○ 文／吳純忠

油氣 適應(yīng)市場才能贏得市場

○ 文／吳純忠

●能夠在鉆井技術(shù)服務(wù)企業(yè)競爭中脫穎而出，派特羅爾靠的是“理念新、機(jī)制活、裝備精、創(chuàng)和諧”。 供圖/北京派特羅爾

從一個(gè)鮮為人知的民營公司開始，北京派特羅爾油田服務(wù)股份公司在短短五年內(nèi)成為鉆井行業(yè)勁旅。

市場經(jīng)濟(jì)是公開公平公正的競爭經(jīng)濟(jì)，不管是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都要靠自己的實(shí)力取勝。

對石油企業(yè)而言，尤其是依靠人才、技術(shù)、裝備闖市場、求生存、謀發(fā)展的油田服務(wù)企業(yè)，如何才能在激烈的市場競爭中占有一席之地？作為民營油田服務(wù)公司，在鉆井行業(yè)幾乎從零起步的北京派特羅爾油田服務(wù)股份公司（簡稱派特羅爾），進(jìn)入塔里木鉆井市場，短短幾年，便依靠塔里木油田公開公正、公平競爭的市場運(yùn)行規(guī)則，實(shí)現(xiàn)騰飛式發(fā)展，成為塔里木鉆井市場引人注目的鉆井公司。

塔里木盆地素以地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜而著稱。從塔中到塔北，尤其是庫車山前構(gòu)造帶，不僅井深多為7000～8000米，而且井下溫度高、壓力大、地層結(jié)構(gòu)復(fù)雜，鉆井難度非常高。

2011年，巴州派特鉆機(jī)數(shù)量達(dá)到14部，全年鉆井總進(jìn)尺14萬米?？偖a(chǎn)值4.76億元，其中鉆井收入4.35億元。2014年，鉆井總進(jìn)尺16.7萬米，在2014年下半年原油價(jià)格下跌、工作量減少的情況下，效益仍好于可比公司，全年產(chǎn)值9.55億元，其中鉆井收入7.85億元。

與此同時(shí)，2011年至今，公司所屬鉆井隊(duì)，無井噴失控事故，無重大井控險(xiǎn)情，無重大人身傷害事故，無重大設(shè)備責(zé)任事故。有多個(gè)鉆井隊(duì)全年零事故。

這樣一個(gè)成立不久的民營鉆井企業(yè)，何以從五年前一個(gè)鮮為人知的小公司而成長為一支鉆井行業(yè)勁旅的？

理念新

要找因，先刨根。派特羅爾有著全新發(fā)展理念。派特羅爾人認(rèn)為：未上市時(shí)要對企業(yè)負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)；將來上市了，要對廣大投資者負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)。

正因?yàn)槿绱耍商亓_爾樹立了遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)——要建設(shè)成為具有較強(qiáng)國際競爭力、國內(nèi)領(lǐng)先的油田服務(wù)專業(yè)化公司。他們形成了全新的發(fā)展思路、發(fā)展原則——“三三四四”發(fā)展理念，即“三大追求、做三感領(lǐng)導(dǎo)、開展四聯(lián)制、盡四大責(zé)任”。

首先明確企業(yè)追求什么？派特羅爾成立之日起，就十分明確提出企業(yè)的“三大價(jià)值觀”，即企業(yè)的一切行動要為客戶、員工、股東利益最大化而努力?？蛻羰巧系?、員工是基礎(chǔ)、股東是根本，三者相互依存，缺一不可。只有客戶價(jià)值最大化，企業(yè)才有最好的市場；只有員工價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)，才會干勁越來越大；只有市場前景越來越好，員工潛力充分發(fā)揮，股東價(jià)值才能很好實(shí)現(xiàn)，最終達(dá)到三者核心利益最大化。

其次，公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)成為什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？派特羅爾沒有固定工、社會化用工、派遣工之分。從董事長、總經(jīng)理到平臺經(jīng)理和班組長，個(gè)個(gè)都要做“三感”領(lǐng)導(dǎo)：做有感情的領(lǐng)導(dǎo)——堅(jiān)持以人為本，把員工當(dāng)親人；做有感知的領(lǐng)導(dǎo)——知下情知民意，言傳身教，帶好隊(duì)伍；做有感受的領(lǐng)導(dǎo)——關(guān)心每個(gè)員工的工作生活。

再次，如何體現(xiàn)責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，凝聚人心？派特羅爾嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，為全體員工繳納“五險(xiǎn)一金”。在此基礎(chǔ)上，探索并實(shí)施“四聯(lián)”制，即對公司骨干員工實(shí)施聯(lián)股、聯(lián)責(zé)、聯(lián)心、聯(lián)力。按公開透明且具有激勵(lì)人心的規(guī)則來獎(jiǎng)勵(lì)骨干員工，用股權(quán)聯(lián)起員工的責(zé)任感，調(diào)動全體員工的力量，用管理人性化、經(jīng)營超常規(guī)來凝聚全員忠誠企業(yè)之心。

最后，企業(yè)的責(zé)任是什么？派特羅爾雖然不是國有企業(yè)，但作為社會主義市場經(jīng)濟(jì)的組成部分，成立之日起“四大責(zé)任”十分明確：為社會創(chuàng)造財(cái)富是企業(yè)生存之本；為企業(yè)創(chuàng)造效益，讓員工得到實(shí)惠，是企業(yè)發(fā)展之力；為企業(yè)增收，回報(bào)股東是企業(yè)之責(zé)；為國家依法納稅，履行社會責(zé)任，為國家發(fā)展做出貢獻(xiàn)是企業(yè)的義務(wù)。

機(jī)制活

企業(yè)的真正動力是員工，是每個(gè)人的潛能得到充分發(fā)揮。如何才能調(diào)動發(fā)揮出每個(gè)人的積極性，讓人人自覺朝公司確定的目標(biāo)奮斗，關(guān)鍵在機(jī)制。

多年來，派特羅爾堅(jiān)持的創(chuàng)新理念突出特點(diǎn)就是在“人”字上做好大文章，大膽探索如何用好人、如何激勵(lì)人、如何規(guī)范人的成功之路。

在派特羅爾，首先體現(xiàn)在用人管理上，堅(jiān)持擇人善任，任人唯賢，讓人人都能發(fā)揮出自己的才干。在這里，沒有國企的條條框框，不存在論資排輩，量才使用，能者上庸者下。董事會選拔德才兼?zhèn)涞目偨?jīng)理，總經(jīng)理選拔能干善管理的鉆井隊(duì)平臺經(jīng)理，甚至最基層的鉆井隊(duì)也在探索“司鉆組閣”，即由司鉆挑選勤奮實(shí)干的員工組成自己的班組。

一位從勝利石油學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，由于是農(nóng)村出來的孩子，工作不怕苦，很快當(dāng)上鉆井隊(duì)技術(shù)員，主管井上技術(shù)工作。這個(gè)年輕人談起他的感受時(shí)說：“派特羅爾是一個(gè)規(guī)范的企業(yè)，管理體系成熟，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心人，了解人，善用人，在這里干有奔頭?！痹谂商亓_爾機(jī)關(guān)和基層單位調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)許多年輕的優(yōu)秀人才。

在經(jīng)營管理上，派特羅爾賞罰嚴(yán)明，兌現(xiàn)承諾，多方激勵(lì)員工的積極性。為了加強(qiáng)內(nèi)控管理，建立和完善部門職責(zé)，提高經(jīng)濟(jì)效益，公司從起步時(shí)即制定了相關(guān)政策，并逐步完善。從內(nèi)部定額、績效考核，到縮短鉆井周期、勞動競賽獎(jiǎng)勵(lì)等十多項(xiàng)十分明細(xì)的管理辦法，并且說到做到，條條兌現(xiàn)，成為激勵(lì)全員積極性的有效政策。同時(shí)，對違規(guī)或者在工程質(zhì)量、設(shè)備管理等方面出現(xiàn)問題的員工，也有十分明細(xì)的處理措施。除了在經(jīng)濟(jì)上給予適當(dāng)處罰外，著重讓員工知道錯(cuò)在哪怎么改。

在安全管理上，派特羅爾處處精細(xì)化，人人自覺講安全，由于鉆井的工作性質(zhì)，尤其塔里木油田特殊的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，每時(shí)每刻都存在安全風(fēng)險(xiǎn)，派特羅爾從上到下弦緊繃，安全始終放在第一位。

據(jù)了解，派特羅爾制定了嚴(yán)格規(guī)范的安全管理綜合考核辦法，明文規(guī)定每隊(duì)每月4萬元的安全獎(jiǎng)勵(lì)基金。實(shí)現(xiàn)安全無事故，在安全文化評審定級被甲方評為A、B、C、D級隊(duì)，分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)措施。反之，因乙方原因出了事故和復(fù)雜情況，也有不同的懲罰措施。

派特羅爾的各項(xiàng)管理工作，不僅受到員工的贊揚(yáng)，而且得到甲方的充分肯定。

派特羅爾深感只有適應(yīng)市場需求，才能在市場競爭中生存。

裝備精

如今國際油服市場的競爭實(shí)質(zhì)是比技術(shù)、比裝備。國際油服三大巨頭之所以稱雄全球油服市場，就是因其技術(shù)先進(jìn)裝備精良。

2012年以來，派特羅爾企業(yè)效益一年一個(gè)大臺階。而談起這一成果，派特羅爾領(lǐng)導(dǎo)十分感慨：“這是逼出來的，是從失敗教訓(xùn)中做出選擇的結(jié)果?！?/p>

巴州派特羅爾公司雖在2003年即注冊成立，但主要是從事定向井等方面的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。2005年憑借一臺4500米鉆井、幾十個(gè)人來到塔里木鉆井市場，無法滿足塔里木復(fù)雜的地質(zhì)結(jié)構(gòu)和深井鉆探要求。

這次“試水”的失敗，讓派特羅爾看到了自己的差距。他們深感只有適應(yīng)市場需求，才能在市場競爭中生存。針對塔里木油田經(jīng)過兩年多的“厲兵秣馬”，他們購置現(xiàn)代化7000米鉆機(jī)，匯聚起一批精通石油鉆井工程技術(shù)的精兵強(qiáng)將，重上塔里木。依靠優(yōu)質(zhì)、高效的鉆井工程服務(wù)，在塔里木鉆井市場站穩(wěn)了腳跟，并逐年增加7000米以上鉆機(jī)。2012年，為適應(yīng)塔里木油田發(fā)展形勢，加大投資購進(jìn)7臺8000米鉆機(jī)和1臺9000米鉆機(jī)，鉆機(jī)規(guī)模達(dá)到23臺?？烤?，派特羅爾在克深首輪投標(biāo)中一舉中標(biāo)。他們在鉆井提速中連破紀(jì)錄，不斷縮短鉆井周期，而且每口井的井身和固井質(zhì)量合格率均達(dá)100%；在近三年的鉆井勞動競賽中多次奪得鉆井速度杯和流動紅旗，獲得塔里木油田獎(jiǎng)勵(lì)。

油改電

在“三個(gè)追求”理念引領(lǐng)下，只要是有利于甲方、有利于員工、有利于企業(yè)發(fā)展的事，派特羅爾領(lǐng)導(dǎo)歷來是迅速調(diào)查研究，果斷決策。最受甲方及一線鉆井隊(duì)贊譽(yù)的要數(shù)派特羅爾投資的鉆井工程節(jié)能服務(wù)——“油改電”項(xiàng)目。

2012年初，派特羅爾首次來到克深的鉆井隊(duì)，全隊(duì)爭分奪秒搶速度。雖然精心組織、科學(xué)施工，嚴(yán)格控制成本，但是幾臺大功率柴油機(jī)的柴油消耗使鉆井成本居高不下，每天都在虧損。公司領(lǐng)導(dǎo)下定決心，一定要解決高能耗問題。

派特羅爾董事長何建斌在考察時(shí)受到啟發(fā)，立刻萌生利用網(wǎng)電進(jìn)行鉆機(jī)的“油改電”想法。但在塔里木地區(qū)，由于鉆井隊(duì)地處偏遠(yuǎn)，國家電網(wǎng)尚未覆蓋，因此本來是電動鉆機(jī)卻因?yàn)楦浇鼪]有國家網(wǎng)電可用，全靠柴油發(fā)電帶動鉆機(jī)。塔里木地區(qū)的油井大多是深井、超深井，鉆井周期長，而且地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對柴油機(jī)功率的需求大。柴油機(jī)發(fā)電功率因數(shù)又低，僅為0.5～0.65（網(wǎng)電經(jīng)設(shè)備改造后功率因數(shù)達(dá)到0.9以上），是造成油料消耗超標(biāo)的主要原因。

為解決這些問題，派特羅爾在班子研究形成共識后，立即趕往當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門了解情況，得到新疆和阿克蘇供電系統(tǒng)的大力支持，隨即與中石油塔里木油田、中石化西北石油局兩個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，共同攜手開展鉆井工程節(jié)能服務(wù)——“油改電”項(xiàng)目。

泄流渠開挖時(shí)，要選擇最不利于蓄水瞬間集中下泄的方法，以避免蓄水短時(shí)間集中下泄，減小下泄流量。泄流渠開挖施工主要手段包括開挖、爆破、挖爆結(jié)合、水力沖切等。參見表2。

2012年5月開始，由派特羅爾出資架設(shè)第一條網(wǎng)電干線并建設(shè)一座35kV輸變電站，為一個(gè)鉆井隊(duì)供電試用。2012年7月28日-8月底，在同等工況下，就節(jié)約能耗成本20%，如果扣除技改費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊及供電管理費(fèi)用，節(jié)約成本也比較可觀。此后，經(jīng)國家電網(wǎng)新疆分公司批準(zhǔn)，派特羅爾又于2013年1月22日建立一座110kV輸變電站，形成可覆蓋庫車山前構(gòu)造帶東西長180公里，最長支線可達(dá)55公里，除了派特羅爾自己鉆井隊(duì)用電外，對在此區(qū)域鉆井的各個(gè)公司鉆井隊(duì)提供服務(wù)，成為我國陸上最大規(guī)?！坝透碾姟笔痉豆こ?。

此事一舉多得。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2012年8月“油改電”項(xiàng)目輸變電站投入使用至2015年4月，已實(shí)現(xiàn)供電量3.78億千瓦時(shí)，同比節(jié)約柴油10.58萬噸，減少二氧化碳排放27.82萬噸。鉆井現(xiàn)場噪聲從過去的120分貝減少到80分貝以下。對甲方，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排，加快勘探開發(fā)進(jìn)程，對企業(yè)為各單位供電的同時(shí)，也從中獲得一定的收益，成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，更重要的是為保護(hù)邊疆地區(qū)生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

創(chuàng)和諧

多年來，派特羅爾倡導(dǎo)在員工中提倡愛祖國、愛企業(yè)、愛崗位、愛同事。派特羅爾最為關(guān)注的兩件大事是盯著市場和盯著廣大員工的情緒。因?yàn)橹挥腥珕T情緒高漲、齊心協(xié)力，才是企業(yè)發(fā)展的真正動力。

在派特羅爾“三個(gè)追求”的創(chuàng)新理念中，把員工利益放在與客戶、股東利益同等重要的核心利益之中。在這一理念指引下，逐步完善員工各項(xiàng)福利制度，除了工資、獎(jiǎng)金和股權(quán)外，與國企一樣為員工繳納“五險(xiǎn)一金”，徹底解決了員工的后顧之憂。在這里，除了生產(chǎn)中嚴(yán)格管理，確保員工人身安全外，生活上全面關(guān)心員工身體健康，讓員工吃好。在鉆井隊(duì)，許多平臺經(jīng)理的床頭貼有全隊(duì)員工的生日表，每到誰的生日炊事員就會端著放有雞蛋的長壽面送到誰面前，讓員工感覺到企業(yè)大家庭的溫暖。

在派特羅爾領(lǐng)導(dǎo)者心中，“作為一個(gè)規(guī)范的企業(yè)，沒有錢當(dāng)然不行，但光靠錢也不行。企業(yè)需要一種精神，需要一種文化，企業(yè)才能永盛不衰的向前發(fā)展”。為此，他們把大慶精神、鐵人精神貫穿在企業(yè)的各項(xiàng)工作中。這不僅僅是因?yàn)榕商亓_爾骨干多數(shù)來自石油行業(yè)，而且企業(yè)發(fā)展十分需要倡導(dǎo)這樣一種精神，傳承石油人愛國奉獻(xiàn)的光榮傳統(tǒng)。

在這里，隨處可聽到這樣的話“領(lǐng)導(dǎo)如此關(guān)心人，我咋能不盡心盡力干好自己的工作！”一次，一位員工突發(fā)心臟病，病情危急。為爭取時(shí)間，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷聯(lián)系國際救援組織SOS專機(jī)救人；一位員工的新生兒患先天性心臟病，全體員工紛紛解囊相助，短短一個(gè)月就捐款10萬元……

在塔里木盆地鉆井市場中，既有國有隊(duì)伍，也有民營隊(duì)伍。在同一平臺競爭可以說是競爭對手，但派特羅爾與之相處都能做到相互尊重，相互信任、學(xué)習(xí)和幫助。派特羅爾是第一批來到克深地區(qū)的隊(duì)伍，又是首批投入8000米鉆機(jī)的企業(yè)，有很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但他們從來都毫不保留地傳授給其他鉆井隊(duì)。此外，由于鉆井現(xiàn)場距后方基地相對較遠(yuǎn)，難免有些物資供應(yīng)不上，遇到急用時(shí)各家都是相互支援，以解燃眉之急，形成良性競爭的格局。

新疆是多民族地區(qū)，特別是南疆是維吾爾族聚集地。在這里搞好企地關(guān)系，與各民族間和諧共處，相互團(tuán)結(jié)幫助尤為重要。多年來，派特羅爾堅(jiān)持做好三件事。首先是定期向地方政府主動匯報(bào)工作，爭取當(dāng)?shù)卣闹С?；其次是依法納稅，用實(shí)際行動支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展；再次，盡其所能對當(dāng)?shù)匕傩仗峁椭?。包括架設(shè)“鉆井工程節(jié)能服務(wù)”項(xiàng)目網(wǎng)電線路等一般性用工，盡可能用當(dāng)?shù)毓と?，幫助?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。同時(shí)，積極參加扶貧幫困行動。

責(zé)任編輯：趙 雪

znzhaoxue@163.com

點(diǎn) 評

派特羅爾的經(jīng)驗(yàn)顯示，同在公開公平公正的市場環(huán)境下，能夠在鉆井技術(shù)服務(wù)企業(yè)競爭中脫穎而出，靠的是“理念新、機(jī)制活、裝備精、創(chuàng)和諧。”

首先，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要想又好又快地發(fā)展，必須樹立創(chuàng)新理念，圍繞市場變化謀發(fā)展。只要是在國家政策框架內(nèi)，就要朝著有利于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，大膽創(chuàng)新，定能在管理和技術(shù)創(chuàng)新上走出一條適合自己的路。

二是要想取得有質(zhì)量有效益的快速發(fā)展，關(guān)鍵要有靈活的機(jī)制，有激發(fā)全員發(fā)揮最大潛能的管理辦法。

三是要有適應(yīng)生產(chǎn)需要的精良裝備。派特羅爾成功的一大因素是由落后的裝備到現(xiàn)代化的裝備，使其在實(shí)力上占有優(yōu)勢。

四是創(chuàng)造和諧，凝心聚力是企業(yè)發(fā)展的重中之重。派特羅爾對內(nèi)采取多項(xiàng)措施凝聚人心，對外妥善處理三大關(guān)系，創(chuàng)造良好外部環(huán)境，形成內(nèi)外和諧的發(fā)展力量，推動企業(yè)向前發(fā)展。