王昭穎

（對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院會(huì)計(jì)系，北京 100029）

近年來(lái)，榮成市大力實(shí)施“科技興榮”戰(zhàn)略，廣大企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化合作意識(shí)，持續(xù)加大與域外龍頭企業(yè)、科研院所的對(duì)接合作力度，加大科技研發(fā)和人才引進(jìn)力度，加大品牌創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，通過(guò)借力借智，推動(dòng)轉(zhuǎn)型擴(kuò)張發(fā)展。

一、資本合作

赤山集團(tuán)：著眼企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，與上市公司新疆機(jī)械研究院股份有限公司開(kāi)展戰(zhàn)略合作，由新研股份出資收購(gòu)海山機(jī)械85%的股份，雙方共同設(shè)立“山東新研海山農(nóng)機(jī)制造有限公司”。新公司計(jì)劃投資3.5 億元，對(duì)現(xiàn)有廠房設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)改造，重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)大型收獲、耕作農(nóng)業(yè)機(jī)械，向中高端農(nóng)牧業(yè)機(jī)械轉(zhuǎn)型，使年產(chǎn)能翻番增長(zhǎng)、達(dá)到3500 臺(tái)（套）。

朱口集團(tuán)：與歌爾聲學(xué)主要配套企業(yè)山西京宇天成科技有限公司開(kāi)展合作，重組后的宏秀山磁業(yè)，改變了過(guò)去沒(méi)有固定市場(chǎng)、只是中間廠商的被動(dòng)局面，成為歌爾生學(xué)的固定配套商，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)；改變了過(guò)去只能生產(chǎn)釹鐵硼毛坯產(chǎn)品的技術(shù)劣勢(shì)，產(chǎn)品性能提升6 個(gè)檔次，實(shí)現(xiàn)了向生產(chǎn)中高端磁性材料的轉(zhuǎn)型。2014 年完成銷售收入9700 萬(wàn)元，是2012 年的3.8 倍。

黃海造船：著眼于應(yīng)對(duì)造船行業(yè)市場(chǎng)低迷的不利形勢(shì)，積極向船舶設(shè)計(jì)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)拓展，與上海歐得利船舶工程有限公司、山東船舶技術(shù)研究院合作，投資5000 萬(wàn)元設(shè)立船舶設(shè)計(jì)公司，共同開(kāi)展船舶與海洋工程技術(shù)及配套領(lǐng)域的設(shè)計(jì)、研發(fā)、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)。目前已研發(fā)設(shè)計(jì)了大型遠(yuǎn)洋拖網(wǎng)加工漁船、魷魚(yú)釣船、冷藏運(yùn)輸船等8 種船型。

二、技術(shù)合作

華力電機(jī)：在聯(lián)合開(kāi)發(fā)上，采取雙方共同出資、聯(lián)合成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)的形式，與上海電器科學(xué)研究所就高效率節(jié)能電動(dòng)機(jī)進(jìn)行研發(fā)，其產(chǎn)品YE3 系列超高效率三相異步電動(dòng)機(jī)是省內(nèi)首次獲得國(guó)家新版節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品，2014 年8 月入選國(guó)家第16 期節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單。在委托開(kāi)發(fā)上，采取企業(yè)出資、院校提供技術(shù)的合作方式，委托北京航空航天大學(xué)研發(fā)大功率高速高能量密度永磁電動(dòng)機(jī)，該項(xiàng)目列入國(guó)家重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，已研發(fā)出10 多個(gè)產(chǎn)品樣機(jī)。

成山集團(tuán)：與德國(guó)慕尼黑工業(yè)大學(xué)合作，聯(lián)合研發(fā)海藻加工營(yíng)養(yǎng)保健品和寡糖飼料添加劑項(xiàng)目，科研成果歸成山集團(tuán)所有，在國(guó)內(nèi)實(shí)施轉(zhuǎn)化。目前正在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化論證，已申報(bào)泰山學(xué)者藍(lán)色產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐計(jì)劃項(xiàng)目，計(jì)劃投資1 億元建設(shè)生產(chǎn)基地。此外，成山集團(tuán)還與德國(guó)、韓國(guó)等高校合作，研發(fā)從海藻中提取生物燃油和化妝品技術(shù)。

好當(dāng)家集團(tuán)：圍繞拉長(zhǎng)延伸海參養(yǎng)殖、加工等產(chǎn)業(yè)鏈條，多渠道開(kāi)展技術(shù)合作。品種培育方面，與中國(guó)海洋大學(xué)合作研發(fā)了刺參新品種，苗種繁育成活率提高23%，養(yǎng)殖產(chǎn)量提高25%，每年節(jié)約高價(jià)購(gòu)買(mǎi)海參育苗費(fèi)用近2 億元。精深加工方面，與山東省科學(xué)院生物研究所合作，提取液態(tài)海參多糖、海參多肽、海蜇降壓肽等有效成分用于醫(yī)藥注射，研發(fā)保健食品，并與中國(guó)海洋大學(xué)合作，從即食海參加工后的邊角料、廢液中提取營(yíng)養(yǎng)口服液。

三、人才合作

海之寶公司：以技術(shù)入股的形式，聘請(qǐng)留日海歸博士、“山東泰山學(xué)者海外特聘專家”，全國(guó)食品工業(yè)“先進(jìn)科技帶頭人”擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)，組建起30 多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占職工總數(shù)15%以上，承擔(dān)了10多項(xiàng)國(guó)家和省部級(jí)以上科技計(jì)劃項(xiàng)目，獲得40 多項(xiàng)國(guó)家專利，建立了全國(guó)唯一一家國(guó)家級(jí)海帶加工技術(shù)研發(fā)中心。新產(chǎn)品研發(fā)方面，以市場(chǎng)消費(fèi)為導(dǎo)向，先后開(kāi)發(fā)了5 大系列40 多種海帶即食休閑食品，3 項(xiàng)“深海小海帶速發(fā)鮮焙工藝”通過(guò)省級(jí)鑒定。

金辰機(jī)械：與濟(jì)南二機(jī)床開(kāi)展全面戰(zhàn)略合作，高薪聘請(qǐng)其高端人才，推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)研發(fā)和企業(yè)管理。目前，企業(yè)15 名高級(jí)管理人才全部從域外引進(jìn)。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，依托引進(jìn)人才的人脈優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到濟(jì)南二機(jī)床的固定訂單，并借助二機(jī)床的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展新市場(chǎng)，銷售渠道擴(kuò)大了30%。在新產(chǎn)品研發(fā)上，組建了以引進(jìn)人才為核心的30 多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的傘齒輪閉塞式鍛壓機(jī)床等系列產(chǎn)品，2013 年通過(guò)省級(jí)鑒定3 個(gè)、2014 年通過(guò)鑒定2 個(gè)。

四、市場(chǎng)品牌合作

鴻洋神集團(tuán)：品牌合作方面，與哈藥集團(tuán)、華北制藥、修正藥業(yè)、浦東制藥等國(guó)內(nèi)藥企合作，開(kāi)展貼牌、委托生產(chǎn)業(yè)務(wù)，去年貼牌銷售收入2.2 億元。同時(shí)，加大“鴻洋神”、“百合康”兩個(gè)自主品牌開(kāi)發(fā)力度，由貼牌向創(chuàng)牌轉(zhuǎn)型，企業(yè)貼牌、創(chuàng)牌銷售收入比重由2011 年的4：1 提高到現(xiàn)在的2：1。

達(dá)因制藥：2011 年與國(guó)內(nèi)一家有產(chǎn)品批文但沒(méi)有投產(chǎn)的藥廠合作，借船出海，代理生產(chǎn)銷售右旋糖酐鐵口服液，當(dāng)年銷售收入8000萬(wàn)元，成為企業(yè)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。采用學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷與藥店零售營(yíng)銷相結(jié)合的模式，每年邀請(qǐng)15 批次、600 多名全國(guó)大中醫(yī)院專家和知名醫(yī)藥連鎖公司經(jīng)理來(lái)廠參觀，與北京兒童醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等知名兒童醫(yī)院合作，進(jìn)行伊可新等產(chǎn)品臨床推廣應(yīng)用，學(xué)術(shù)銷售零售機(jī)構(gòu)銷售的比重為3：7。

華鵬玻璃：2008 年收購(gòu)了安徽安慶長(zhǎng)江玻璃制品有限責(zé)任公司，并對(duì)該廠進(jìn)行整合升級(jí)，次年生產(chǎn)各類玻璃瓶2 億只，實(shí)現(xiàn)銷售收入7600 萬(wàn)元，2014 年產(chǎn)值達(dá)到1.2 億元，超過(guò)華鵬玻璃總收入的六分之一。通過(guò)建立安慶分廠，不僅占領(lǐng)了安慶周邊800 公里內(nèi)的浙江、福建、湖南、湖北等地市場(chǎng)，而且擴(kuò)大了華鵬品牌在江南的知名度和影響力。

五、幾點(diǎn)建議

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，企業(yè)僅靠自身力量很難做大做強(qiáng)，最現(xiàn)實(shí)的途徑就是要緊抓機(jī)遇，走合作共贏的路子。

一是資本運(yùn)作要有戰(zhàn)略眼光。榮成市的食品、造船、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好，資源優(yōu)勢(shì)明顯，不少企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，對(duì)外合作的潛力很大。要本著不求所有、但求所在的思路，跳出“自我發(fā)展”的小圈子，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光尋求戰(zhàn)略合作，舍得讓更有實(shí)力的企業(yè)參股經(jīng)營(yíng)，通過(guò)戰(zhàn)略重組和嫁接改造，辦好自身力量辦不了的事情，促進(jìn)企業(yè)迅速做大做強(qiáng)。

二是人才技術(shù)合作要有共贏理念?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，要重視高端人才的引進(jìn)，采取高薪聘請(qǐng)、技術(shù)入股等形式，引進(jìn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，以人才層次提升企業(yè)發(fā)展層次。要重視技術(shù)研發(fā)，采取買(mǎi)斷成果、聯(lián)合研發(fā)、委托研發(fā)等形式，大力開(kāi)發(fā)領(lǐng)先行業(yè)前沿和適應(yīng)市場(chǎng)需求的自主品牌產(chǎn)品，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。要重視技工隊(duì)伍的培養(yǎng)，通過(guò)“訂單式”培養(yǎng)和校企共建實(shí)訓(xùn)基地的形式，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能人才隊(duì)伍。

三是市場(chǎng)營(yíng)銷要有創(chuàng)新意識(shí)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵還是要靠品牌產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。要加大品牌創(chuàng)建力度，走好大企業(yè)創(chuàng)牌、小企業(yè)貼牌的路子，同時(shí)要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、合作組織的作用，做好聯(lián)合創(chuàng)牌的文章。要加大專業(yè)營(yíng)銷力度，借助市里出臺(tái)的廣告促銷、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、電子商務(wù)等政策，學(xué)會(huì)運(yùn)用電商營(yíng)銷等新手段，重視開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。要加大營(yíng)銷合作力度，在抓好企業(yè)自身營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，注重采取靠大聯(lián)強(qiáng)、代理營(yíng)銷、打包委托銷售等模式，借助別人的營(yíng)銷渠道，打開(kāi)新的消費(fèi)市場(chǎng)。