在近兩年書畫市場的重大震蕩之后，當前中國畫廊的生存現(xiàn)狀：困頓？苦撐？還是畫廊倒閉潮即將開始？書畫市場進入冰河期、調(diào)整期之后，悲觀者認為畫廊倒閉潮已經(jīng)開始，而樂觀者認為專業(yè)的畫廊在經(jīng)歷考驗之后會越來越好。筑中美術(shù)館館長孫莉敏即是這樣一個對畫廊業(yè)充滿信心的樂觀者。

藝術(shù)品鑒：我們知道筑中既做美術(shù)館也做畫廊，其實在這兩個稱呼上很多人并不知道區(qū)別，即便是業(yè)內(nèi)也混淆不清。你們是怎么做的？

孫莉敏：我們現(xiàn)在做兩塊，一是美術(shù)館，一是畫廊，畫廊與美術(shù)館選擇藝術(shù)家的方向是不一樣的，美術(shù)館是做已經(jīng)比較穩(wěn)定或者成名的藝術(shù)家，只做展覽，是純學術(shù)性的、公益性的，在做展覽的過程中，我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)在藝術(shù)方面有自己獨特的面貌，而且相對成熟和穩(wěn)定，我們會繼續(xù)跟蹤，就可能會產(chǎn)生合作，這時就由畫廊來運作。

藝術(shù)品鑒：畫廊業(yè)近年來狀況并不好，且出現(xiàn)大量關(guān)閉潮，您覺得畫廊主要存在哪些問題？

孫莉敏：我覺得近幾年其實國內(nèi)的畫廊已經(jīng)相對越來越規(guī)范了，開始有自己的方向和定位。從業(yè)人員也越來越規(guī)范，對市場的把握包括對藝術(shù)家的推動都已經(jīng)越來越成熟。其實問題不僅是畫廊的問題，是整個藝術(shù)市場的問題，最大的問題就是一級市場和二級市場的顛倒，拍賣行以及許多媒體已經(jīng)不是簡單的做拍賣或者媒體，而是做了許多畫廊的工作，他們也去簽約、代理藝術(shù)家，尤其是拍賣行，國內(nèi)拍賣市場無論是從發(fā)展規(guī)模和影響力而言都過于強大，在一定程度上壓制了畫廊的發(fā)展。拍賣的拍品應(yīng)該是在畫廊市場中經(jīng)過一段時間流通之后，經(jīng)過市場的檢驗，其中較為優(yōu)秀的藝術(shù)家的作品才在或者說可能在拍賣市場上出現(xiàn)。而國內(nèi)的拍賣市場其實一部分承擔，更確切地說是“搶”了，畫廊應(yīng)該做的事情，使很多作品并未在畫廊中充分流通接受檢驗，就直接出現(xiàn)在拍賣市場上。因此，中國的畫廊等于與拍賣公司變成了平行的競爭關(guān)系，兩者本應(yīng)該是遞進關(guān)系。拍賣市場一家獨大使畫廊生存變得很困難，這對青年藝術(shù)家尤其是藏家的培養(yǎng)，拍賣手伸得太長。

另一方面，現(xiàn)在畫廊存在的問題是自身專業(yè)的問題，以及與藝術(shù)家合作規(guī)范化的問題，畫廊對藝術(shù)家也有許多詬病，比如說國內(nèi)的藝術(shù)家不如國外的藝術(shù)家那么守規(guī)矩。當然畫廊自身也操作未必完全符合規(guī)則，有的畫廊或許功利心太強，不會去推動青年藝術(shù)家的發(fā)展，是畸形的、投機型的。國外的畫廊像尤倫斯、佩斯對藝術(shù)家的推廣和宣傳比本土許多畫廊要專業(yè)得多，是我們需要學習的。

藝術(shù)品鑒：畫廊與藝術(shù)家的關(guān)系向來也廣受詬病，畫廊應(yīng)該怎么推廣與經(jīng)營藝術(shù)家？

孫莉敏：每家畫廊都有自己的點子，但還是必須一步一步來，因為炒作最終傷害的還是是藝術(shù)家及畫廊本身。有的畫廊對藝術(shù)家有要求，比如要求藝術(shù)家只畫某類題材的畫，這其實還是畫廊不專業(yè)，首先要尊重藝術(shù)家的創(chuàng)作，藝術(shù)家的創(chuàng)作本來是很自由的事情，把這種藝術(shù)規(guī)范化了，就是對藝術(shù)家不信任，選擇藝術(shù)家就要相信藝術(shù)家，如果只是跟著市場走，那可能不是藝術(shù)家的初衷，也不是選擇這個藝術(shù)家的初衷。我們跟藝術(shù)家簽約，不會簽很短的時間，簽約后對藝術(shù)家的創(chuàng)作也不會干涉。有的藝術(shù)家可能某一個階段創(chuàng)作精力非常旺盛，但有的階段會比較低迷，到一個瓶頸期，這時我們不能就拋棄他。雖然畫廊應(yīng)該跟著市場的需求來走，但更重要的是培養(yǎng)引導藝術(shù)家。尤其是青年藝術(shù)家創(chuàng)作水平可能起伏比較大。畫廊應(yīng)該扶持和幫助，但不能硬性規(guī)定。藝術(shù)家、畫廊、藝術(shù)市場三者之間，畫廊應(yīng)該是個橋梁。

藝術(shù)品鑒：您覺得一個成熟的畫廊應(yīng)該具備哪些條件？

孫莉敏：首先，一個成熟的畫廊不光只是對本土市場的把握，還要對全球市場的把握。現(xiàn)在這個信息化的時代，這與自己對畫廊的定位有關(guān)系，如果立足于國內(nèi)，那么必須了解國內(nèi)的大致方針，國內(nèi)藝術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀。美術(shù)館可能既要往前看又要回顧歷史，但是畫廊要求更具有前瞻性，要對以往的美術(shù)史有梳理。你的眼光、判斷力都很重要。其次，對藝術(shù)家要有自己的判斷，畫廊對市場學術(shù)的把握都要有，我的定位是什么，我要選擇的藝術(shù)家是什么，還要有很強的溝通能力，與藝術(shù)家、藏家的溝通，以及商業(yè)技巧的把握。還需要具有親和力、說服力、專業(yè)性、魅力、誠信，畫廊是這樣一個綜合性的機構(gòu)。

藝術(shù)品鑒：應(yīng)該怎么去培養(yǎng)藏家？

孫莉敏：畫廊的商業(yè)活動會多一些，根本是走向商業(yè)，是要把作品銷售出去，或者參加藝術(shù)博覽會，或者與媒體打交道，另外跟其他畫廊美術(shù)館合作，再進行一級二級市場的銷售。最基本的還是做展覽，現(xiàn)在的展覽特別多特別泛濫，實際上每個展覽都要有規(guī)劃、有目的。我們要推什么，根據(jù)判斷選主題、通過展覽考驗市場反應(yīng)。現(xiàn)在展覽更加的細分，可能單獨做新水墨，或者新工筆，針對的市場，以及藏家的喜好，針對不同的人群，定位不一樣，吸引的藏家和客戶也就不同。我們經(jīng)常做沙龍活動，活動中就會有各種講座，不只是藝術(shù)，可能還有藝術(shù)史，這也是培養(yǎng)藏家、加強溝通，甚至有學畫畫的班。藏家有很多種，有的藏家是為了投資，有的就是因為喜好，有的有自己的方向，不同的藏家選擇的層面不一樣，真正聰明的畫廊都是選擇真正喜歡藝術(shù)品的藏家。

藝術(shù)品鑒：在市場動蕩不安的情況下，筑中藝術(shù)空間采取哪些應(yīng)對措施？

孫莉敏：現(xiàn)在我們說到現(xiàn)當代藝術(shù)的時候，其實基本是在說西方的美術(shù)史，我們要拿出自己的東西輻射全球，在全球的推動還太少。另一方面我們的作品語言，既要是中國的，又要具有普世價值，許多外國畫廊之所以到國內(nèi)來，也是看好國內(nèi)的市場。我們以中青年藝術(shù)家為主，成名的會兼顧。方向是放在全球是一個什么樣子，有的畫廊剛開始比較被動，市場需要什么就做什么。我們也希望提供好的藝術(shù)品，但與我們的定位必須相符。我們要主動帶動市場，畫廊一定要有超前的意識，在大家都還沒看好的時候就有認識。我們把好的藝術(shù)家從美術(shù)館抽出來，經(jīng)過幾年篩選，再放到畫廊，再從商業(yè)去運作，不會太急功近利。這對青年藝術(shù)家也是一個良性的發(fā)展。

現(xiàn)在整個市場是很低迷的狀態(tài)，2011年、2012年就很低迷，有人曾說2014年會暖，但從去年秋拍來看，實際上也并沒有回暖，當代藝術(shù)作品出現(xiàn)率越來越小，四大天王的作品出現(xiàn)越來越少。從蘇富比拍賣就可以看到，幾百萬的名家基本是70后畫家占了，幾十萬這個區(qū)間段往幾百萬走的肯定是中青年藝術(shù)家，所以大家著力從這其中來找。而前幾年寫實畫派剛進入到中國市場的時候，為大家普遍接受，并沒有太多美術(shù)史知識的人就讀得懂這種風格。而隨著鑒賞能力逐漸提高，會開始接受抽象一點的繪畫。寫實也逐漸開始回落，新工筆新水墨又開始熱起來，里邊也有很多泡沫。這一波過去又可能是抽象，但我們不能僅僅看到抽象，應(yīng)該看得更遠一點，要為整個全球所接受。最近幾年繪畫風格受西方影響太大，但慢慢沉淀下來后，我們還是要尋找我們自己的脈絡(luò)，我們自己的歷史文化與時代性。這是未來的方向。

藝術(shù)品鑒：近兩年，藝術(shù)市場并不好，尤其以書畫市場為甚，您對此怎么看？

孫莉敏：我們畫廊主要做油畫和雕塑，一直不做中國書畫，因為其中水太深，泡沫太大，贗品較多。在時間上，一個好的油畫家可能一年最多二十幅油畫，一般在十幅左右，那么他在其中傾注的時間心血都會更多一些，而一個傳統(tǒng)的國畫家創(chuàng)作的數(shù)量可能是油畫家的十倍。同時，油畫復制的難度要大得多，所以我們選擇做油畫和雕塑。

藝術(shù)品鑒：您對未來畫廊業(yè)的市場怎么看？

孫莉敏：我覺得未來畫廊肯定還要發(fā)展，前景很好，因為中國這么多人，大眾對精神層面的需求越來越高，這個時候就需要大量的藝術(shù)機構(gòu)來滿足大眾的需求，而且現(xiàn)在國家對文化這種軟實力越來越重視和扶持。文化作為朝陽產(chǎn)業(yè)，前途無量。如今很多產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，看不到未來，但文化和每個人都息息相關(guān)。其實畫廊還是不夠多，可以更多一些。加上市場會在已有的畫廊中淘汰一批不專業(yè)的，剩下來的就是比較優(yōu)秀的，好的畫廊還是會更好。專業(yè)成熟的畫廊必定有其強大的生命力，只是這條路，依然任重而道遠。