王維年　張雪瑩　楊璐一

摘 要：全球性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮席卷國(guó)內(nèi)各大高校，成千上萬的大學(xué)生投身其中。文章從“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)提升”與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何低成本切入市場(chǎng)”的角度進(jìn)行探究，旨在提高大學(xué)生就業(yè)能力。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)困境；“創(chuàng)+創(chuàng)業(yè)者”低成本切入市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1008-3561（2015）20-0027-01

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形勢(shì)及面臨困境的思考

李克強(qiáng)總理在2015年兩會(huì)報(bào)告中明確指出：“要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育，落實(shí)高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，鼓勵(lì)到基層就業(yè)。實(shí)施好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，支持到新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)?！眹?guó)家給出了對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種激勵(lì)政策，然而當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還存在各種亟待解決的問題。

（1）大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)扶持政策知之甚少。由于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的宣傳不到位，大學(xué)生對(duì)扶助創(chuàng)業(yè)的具體內(nèi)容不甚了解，創(chuàng)業(yè)方向上感到迷茫。大學(xué)生從小學(xué)到大學(xué)，他們的活動(dòng)空間幾乎只局限于家庭和學(xué)校，他們的社交圈也僅限于親朋、老師、同學(xué)，對(duì)社會(huì)了解不夠，同學(xué)們想創(chuàng)業(yè)，但在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)方向的選擇上感到比較迷茫，即使有同學(xué)選擇了創(chuàng)業(yè)之路，但這條路不一定走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

（2）經(jīng)驗(yàn)與膽識(shí)不足。創(chuàng)業(yè)是一種全面的素質(zhì)挑戰(zhàn)，大學(xué)生的活動(dòng)范圍有限，與社會(huì)接觸少，在處理社會(huì)事務(wù)時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，眼光有限，難免欠考慮。經(jīng)驗(yàn)與膽識(shí)不足是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大軟肋。

（3）缺乏創(chuàng)業(yè)資金。創(chuàng)業(yè)并不是僅憑熱情就能完成的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，需要雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)作為支撐，資金不足是當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到的最頭痛的問題。大學(xué)生在大學(xué)讀書的幾年，幾乎都是家里資助學(xué)費(fèi)，很多大學(xué)生都表示畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，不愿再找家里要錢，要靠白手起家，雖然國(guó)家有小額貸款扶持，但與大學(xué)生們想在心儀的專業(yè)上創(chuàng)業(yè)，相差甚遠(yuǎn)，很多有創(chuàng)業(yè)念頭的大學(xué)生因缺乏啟動(dòng)資金停止了創(chuàng)業(yè)腳步。

二、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者走出創(chuàng)業(yè)困境的探究

針對(duì)以上問題本文從以下兩個(gè)方面展開討論，一是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者自身創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)提高的探索——從“創(chuàng)業(yè)者”到“創(chuàng)+創(chuàng)業(yè)者”的轉(zhuǎn)變。二是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何降低創(chuàng)業(yè)成本“低成本切入市場(chǎng)快速驅(qū)動(dòng)迭代”模式的思考。

（1）大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)者”到“創(chuàng)+創(chuàng)業(yè)者”轉(zhuǎn)變的思考探究。作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開拓者，優(yōu)良的道德品質(zhì)，堅(jiān)韌不拔的精神、堅(jiān)定不移的信念、必勝的信心、巨大的魄力、充沛的精力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、淵博的知識(shí)等都是最基本的素質(zhì)。

如果具備以上特質(zhì)，可以說具備成為一名普通創(chuàng)業(yè)者的資格，在這里把創(chuàng)業(yè)開拓者分為“創(chuàng)業(yè)者”與“創(chuàng)+創(chuàng)業(yè)者”只是對(duì)創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)特質(zhì)的區(qū)分，“創(chuàng)業(yè)者”具備創(chuàng)業(yè)者的基本特質(zhì)，在自身不斷努力和好的機(jī)遇下也能創(chuàng)造財(cái)富，而“創(chuàng)+創(chuàng)業(yè)者”更懂得“降維找雞”以最小的成本博得更大的市場(chǎng)，同時(shí)帶給用戶新的產(chǎn)品體驗(yàn)和生活方式?！皠?chuàng)+創(chuàng)業(yè)者”在創(chuàng)業(yè)初期商業(yè)契機(jī)的選擇上往往會(huì)提出一些反主流的問題并將其用在商業(yè)上，那就是：還有什么有價(jià)值的公司沒有成立？這個(gè)問題很難回答。然而深入挖掘下去將會(huì)開拓一個(gè)全新的領(lǐng)域。“創(chuàng)業(yè)者”在創(chuàng)業(yè)初期往往在想：公司應(yīng)做什么產(chǎn)品才能產(chǎn)生價(jià)值？一個(gè)是用產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)值體系，一個(gè)是用產(chǎn)品引導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)值。也許“創(chuàng)+創(chuàng)業(yè)者”的公司還不是很有價(jià)值，但是已經(jīng)開始創(chuàng)造價(jià)值了。所以“創(chuàng)+創(chuàng)業(yè)者”往往是在和平顛覆傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式。一個(gè)卓越的創(chuàng)業(yè)者要培養(yǎng)自己反主流的思維方式，產(chǎn)品的價(jià)值不僅是產(chǎn)品的物理價(jià)值，而是它能否帶給市場(chǎng)一股沖擊，從而帶給用戶全新的體驗(yàn)和生活方式。

（2）“低成本切入市場(chǎng)——快速驅(qū)動(dòng)迭代”的思考探究。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體往往在創(chuàng)業(yè)初期沒有足夠的資金去完成整套的市場(chǎng)運(yùn)作，在這里提出一個(gè)低成本的模式：“IDEA=>PRODUCT=>DATA=>IDEAD”的循環(huán)模式這就是所謂的“小步快跑”即為價(jià)值假設(shè)的建立，確定是否能解決用戶問題；之后是學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)過程和用戶關(guān)系的建立；最后才是想法到認(rèn)知的驗(yàn)證過程。最小可行化產(chǎn)品-MVP（the minimum viable product），即“小船到大船”的概念：在具體的實(shí)操過程中找出用戶的問題——痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)需要解決的問題并整理現(xiàn)存的解決方案，之后尋求更好的解決方案；開發(fā)產(chǎn)品功能；關(guān)鍵指標(biāo)（考核項(xiàng)目）：獲取（用戶怎么找到你）=>激活（用戶印象）=>留客（是否有回頭客）=>收入=>口碑（用戶會(huì)不會(huì)幫你做宣傳）；獨(dú)特賣點(diǎn)——哇點(diǎn)：針對(duì)早期接納者從頭號(hào)問題出發(fā)，始終關(guān)注最終成效；門檻優(yōu)勢(shì)（無法被復(fù)制的優(yōu)勢(shì)）：包括不合理的優(yōu)勢(shì)（激情、首創(chuàng)）和合理的優(yōu)勢(shì)；渠道和運(yùn)營(yíng)：傳統(tǒng)線上渠道（SEO、SEM、百度、問答、BBS、博客、微博、微信）；傳統(tǒng)線下渠道（代理商、展會(huì)、媒體和電視廣告、相關(guān)人群）；客戶群體分類（目標(biāo)客戶）：創(chuàng)建者和早期接納者；成本和收入分析：價(jià)格是產(chǎn)品的組成部分，價(jià)格對(duì)應(yīng)客戶，最終做到收支平衡。

我們正處在一個(gè)空前的全球創(chuàng)業(yè)興盛時(shí)代，只有通過不斷地實(shí)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，不斷地提升自己的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，方可以創(chuàng)造出有價(jià)值的產(chǎn)品。以最小的成本和有效的方式切入市場(chǎng)，以“快速的失敗，廉價(jià)的失敗”來尋找“市場(chǎng)痛點(diǎn)”。如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可，不斷地學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)迭代優(yōu)化，才能創(chuàng)造更大的財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫磊.大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)模式發(fā)展[J].才智，2014（23）.

[2]夏祥林.對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的思考[J].江西金融職工大學(xué)學(xué)報(bào)，2009（05）.