白莉莉

上海大學(xué) 上海 200444

九陽(yáng)股份戰(zhàn)略管理分析

白莉莉

上海大學(xué) 上海 200444

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,企業(yè)所面臨的環(huán)境因素越來越復(fù)雜多變,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是圍繞著利潤(rùn),而是圍繞著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而展開的。本文通過對(duì)九陽(yáng)股份戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析, 就九陽(yáng)股份的“王牌單品”豆?jié){機(jī)所具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析其企業(yè)戰(zhàn)略管理,并提出一定的對(duì)策和建議。

九陽(yáng) 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略管理

九陽(yáng)股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè),成立于 1994 年,2008年在深圳證券交易所掛牌上市。九陽(yáng)的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、電壓力煲等七大系列,同時(shí)還開發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機(jī),開拓了新的市場(chǎng)空間。目前九陽(yáng)豆?jié){機(jī)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化,在市場(chǎng)上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位,市場(chǎng)份額占80%以上,九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。

目前九陽(yáng)已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu),在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。九陽(yáng)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng),近五年平均增長(zhǎng)率均超過40%,成為我國(guó)“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)”、“國(guó)家 AAAA 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”、“國(guó)家商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè)”、“中國(guó)誠(chéng)信典型示范企業(yè)”。

1 、戰(zhàn)略目標(biāo)

作為豆?jié){機(jī)行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者,九陽(yáng)持續(xù)引領(lǐng)新興健康廚房電器的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展,新產(chǎn)品層出不窮,主要產(chǎn)品涵蓋了豆?jié){機(jī)電壓力煲、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、紫砂煲、開水煲、電飯煲、油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、熱水器等十二大系?由此帶來九陽(yáng)健康產(chǎn)業(yè)的又一次升級(jí)。九陽(yáng)倡導(dǎo)健康飲食生活方式,致力于產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造健康便捷、高品質(zhì)的飲食解決方案。

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)自發(fā)明之初,就不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新,推出“五谷精磨技術(shù)”,滿足消費(fèi)者從單一口味的黃豆豆?jié){到五谷豆?jié){的多種口味、多種營(yíng)養(yǎng)配方的新需求,將中國(guó)傳統(tǒng)飲品豆?jié){發(fā)揚(yáng)光大,同時(shí)將“健康,快樂,生活”的形象傳遞給消費(fèi)者。

2013年以來,公司食品加工機(jī)類產(chǎn)品的銷售逐步穩(wěn)定,營(yíng)養(yǎng)煲類、西式電器類產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng),正實(shí)現(xiàn)從“豆?jié){機(jī)”向“全品類料理小電”的品牌轉(zhuǎn)型。

2 、戰(zhàn)略實(shí)施

2.1 多元化戰(zhàn)略

企業(yè)產(chǎn)品的多元化有助于擴(kuò)大小家電企業(yè)規(guī)模,同時(shí)也迎合了小家電產(chǎn)品配套性要求高的特點(diǎn)。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)從產(chǎn)品的功能、渠道、服務(wù)、品牌形象等方面采取差異化策略?。差異化戰(zhàn)略強(qiáng)化豆?jié){機(jī)優(yōu)勢(shì),九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的定位是創(chuàng)新+健康,其本質(zhì)是:堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷研發(fā)新技術(shù),改善產(chǎn)品性能,開發(fā)滿足消費(fèi)者需要的新功能,提高消費(fèi)使用的便利性,同時(shí),堅(jiān)持培育消費(fèi)需求,堅(jiān)持終端體驗(yàn)營(yíng)銷,堅(jiān)持倡導(dǎo)豆?jié){健康生活方式。九陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)模式讓跟隨者難以模仿。

九陽(yáng)股份多元化戰(zhàn)略加速推進(jìn),近年來隨著榨汁機(jī)、營(yíng)養(yǎng)煲及小家電等新業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),公司收入結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化,同時(shí)在近期豆?jié){機(jī)行業(yè)回暖及產(chǎn)品創(chuàng)新加速背景下,公司在品類拓展及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新將推動(dòng)其向“全品類料理小家電”目標(biāo)的成功轉(zhuǎn)型。九陽(yáng)股份注重研發(fā),獨(dú)特的三級(jí)研發(fā)體系、研發(fā)銷售掛鉤的項(xiàng)目制激勵(lì)計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)合作的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、上億的研發(fā)投入,都是推動(dòng)九陽(yáng)暢銷新品的機(jī)制保證。

最新研發(fā)的免濾豆?jié){機(jī)、Onecup膠囊豆?jié){機(jī)、饅頭機(jī)、面條機(jī)的系列化新產(chǎn)品逐漸上市, 有效的補(bǔ)充了公司原有產(chǎn)品的豐富度,為用戶提供了更多的選擇,同時(shí)大力拓展電子商務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng),公司多品類特色產(chǎn)品通過天貓、京東等平臺(tái)陸續(xù)首發(fā)上市,互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷展現(xiàn)了公司適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的超強(qiáng)能力。

2.2 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

在中國(guó)市場(chǎng),小家電產(chǎn)品升級(jí)快、品牌雜多,但近年品牌集中度正在提高。面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),九陽(yáng)以其技術(shù)、品牌、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的不斷向前發(fā)展。九陽(yáng)采用自有品牌運(yùn)營(yíng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,擁有自有品牌、自主研發(fā)、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)的綜合優(yōu)勢(shì),在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持較高的毛利率。因此,九陽(yáng)采取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略,保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者一般可以采取的領(lǐng)導(dǎo)策略包括擴(kuò)大市場(chǎng)總需求量、保護(hù)市場(chǎng)占有率、提高市場(chǎng)占有率。

美的號(hào)稱其豆?jié){機(jī)產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)長(zhǎng)期存在的泡豆與清洗過程過于繁瑣的局限,節(jié)省了豆?jié){的制作時(shí)間,開創(chuàng)了早餐新革命,滿足了白領(lǐng)的快節(jié)奏生活需求,采取差異化定位,大打價(jià)格戰(zhàn)和贈(zèng)品戰(zhàn),并采用短期快速鋪貨銷售的強(qiáng)勢(shì)策略。

東菱采用低價(jià)策略和產(chǎn)品新概念,主打“健康自制、全面營(yíng)養(yǎng)”的家庭自制飲料文化。其新一代“水果豆?jié){機(jī)”主推“全飲料”概念,強(qiáng)調(diào)“水果豆?jié){機(jī)”不只是豆?jié){機(jī),將豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、電水壺三機(jī)合為一體,開辟了一條與九陽(yáng)和美的完全不同的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。

九陽(yáng)想要坐穩(wěn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,九陽(yáng)的品牌戰(zhàn)略需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃、穩(wěn)固領(lǐng)導(dǎo)地位、打造頂級(jí)品牌,成為中國(guó)“最專注、最懂、最權(quán)威、最領(lǐng)先”的豆?jié){機(jī)第一品牌,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張,延伸豆?jié){機(jī)價(jià)值鏈,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的宣傳從大豆與豆?jié){的健康營(yíng)養(yǎng)角度培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,從而擴(kuò)大豆?jié){機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)。通過高強(qiáng)度、多頻率的廣告來促使消費(fèi)者保持對(duì)品牌的印象,增加對(duì)九陽(yáng)品牌熟悉的程度或產(chǎn)生較強(qiáng)的品牌偏好。

3 、發(fā)展前景

從1994年,九陽(yáng)第一臺(tái)全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)誕生以來,九陽(yáng)豆?jié){機(jī)占有的市場(chǎng)份額比較大,滲透力比較強(qiáng)。在考慮九陽(yáng)公司發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),主要是密集型增長(zhǎng)。豆?jié){機(jī)在當(dāng)前市場(chǎng)中還處于未飽和狀態(tài),豆?jié){機(jī)的使用率還可以顯著提高,從而使現(xiàn)有豆?jié){機(jī)以市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開發(fā)為主,市場(chǎng)開發(fā)次之。實(shí)施品牌滲透戰(zhàn)略,九陽(yáng)的其他小家電產(chǎn)品憑借九陽(yáng)的品牌效應(yīng)快速被消費(fèi)者接受。九陽(yáng)股份公司的發(fā)展戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng),擴(kuò)大九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的產(chǎn)銷規(guī)模,提高豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)占有率,提高競(jìng)爭(zhēng)地位,增強(qiáng)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

整體上, 九陽(yáng)應(yīng)該擴(kuò)大豆?jié){機(jī)、電壓力鍋、電飯煲等傳統(tǒng)小家電的市場(chǎng)份額, 以產(chǎn)品為根本,通過不斷推出新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品工藝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的拓展和現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)。研發(fā)新產(chǎn)品,促進(jìn)公司收入構(gòu)成深入優(yōu)化,分散投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),堅(jiān)持線上線下協(xié)同發(fā)展,努力保持線上銷售的領(lǐng)先地位。擴(kuò)大與天貓、京東等大型平臺(tái)的合作,加大平臺(tái)建設(shè)并打通所有終端環(huán)節(jié)縮短與終端距離,提高對(duì)市場(chǎng)的了解度。

[1]劉新軍.企業(yè)戰(zhàn)略管理研究.《合作經(jīng)濟(jì)與科技》,2013年6月.

[2]九陽(yáng):打造中國(guó)健康電器第一品牌,中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2013年4月.

[3]胡源珍.淺析中國(guó)小家電企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng),知識(shí)經(jīng)濟(jì),2009年第三期.