童燦 錢春桃

摘要作為“‘互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃”的核心內(nèi)容之一，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”受到了廣泛關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品電商以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，結(jié)合傳統(tǒng)的生產(chǎn)、管理、銷售以及現(xiàn)代信息化運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的結(jié)合。但是，農(nóng)產(chǎn)品電商在機(jī)遇面前也面臨著許多挑戰(zhàn)。該研究以江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)為研究對象，運(yùn)用SWOT框架建立分析模型，對其內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢，外部機(jī)會、威脅進(jìn)行了分析，根據(jù)分析結(jié)果提出對策建議，為江蘇省乃至全國農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)企業(yè)的形勢分析、戰(zhàn)略決策提供一定的參考。

關(guān)鍵詞SWOT分析；“互聯(lián)網(wǎng)+”；江蘇??；農(nóng)產(chǎn)品電商

中圖分類號S126文獻(xiàn)標(biāo)識碼A文章編號0517-6611（2015）29-360-04

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，截至2015年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48.8%。2013年全國生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長221%，2014年全國將達(dá)到260億元，增長100%?；ヂ?lián)網(wǎng)高效及時(shí)的特征對居民生活、消費(fèi)方式的影響進(jìn)一步加深。另一方面，在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、及大數(shù)據(jù)等的應(yīng)用下，農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)被更多人的人關(guān)注、接受，被稱作電商領(lǐng)域的新“藍(lán)?！?、“電商皇冠”。作為名聞天下的“魚米之鄉(xiāng)”、“人間天堂”的江蘇省，不僅是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大省，也是農(nóng)產(chǎn)品流通、消費(fèi)大省。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”下，江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)面臨著許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

近年來，SWOT分析法作為一種戰(zhàn)略決策分析方法，小到微觀企業(yè)、行業(yè)產(chǎn)業(yè)，大到自然資源及環(huán)境保護(hù)、區(qū)域及城市規(guī)劃甚至國家發(fā)展戰(zhàn)略，各層次均有廣泛應(yīng)用，但在有關(guān)省區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究中應(yīng)用SWOT分析的研究報(bào)道較少。江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)是“‘互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃”的重要實(shí)踐，對其進(jìn)行SWOT分析，不僅具有新穎性，也有必要性。

1江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)SWOT分析

SWOT分析，即優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threat）分析，最早由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克在20世紀(jì)80年代初提出。運(yùn)用這種方法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策等。具體做法是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的決策性結(jié)論。

為更好地認(rèn)識江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展中的有利條件、不利條件，提出適宜企業(yè)、行業(yè)健康發(fā)展的策略，筆者結(jié)合SWOT分析框架，從行業(yè)內(nèi)部的競爭優(yōu)勢、劣勢，行業(yè)外部的機(jī)會、威脅4個(gè)方面對江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)進(jìn)行分析，建立初步SWOT分析模型（圖1）。

1.1競爭優(yōu)勢（Strength）

1.1.1多元化服務(wù)優(yōu)勢。

農(nóng)產(chǎn)品電商不僅能為消費(fèi)者提供豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品，還能提供更多信息化服務(wù)甚至衍生服務(wù)，例如位于江蘇省南京市六合區(qū)竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)巴布洛生態(tài)谷，占地8 000 hm2，是集綠色生態(tài)食品、休閑娛樂、旅游觀光為一體的現(xiàn)代化智慧農(nóng)業(yè)綜合體。在其官方網(wǎng)站上，對農(nóng)家菜不但介紹了其食材、做法，還介紹了每一道菜背后的故事以及消費(fèi)者的評價(jià)，由此還衍生了農(nóng)家旅游、休閑娛樂等特色內(nèi)容，均能在其官網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂。

1.1.2產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

地區(qū)性農(nóng)產(chǎn)品電商對本地市場進(jìn)行深耕從而增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的可操作性，這一點(diǎn)在美味七七網(wǎng)上有很好的體現(xiàn)。美味七七網(wǎng)目前主要服務(wù)于上海、江蘇、浙江3省市，在江蘇已覆蓋南京、蘇州、無錫、常州、南通、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等7市，還針對蘇州地區(qū)特別開設(shè)了時(shí)蔬素食頻道。產(chǎn)業(yè)鏈的“瘦身”無疑能讓市場目標(biāo)精準(zhǔn)化，是精品農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

1.1.3產(chǎn)品優(yōu)勢。

截至2015年6月底，江蘇省已注冊地理標(biāo)志位居全國第5，共188件，占有全國累計(jì)注冊地理標(biāo)志2 790件的6.74%，高出全國平均水平的108.89%。另據(jù)漆雁斌的研究，江蘇省綜合競爭力排名位居全國第四，由此可知，江蘇省農(nóng)業(yè)在國內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域占有重要地位，具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品種類。這為江蘇農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)提供了極好的產(chǎn)品優(yōu)勢。

1.1.4營銷優(yōu)勢。

營銷的核心是產(chǎn)品，江蘇省具有豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品，諸如雨花茶、碧螺春茶、陽澄湖大閘蟹、陽山水蜜桃等全國知名農(nóng)產(chǎn)品，客戶接受程度高，產(chǎn)品營銷難度低，具有鮮明的營銷優(yōu)勢。

1.1.5客戶群優(yōu)勢。

農(nóng)產(chǎn)品電商比普通電商更亟需客戶群的建立，挖掘潛在客戶群向客戶群的轉(zhuǎn)換一直是電商行業(yè)所探討的焦點(diǎn)。地處江蘇省常熟市的“常熟百事通”，在其網(wǎng)站上設(shè)有“常熟百事通論壇”“零點(diǎn)房產(chǎn)”等板塊，還建立了自己的微信公眾賬號。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“常熟百事通”已吸引超過45萬粉絲，這對其開展服務(wù)地方的農(nóng)產(chǎn)品電商打好了很好的客戶群體基礎(chǔ)。

1.2競爭劣勢（Weakness）

1.2.1農(nóng)產(chǎn)品的生物學(xué)特性對農(nóng)產(chǎn)品電商的制約。

農(nóng)產(chǎn)品的生物學(xué)特性對農(nóng)產(chǎn)品電商的制約主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，部分農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)具有一定的季節(jié)性且生產(chǎn)周期長；第二，蔬菜、水果等生鮮產(chǎn)品保鮮期較短，且在貯藏運(yùn)輸過程中損耗大；第三，農(nóng)產(chǎn)品生長、生產(chǎn)過程中容易發(fā)生病蟲害，在防治過程中，衍生了食品安全隱患；第四，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，以次充好現(xiàn)象難以避免。

1.2.2投資環(huán)境的制約。

江蘇省乃至全國農(nóng)產(chǎn)品電商正處于起步期，發(fā)展方向尚不明確，前期推廣成本較高，獲得投資者的目光和青睞的同時(shí)卻隱藏了許多不定因素。國家商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年11月，目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺達(dá)3 000家，幾乎無一盈利。其中最具標(biāo)志性的事件是，投資3 000萬元的“田園牧歌”于2013年7月宣布破產(chǎn)，以失敗告終[12]，一個(gè)重要原因便是公司治理結(jié)構(gòu)不合理。

1.2.3產(chǎn)業(yè)鏈整合難度大。

農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)通常包含種植、加工、貯藏、運(yùn)輸、分銷、銷售等環(huán)節(jié)，涉及到的行業(yè)很多，全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)產(chǎn)品電商對產(chǎn)業(yè)鏈的整合提出了很高的要求，這體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)流通過程。

1.2.4電商企業(yè)對生產(chǎn)源頭把控能力的劣勢。

目前農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)一個(gè)突出問題——重營銷，輕產(chǎn)品，即過度營銷[14]。究其原因是電商企業(yè)對生產(chǎn)源頭的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、品質(zhì)等進(jìn)行有力的把控。這表現(xiàn)在當(dāng)下許多農(nóng)產(chǎn)品電商對“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”“零污染”“保健”等概念的大肆炒作。類似的情形在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場中亦能找到例證，諸如“豆你玩”“蒜你狠”“姜你軍”等普通調(diào)味品和小眾農(nóng)產(chǎn)品上演了一個(gè)個(gè)資本傳奇[15]，隨之而來的卻是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的劇烈波動。

1.2.5 冷鏈物流的高成本劣勢。

江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展與其他區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商一樣，都受制于冷鏈物流的高成本。這主要是由于物流基礎(chǔ)設(shè)施不足且分布不均，環(huán)節(jié)多而成本高，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系不完善，市場化程度低等造成的[16]。目前，國家出臺了《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》和《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，在某種程度上推動了冷鏈物流的發(fā)展。江蘇建設(shè)了一批農(nóng)產(chǎn)品物流中心、批發(fā)市場，初步形成了區(qū)域性的冷鏈網(wǎng)絡(luò)，但仍不能滿足整體需求。

安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)2015年

1.3機(jī)會（Opportunity）

1.3.1行業(yè)前景廣闊。

農(nóng)產(chǎn)品關(guān)乎人民生活的基本保障，農(nóng)產(chǎn)品的供給問題一直是政府以及各行各業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題之一。隨著我國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需要。以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)前景廣闊，已成為我國學(xué)術(shù)界和業(yè)界討論的熱門話題，相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)量也呈上升趨勢。筆者以“電商”為關(guān)鍵詞，并在搜索結(jié)果中以“農(nóng)產(chǎn)品電商”為關(guān)鍵詞，在中國知網(wǎng)上以全文搜索的方式搜索。最后，將得到的文獻(xiàn)篇數(shù)、“農(nóng)產(chǎn)品電商”文獻(xiàn)占有“電商”文獻(xiàn)比例制成圖表，如圖2。

從圖2不難發(fā)現(xiàn)，2010之前，有關(guān)“電商”、“農(nóng)產(chǎn)品電商”的文獻(xiàn)數(shù)量較少，且波動不大，2010年之后，相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)量逐步上升。從2010年起，“農(nóng)產(chǎn)品電商”對應(yīng)的文獻(xiàn)數(shù)量的占比也逐年顯著增加，2012～2014年呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，2014年是2010年的255倍。在業(yè)內(nèi)，通常將稱2010年為“電商元年”，2014年為“農(nóng)產(chǎn)品電商元年”，反映出公眾、研究者對農(nóng)產(chǎn)品電商的關(guān)注和研究日益上升。

1.3.2國家政策傾斜。

從2015年新年伊始，國家便推出一系列農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展利好政策。2015年中央一號文件提出“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)，開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范；商務(wù)部召開全國農(nóng)村電子商務(wù)工作會，全盤部署發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)各環(huán)節(jié)工作；交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)部、供銷合作社、國家郵政局4部委發(fā)布《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)農(nóng)村物流健康發(fā)展加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》，……2015年，江蘇省積極貫徹《江蘇省政府辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的意見》（蘇政辦發(fā)〔2014〕60號）和《江蘇省農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃（2014-2020）》等中央和省有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的系列政策精神，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展。

1.3.3農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程需要。

近年來，我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展取得巨大成就，但是也面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，尤其在2004～2014年糧食產(chǎn)量“十一連增”之后，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式亟需改進(jìn)。2015年8月7日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》，提出到2020年轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式要取得積極進(jìn)展，到2030年要取得顯著成效的宏偉目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品的電商化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化中的重要一環(huán)，具有重要意義。

1.3.4食品安全問題催生可溯源農(nóng)產(chǎn)品。

我國早在春秋時(shí)期，管仲便指出“王者以民為天，民以食為天，能如天之天者，斯可以”。食品安全不僅關(guān)乎每一個(gè)人的身體健康，也關(guān)乎行業(yè)乃至社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展[17]。近年來，“鎘大米”“瘦肉精”“地溝油”“三鹿毒奶粉”等食品安全事件造成的陰影久久未能彌散。相繼而來的2015年6月，“僵尸肉”事件進(jìn)一步讓民眾對食品安全產(chǎn)生了更大的恐慌。從諸多事件中已可以發(fā)現(xiàn)，相關(guān)信息不對稱是引發(fā)食品安全問題的重要原因。由此催生的可溯源農(nóng)產(chǎn)品信息常以可追溯安全控制系統(tǒng)、電商為媒介，綜合利用網(wǎng)路技術(shù)、短線技術(shù)、條碼識別技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站、POS機(jī)、短信和電話號碼于一體的多終端農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯，讓消費(fèi)者能便捷地了解到相關(guān)信息。

1.3.5農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境升級。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月底中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)3.8億，而2013年為3.12億，同比增長21.8%（圖3）。2014年全國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額超870億元，較上一年的500億元高出74%。不僅如此，網(wǎng)購用戶開始慢慢向年長群體擴(kuò)展及向三、四線城市甚至農(nóng)村市場下沉。農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的發(fā)展隨著農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境的升級將迎來空前利好。

1.4威脅

1.4.1行業(yè)競爭者的日漸成熟、增加。

農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)目前收到的關(guān)注日益強(qiáng)烈，原有的電商行業(yè)者日益成熟，諸如一號店、天貓、京東等的生鮮頻道，越來越多的社會資本也積極投身到這一新興行業(yè)中來。如2015年4月15日，恒大糧油產(chǎn)品分別在自營平臺恒優(yōu)米App、恒優(yōu)米官方商城、京東商城、天貓、我買網(wǎng)等5大電商平臺實(shí)現(xiàn)全面上線。

1.4.2配套法律法規(guī)尚待完善。

我國《食品安全法》《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》《食品安全法實(shí)施條例》等法律法規(guī)的相繼出臺，對進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)的食品安全第一責(zé)任，從制度上改善我國的食品安全狀況具有積極作用，但是對于網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品該如何檢驗(yàn)檢疫并沒有專門的規(guī)定[18]?，F(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品電商食品安全主要靠自我把關(guān)，部分電商雖有自我檢查的機(jī)制，但在實(shí)施過程中不免存在漏洞和難題，諸如小型農(nóng)產(chǎn)品電商準(zhǔn)入門檻低，中間流通環(huán)節(jié)難以控制等，亟需市場的規(guī)范化。

1.4.3產(chǎn)業(yè)鏈對農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的威脅。

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈谝环N最終產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中所包含的各個(gè)不同質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，按照生產(chǎn)邏輯構(gòu)成的一個(gè)完整鏈條，其中的生產(chǎn)過程包括從最初的資源或原材料一直到最終產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中[19]。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵概c農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品生產(chǎn)具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。目前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的突出問題表現(xiàn)在農(nóng)戶與企業(yè)間利益分配機(jī)制不健全、農(nóng)產(chǎn)品物流不暢、區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中斷等方面。另一方面農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)難以控制，加之冷鏈物流成本巨大，農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)面臨著很大的威脅。

1.4.4消費(fèi)者未能完全接受。

農(nóng)產(chǎn)品電商作為新興事物，與傳統(tǒng)到菜市場、超市購物的方式截然不同，消費(fèi)者一方面希望通過農(nóng)產(chǎn)品電商獲得品類豐富、質(zhì)量可靠的農(nóng)產(chǎn)品，另一方面對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在擔(dān)心。據(jù)中國IT研究中心的研究成果，2013年我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶70%分布在40歲以下年齡段，中青年是網(wǎng)購的主流客戶，農(nóng)產(chǎn)品電商的廣泛普及尚需時(shí)日。

1.4.5農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

處于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展期的江蘇，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式等仍處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過渡階段，以家庭為單位進(jìn)行的分散式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低，且化肥施用量、農(nóng)藥使用量等不易控制，農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難度大，不利于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)品“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”[22]對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有著較高要求，一旦質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，對自身企業(yè)乃至行業(yè)有很大的傷害。

2江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展策略

2.1外部策略：迎接機(jī)遇，面對挑戰(zhàn)

江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)仍處于發(fā)展初期，面對發(fā)展中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)尚需正確的指導(dǎo)。從行業(yè)外部出發(fā)，給出以下建議：第一，政府加強(qiáng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，以推動農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，切實(shí)保障食品安全。第二，加速推動土地流轉(zhuǎn)并鼓勵規(guī)?；a(chǎn)。土地流轉(zhuǎn)對實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、機(jī)械化、信息化、市場化生產(chǎn)有著積極作用，從長遠(yuǎn)看，規(guī)?；纳a(chǎn)對農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈的支撐意義重大。第三，提供公正權(quán)威而又便捷的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測。目前我國食品質(zhì)量檢測價(jià)格高昂且市場操作性不高，提供更為公正、權(quán)威、便捷的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測不僅是消費(fèi)者的需要，也是企業(yè)的需要。第四，完善相關(guān)法律法規(guī)，為農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)造公平有序的商業(yè)環(huán)境。第五，加大產(chǎn)學(xué)研合作，加速科研成果轉(zhuǎn)化，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有著很好的體現(xiàn)，通過產(chǎn)學(xué)研合作對破解當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈難題，實(shí)現(xiàn)科研成果轉(zhuǎn)化有著積極作用。

2.2內(nèi)部策略：改變劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)浪潮為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來了黃金發(fā)展時(shí)期，江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)應(yīng)緊隨“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮，把握農(nóng)業(yè)發(fā)展新機(jī)會。從電商行業(yè)內(nèi)部出發(fā)，給出以下建議：第一，企業(yè)加強(qiáng)自身管理，推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化；第二，以現(xiàn)代化農(nóng)場為依托，向市場供應(yīng)品類豐富、質(zhì)量上層的農(nóng)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求；第三，處理好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方與電商企業(yè)之間的利益分配，避免“菜賤傷農(nóng)”類似事件的發(fā)生，以提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方對電商行業(yè)的信賴，保障產(chǎn)業(yè)鏈上游安全可靠；第四，拓寬盈利方式，由單一的銷售盈利轉(zhuǎn)向多維度盈利，諸如拓展親子活動、采摘活動、旅游觀光等；第五，合理利用江蘇農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，引入社會化營銷手段，以加強(qiáng)對消費(fèi)者的宣傳引導(dǎo)。

3結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的穩(wěn)步發(fā)展，國家政策對“三農(nóng)”的傾

斜力度加大，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為推動我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方式，農(nóng)產(chǎn)品借力電子商務(wù)形成的農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)迎來新機(jī)遇，正接受著社會各界人士的關(guān)注和討論。在沒有合適的模式參考的前提下，探索適宜江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展方式，努力發(fā)揮優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在提升人民生活質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)和社會的3重作用顯得格外重要。

充分發(fā)揮江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的優(yōu)勢，把握行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，積極規(guī)避、應(yīng)對發(fā)展劣勢和威脅是實(shí)現(xiàn)江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)健康發(fā)展的有效途徑，對改善農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)環(huán)境、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收、推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展具有極其重要的意義。今后，在江蘇省農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展的過程中，如何做到發(fā)揮每個(gè)優(yōu)勢、應(yīng)對每個(gè)劣勢、善用每個(gè)機(jī)遇、阻擋每個(gè)威脅，選擇合適的戰(zhàn)略，以促進(jìn)行業(yè)又好又快發(fā)展，最終走上農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，還需要進(jìn)一步深入研究和探索。

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