文、圖 | 馮 峰 張文禮

蘇試：轉(zhuǎn)型升級(jí)制造業(yè)服務(wù)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)
——訪蘇州蘇試試驗(yàn)儀器股份有限公司董事長(zhǎng)鐘瓊?cè)A

文、圖 | 馮 峰 張文禮

圖為董事長(zhǎng)鐘瓊?cè)A愉快地接受采訪。（文禮 攝）

2014年10月28日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，全面扶持推進(jìn)我國(guó)科技服務(wù)業(yè)發(fā)展。遠(yuǎn)在蘇州的蘇州蘇試試驗(yàn)儀器股份有限公司董事長(zhǎng)鐘瓊?cè)A會(huì)心地笑了，因?yàn)檫@一國(guó)策再次驗(yàn)證了公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的正確性，也讓全公司上下對(duì)今年起實(shí)施的“雙輪驅(qū)動(dòng)”、“三大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略更加堅(jiān)定了信心，看到了希望。

公司：由純制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型

“實(shí)踐證明，服務(wù)業(yè)是制造業(yè)的出路所在。如今，我們整個(gè)公司都在向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型?！痹诙麻L(zhǎng)鐘瓊?cè)A看來(lái)，傳統(tǒng)制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)型，就是要以純制造業(yè)為基礎(chǔ)，加快發(fā)展制造性服務(wù)業(yè)，圍繞制造業(yè)作服務(wù)。今年蘇試的總體工作思路就是：繼續(xù)實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，制造業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)、服務(wù)業(yè)快速增長(zhǎng)，基本完成公司兩大業(yè)務(wù)板塊架構(gòu)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。在制造業(yè)務(wù)方面，已成功實(shí)現(xiàn)原有技術(shù)的不斷完善及產(chǎn)品系列化；在試驗(yàn)服務(wù)業(yè)方面，以“蘇試檢測(cè)”為抓手，完善了公司各地實(shí)驗(yàn)室的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，提升“蘇試檢測(cè)”的品牌知名度。同時(shí)練內(nèi)功，進(jìn)一步提高了服務(wù)質(zhì)量與水平。

采訪中，鐘董高興地透露，公司2014年的服務(wù)業(yè)利潤(rùn)已超過(guò)了制造業(yè)。未來(lái)無(wú)論是從市場(chǎng)容量、業(yè)務(wù)利潤(rùn)、發(fā)展空間等方面，試驗(yàn)服務(wù)業(yè)肯定會(huì)進(jìn)一步飛速發(fā)展，服務(wù)業(yè)與制造業(yè)“并駕齊驅(qū)”指日可待！“兩條腿至少一樣長(zhǎng)”，鐘董對(duì)公司發(fā)展的近期目標(biāo)如此自信地規(guī)劃著，以加快建成世界領(lǐng)先的力學(xué)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備及解決方案提供商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際知名卓越品牌的企業(yè)夢(mèng)。早在2009年，蘇試就斥巨資建立蘇州廣博力學(xué)環(huán)境實(shí)驗(yàn)室，已發(fā)展成為一個(gè)真正獨(dú)立于承制方和使用方之間，獲得《中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）》、《國(guó)防科技工業(yè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可委員會(huì)（DILAC）》、中國(guó)人民解放軍總裝備部合格軍用實(shí)驗(yàn)室的等國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的同時(shí)具有國(guó)家、國(guó)防和軍隊(duì)三重資質(zhì)認(rèn)可的第三方實(shí)驗(yàn)室。目前，已建成有北京、上海、重慶、廣州、南京等地多個(gè)環(huán)境與可靠性試驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，成功實(shí)現(xiàn)“設(shè)備制造”與“試驗(yàn)服務(wù)”的良性互動(dòng)、雙輪驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新走出了一個(gè)由傳統(tǒng)制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)延伸的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

按照計(jì)劃，為加快“蘇試檢測(cè)”品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司在未來(lái)三至五年還將在武漢、東北等地建立近10個(gè)實(shí)驗(yàn)室，均采用全資或控股投資，采用統(tǒng)一技術(shù)支撐、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一信息管理的模式運(yùn)行。努力加快形成一個(gè)全國(guó)實(shí)驗(yàn)室連鎖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提升企業(yè)試驗(yàn)服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！皩?shí)驗(yàn)室已成為國(guó)內(nèi)環(huán)境與可靠性試驗(yàn)（檢測(cè)）領(lǐng)域的知名品牌！”采訪中，鐘董自豪地說(shuō)，為進(jìn)一步做強(qiáng)試驗(yàn)技術(shù)服務(wù)，公司成立了“蘇試檢測(cè)”管理委員會(huì)，還聘請(qǐng)專家成立了實(shí)驗(yàn)室“技術(shù)委員會(huì)”，可承擔(dān)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)難度大、有特殊要求的可靠性與環(huán)境試驗(yàn)，幫助用戶提高產(chǎn)品的環(huán)境適用性和可靠性水平，保證試驗(yàn)服務(wù)收入年增長(zhǎng)30%以上。

產(chǎn)品：由單一振動(dòng)環(huán)境向綜合性環(huán)境轉(zhuǎn)型

“試驗(yàn)設(shè)備制造業(yè)是我們?cè)囼?yàn)服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)，反之又促進(jìn)試驗(yàn)設(shè)備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)”，鐘董表示，從近幾年試驗(yàn)服務(wù)中我們體會(huì)到，隨著環(huán)境試驗(yàn)與可靠性技術(shù)的發(fā)展，用戶更多是需要綜合環(huán)境試驗(yàn)及多軸多點(diǎn)試驗(yàn)服務(wù)，而目前同時(shí)滿足這方面條件的設(shè)備不多，蘇試抓住這一商機(jī)，著手開發(fā)了多軸、多點(diǎn)、綜合環(huán)境試驗(yàn)系列產(chǎn)品，已取得了階段性成效。而這些，得益于公司近60年的試驗(yàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)龍頭地位。作為我國(guó)力學(xué)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和推動(dòng)者之一，蘇試歷史上一直就是我國(guó)試驗(yàn)設(shè)備制造行業(yè)的龍頭、國(guó)際同行知名企業(yè)。

蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨蘇試公司參觀調(diào)研

“蘇試企業(yè)使命：為國(guó)家創(chuàng)建一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)，為民族創(chuàng)建一個(gè)具有持續(xù)發(fā)展力的世界品牌。為客戶提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。”自1962年成功研制出我國(guó)第一臺(tái)電動(dòng)振動(dòng)臺(tái)產(chǎn)品后，公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展，完成了從98N到392kN全系列電動(dòng)振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備及其他力學(xué)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備，并成功開發(fā)出多臺(tái)同步并激電動(dòng)振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)、三軸同振電動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)、高加速壽命試驗(yàn)和應(yīng)力篩選設(shè)備等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備，為我國(guó)振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。先后獲得了國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)機(jī)械工業(yè)最具影響力品牌”、“振興裝備制造業(yè)中小企業(yè)之星明星企業(yè)”，以及“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高企”、“江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)”等稱號(hào)?，F(xiàn)有各項(xiàng)專利180項(xiàng)，其中發(fā)明專利20項(xiàng)、實(shí)用新型專利118項(xiàng)、外觀專利42項(xiàng)。

在鐘董看來(lái)，單一環(huán)境試驗(yàn)的空間在壓縮，而多環(huán)境、復(fù)合型綜合試驗(yàn)，可推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)銷售相融合，對(duì)企業(yè)升級(jí)定位有極大幫助?！敖鼛啄晡覀?cè)趲讉€(gè)大項(xiàng)目中取得了良好經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)創(chuàng)新的源在市場(chǎng)，本也在市場(chǎng)，技術(shù)創(chuàng)新是市場(chǎng)銷售的動(dòng)力源，所以必須緊貼市場(chǎng)，為用戶提供各類非標(biāo)的、技術(shù)綜合的定制化產(chǎn)品，而各地實(shí)驗(yàn)室就是我們貼近用戶的窗口。”蘇試堅(jiān)持把踐行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略作為公司首要戰(zhàn)略，不斷以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)激發(fā)內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一直追求打造成為“中國(guó)第一、世界一流”的力學(xué)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備制造商和服務(wù)商。為此，公司每年以不低于銷售收入5%投入研發(fā)，以江蘇省企業(yè)技術(shù)中心和江蘇省振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備工程技術(shù)研究中心為技術(shù)平臺(tái)，已開發(fā)了填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、趕超世界先進(jìn)水平的各類系列新產(chǎn)品，榮獲百余項(xiàng)國(guó)家、省、市等各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，已擁有三軸同振、HaltHass可靠性強(qiáng)化試驗(yàn)系統(tǒng)、40噸振動(dòng)臺(tái)等國(guó)際最先進(jìn)技術(shù)的研制能力，具有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及百余項(xiàng)專利的全套振動(dòng)臺(tái)制造技術(shù)。

市場(chǎng)：由民族企業(yè)向國(guó)際化發(fā)展轉(zhuǎn)型

“以前，國(guó)內(nèi)民族企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量還不強(qiáng)，很難走出去。如今，無(wú)論技術(shù)、質(zhì)量還是品牌，都在與國(guó)際知名品牌縮短距離，已到了走上國(guó)際化大顯身手的時(shí)候。”鐘董分析道，當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展環(huán)境，給國(guó)內(nèi)試驗(yàn)企業(yè)形成了大好機(jī)遇，蘇試從1956年起至今，“蘇試”牌振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備已持續(xù)受到客戶、政府及科研機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可，并廣泛應(yīng)用于我國(guó)的兵器、航空航天、電子電器、核工業(yè)、軌道交通、船舶等國(guó)家重大工程，以及高等院校、科研院所等科研項(xiàng)目，提供了全品種、多系列的振動(dòng)、沖擊、碰撞、跌落等試驗(yàn)裝備，年產(chǎn)各類試驗(yàn)設(shè)備600余臺(tái)套。但到目前為止，蘇試仍是一家國(guó)內(nèi)企業(yè)。為此，我們與美國(guó)Sentek公司簽署了合作協(xié)議，全面推進(jìn)蘇試的國(guó)際化發(fā)展，把蘇試設(shè)備與蘇試檢測(cè)推向海外市場(chǎng)，真正成為“中國(guó)第一、世界一流”的力學(xué)環(huán)境試驗(yàn)制造商和服務(wù)商。

“嚴(yán)格講我們不叫檢測(cè)，而是叫設(shè)計(jì)驗(yàn)證，是提供基礎(chǔ)的技術(shù)平臺(tái)，讓客戶在新品開發(fā)等階段有保障條件?！弊鳛橐幻显囼?yàn)人，鐘董對(duì)公司的定位異常準(zhǔn)確。他分析道：“試驗(yàn)更多是驗(yàn)證，是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的；檢測(cè)則看是否合格，是有標(biāo)準(zhǔn)的?！碧K試做的是一項(xiàng)“強(qiáng)基工程”，是為我國(guó)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)工程。航空航天、艦船、機(jī)械人、高鐵等國(guó)家重大項(xiàng)目的快速建設(shè)發(fā)展，也有效推動(dòng)著公司這幾年的大發(fā)展，是一個(gè)典型的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，是國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展不可或缺的基礎(chǔ)平臺(tái)。蘇試人將加倍努力，為實(shí)現(xiàn)祖國(guó)繁榮富強(qiáng)的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)一份力量。

真可謂天時(shí)地利人和俱在，隨著《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》的不斷深入貫徹實(shí)施，我國(guó)科技服務(wù)業(yè)的“春天”已經(jīng)來(lái)臨。我們相信，蘇試的“雙輪驅(qū)動(dòng)”、“三大轉(zhuǎn)型”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，必將取得更多更大的輝煌成就！