，只有認真貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，提高學生的職業(yè)能力和實際操作技能，才能為其就業(yè)打下堅實的基礎。因此，加強課程實踐教學，培養(yǎng)企業(yè)滿意的推銷人才，已成為當前中職學校市場營銷學課程教學改革的首要問題。

關鍵詞：中職學校；市場營銷學；實踐教學

一、市場營銷課堂教學的現(xiàn)狀及存在的問題

（一）教學理念問題。市場營銷的實踐教學環(huán)節(jié)是課程教學的一個重要組成部分。由于實踐教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多，導致了在市場營銷課程中理論教學時數(shù)多，實踐教學課時數(shù)少。教學觀念傳統(tǒng)、陳舊，忽視實踐教學，不易發(fā)揮學生的主動性、創(chuàng)造性，束縛了學生的思維，實踐機會較少。

（二）教學方法問題。目前中職學校的市場營銷教學中，仍然使用著以講授法為主的陳舊的教學方法，盡管使用了多媒體和課件等教學手段，可是仍然擺脫不了填鴨式教學的現(xiàn)狀，仍然是以理論為主，以課堂教學為主，這樣的教學方法不利于學生主動性的發(fā)揮，不能充分發(fā)揮學生的個性特征和學生興趣的培養(yǎng)，和現(xiàn)在的初高中教育差別不大。

（三）對市場營銷專業(yè)定位不清，認識存在偏差。認識僅僅停留在營銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學校對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產品知識的學習及實際解決問題能力的培養(yǎng)。

二、中職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式策略

（一）提升教學理念，更新教學指導思想。職業(yè)教育只有認真貫徹“能力為本，學生主體，實理踐導向”的教學指導思想，加強校內、校外實訓基地建設。扎實踐行“做中教、做中學”的新的中職教學理念，千方百計提高學生的職業(yè)能力和實際操作技能，才能培養(yǎng)出市場上需要的人才。因此，在課堂教學過程中，必須讓學生多動腦、勤實踐，讓學生“動”起來，讓課堂“活”起來。

（二）找準市場定位，按需培養(yǎng)人才。市場營銷職業(yè)分類有：市場營銷理論人才、管理人才、策劃人才、推銷人才和市場營銷服務人才。企業(yè)對于營銷理論性人才需求很少，對于營銷實踐人才需求卻很大。由于中職教育是實踐型、技術型和職業(yè)專門化的教育，中職以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務職員等為主。無論是課程設置、教學內容選擇或教學計劃的開展，都要以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才所需要的能力和素質為目標。

（三）改變觀念，對現(xiàn)有課程教學進行大膽改革。為了能帶給學生最新的前沿學識與實操技能，我們應與時俱進，更新觀念，以現(xiàn)今經濟社會發(fā)展要求來重新審度我們的教學。首先要針對企業(yè)用人需求開設藝術設計課程。比如，市場營銷專業(yè)可開設構成基礎、廣告設計、photoshop基礎等；電子商務專業(yè)可開設構成基礎、網頁設計、Photoshop基礎和Dreamweaver實操課程等。其次在教學中要充分發(fā)揮學生的能動性，提倡邊做邊學，讓學生在實操的過程中主動發(fā)現(xiàn)問題，尋求解決方法。

（四）結合專業(yè)特色，豐富教學方法和教學手段。針對中職生的學習特點，營銷老師在教學方法上要摒棄傳統(tǒng)教學方法，積極采用案例教學法、情景模擬法、任務驅動教學法、啟發(fā)式教學法、課堂討論、小組實踐等手段，做到課堂教學與實踐教學相結合。隨著教學法研究的不斷深入，許多新的適合中職學生學習特點的教學方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進修，學習新的教學方法，以激發(fā)學生的學習興趣，提高課堂教學質量，提高學校辦學水平。結合行業(yè)特色，培養(yǎng)專精尖營銷人才。許多中職學校經過多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢學科，而營銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢學科，形成行業(yè)特色。所以，營銷專業(yè)一定要結合特色專業(yè)，形成某個行業(yè)的營銷專業(yè)，培養(yǎng)某個行業(yè)的專精尖營銷人才。

（五）加強校內、校外實訓基地建設。校內實訓基地在本校生活區(qū)，方便學生專業(yè)實訓的安排和指導教師管理，降低教學成本。校內實訓基地形象店可以經營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產品，為在校師生日常生活消費提供便利服務，創(chuàng)造社會價值。校內實訓訓基地，以真實企業(yè)、真實產品為載體，由學生自主經營、自主完成、自主操作、自負盈虧，進行市場調查、分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施。建立校外實訓基地后，學校應關注學校與企業(yè)的聯(lián)系，，以求實訓基地的穩(wěn)固和進一步發(fā)展。學校必須建立專業(yè)實訓指導教師到企業(yè)定期檢查制度，聯(lián)絡感情，并分擔企業(yè)的精力，保證隨時有學校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導人員指導實訓，以解決實訓中的問題，達到實訓教學要求，保證實訓質量。

（六）采取定向培養(yǎng)和工學結合，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。通過“訂單式”的定向培養(yǎng)模式，直接為企業(yè)輸送營銷人才，是近幾年快速發(fā)展的教學模式。由于“訂單班”的學生從實訓開始就進入相關企業(yè)，是企業(yè)的準員工，所以能夠刺激企業(yè)加大對“訂單班”的教育投入，這樣實訓具備真實性、針對性，效果自然良好?！肮W結合”是中等職業(yè)教育教學模式發(fā)展的方向，它使實訓變成了實戰(zhàn)，有效地提高學生的綜合素質和職業(yè)崗位技能，彌補校內教學的不足。通過“工學結合”，學生可以逐步熟悉營銷崗位的工作流程，了解市場需求狀況與顧客的特點，掌握有關商品知識和推銷技巧，真正實現(xiàn)學生從畢業(yè)到就業(yè)的“零距離”。

（七）提高學生素質教育和職業(yè)道德教育。對市場營銷專業(yè)的學生進行素質教育和職業(yè)道德教育，拓寬學生的知識面，培養(yǎng)學生的良好習慣和道德行為，對學生進行說與寫的專項練習。說與演講及商品推銷相結合，寫與商業(yè)應用文相結合，培養(yǎng)學生推銷能力、營銷方案的撰寫和設計能力。學生具備了一定的文化基礎和專業(yè)能力之后，個人素質就會顯著提高，將來在工作中才能得心應手。

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