遼寧工程職業(yè)學(xué)院 馮 杰

探究體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

遼寧工程職業(yè)學(xué)院 馮 杰

以往市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)思想是“先學(xué)后用”，教師關(guān)心教學(xué)能否完成，學(xué)生是否掌握教學(xué)等內(nèi)容，不關(guān)注“學(xué)以致用”這方面的問(wèn)題。教學(xué)沒有聯(lián)系實(shí)際，學(xué)生只掌握理論知識(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中卻不能很好的應(yīng)用。目前教育注重如何能使學(xué)生全面發(fā)展，怎樣將理論知識(shí)連接實(shí)際生活，這些實(shí)際問(wèn)題是很多教師都考慮過(guò)的問(wèn)題，也是學(xué)生的學(xué)習(xí)目的。本文主要討論體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用的不足之處，并根據(jù)不足提出解決的策略，希望能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的發(fā)展。

體驗(yàn)式教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)是在實(shí)踐過(guò)程中應(yīng)用的科學(xué)，其實(shí)踐應(yīng)用性非常的強(qiáng)。這就需要教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)時(shí)一定不能違背此學(xué)科的特點(diǎn)。在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，注重提高實(shí)踐能力。目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中卻經(jīng)常采用的教學(xué)方法就是說(shuō)教式，不注重提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。體驗(yàn)式教學(xué)就是在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的能力，所以，想要改變市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的模式，一定要注重體驗(yàn)式教學(xué)的方法。

一、介紹體驗(yàn)式教學(xué)

體驗(yàn)式教學(xué)是在學(xué)生的認(rèn)知基礎(chǔ)上設(shè)置教學(xué)情景的方式，使學(xué)生可以真實(shí)的了解知識(shí)和技能，以提升學(xué)生的知識(shí)掌握能力和實(shí)踐能力。這種教學(xué)方法主要表現(xiàn)在學(xué)生要親身體驗(yàn)，學(xué)生為教學(xué)的主導(dǎo)等方面，而早已不是知識(shí)的被灌入者，與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比具有很多優(yōu)勢(shì)。除此之外，體驗(yàn)式教學(xué)有很多種實(shí)踐方式，我們一定要參照課堂特點(diǎn)，安排相應(yīng)的教學(xué)方法，以此來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)非常的必要

為什么在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中提倡應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)，主要原因如下：其一，想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)目標(biāo)，就要培養(yǎng)具有較強(qiáng)營(yíng)銷能力的專業(yè)型人才，這就需要采用體驗(yàn)式教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)進(jìn)行參與，在這基礎(chǔ)之上可以有效地提高市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)質(zhì)量；其二，分析市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的特點(diǎn)，其涉及的方面較廣，練習(xí)的理論知識(shí)較多，同時(shí)實(shí)踐性較強(qiáng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)可以提高學(xué)生的營(yíng)銷能力；其三，分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，部分學(xué)生都很難適應(yīng)這種職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其主要原因就是學(xué)生實(shí)踐營(yíng)銷能力不足，這嚴(yán)重的阻礙了學(xué)生走入工作崗位。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)方法非常重要，它可以提升學(xué)生的實(shí)踐能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)率。

三、在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)的方法

市場(chǎng)營(yíng)銷有很多教學(xué)內(nèi)容，涉獵廣泛，同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐能力方面也有很高的要求，這就是目前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)時(shí)，一定要具體問(wèn)題具體分析，針對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程，采用對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)教學(xué)方法。其主要涉及以下內(nèi)容：

1.情景模擬的方法。此種方法主要就是教師根據(jù)教學(xué)主題進(jìn)行情景創(chuàng)設(shè)，并要求學(xué)生扮演場(chǎng)景中的角色，模擬事件的發(fā)展過(guò)程。這樣就會(huì)向?qū)W生展示較為真實(shí)的營(yíng)銷氣氛，讓學(xué)生設(shè)身處地發(fā)現(xiàn)和分析問(wèn)題，不但可以鍛煉學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生更好地掌握營(yíng)銷這門學(xué)科的理論知識(shí)，可以在實(shí)踐中靈活的使用這些知識(shí)。除此之外，在角色扮演過(guò)程中還可以激發(fā)學(xué)生潛藏的智慧，從而使學(xué)生能更全面的把握知識(shí)整體，提升學(xué)生的自身素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力和知識(shí)涵養(yǎng)。情景模擬可通過(guò)以下兩種形式實(shí)現(xiàn)：其一，競(jìng)賽或游戲。這是一種勞逸結(jié)合的教學(xué)方式，不但調(diào)動(dòng)了學(xué)生去積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，而且還可以激發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極的探索。將一些營(yíng)銷競(jìng)賽或是營(yíng)銷游戲應(yīng)用到營(yíng)銷教學(xué)中，學(xué)生就會(huì)在活躍的課堂氛圍下掌握所學(xué)的知識(shí)。其二，小品表演。這要求學(xué)生要以小組作為單位，在教師的要求基礎(chǔ)上設(shè)置情景，在小品表演中扮演一個(gè)角色。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生可以設(shè)身處地了解營(yíng)銷知識(shí)、把握營(yíng)銷技巧、豐富學(xué)生想象思維、磨煉學(xué)生的溝通表達(dá)能力。

2.案例教學(xué)方法。案例教學(xué)方法主要就是以案例作為教材，讓學(xué)生對(duì)其進(jìn)行閱讀、研究、討論等對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行理解，使學(xué)生可以具備發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題的能力。在進(jìn)行營(yíng)銷案例教學(xué)時(shí)，一定要選擇既有價(jià)值又典型的營(yíng)銷案例，讓學(xué)生可以在研究和分析案例的過(guò)程中掌握營(yíng)銷知識(shí)的內(nèi)涵。

現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中普遍的應(yīng)用案例教學(xué)，但只是教師對(duì)案例進(jìn)行講解和介紹，學(xué)生很少分析和討論案例，這樣，就沒有良好的教學(xué)效果。實(shí)際上，想要使教學(xué)案例的作用能夠真正地發(fā)揮出來(lái)，達(dá)到教學(xué)目的，可以應(yīng)用以下幾點(diǎn)：其一，選擇案例要精心。在案例選擇時(shí)一定要分析教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握能力，精心策劃教學(xué)案例，要確保此案例學(xué)生可以進(jìn)行親身體驗(yàn)。其二，增加體驗(yàn)環(huán)節(jié)。在進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，可以設(shè)計(jì)情景體驗(yàn)，我們可以把案例作為一種情境，讓學(xué)生扮演其中的角色，激發(fā)學(xué)生參與的興趣，使學(xué)生可以體驗(yàn)到營(yíng)銷的過(guò)程，在其中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，之后教師可以讓學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行討論。其三，討論方法要有多種。在選擇討論方法時(shí)，可以有多種，例如：小組討論、小組辯論、師生互動(dòng)等，多方面激發(fā)學(xué)生的參與興致，在討論過(guò)程中，不要先總結(jié)和評(píng)價(jià)某一標(biāo)準(zhǔn)，等學(xué)生的所有觀點(diǎn)都表述完畢之后，再進(jìn)行評(píng)價(jià)，這樣可以引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)的思考和探索問(wèn)題。

3.課外實(shí)訓(xùn)的方法。課堂上沒有真實(shí)環(huán)境和明確的對(duì)象，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐體驗(yàn)的教學(xué)方式最好就是走入社會(huì)，設(shè)置課外實(shí)訓(xùn)，參與營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)行課外實(shí)訓(xùn)主要就是讓學(xué)生能夠親自接觸和了解企業(yè)，掌握市場(chǎng)的發(fā)展模式，讓學(xué)生在真實(shí)的情境中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，體驗(yàn)分析問(wèn)題的過(guò)程，總結(jié)解決問(wèn)題的手段，從中獲取更多的知識(shí)和能力。

課外實(shí)訓(xùn)可以讓學(xué)生親自接觸到社會(huì)企業(yè)和市場(chǎng)，了解真實(shí)的營(yíng)銷場(chǎng)景，學(xué)會(huì)怎樣應(yīng)用專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐營(yíng)銷過(guò)程中鍛煉營(yíng)銷技能，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的深刻意義。實(shí)訓(xùn)形式不能太過(guò)單一，可以在教學(xué)過(guò)程中安排具體的實(shí)踐帶學(xué)生走入企業(yè)，讓學(xué)生掌握企業(yè)的營(yíng)銷情況，可以與營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通，認(rèn)知營(yíng)銷技巧，培養(yǎng)營(yíng)銷興趣。還可以根據(jù)某一特點(diǎn)專題展開短時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，提供給學(xué)生充足的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容可以為市場(chǎng)調(diào)研、推銷產(chǎn)品、宣傳促銷、設(shè)計(jì)廣告、營(yíng)銷規(guī)劃等。

除此之外，學(xué)校也可以請(qǐng)營(yíng)銷屆資質(zhì)較深的人士到校進(jìn)行講座，還可以和學(xué)生一起開展座談會(huì)，激勵(lì)學(xué)生外出學(xué)習(xí)，參與短期的促銷活動(dòng)，也可以鼓勵(lì)學(xué)生去參與社會(huì)上組織的商務(wù)座談會(huì)和展覽會(huì)。通過(guò)這些方式可以強(qiáng)化學(xué)生對(duì)專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的營(yíng)銷興致，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，提升語(yǔ)言表達(dá)能力，促使學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。

總之，體驗(yàn)式教學(xué)可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)質(zhì)量，教師一定要注重市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，在這基礎(chǔ)上進(jìn)行完善和安排，要把體驗(yàn)式教學(xué)的方法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中進(jìn)行應(yīng)用，以改變目前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀。這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷教師要在此方面不斷研究，采納新的教學(xué)理念，增加對(duì)營(yíng)銷能力的認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中廣泛應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)，使其發(fā)揮最大的功效。

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ISSN2095-6711/Z01-2015-07-0126