孫承延

摘 要：決策分析是盡可能從所供選擇的方案中，尋求一個最滿意的、可以達到預期目的的方案行為。決策貫穿于管理工作的各個環(huán)節(jié)，風險型決策的期望值法是一種簡單實用的經濟分析法，在電力營銷工作中適當運用該分析方法，對預測營銷的前景具有一定的指導作用。

關鍵詞：電力營銷 風險決策 期望值

中圖分類號：TM72 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）12（c）-0136-01

在電力營銷工作中，經常遇到一些不可回避的決策問題，如電量使用的升降、電價漲跌趨勢、用電成本的增減等。可以說，決策影響到企業(yè)的經濟技術和經濟效益。決策分析是一種輔助行為，并不能完全代替決策者進行決策。但是當決策者面臨復雜問題時，在合理判斷與偏好之間處理大量信息的能力將減弱，因此此時應用決策分析的方法可提供較好的輔助工具。風險決策就是預期某種活動未來的隨機不確定性，從經濟角度來講，這種不確定性是指正面效益（收益）和負面效益（虧損）的不確定性。

1 風險決策對電力營銷的意義

電力營銷是以電力客戶需求為中心，提供安全、可靠、優(yōu)質的電力商品，目標是追求電力市場營銷效率最大，企業(yè)經濟效益最佳，提高終端能源市場占有率等。風險決策是經典的經濟管理運籌方法，處理風險決策問題就是根據期望的最大收益原則進行分析，符合電力營銷工作的功能和特點，對電力營銷工作具有積極的意義。

（1）風險管理是科學的系統管理方法，目的是減小甚至避免企業(yè)的運作風險，促進企業(yè)決策的科學化、合理化；（2）風險管理可以間接提高參與企業(yè)的經營效益，促使職能部門積極參與提高經營管理效益的活動，減少風險損失；（3）風險管理有利于電力營銷中的資源優(yōu)化組合配置。風險管理的實施能在很大程度上減少風險帶來的損失，或者一定程度上補償經濟損失；（4）風險管理有利于電力市場的穩(wěn)定發(fā)展。電力營銷風險管理有助于調整市場競爭，穩(wěn)定社會生產秩序，促進經濟穩(wěn)定發(fā)展。

2 風險決策的期望值法在電力營銷的應用

在電力營銷的實際工作中，積累了大量的實踐經驗和統計信息資料，這些通常為開展風險型決策提供了基礎資料和決策的原始依據。在實際決策過程中，需要進行的決策問題絕大多數是屬于風險型決策問題，這是因為根據所掌握的信息資料，總能估算出可能出現的事件狀態(tài)的概率，這種在事前估算是一種主觀的估計，被估計的對象具有不可重復出現的偶然性。風險型決策有很多實現方法，期望值法就是風險決策中常用的一種方法。

期望值法就根據狀態(tài)概率和已有幾個體現期望損益方案的基礎上，進行比較后尋取其中收益最佳的方案的過程。它有無差異性和大利性兩層含義。電力生產經營和銷售活動后，都有相應的損益情況分析，可把每個可能涉及到的方案的益損值看成一個離散的隨機變量，則離散隨機變量X的數學期望為

（1）

式中Xj隨機變量X的第j個取值；j=1，2，…，m；Pj為Xj取值Xj的概率。

運用期望值發(fā)的分析過程如下：首先，把每一個方案看成是一個離散隨機變量，益損值就是該隨機變量在不同自然狀態(tài)下的取值；其次，根據（1）式計算出每一方案在概率意義下的平均益損值；最后，選擇平均收益最大或平均損失最小的方案作為最佳決策方案。下面結合某電力企業(yè)2012年的商業(yè)用電銷售信息作期望值的風險決策。

2012年某電力企業(yè)為決策2013年度的商業(yè)用電量計劃，以便及早做好電量需求的總體控制計劃中的主要指標之——電量的確定，則要根據該商業(yè)用電銷售價格的好壞而定。根據以往電力市場銷售價格統計資料及預測信息得知，未來的商業(yè)用電價格呈現上漲、不變和下跌三種狀態(tài)的概率分別為0.2、0.7和0.1。若商業(yè)用電按投入增大、基本適中、投入減小三種不同供電實施方案，則下一年度在不同價格狀態(tài)下的益損值可以估算出來，如表1所示?，F要求通過決策分析來確定下一年度究竟采用哪種生產方案，使該產品能獲得的收益期望值為最大。

上例是一個面臨三種狀態(tài)和三種方案的風險型決策問題，現應用期望值法求解如表1。

（1）根據表1所列各種狀態(tài)的概率和不同方案在各種狀態(tài)下的益損值，用，公式算出每種方案的益損期望值分別為：

方案A1 E（A1）=0.2×40+0.7×36+0.1×（-6）=32.6

方案A2 E（A2）=0.2×36+0.7×34+0.1×24=33.4

方案A3 E（A3）=0.2×20+0.7×16+0.1×14=16.6

（2）通過上述計算并比較后可知，方案A2的數字期望E（A2）=33.4為最大，所以，選擇方案A2為最優(yōu)方案，也就是下一年度的產量按基本適中的方案組織電力營銷能獲得收益期望值為最大。

在實際應用中，值得注意的是，可將狀態(tài)概率和益損值在允許的范圍內做幾次變動，分析一下結果，如果變動后所分析的最佳方案不變，則所選最優(yōu)方案是可信的，否則原最佳方案不可取，需要最佳補充一些信息后，再做進一步分析確定。因此決策過程需遵循科學的原則，具體問題具體分析，才能達到決策的目的。期望值風險決策分析法便捷、實用，利用它作為電力營銷的決策分析，為進行預測銷售趨向、調整電力市場營銷提供了一個參考依據，在日常工作中，運用此方法進行了嘗試，對指導市場營銷工作起到了較好的效果。

參考文獻

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