秦灃

去年，《阿里商業(yè)評(píng)論》發(fā)布了九個(gè)淘寶縣的發(fā)展模式，西部只有甘肅成縣在九縣之列。

成縣位于交通不便的秦巴山里，但憑借一個(gè)淘寶平臺(tái)，不到兩年時(shí)間，已將農(nóng)業(yè)電子商務(wù)做得風(fēng)生水起。

2014年12月17日，阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃西部的首個(gè)試點(diǎn)縣誕生。毫無(wú)懸念，“第一”的頭銜落在甘肅成縣頭上。此前，成縣已是全國(guó)九個(gè)淘寶縣中的一個(gè)，西部的惟一?！扒Эh萬(wàn)村”計(jì)劃，即在每個(gè)試點(diǎn)縣城設(shè)立一個(gè)電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心，負(fù)責(zé)整合所有快遞物流到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。阿里巴巴計(jì)劃在三年至五年的時(shí)間內(nèi)，投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。用以線下服務(wù)實(shí)體的形式，將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)近三分之一的縣和六分之一的農(nóng)村地區(qū)。成縣做電子商務(wù)不到兩年時(shí)間，但其變化用“翻天覆地”來(lái)形容并不為過(guò)。更讓人意想不到的是，引爆成縣電子商務(wù)導(dǎo)火索的，是被人稱為“核桃書記”的李祥的一條微博。微博引發(fā)核桃逆襲2015年1月27日，“成縣李祥”微博賬號(hào)獲得由人民日?qǐng)?bào)社、新浪微博聯(lián)合主辦的2015年移動(dòng)政務(wù)峰會(huì)頒發(fā)的“全國(guó)十佳惠民公職人員微博”獎(jiǎng)項(xiàng)。這時(shí)成縣縣委書記李祥在新浪的微博賬號(hào)，擁有20多萬(wàn)粉絲。李祥每天擠時(shí)間刷微博、回帖，已是每日必做的一項(xiàng)“功課”。李祥的粉絲從2000激增到20多萬(wàn)，用了不到兩年的時(shí)間，這恰好也是成縣從默默無(wú)聞到轟動(dòng)全國(guó)的過(guò)程?！敖衲旰颂议L(zhǎng)勢(shì)很好，歡迎大家來(lái)成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開(kāi)始預(yù)訂，買點(diǎn)我們成縣的核桃吧！7月份上市?！崩钕樵谒男吕宋⒉┥习l(fā)了這樣一條微博，那天是2013年6月19日。短短一周，他的微博的訪問(wèn)量激增達(dá)到20多萬(wàn)。據(jù)記載，成縣種植核桃歷史有一千八百多年。成縣索池鄉(xiāng)李山村有幾棵樹齡在千年以上的核桃樹，幾個(gè)人手拉手才能將樹干圍起來(lái)。上世紀(jì)90年代，成縣將核桃定位為支柱產(chǎn)業(yè)，目前核桃園面積已達(dá)50多萬(wàn)畝，核桃樹達(dá)1100萬(wàn)株。成縣30萬(wàn)人口，平均每個(gè)人擁有近37棵核桃樹。2001年，國(guó)家林業(yè)部就將成縣命名為“中國(guó)核桃之鄉(xiāng)”，也是國(guó)家質(zhì)檢總局原產(chǎn)地地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品。但是，知道成縣核桃的人并不多，核桃熟了，主要靠外地商販上門收購(gòu)，農(nóng)民幾乎沒(méi)什么議價(jià)權(quán)。2013年4月，成縣電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王宗軍在他的新浪微博上叫賣成縣櫻桃，六個(gè)小時(shí)賣出了300斤。這件事啟發(fā)了李祥，他萌生了發(fā)微博賣核桃的設(shè)想。自從發(fā)了賣核桃的第一條微博之后，核桃?guī)缀跏抢钕槲⒉┲忻刻於紩?huì)提到的一個(gè)詞，500多條微博，有展示核桃生長(zhǎng)環(huán)境的，有關(guān)于核桃的多種吃法的，以及如何聯(lián)系核桃賣家等諸多信息。同年7月10日，成縣鮮核桃首批網(wǎng)絡(luò)預(yù)售簽約儀式成功舉行。通過(guò)微博微信等新媒體，接到3000多個(gè)訂單，預(yù)售出了600噸核桃。8月初，“廣州媽媽網(wǎng)”與成縣合作。負(fù)責(zé)人廣州媽媽種菜團(tuán)·老姜在微博上宣布，“廣州媽媽網(wǎng)”不僅訂購(gòu)了18株百年老核桃樹一年的核桃收益權(quán)，而且還設(shè)立了體驗(yàn)核桃原產(chǎn)地的生態(tài)旅游，讓游客體驗(yàn)采摘過(guò)程，品嘗鮮核桃，寓教于樂(lè)。兩個(gè)月內(nèi)，成縣核桃在淘寶預(yù)售總量超過(guò)一萬(wàn)斤，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接銷售青皮核桃達(dá)120噸。網(wǎng)友們叫李祥為“核桃書記”或“核桃哥”。在線下，李祥同樣忙著推銷核桃。2013年7月4日，李祥進(jìn)京參加中國(guó)社會(huì)科學(xué)院舉辦的食品安全論壇時(shí)，帶去了鮮核桃樣品。不少嘉賓拍照，并發(fā)在微博上，將成縣核桃的知名度又提高了一步。同時(shí)，李祥拜訪了兩家生鮮電商企業(yè)—“本來(lái)生活網(wǎng)”和中糧集團(tuán)的“我買網(wǎng)”，為成縣鮮核桃進(jìn)京打好了網(wǎng)銷基礎(chǔ)。2013年，成縣核桃的產(chǎn)值3.54億元，人均核桃產(chǎn)業(yè)收入1770元。據(jù)成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，到2013年11月，成縣銷售鮮核桃340噸，干核桃90噸，其中30%的銷售收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。在核桃網(wǎng)絡(luò)銷售站住腳跟后，成縣系列土特產(chǎn)品相繼在網(wǎng)絡(luò)亮相。成縣土蜂蜜、成縣土雞蛋、成縣金銀花、成縣香菇、成縣土豬肉等等帶“成縣”字樣的淘寶店鋪，多達(dá)159家，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品1058種。電子商務(wù)全面開(kāi)花“發(fā)展電子商務(wù)，增加農(nóng)民收入。”這樣的標(biāo)語(yǔ)在成縣大街上隨處可見(jiàn)。與人見(jiàn)面，收到的名片上必帶有二維碼。掃一掃，加好友，對(duì)方簡(jiǎn)介、售賣信息全部顯現(xiàn)?！拔业囊粭l微博，不僅讓很多人知道了成縣核桃，還讓我們走上了電商之路?！边@是李祥沒(méi)想到的。當(dāng)初他開(kāi)微博，其實(shí)主要是“想通過(guò)微博，多渠道地聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和建議，掌握一些社情民意”。李祥在自己微博上推介成縣核桃的同時(shí)，請(qǐng)來(lái)畢慧芳等國(guó)內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推廣專家來(lái)成縣考察核桃產(chǎn)業(yè)，并為之出謀劃策。2013年7月1日，“成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)”成立。協(xié)會(huì)下設(shè)有一個(gè)客服中心、一個(gè)合作社，協(xié)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)，為客戶進(jìn)行24小時(shí)全天候式服務(wù)，與網(wǎng)絡(luò)需求客戶進(jìn)行銷售對(duì)接，并提供銷售咨詢，同時(shí)宣傳成縣及隴南其他縣區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品。2013年9月，成縣邀請(qǐng)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、阿里巴巴集團(tuán)、浙江遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)的專家、知名農(nóng)人圈博主為成縣電商發(fā)展“把脈問(wèn)診”。為了突破電商人才短缺的瓶頸，淘寶大學(xué)農(nóng)村電商講習(xí)所在成縣開(kāi)班，有關(guān)部門鼓勵(lì)支持大學(xué)生村官、鄉(xiāng)村干部、農(nóng)村致富帶頭人、農(nóng)村返鄉(xiāng)青年、畢業(yè)尚未就業(yè)的大學(xué)生帶頭開(kāi)辦網(wǎng)店。為支持網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，成縣為資金緊張的群眾提供了“雙聯(lián)惠農(nóng)貸款”和“婦女小額貸款”扶持機(jī)制，以用于解決電商農(nóng)林產(chǎn)品收購(gòu)資金的困難。很快，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)并實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的網(wǎng)店達(dá)到66家。2013年年底，成縣的土蜂蜜在淘寶的銷量一躍而為西北第一，不幾天，柿餅銷量也成為西北第一。據(jù)阿里巴巴研究中心統(tǒng)計(jì)，截至2013年12月底，成縣已發(fā)展電商網(wǎng)店1000多家。這一年，依靠電子商務(wù)，成縣銷售核桃、櫻桃、蘑菇等特色農(nóng)產(chǎn)品的金額達(dá)1000萬(wàn)元，農(nóng)民人均增收360元。為推動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展，成縣充分利用各種微媒體營(yíng)銷手段，助陣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，現(xiàn)已開(kāi)通縣鄉(xiāng)村三級(jí)單位政務(wù)微博629個(gè)、個(gè)人政務(wù)微博3186個(gè)，開(kāi)通了“隴南美”和“隴南成縣發(fā)布”兩個(gè)縣級(jí)微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)，其中“隴南美”的訂閱用戶已突破兩萬(wàn)人?？h級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣直單位和單位負(fù)責(zé)人均開(kāi)通了政務(wù)微信，17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)也都開(kāi)通了政務(wù)微信，形成了從村級(jí)到鄉(xiāng)級(jí)，再到縣級(jí)的微矩陣。2014年5月初，成縣櫻桃紅了的時(shí)候，成縣微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)“隴南美”和“隴南成縣發(fā)布”做了“成縣大櫻桃紅啦”“五月我們相約隴上江南·大美成縣一起賞美景吃櫻桃”等20多期營(yíng)銷成縣大櫻桃的內(nèi)容，許多微信用戶通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、分享、擴(kuò)散，引來(lái)了網(wǎng)民爭(zhēng)相訂購(gòu)。“電子商務(wù)緩解了農(nóng)產(chǎn)品的賣難、買難問(wèn)題，農(nóng)民的產(chǎn)品，賣出了一個(gè)超過(guò)他們想象的價(jià)格，也是城市人所能接受的價(jià)格?！蓖踝谲娺@樣評(píng)價(jià)電商在扶貧以及增加農(nóng)民收入上發(fā)揮的作用。目前，成縣注冊(cè)了“隴上山珍”“西域奇珍”“云霧芳果”“山泉老樹核桃”等10余類商標(biāo)，全縣網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品種類，由最初的櫻桃和核桃，擴(kuò)展到柿餅、土蜂蜜、掛面、大蒜、野生獼猴桃、花椒、木耳、中藥材等20多個(gè)品種。闖蕩淘寶的年輕人大學(xué)生村官是成縣發(fā)展電子商務(wù)的主力軍之一?！俺煽h有70來(lái)個(gè)大學(xué)生村官，80%都開(kāi)有淘寶店。”成縣電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王宗軍告訴記者說(shuō)。盡管這些淘寶店開(kāi)的時(shí)間最長(zhǎng)的也只有一年多，有的還是去年才開(kāi)的，但已經(jīng)有十幾家做的比較好了。兩年前，張璇從甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)。這個(gè)在成縣縣城長(zhǎng)大、揣著英語(yǔ)八級(jí)證書（她在大學(xué)讀的是英語(yǔ)專業(yè)）的女孩子來(lái)到成縣雞峰鎮(zhèn)，當(dāng)了一名大學(xué)生村官。2013年10月，成縣召集村官搞電子商務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，張璇的“雞峰山珍品”店在淘寶開(kāi)始運(yùn)作了。短短一年多時(shí)間，她的淘寶店鋪級(jí)別就升格為二顆鉆。在張璇淘寶店鋪顯眼的地方寫著一段話，其中有這樣的文字：“我們只是大自然的搬運(yùn)工，只想讓更多的人吃到原生態(tài)優(yōu)農(nóng)品?！薄皫椭迕癜l(fā)展產(chǎn)業(yè)、增收脫貧，早日奔小康是我的責(zé)任，望廣大消費(fèi)者支持‘三農(nóng)的發(fā)展，謝謝！”張璇所在的雞峰鎮(zhèn)也是甘肅的特困山區(qū)，這里山大溝深，交通不便，但原始森林覆蓋率高達(dá)98%以上，物產(chǎn)豐富。張璇的夢(mèng)想就是借電子商務(wù)，幫村民把“藏在深山人未知”的純天然土特產(chǎn)推到全國(guó)各地的消費(fèi)者面前。雞峰鎮(zhèn)的電子商務(wù)都?xì)w張璇負(fù)責(zé)。她隨身帶著一個(gè)小本子，上面記錄的是誰(shuí)家養(yǎng)了多少只土雞，誰(shuí)家養(yǎng)土蜂，這是她每次下鄉(xiāng)入村的“路線圖”。192平方公里的雞峰鎮(zhèn)，下轄了27個(gè)行政村，為完成這樣的摸底任務(wù)，她穿壞了四雙運(yùn)動(dòng)鞋?！暗谝还P賣出去的是100個(gè)土雞蛋和10斤核桃仁?！遍_(kāi)店一個(gè)月后，張璇有了首筆交易。剛開(kāi)始做電子商務(wù)時(shí)，張璇最大的困擾是白天要忙單位的日常工作，淘寶店的事情只能放在晚上做，星期天還要去各村收集山貨。一次，張璇收了一籃子雞蛋，路上不慎滑倒，雞蛋摔破了，損失也只能自己承擔(dān)。為了把鄉(xiāng)親們的土雞、土雞蛋賣出去，張璇沒(méi)少花心思。土雞屠宰洗凈后，附上冰袋，再用真空包裝，發(fā)順豐三天就可以安全地送到北京。雞蛋用特制的泡沫，扎緊捆好，可防止運(yùn)輸中的破損。在淘寶店賣土雞、土雞蛋，要保證發(fā)貨速度，僅靠收購(gòu)農(nóng)民家養(yǎng)的幾只土雞是沒(méi)保障的。帶領(lǐng)農(nóng)民規(guī)?；厣B(yǎng)土雞，自然就提上日程?！按迕褚婚_(kāi)始有些擔(dān)心，怕賣不掉砸在手里?！睆堣托恼f(shuō)服，他們才同意試一試。現(xiàn)在村民只負(fù)責(zé)種養(yǎng)殖，銷售都是張璇來(lái)做。以前村民家的土雞、土雞蛋、土蜂蜜，都是拿到集市上賣，現(xiàn)在不用了，在網(wǎng)上銷售還能賣個(gè)好價(jià)錢。以土蜂蜜為例，過(guò)去一斤土蜂蜜收購(gòu)價(jià)是15元，現(xiàn)在張璇給村民的收購(gòu)價(jià)是40元，翻了一番還多。但張璇的網(wǎng)店并不賺什么錢。網(wǎng)上一斤包郵價(jià)是80元，包裝用的瓶子每個(gè)5元，標(biāo)簽3.6元，加上其他費(fèi)用，合下來(lái)每斤成本就是76.6元。有時(shí)候?yàn)榱苏袕祁櫩?，售價(jià)還要再降一點(diǎn)，只要不虧就賣了?！拔锪髻M(fèi)用挺高的，一只土雞發(fā)順豐寄件費(fèi)就50多元，占總售價(jià)的25%到29%?！睆堣瘜?duì)記者說(shuō)，她發(fā)貨從鄉(xiāng)上到縣城的交通費(fèi)，都自掏腰包，沒(méi)算在成本里?！吧頌榇髮W(xué)生村官，我做電商，主要是為了做事，幫農(nóng)民賣土特產(chǎn)增收，而不是為了做生意，賺取利潤(rùn)?！边@是張璇和一般淘寶店主不同的地方?！霸谖易鼍W(wǎng)店一年中，還有一個(gè)感受特別深，就是幫助村民代購(gòu)東西，代交電話費(fèi)等，以前他們要自己到城里去買，特別麻煩，現(xiàn)在我在網(wǎng)上幫助買，省事省錢，特方便?！北M管要忙村里日常工作，同時(shí)忙著做電商，但張璇還是很享受幫村民增收之后的那份快樂(lè)。成縣索池鄉(xiāng)大草灣村村主任在大學(xué)生駐村干部劉琪的幫助下，也“玩”起了淘寶，一年銷售額就達(dá)14萬(wàn)元。段國(guó)強(qiáng)是成縣較早在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的人。2000年，初中畢業(yè)的他南下打工。2012年，他以“成縣農(nóng)民小段”為賬號(hào)注冊(cè)了新浪微博。通過(guò)微博，他認(rèn)識(shí)了“三農(nóng)”專家畢慧芳，和她多次交流后，萌生了回家鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的想法。2013年4月，段國(guó)強(qiáng)的“成縣原生態(tài)土特產(chǎn)館”在淘寶正式開(kāi)張。他將成縣的高山土蜂蜜、純天然老樹核桃、椴木香菇、野生干蕨菜、純天然黨參等各類土特產(chǎn)盡數(shù)收入其網(wǎng)店中。對(duì)于他辭去3000多元月薪的穩(wěn)定工作開(kāi)網(wǎng)店，老父親是反對(duì)的，覺(jué)得他是不務(wù)正業(yè)。一次，父親采土蜂蜜時(shí)，他全程陪同，還將父親采土蜂蜜的過(guò)程用手機(jī)拍了照，配發(fā)簡(jiǎn)單的文字發(fā)在了微博上。近10條微博，有了超過(guò)上萬(wàn)次的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)、跟評(píng)的多達(dá)100多條。出發(fā)前，他在微博上就發(fā)布了25公斤土蜂蜜的銷售信息，隨后，他收到20多條預(yù)定土蜂蜜的私信?；丶液螅蜷_(kāi)手機(jī)，給父親展示他的成果，父親立刻明白了?！稗r(nóng)民吃的是什么樣的，你買到的就是什么樣的，只是包裝精致了一點(diǎn)。”段國(guó)強(qiáng)堅(jiān)持賣真味。有個(gè)新加坡客戶從段國(guó)強(qiáng)店里買了50斤柿餅，過(guò)后，那位華人說(shuō)找到了以前的味道，積極替他介紹客戶。段國(guó)強(qiáng)的一個(gè)香港客戶說(shuō)，買到的柿餅吃起來(lái)很澀。經(jīng)了解得知，香港人將柿餅放在高壓鍋里蒸了后才吃。段國(guó)強(qiáng)耐心地給對(duì)方講如何吃，還補(bǔ)寄了一份，后來(lái)，這位香港顧客也成了他店里的老主顧。到2013年12月，段國(guó)強(qiáng)的淘寶店?duì)I業(yè)額達(dá)26萬(wàn)元。除去成本和運(yùn)作費(fèi)用，每月有五六千元的利潤(rùn)?！罢\(chéng)信是經(jīng)營(yíng)之本。我和鄉(xiāng)親們簽訂了農(nóng)特產(chǎn)品保底收購(gòu)協(xié)議，寧可自己虧本，也不能欠農(nóng)民的錢。”段國(guó)強(qiáng)說(shuō)。6月初，杏子上市，段國(guó)強(qiáng)收購(gòu)了上千斤的杏子，網(wǎng)售時(shí)沒(méi)有進(jìn)行必要的休眠技術(shù)處理，導(dǎo)致送達(dá)時(shí)鮮杏已腐爛變質(zhì)。為維護(hù)網(wǎng)店聲譽(yù)，他全部做了退款處理?！盀榱苏\(chéng)信，這樣做是值得的?！倍螄?guó)強(qiáng)說(shuō)。“成縣模式”的隴南效應(yīng)“成縣模式”在隴南掀起了普及效應(yīng)。2013年12月，隴南市提出把發(fā)展電子商務(wù)放在全市發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置。到去年7月20日，隴南全市共開(kāi)辦網(wǎng)店4697家，通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額1.15億元。2014年8月，淘寶“特色中國(guó)·隴南館”正式上線試運(yùn)營(yíng)，這是西北地區(qū)的第一個(gè)市級(jí)地方館，設(shè)在成縣?！疤厣袊?guó)”是阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)傾力打造的中國(guó)地方特色農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)和旅游產(chǎn)品的專業(yè)電商平臺(tái)。目前，隴南九縣區(qū)近200家網(wǎng)商入駐了隴南館，在線銷售的產(chǎn)品包括康縣木耳、武都橄欖油等15個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品在內(nèi)的2282項(xiàng)特色產(chǎn)品，甚至成縣西峽、康縣陽(yáng)壩、兩當(dāng)兵變紀(jì)念館等十多個(gè)國(guó)家4A級(jí)景區(qū)旅游門票也在銷售中。在去年的“雙11”當(dāng)天，隴南市共有287家優(yōu)秀淘寶店鋪參加活動(dòng)，共成交10018單，銷售額118萬(wàn)元。為充分發(fā)揮基層黨組織和大學(xué)生村官服務(wù)群眾的作用，隴南市委組織部專門向各縣區(qū)組織部門發(fā)出了《關(guān)于依托大學(xué)生村官隊(duì)伍大力發(fā)展電子商務(wù)助推農(nóng)村發(fā)展的通知》，力圖把大學(xué)生村官培養(yǎng)成為依托電子商務(wù)推銷農(nóng)特產(chǎn)品、帶動(dòng)農(nóng)民群眾和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。隴南市委組織部副部長(zhǎng)張書懷說(shuō)，市委組織部將把開(kāi)辦網(wǎng)店、立足基層創(chuàng)業(yè)、帶領(lǐng)群眾致富作為對(duì)大學(xué)生村官業(yè)績(jī)考核的重要內(nèi)容，對(duì)其中的先進(jìn)典型，每人將給予5000元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。文縣77名大學(xué)生村官均開(kāi)設(shè)了淘寶網(wǎng)店，還幫助帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕婇_(kāi)設(shè)了10家網(wǎng)店?？h上制定的獎(jiǎng)勵(lì)措施是，給網(wǎng)店銷量達(dá)到10筆的村官，一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元；對(duì)幫扶所在村村民開(kāi)辦網(wǎng)店，并達(dá)到銷量要求的村官再補(bǔ)助1000元；大學(xué)生村官在淘寶網(wǎng)開(kāi)辦網(wǎng)店達(dá)到兩顆“心”以上的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；大學(xué)生村官指導(dǎo)帶領(lǐng)村民開(kāi)辦的網(wǎng)店，銷售量達(dá)到10筆以上的，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。武都區(qū)141名村官每人都開(kāi)有一家網(wǎng)店，并引導(dǎo)和帶動(dòng)全區(qū)開(kāi)辦網(wǎng)店279家，銷售額達(dá)161萬(wàn)元。為了扶持電商發(fā)展，該區(qū)電子商務(wù)交易平臺(tái)與區(qū)內(nèi)所有特產(chǎn)廠家簽訂了代銷協(xié)議，將貨源提供給創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生村官及其他電商經(jīng)營(yíng)者。由于當(dāng)?shù)仉娚烫幱谄鸩诫A段，因此平臺(tái)對(duì)網(wǎng)店發(fā)出的訂單，均實(shí)行免費(fèi)統(tǒng)一發(fā)貨。此外，考慮到地處山區(qū)，大學(xué)生村官經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的交通和物流成本較高，武都區(qū)制定了相應(yīng)的物流補(bǔ)貼政策，以降低其運(yùn)營(yíng)成本。2015年1月14日，武都區(qū)成為阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃在西部的第二個(gè)試點(diǎn)縣。國(guó)務(wù)院扶貧辦確定隴南為電商扶貧試點(diǎn)市。2013年，隴南市提出了電子商務(wù)“四個(gè)一”的發(fā)展目標(biāo)，即：建立淘寶網(wǎng)特色中國(guó)隴南館，建設(shè)隴南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，扶持辦好一千家網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售1.2億元。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，從2014年開(kāi)始，隴南市財(cái)政每年籌集300萬(wàn)元至500萬(wàn)元作為電子商務(wù)專項(xiàng)資金，各縣（區(qū)）每年也安排50萬(wàn)元到100萬(wàn)元作為專項(xiàng)資金扶持電子商務(wù)發(fā)展，并采取多種方式支持電子商務(wù)試點(diǎn)示范、重點(diǎn)工程、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)和人才培訓(xùn)。隴南市的目標(biāo)是，到2016年，把隴南打造成西部地區(qū)領(lǐng)先的市級(jí)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)核心聚集區(qū)，全市應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)達(dá)到80%以上，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到社會(huì)消費(fèi)品總額的9%以上，電子商務(wù)交易總額突破10億元。但有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隴南快遞費(fèi)一斤10元，而江浙滬只有3.5元。交通物流是制約成縣電商發(fā)展最大的一個(gè)因素。為確保農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)、快捷地發(fā)往全國(guó)各地，成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)與快遞公司多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議，制定了一個(gè)“8+4”價(jià)格，第一斤8元，第二斤4元。同時(shí)落實(shí)了加快物流體系建設(shè)的措施，確保成縣農(nóng)產(chǎn)品更快捷地送到客戶手中。冷鏈技術(shù)不完善是制約生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的另一個(gè)難點(diǎn)。今年，隴南的生鮮品種電商銷售遇到了很大的困難。以成縣的鮮杏銷售為例，發(fā)了300多單，90%都失敗了。從技術(shù)上說(shuō)，鮮杏從樹上摘下來(lái)后，先進(jìn)到冷庫(kù)，在5到8度的環(huán)境中休眠八個(gè)小時(shí)，然后再裝箱運(yùn)輸。但很多小電商以為從樹上摘下來(lái)直接裝箱就可以發(fā)貨，在沒(méi)有冷鏈運(yùn)輸?shù)臈l件下，貨到了，但有壞損，作為賣家就只能賠付?！敖衲昴甑祝煽h機(jī)場(chǎng)將啟用，也有了高速，很快物流將不再是一個(gè)阻礙。”王宗軍對(duì)成縣電子商務(wù)領(lǐng)先是很有信心：“電商這塊兒，其實(shí)是借助多種平臺(tái)共同來(lái)推動(dòng)的，除了淘寶，還利用微店、微賣，營(yíng)銷效果都不錯(cuò)。接下來(lái)，政府應(yīng)當(dāng)在農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化向標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)變，并在農(nóng)產(chǎn)品加工以及創(chuàng)建品牌上尋找突破?！?